你就是第一名

內(nèi)容概要

學習銷售、演講、建立團隊是成功的基本能力，《你就是第一名》(作者楊智偉)旨在幫助銷售人員、管理人員、企業(yè)家建立第一名信念，是激勵自己、激勵他人的最好的禮物！
《你就是第一名》分為自己學會做銷售；公眾演說銷售；打造第一名銷售團隊三篇。

作者簡介

楊智偉，中國裝飾行業(yè)商業(yè)系統(tǒng)推廣第一人、美國BSE商業(yè)學院畢業(yè)、北大EMBA總裁班畢業(yè)、中國裝飾企業(yè)管理系統(tǒng)研究員、匯眾千企商業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人、快樂家裝課堂最受客戶信賴的主講老師，研究并總結(jié)了20家中國區(qū)域第一品牌裝飾企業(yè)的成功方法、100多位成功企業(yè)家的思維與經(jīng)營智慧、1000多位消費者的消費心理，主要著作有《中國裝飾企業(yè)營銷大全》、《中國裝飾企業(yè)管理大全》，開發(fā)的課程有《卓越經(jīng)理人團隊執(zhí)行力特訓(xùn)》、《超級口才與魅力領(lǐng)導(dǎo)特訓(xùn)》、《顛峰銷售絕對成交》等，是家居裝飾行業(yè)公認的實戰(zhàn)型咨詢培訓(xùn)專家教練。
楊老師專注于裝飾行業(yè)培訓(xùn)咨詢10年時間，服務(wù)過國內(nèi)1000多家知名裝飾企業(yè)，有近3萬名學員。被譽為裝飾界第一名嘴、企業(yè)教練、企業(yè)醫(yī)生，是一位具備豐富、專業(yè)的裝飾企業(yè)營銷策劃、咨詢培訓(xùn)實踐經(jīng)驗的專家型導(dǎo)師。
最近5年多時間，在匯眾的輔導(dǎo)下，有12家企業(yè)成為億元企業(yè)，45家企業(yè)產(chǎn)值突破5000萬，300多家中小企業(yè)突破瓶頸提前實現(xiàn)單店千萬商業(yè)模式運作計劃。匯眾與中國100多家著名企業(yè)總裁有著深厚的關(guān)系，包括九鼎裝飾、中冠裝飾、武漢雅庭裝飾、嘉禾裝飾、北京輕舟裝飾、廣東星藝裝飾、上海聚通裝飾，等等。

書籍目錄

序言  這是生命的學習
引子  你就是第一名
第一篇  自己學會做銷售
從父親那里得到力量
好命的開始
拆掉客戶內(nèi)心的“墻”
走活棋，棋走活
懂得多，說的少
做一片怎樣的茶葉
把剃須刀賣給女人
不能讓自己太“菜”
你的“萬有引力”
任何事情都來自同一個能量
附錄：銷售秘密揭秘看板
第二篇  公眾演說銷售
看熱鬧摸門道
讓自己帶著“氣”
控制別人身體振動的頻率
進入別人的頻道
附錄：演講(公眾演說)銷售全秘密訓(xùn)練看板
第三篇  打造第一名銷售團隊
肝膽相照
起心動念
我的門是敞開的
法外柔情
道在先，術(shù)在后
附錄：打造銷售團隊查缺補漏秘密看板
后記  我拿什么感恩我愛的人
感恩清單  感謝一路上有您的幫助和支持

章節(jié)摘錄

　　有一次，我看到一位“奇特”的乞討老人，他步履蹣跚地進了一家藥店，剛剛進去就被藥店里的人驅(qū)趕：“快走吧，這里是藥店，沒有吃的！”這時，老人卻說：“我不是來討飯吃的，而是來買感冒藥的！”說著，他將自己的碗伸過去，這個缺了一個口的碗里裝了一些一毛的硬幣和幾張一元的紙幣。藥店里的人都愣住了。后來，旁邊一位上了年紀的男顧客說：“你好意思收他錢？給一包感冒藥算啦，也不值幾個錢的?！逼蛴懤先嗣榻B說自己80歲了。這時一個藥店負責人模樣的男子走了過來，遞給乞討老人兩盒藥，說：“不收你的錢啦，快走吧。”乞討老人道謝后出了藥店，朝東走去。只見他沒走兩步在一個賣烤紅薯的攤子前停住了。乞討老人把碗一伸，說要買個“熱乎的”。賣烤紅薯的婦女笑著說：“你有錢么，還買呢？算啦，你白拿一個吧。”乞討老人就拿了烤紅薯爐子上-個最小的紅薯，嘴上還說：“你的心真好，俺就拿個小的吧。”趁著他啃紅薯的時候，我趕上他，并把口袋里的零錢全投進他的碗中，老人把錢收進口袋，連聲稱謝，又說：“你的心真好。”我趁機和他聊起天來。乞討老人很健談，他告訴我，他讀過書，能看懂報紙，今年80歲，乞討了大半輩子，半個中國都逛遍了。春節(jié)是在老家過的，過完年就出來了。我問他：“討要東西為什么不直接要，而是要用‘買’的方式？”老人笑-笑，說：“要飯也有訣竅，‘巧要’比‘死要’管用呢！你要是直接伸手去要，早被人給轟走嘍，你還要個啥？你要是把錢拿出來買，不管你錢多錢少，那就是另外一回事了。人家看你這個人還不錯，不胡攪蠻纏，能給你的就給你了--你說，誰好意思收你一個要飯老頭的錢？”正是因為生活的磨難讓這位乞討的老人學會了生存的技巧，感冒了有藥，餓了有紅薯，也許，晚上他還有一張溫暖的床。人與動物的最大的區(qū)別，就是我們擁有大腦，會思考。可是，我們經(jīng)常犯錯誤，就像寓言中的毛驢一樣。從前，有頭毛驢背著鹽過河，在河邊滑了一跤，跌在水里，鹽溶化了。毛驢站起來：咦，身體輕松了。它非常高興。第二次它背了棉花來到河邊，以為再跌倒就可以同上次一樣變輕松，于是，便故意跌倒在水里?？墒敲藁ㄎ樟撕芏嗨?，變得越來越重，毛驢非但不能再站起來，而且一直向下沉，直到活活淹死?！　∶H為什么會淹死？因為它不知道活學活用，只知道套用過去的經(jīng)驗，結(jié)果就被以前成功的經(jīng)驗給“綁架”了。對待學習的收獲，有許多種不同的看法，有人認為學到有用的知識最重要；有人認為交到許多朋友是更大的收獲；有人認為獲得各種各樣的資源比什么都強……這些看法都沒有錯。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　銷售是溝通，詢問客戶，認真聆聽，解決問題，付出關(guān)心，站在客戶的角度上思考，為客戶提供良好的服務(wù)，楊智偉老師的《你就是第一名》用他11年的銷售實戰(zhàn)管理經(jīng)驗系統(tǒng)專業(yè)地講解了銷售的核心精髓，值得反復(fù)閱讀?！　　凶C美聯(lián)投資管理公司董事長王宇誠　　　　從一名內(nèi)向自卑的青年，到蟬聯(lián)行業(yè)冠軍、成為知名管理培訓(xùn)集團董事長，本身就是一個奇跡。楊智偉老師用親身經(jīng)歷告訴我們成功與失敗不是能力的差別，而是信念的差別。學習并運用楊老師講的銷售方法和理念，相信你也能創(chuàng)造奇跡?！　　獙嵺`家教育集團董事長林偉賢　　　　學習銷售、演講、建立團隊是成功的基本能力，本書旨在幫助銷售人員、管理人員、企業(yè)家建立第一名信念，是激勵自己、激勵他人的最好的禮物！　　——九鼎裝飾集團董事長周國洪

編輯推薦

　　你對自己的事業(yè)有明確的目標嗎？你有起初的財務(wù)與個人理想嗎？　　著名實戰(zhàn)培訓(xùn)咨詢專家，環(huán)球商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)第一人，用他十多年的銷售、演講、經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷，告訴你月入千萬銷售精英們的成功秘密！

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