輕松贏得風(fēng)險投資

前言

　　“給我一個支點(diǎn)，我就能撬起整個地球。”當(dāng)歷史的車輪駛?cè)?l世紀(jì)，當(dāng)市場的大潮席卷了社會的每一個角落，創(chuàng)業(yè)的熱潮在整個中華大地上愈加洶涌澎湃。“我要奮斗”“我要創(chuàng)業(yè)”，一句句激昂的口號昭示出當(dāng)下的中國已然步人了一個全民創(chuàng)業(yè)的時代。創(chuàng)業(yè)者，他們有的是激情，有的是夢想，有的是干勁，更有著非凡的創(chuàng)造力，但真正成功者卻寥寥無幾。每天會有成千上萬的企業(yè)誕生，同時也會有成千上萬的企業(yè)倒閉。無論創(chuàng)業(yè)企業(yè)是過早夭折，還是艱難度日，困擾其運(yùn)轉(zhuǎn)的最大原因，可能就是一個“錢”字。一分錢難倒英雄漢，啟動資金從何處來？發(fā)展資金到哪去找？風(fēng)險投資的出現(xiàn)，無疑如干柴遇烈火，迅速燃出燎原之勢。每一個風(fēng)險投資項目的達(dá)成，都如同創(chuàng)業(yè)大潮中的一段姻緣，是知本與資本的結(jié)合，是理想同現(xiàn)實的交鋒，他們共同演繹著一個個激動人心的財富童話。　　風(fēng)險投資英文簡稱VC（Venture capital），因其投資的高風(fēng)險與高收益而得名，它對現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。風(fēng)險投資最早發(fā)源于美國，其許多著名的高科技企業(yè)，如蘋果、思科、微軟、康柏等都曾經(jīng)得到過風(fēng)險資本的扶持。有人說，沒有了風(fēng)險投資，也就不會有硅谷的神話。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，我國的風(fēng)險投資業(yè)也如雨后春筍般快速發(fā)展起來?！　怙L(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的大舉進(jìn)入，本土風(fēng)險投資公司的發(fā)展壯大，知本與資本的結(jié)合，一個個財富故事在人們身邊上演：搜狐成功海外融資、百度雄踞中國網(wǎng)絡(luò)第一股、ITAT成就服裝業(yè)的國美、迅雷被Google相中…… 與以往的企業(yè)相比，在風(fēng)險投資的催化下，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往在短短幾年的時間內(nèi)就完成了不敗基業(yè)的構(gòu)建，讓一個個懷揣夢想、滿懷激情的年輕人完成了從不名一文到億萬身價的華麗轉(zhuǎn)身。　　目前，不論是政府還是國人對創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資都表現(xiàn)出了極大的熱情。從知識分子下海到大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，一批批尋夢者義無反顧地投入創(chuàng)業(yè)的大潮。有的已經(jīng)嘗到了融資成功、企業(yè)發(fā)展的喜悅，但更多的還是在困難之中摸索前行。畢竟通過講一個動人的故事就可以拿到大把現(xiàn)金的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者懷揣宏偉藍(lán)圖，尋找風(fēng)險投資，憧憬美好“ 前途”時，有必要靜下心思考一下：你對風(fēng)險投資了解多少？什么樣的企業(yè)適合風(fēng)險投資？如何得到風(fēng)險投資的青睞？怎樣同風(fēng)險投資商談判？怎樣準(zhǔn)備他們想要的商業(yè)計劃書？希望本書能為你答疑解惑，帶來廣闊“錢途”?！　”緯鳛橐槐緦崙?zhàn)性融資讀物，以企業(yè)如何贏得風(fēng)險投資為主線，精選大量實戰(zhàn)案例作引導(dǎo)，運(yùn)用理論講解和實例解讀相結(jié)合的手法，用簡練、通俗的語言，輔以很多成功企業(yè)家的中肯建議，使讀者真正掌握贏得風(fēng)險投資的途徑和方法，開創(chuàng)企業(yè)的美好“錢途”。 

內(nèi)容概要

目前，不論是政府還是國人對創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資都表現(xiàn)出了極大的熱情。從知識分子下海到大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，一批批尋夢者義無反顧地投入創(chuàng)業(yè)的大潮。有的已經(jīng)嘗到了融資成功、企業(yè)發(fā)展的喜悅，但更多的還是在困難之中摸索前行。畢竟通過講一個動人的故事就可以拿到大把現(xiàn)金的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者懷揣宏偉藍(lán)圖，尋找風(fēng)險投資，憧憬美好“
前途”時，有必要靜下心思考一下：你對風(fēng)險投資了解多少？什么樣的企業(yè)適合風(fēng)險投資？如何得到風(fēng)險投資的青睞？怎樣同風(fēng)險投資商談判？怎樣準(zhǔn)備他們想要的商業(yè)計劃書？希望《輕松贏得風(fēng)險投資》能為你答疑解惑，帶來廣闊“錢途”。
《輕松贏得風(fēng)險投資》作為一本實戰(zhàn)性融資讀物，以企業(yè)如何贏得風(fēng)險投資為主線，精選大量實戰(zhàn)案例作引導(dǎo)，運(yùn)用理論講解和實例解讀相結(jié)合的手法，用簡練、通俗的語言，輔以很多成功企業(yè)家的中肯建議，使讀者真正掌握贏得風(fēng)險投資的途徑和方法，開創(chuàng)企業(yè)的美好“錢途”。本書由劉德環(huán)編著。

作者簡介

劉德環(huán)，
中國政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，法學(xué)碩士。國家法律職業(yè)資格、中級經(jīng)濟(jì)師。在工作中負(fù)責(zé)企業(yè)制度建設(shè)、文字工作、人力資源管理、企業(yè)宣傳、市場策劃、法律顧問等基礎(chǔ)管理和綜合性事務(wù)工作。熟悉系統(tǒng)的法律知識。具有較強(qiáng)的法律素養(yǎng)，擅長商法、經(jīng)濟(jì)法，能緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際開展法律顧問工作。對企業(yè)融資有著獨(dú)到見解。

書籍目錄

第一章  什么是風(fēng)險投資
  第一節(jié)  風(fēng)險投資的前世今生
  第二節(jié)  誰是風(fēng)險投資人
  第三節(jié)  誰是風(fēng)險投資的對象
  第四節(jié)  風(fēng)險投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
  第五節(jié)  國際風(fēng)險投資業(yè)的發(fā)展趨勢
  第六節(jié)  我國風(fēng)險投資業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
第二章  風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)如何運(yùn)作
  第一節(jié)  對候選項目進(jìn)行篩選
  第二節(jié)  對初選項目進(jìn)行評估
  第三節(jié)  與創(chuàng)業(yè)者洽談并簽署協(xié)議
  第四節(jié)  輔導(dǎo)項目快速成長
  第五節(jié)  擇機(jī)退出變現(xiàn)
第三章  怎樣獲得風(fēng)險投資
  第一節(jié)  哪些人需要風(fēng)險投資
  第二節(jié)  什么時候引入風(fēng)險投資
  第三節(jié)  需要多少風(fēng)險資金
  第四節(jié)  怎樣選擇風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)
  第五節(jié)  知名天使投資人介紹
  第六節(jié)  知名風(fēng)險投資公司介紹
第四章  風(fēng)險投資四部曲
  第一節(jié)  進(jìn)行接觸
  第二節(jié)  準(zhǔn)備文件
  第三節(jié)  實質(zhì)談判
  第四節(jié)  簽訂合同
第五章  做好融資計劃很重要
  第一節(jié)  選擇中介有學(xué)問
  第二節(jié)  企業(yè)估值講方法
  第三節(jié)  融資不僅看價格
  第四節(jié)  掌握時機(jī)快出手
第六章  寫好商業(yè)計劃是關(guān)鍵
  第一節(jié)  商業(yè)計劃書要說明的問題
  第二節(jié)  商業(yè)計劃書的基本格式和內(nèi)容
  第三節(jié)  商業(yè)計劃書的寫作技巧
  第四節(jié)  商業(yè)計劃書模版
  第五節(jié)  商業(yè)計劃書范本
第七章  利用風(fēng)險投資加快發(fā)展
  第一節(jié)  融資后企業(yè)如何制定發(fā)展戰(zhàn)略
  第二節(jié)  如何有效實施股權(quán)激勵
  第三節(jié)  如何利用風(fēng)險投資的各種優(yōu)勢資源
  第四節(jié)  如何做好企業(yè)上市工作
  第五節(jié)  創(chuàng)業(yè)板是怎樣一個市場
  第六節(jié)  風(fēng)險投資退出后企業(yè)如何實現(xiàn)再發(fā)展
第八章  風(fēng)險投資注意事項
  第一節(jié)  風(fēng)險投資的法律風(fēng)險
  第二節(jié)  盡職調(diào)查的有關(guān)事項
  第三節(jié)  風(fēng)險投資“謊言”透視
  第四節(jié)  風(fēng)險投資“潛規(guī)則”一覽
第九章  風(fēng)險投資防騙技巧
  第一節(jié)  騙子投資公司的運(yùn)作流程
  第二節(jié)  風(fēng)險投資常見陷阱
  第三節(jié)  騙子風(fēng)險投資的特征
  第四節(jié)  風(fēng)險投資防騙技巧
第十章  風(fēng)險投資案例賞析
  第一節(jié)  蘋果公司的成長之路
  第二節(jié)  金蝶軟件的化蛹成蝶之路
  第三節(jié)  亞信公司的融資之路
  第四節(jié)  8848網(wǎng)站的崛起之路
  第五節(jié)  阿里巴巴的王者之路
  第六節(jié)  分眾傳媒的融資之路
  第七節(jié)  小企鵝的成長之路
  第八節(jié)  藍(lán)貓之父的圓夢之路
附錄一  風(fēng)險投資行業(yè)專業(yè)術(shù)語
附錄二  風(fēng)險投資相關(guān)政策法規(guī)

章節(jié)摘錄

　　通常一個風(fēng)險投資公司經(jīng)常會收到許多項目建議書，有的每年會接到幾千份項目建議書，經(jīng)過初審篩選后會剩下二三百家，再經(jīng)過嚴(yán)格審查后，最終可能會挑出二三十個項目進(jìn)行投資，可謂是百里挑一。而這些投資項目中，每10個中平均有5個會以失敗告終，3個可能不賠不賺，2個最終能夠成功。這些成功的項目為風(fēng)險投資家賺取每年均不低于35%的回報。換句話說，這家風(fēng)險投資公司接到的每一個項目書，平均只有1%的可能性會得到認(rèn)可，而最終成功機(jī)會只有0.2%。成功的風(fēng)險投資家都有許多寶貴的經(jīng)驗，包括選擇投資目標(biāo)，落實投資策略，對投資企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，帶領(lǐng)企業(yè)快速成長。雖然每一個風(fēng)險投資公司都有自己一套成熟的運(yùn)作程序和制度，但總的來說包括以下步驟： 一、初步審查 當(dāng)投資公司拿到經(jīng)營計劃書后，會用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍，以決定在這個項目上是否值得花時間?！　《?、項目研究 對適合投資的項目，投資公司會組織專人進(jìn)行進(jìn)一步研究，通過一整套科學(xué)的風(fēng)險測算機(jī)制進(jìn)行可行性論證，最后決定是否需要進(jìn)一步的面談?！　∪?、約請面談 如果風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣，認(rèn)為項目具有很高的投資價值，他會與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行接觸，詳細(xì)了解其背景、管理隊伍和企業(yè)現(xiàn)狀，這是整個過程中非常關(guān)鍵的一次會面。如果進(jìn)行得不好，交易就會宣告失敗。如果面談成功，風(fēng)險投資公司會進(jìn)行進(jìn)一步的有關(guān)企業(yè)和市場情況的調(diào)研。　　四、調(diào)查評估 如果面談比較成功，風(fēng)險投資家接下來便會對項目的經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查，盡可能多地對項目進(jìn)行了解。通過調(diào)查，對意向企業(yè)的技術(shù)性能、市場潛力以及管理團(tuán)隊進(jìn)行仔細(xì)的評估。這一過程通常包括參觀公司、與關(guān)鍵人員面談、與潛在客戶接觸、向技術(shù)專家咨詢等。這些人會幫助風(fēng)險投資家做出關(guān)于企業(yè)家個人風(fēng)險的結(jié)論。風(fēng)險投資家對項目的調(diào)查評估是理性與感性的結(jié)合。其理性分析與一般的商業(yè)分析一樣，如市場分析、成本核算等。所不同的是感性認(rèn)識在風(fēng)險投資中占有很大的比重，如對前景的把握、對人的評價?！　∥?、實質(zhì)談判 調(diào)查評估階段完成之后，如果風(fēng)險投資家認(rèn)為項目前景看好，便開始進(jìn)行有關(guān)投資形式和估價的談判。通常創(chuàng)業(yè)者會得到一個條款清單，列出涉及的內(nèi)容。這個過程往往會持續(xù)幾個月。整個談判內(nèi)容主要圍繞風(fēng)險投資家希望投資多少金額，獲得多少股份，對今后的管理團(tuán)隊如何改組等等，其中最核心的就是成交價值。風(fēng)險投資家總是力圖使他們的投資回報與所承擔(dān)的風(fēng)險相適應(yīng)。根據(jù)切實可行的計劃，風(fēng)險投資家會對未來3至5年的投資收益進(jìn)行分析，首先計算其現(xiàn)金流及收入預(yù)測，而后根據(jù)對產(chǎn)品、技術(shù)、管理團(tuán)隊、經(jīng)營計劃及工作進(jìn)展的評估，決定風(fēng)險大小，選取適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率，計算出他們所認(rèn)為的風(fēng)險企業(yè)的凈現(xiàn)值?；诟髯詫ζ髽I(yè)價值的評估，投資雙方通過談判會最終達(dá)成成交價值。影響最終成交價值的因素包括以下四點(diǎn)：一是風(fēng)險資金的規(guī)模。風(fēng)險資本市場上的資金越多，對風(fēng)險企業(yè)的需求越迫切，會導(dǎo)致風(fēng)險企業(yè)價值向上攀升。在這種情況下，風(fēng)險企業(yè)能以較小的代價換取風(fēng)險投資家的資本。二是退出戰(zhàn)略的選擇?！　∈袌鰧ι鲜?、并購的反應(yīng)直接影響風(fēng)險企業(yè)的價值。研究表明，上市與并購均為可能的撤出方式，這比單純的以并購撤出的方式更有利于提高風(fēng)險企業(yè)的價值。三是風(fēng)險的大小。通過減少在技術(shù)、市場、戰(zhàn)略和財務(wù)上的風(fēng)險與不確定性，可以提高風(fēng)險企業(yè)的價值。四是資本市場的時機(jī)。一般情況下，股市走勢看好時，風(fēng)險企業(yè)的價值也看好?！　×?、合同簽訂 通過馬拉松式的討價還價后，雙方最終進(jìn)人簽訂協(xié)議的階段。有時，在正式合同文本簽訂之前，會簽署一份關(guān)于合同內(nèi)容的備忘錄。合同備忘錄除有特別約定，不具有法律上的執(zhí)行約束力。一旦正式合同文本簽訂完成，創(chuàng)業(yè)者便可以得到資金，以繼續(xù)實現(xiàn)其經(jīng)營計劃中設(shè)定的目標(biāo)。在多數(shù)協(xié)議中，還會包括退出計劃，即簡要說明風(fēng)險投資家如何撤出其資金以及當(dāng)遇到重大事件或其他目標(biāo)沒有實現(xiàn)的情況，如何處理的措施?！　?hellip;…

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　　每天會有成千上萬的企業(yè)誕生，同時也會有成千上萬的企業(yè)倒閉。無論他們是過早夭折，還是艱難度日，困擾他們的原因之一?？赡芫鸵粋€字“錢”。一分錢難倒英雄漢，啟動資金從何處來？發(fā)展資金到哪去找？ 風(fēng)險投資的出現(xiàn)，無疑如干柴遇烈火，迅速燃出燎原之勢。每一個風(fēng)險投資項目的達(dá)成，都如同創(chuàng)業(yè)大潮中的一段姻緣，是知本與資本的結(jié)合，是理想同現(xiàn)實的交鋒，他們共同演繹著一個個激動人心的財富童話。翻開《輕松贏得風(fēng)險投資》，教你贏得風(fēng)險投資。

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