為什么溫州人能賺錢

前言

　　前言　　何謂點石成金？化鐵石為黃金，化腐朽為神奇也?！　≈袊鴿L滾商道中，晉商、徽商等代代巨賈、宗宗商幫創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)神話，但是都隨著歷史沉浮銷聲匿跡了。而溫州人在改革開放的新時期卻能夠抓住改革與開放的機遇，憑借自己的才識膽略和智勇之道迅速占據(jù)了中國福布斯富豪榜大量席位，成為中國最大的創(chuàng)富團體之一?！　刂萑撕我詣?chuàng)造了令世人咋舌的傳奇？　　溫州并非坐擁全國最地饒物豐之地，也并未得到國家政策大力相助，是何力量讓溫州人化腐朽為神奇，用極少的資源、極小的成本賺到了最大價值的利潤呢？　　溫州人被稱為“東方的猶太人”，有人戲稱：“哪里有市場，哪里就有溫州人。”目前，160多萬溫州人遍布全國各地，創(chuàng)辦了3萬多家企業(yè)、37萬戶個體工商戶，年銷售總額達(dá)3000多億元。“溫州村”“溫州街”“溫州商貿(mào)城”等多如牛毛，在溫州之外再造了無數(shù)個溫州。在海外，40多萬溫州籍華僑華人、港澳臺同胞分布在歐美等世界100多個國家和地區(qū)。世界各地的“唐人街”有許多實際上就是以溫州商人為主體的“溫州城”。如今，“溫州人經(jīng)濟”已在世界許多地方樹起響亮的品牌?！　刂萑擞靡痪浜茏院赖脑挿Q道自己：“有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場。”溫州人口有近800萬，流往國內(nèi)外各地區(qū)的有將近300萬，其中近80萬人在海外，也就是說超過1／4的溫州人在全國各地甚至海外經(jīng)商，遠(yuǎn)到美國、巴西、意大利、日本、菲律賓，僅法國巴黎就有超過8萬的溫州人?？梢姕刂萑吮辉u為“東方猶太人”是因他們對市場的無孔不入。在全國乃至世界各地找尋最大利潤，尋求資源整合，搶占最賺錢的商機，使得地方不大的溫州聞名全國乃至全球?！　刂萑瞬⒎窍駮x商、徽商那樣有著悠遠(yuǎn)的經(jīng)商傳統(tǒng)。溫州人的崛起是在改革開放之初，最早確立個體經(jīng)濟意識的溫州人在市場經(jīng)濟發(fā)展的契機下率先打破舊有經(jīng)濟格局，抓住時代的契機，開始創(chuàng)業(yè)。溫州人創(chuàng)造了以家庭工業(yè)為主、以專業(yè)市場為紐帶、以農(nóng)村集鎮(zhèn)為依托、以面向全國的小商品為主體的經(jīng)濟格局，取得了經(jīng)濟快速發(fā)展的驕人成績?！　刂菀膊⒎俏锂a(chǎn)豐饒的天府之地，它地處浙江南部沿海，山多田少，區(qū)位條件較差，自然資源也無明顯的優(yōu)勢，這就決定了溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當(dāng)?shù)卮蚬じ叩幕貓螅@便成為溫州人“走遍天下”的原始動力，也成為溫州人不斷開發(fā)新的市場、不斷進行經(jīng)濟擴張的根本原因?！　刂萑烁蚁搿⒏腋?、能干；溫州人賺別人不屑賺的錢、賺別人想不到的錢、賺別人不敢賺的錢、賺別人賺不到的錢；溫州人走得遠(yuǎn)、看得多、想法多；溫州人永遠(yuǎn)把賺錢看作人生的使命，富而愈思進取，永不停下追逐利潤的步伐，不斷顛覆自我，不斷革新自我。所以在溫州這個自然環(huán)境并不優(yōu)越、資源匱乏的彈丸之地，溫州人點石成金，創(chuàng)造了中國經(jīng)濟的神話?！　”緯鴰阕哌M溫州人的世界，一起全面而深度地剖析溫州人賺錢之道，學(xué)習(xí)溫州人點石成金之法。　　編者

內(nèi)容概要

　　溫州人敢想、敢干、能干；溫州人賺別人不屑賺的錢、賺別人想不到的錢、賺別人不敢賺的錢、賺別人賺不到的錢；溫州人走得遠(yuǎn)、看得多、想法多；溫州人永遠(yuǎn)把賺錢看作人生的使命，富而愈思進取，永不停下追逐利潤的步伐，不斷顛覆自我，不斷革新自我。所以在溫州這個自然環(huán)境并不優(yōu)越、資源匱乏的彈丸之地，溫州人點石成金，創(chuàng)造了中國經(jīng)濟的神話?！　　稙槭裁礈刂萑四苜嶅X》由孟慶玲編著，帶你走進溫州人的世界，一起全面而深度地剖析溫州人賺錢之道，學(xué)習(xí)溫州人點石成金之法。　　有太多的詞語可以解釋溫州人能賺錢的原因。然而，其真正的原因是溫州人已經(jīng)將賺錢融入了他們的靈魂、融入了他們的思想、融入了他們的生命?！稙槭裁礈刂萑四苜嶅X》由孟慶玲編著，為你揭開的不僅僅是溫州人能賺錢的技法，更為你展開了一段追逐財富的人生。掩卷之時，你將擁有賺錢的有效方法，你的生命也將充滿財富的光芒！

書籍目錄

第一章  草根精神，白手起家第一節(jié) 手握“三把刀”闖出的天涯第二節(jié) 從“三無五低”的草根到創(chuàng)業(yè)英雄第三節(jié) 寧為雞首，不為牛后——做自己的老板第四節(jié) 從無到有，從小做大的點滴積累第二章  以富為榮，不恥言利第一節(jié) 貧=恥，富=榮第二節(jié) 由“官本位”到“商本位”第三節(jié) 富而愈思進取，賺錢永無止境第四節(jié) 秉承陶朱公遺風(fēng)，賺錢天經(jīng)地義第三章  勤奮肯干，堅韌執(zhí)著第一節(jié) 白天當(dāng)老板，晚上睡地板第二節(jié) 做生意不怕賠——就怕停！第三節(jié) 守望最初的夢想第四節(jié) 精誠所至，金石為開第四章  團結(jié)合作，分工明確第一節(jié) 建立商幫，抱團打拼第二節(jié) 一個好漢三個幫第三節(jié) 關(guān)系網(wǎng)內(nèi)部緊密協(xié)作第四節(jié) 善于合作，善于分享第五節(jié) 專業(yè)分工，協(xié)作共生第五章  審時度勢，隨機應(yīng)變第一節(jié) 生意越炒越紅火第二節(jié) 善于用錢，“勇”于用錢第三節(jié) 超前于政策才能超“錢”于同行第四節(jié) 像獵犬一樣嗅聞商機第五節(jié) 打好情報戰(zhàn)第六節(jié) 在商言政，提高政治地位第六章  精打細(xì)算，審慎小心第一節(jié) 以穩(wěn)為先，在危機中厚積薄發(fā)第二節(jié) 讓數(shù)字說話第三節(jié) 迎合市場需要，吸引顧客眼球第四節(jié) 先知先覺，隨時為機會做好準(zhǔn)備第五節(jié) 放長線，釣大魚第七章  遍地開花，無孔不入第一節(jié) 有市場要進，沒有市場創(chuàng)造市場也要進第二節(jié) 東方不亮西方亮第三節(jié) 只要有生意就會絞盡腦汁去做第四節(jié) 你中有我，我中有你第八章  小處著手，善收微利第一節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗第二節(jié) 生意不分貴賤第三節(jié) 能掙一分是一分第四節(jié) 小生意，賺大錢第九章  眼界廣闊，眼光長遠(yuǎn)第一節(jié) 不做貴的，只做對的——專屬于中國男人的經(jīng)典之作第二節(jié) 洞悉天下才能征服天下第三節(jié) 放眼于最終效益之大第四節(jié) 用文化內(nèi)涵打造產(chǎn)品核心競爭力第十章  果斷決策，搶占先機第一節(jié) 該出手時就出手第二節(jié) 出手就要快、準(zhǔn)、狠第三節(jié) 擁有先機便擁有了財富第四節(jié) 主動挖掘市場第十一章  敢為人先。觀念常新第一節(jié) 人無我有，人有我強第二節(jié) 從中國制造到中國創(chuàng)造第三節(jié) 虛擬化經(jīng)營第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)和電話談判的特點第十二章  廣交人脈，建關(guān)系網(wǎng)第一節(jié) 讓合作者有“利”可圖第二節(jié) 圈子，中國式人脈第三節(jié) 誠信=金錢+發(fā)展+穩(wěn)定第四節(jié) 感激競爭對手第十三章  觀念大膽，行動穩(wěn)健第一節(jié) “闖出去”的賺錢勇氣第二節(jié) 心有多大舞臺就有多大第三節(jié) 女人也能當(dāng)老板第四節(jié) 穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)步前進，有勇有謀有度經(jīng)營第十四章  終生學(xué)習(xí)，善于借鑒第一節(jié) 模仿起家最快捷第二節(jié) 活到老學(xué)到老，求知不止第三節(jié) 引進西方先進模式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度第四節(jié) 向?qū)κ謱W(xué)習(xí)第十五章  居安思危，善于為人第一節(jié) 居安思危，建立風(fēng)險意識第二節(jié) 變革是常態(tài)，不變是變態(tài)第三節(jié) 吃虧是福第四節(jié) 不被暫時的勝利沖昏頭腦第十六章  賺錢是一種生活方式，賺錢是一種價值觀第一節(jié) 賺錢是一種價值觀第二節(jié) 溫州式發(fā)展模式第三節(jié) 愛利而不貪財，節(jié)儉而不吝嗇第四節(jié) 溫州人——手執(zhí)點金棒走向未來

章節(jié)摘錄

　　第一章  草根精神，白手起家　　第三節(jié) 寧為雞首，不為牛后——做自己的老板　　“寧為雞首，不為牛后”，是溫州老板的最好寫照。“雞首雖小，乃進食，牛后雖大，乃出糞。”溫州人幾乎個個都想做老板．，他們認(rèn)為“找工作”“就業(yè)”等想法都是替人打工，賺不了錢、沒有前途。因此只有“找生意做”的念頭才是有大志向、大抱負(fù)的?！　刂萑苏J(rèn)為，為自己干，哪怕“事業(yè)”再小，但它是自己的，干起來才有勁，才能鉚足了勁去干。一位溫州人說：“在溫州，即使你做了微軟的CEO、IBM的總裁，都還不如一個小賣部的老板‘值錢’。”這種說法雖然有些偏頗，但的確是實實在在地反映了溫州人的老板情結(jié)。溫州人寧愿做只掙1萬元的老板，也不愿做年薪10萬元的總經(jīng)理。因為當(dāng)老板將生意做大的過程本來就是一個不斷實現(xiàn)自我價值、滿足自身成功欲望的過程，只有當(dāng)老板才會感受到將生意做大做強時的喜悅激動，就像看著自己的孩子得到大獎般令人歡欣鼓舞。何況當(dāng)老板在精神上有一種優(yōu)越感，人格上更自由，能自己給自己做主，愿意怎么干就怎么干，賺了有成就感，賠了有刺激感，在這賺賺賠賠當(dāng)中，雖然驚心動魄，但能感受到波瀾壯闊的人生?！　刂萑擞邢氘?dāng)老板的天性，當(dāng)然溫州老板中也不乏因為現(xiàn)實生活的壓力，而被迫創(chuàng)業(yè)當(dāng)上老板甚至大老板的。外在的刺激經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦，激起他們強烈的自尊與反抗精神，從而激起他們遠(yuǎn)大的志向，使得他們爆發(fā)出非凡的力量。但是無論是通過外在壓力還是內(nèi)心動力而走上經(jīng)商之路，溫州人的老板夢代代相承，從未改變過?！　≡?jīng)聽過這樣一個故事：早在八十年代初的西北大學(xué)校門口，一名大學(xué)生到修鞋攤上補鞋，補鞋的是個溫州姑娘。有人知道這個補鞋的姑娘還在念大學(xué)之后，問她道：“一個大姑娘給人修鞋不怕人看不起嗎？”姑娘反唇相譏：“一個大學(xué)生穿著破鞋不怕人看不起嗎？”那人繼續(xù)問道：“你以后打算干什么？”姑娘毫不猶豫地答：“當(dāng)老板。”“想當(dāng)老板？你有錢開公司嗎？”“我這不正在掙錢嗎？”原來溫州姑娘每天不辭辛勞不怕別人譏諷嘲笑修鞋，就是為了實現(xiàn)當(dāng)老板的愿望。這正是溫州人心態(tài)的最好的寫照。　　其實很多溫州年輕人都有與這位溫州姑娘相同的想法。他們不想幾十年如一日在國有企業(yè)上班或機關(guān)“坐班”，而是想自己走出去打拼打拼，自己創(chuàng)業(yè)、辦廠或開店。有的年輕人怕自己經(jīng)驗不足，都先到一些民企去打工見習(xí)，等學(xué)得差不多了，再出來自己干。連一些偏僻農(nóng)村的青年也是如此，他們外出都是立志于自己干，不滿足于做打工仔、打工妹?！　?hellip;…

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