為什么溫州人能賺錢(qián)

前言

　　前言　　何謂點(diǎn)石成金？化鐵石為黃金，化腐朽為神奇也。　　中國(guó)滾滾商道中，晉商、徽商等代代巨賈、宗宗商幫創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話，但是都隨著歷史沉浮銷(xiāo)聲匿跡了。而溫州人在改革開(kāi)放的新時(shí)期卻能夠抓住改革與開(kāi)放的機(jī)遇，憑借自己的才識(shí)膽略和智勇之道迅速占據(jù)了中國(guó)福布斯富豪榜大量席位，成為中國(guó)最大的創(chuàng)富團(tuán)體之一?！　刂萑撕我詣?chuàng)造了令世人咋舌的傳奇？　　溫州并非坐擁全國(guó)最地饒物豐之地，也并未得到國(guó)家政策大力相助，是何力量讓溫州人化腐朽為神奇，用極少的資源、極小的成本賺到了最大價(jià)值的利潤(rùn)呢？　　溫州人被稱為“東方的猶太人”，有人戲稱：“哪里有市場(chǎng)，哪里就有溫州人。”目前，160多萬(wàn)溫州人遍布全國(guó)各地，創(chuàng)辦了3萬(wàn)多家企業(yè)、37萬(wàn)戶個(gè)體工商戶，年銷(xiāo)售總額達(dá)3000多億元。“溫州村”“溫州街”“溫州商貿(mào)城”等多如牛毛，在溫州之外再造了無(wú)數(shù)個(gè)溫州。在海外，40多萬(wàn)溫州籍華僑華人、港澳臺(tái)同胞分布在歐美等世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。世界各地的“唐人街”有許多實(shí)際上就是以溫州商人為主體的“溫州城”。如今，“溫州人經(jīng)濟(jì)”已在世界許多地方樹(shù)起響亮的品牌?！　刂萑擞靡痪浜茏院赖脑挿Q道自己：“有市場(chǎng)的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開(kāi)拓市場(chǎng)。”溫州人口有近800萬(wàn)，流往國(guó)內(nèi)外各地區(qū)的有將近300萬(wàn)，其中近80萬(wàn)人在海外，也就是說(shuō)超過(guò)1／4的溫州人在全國(guó)各地甚至海外經(jīng)商，遠(yuǎn)到美國(guó)、巴西、意大利、日本、菲律賓，僅法國(guó)巴黎就有超過(guò)8萬(wàn)的溫州人?？梢?jiàn)溫州人被評(píng)為“東方猶太人”是因他們對(duì)市場(chǎng)的無(wú)孔不入。在全國(guó)乃至世界各地找尋最大利潤(rùn)，尋求資源整合，搶占最賺錢(qián)的商機(jī)，使得地方不大的溫州聞名全國(guó)乃至全球?！　刂萑瞬⒎窍駮x商、徽商那樣有著悠遠(yuǎn)的經(jīng)商傳統(tǒng)。溫州人的崛起是在改革開(kāi)放之初，最早確立個(gè)體經(jīng)濟(jì)意識(shí)的溫州人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)下率先打破舊有經(jīng)濟(jì)格局，抓住時(shí)代的契機(jī)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。溫州人創(chuàng)造了以家庭工業(yè)為主、以專業(yè)市場(chǎng)為紐帶、以農(nóng)村集鎮(zhèn)為依托、以面向全國(guó)的小商品為主體的經(jīng)濟(jì)格局，取得了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的驕人成績(jī)。　　溫州也并非物產(chǎn)豐饒的天府之地，它地處浙江南部沿海，山多田少，區(qū)位條件較差，自然資源也無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)，這就決定了溫州人必須通過(guò)人力資本的外移來(lái)獲取比在當(dāng)?shù)卮蚬じ叩幕貓?bào)，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動(dòng)力，也成為溫州人不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)、不斷進(jìn)行經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的根本原因?！　刂萑烁蚁?、敢干、能干；溫州人賺別人不屑賺的錢(qián)、賺別人想不到的錢(qián)、賺別人不敢賺的錢(qián)、賺別人賺不到的錢(qián)；溫州人走得遠(yuǎn)、看得多、想法多；溫州人永遠(yuǎn)把賺錢(qián)看作人生的使命，富而愈思進(jìn)取，永不停下追逐利潤(rùn)的步伐，不斷顛覆自我，不斷革新自我。所以在溫州這個(gè)自然環(huán)境并不優(yōu)越、資源匱乏的彈丸之地，溫州人點(diǎn)石成金，創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的神話?！　”緯?shū)帶你走進(jìn)溫州人的世界，一起全面而深度地剖析溫州人賺錢(qián)之道，學(xué)習(xí)溫州人點(diǎn)石成金之法。　　編者

內(nèi)容概要

　　溫州人敢想、敢干、能干；溫州人賺別人不屑賺的錢(qián)、賺別人想不到的錢(qián)、賺別人不敢賺的錢(qián)、賺別人賺不到的錢(qián)；溫州人走得遠(yuǎn)、看得多、想法多；溫州人永遠(yuǎn)把賺錢(qián)看作人生的使命，富而愈思進(jìn)取，永不停下追逐利潤(rùn)的步伐，不斷顛覆自我，不斷革新自我。所以在溫州這個(gè)自然環(huán)境并不優(yōu)越、資源匱乏的彈丸之地，溫州人點(diǎn)石成金，創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的神話?！　　稙槭裁礈刂萑四苜嶅X(qián)》由孟慶玲編著，帶你走進(jìn)溫州人的世界，一起全面而深度地剖析溫州人賺錢(qián)之道，學(xué)習(xí)溫州人點(diǎn)石成金之法?！　∮刑嗟脑~語(yǔ)可以解釋溫州人能賺錢(qián)的原因。然而，其真正的原因是溫州人已經(jīng)將賺錢(qián)融入了他們的靈魂、融入了他們的思想、融入了他們的生命?！稙槭裁礈刂萑四苜嶅X(qián)》由孟慶玲編著，為你揭開(kāi)的不僅僅是溫州人能賺錢(qián)的技法，更為你展開(kāi)了一段追逐財(cái)富的人生。掩卷之時(shí)，你將擁有賺錢(qián)的有效方法，你的生命也將充滿財(cái)富的光芒！

書(shū)籍目錄

第一章  草根精神，白手起家第一節(jié) 手握“三把刀”闖出的天涯第二節(jié) 從“三無(wú)五低”的草根到創(chuàng)業(yè)英雄第三節(jié) 寧為雞首，不為牛后——做自己的老板第四節(jié) 從無(wú)到有，從小做大的點(diǎn)滴積累第二章  以富為榮，不恥言利第一節(jié) 貧=恥，富=榮第二節(jié) 由“官本位”到“商本位”第三節(jié) 富而愈思進(jìn)取，賺錢(qián)永無(wú)止境第四節(jié) 秉承陶朱公遺風(fēng)，賺錢(qián)天經(jīng)地義第三章  勤奮肯干，堅(jiān)韌執(zhí)著第一節(jié) 白天當(dāng)老板，晚上睡地板第二節(jié) 做生意不怕賠——就怕停！第三節(jié) 守望最初的夢(mèng)想第四節(jié) 精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)第四章  團(tuán)結(jié)合作，分工明確第一節(jié) 建立商幫，抱團(tuán)打拼第二節(jié) 一個(gè)好漢三個(gè)幫第三節(jié) 關(guān)系網(wǎng)內(nèi)部緊密協(xié)作第四節(jié) 善于合作，善于分享第五節(jié) 專業(yè)分工，協(xié)作共生第五章  審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變第一節(jié) 生意越炒越紅火第二節(jié) 善于用錢(qián)，“勇”于用錢(qián)第三節(jié) 超前于政策才能超“錢(qián)”于同行第四節(jié) 像獵犬一樣嗅聞商機(jī)第五節(jié) 打好情報(bào)戰(zhàn)第六節(jié) 在商言政，提高政治地位第六章  精打細(xì)算，審慎小心第一節(jié) 以穩(wěn)為先，在危機(jī)中厚積薄發(fā)第二節(jié) 讓數(shù)字說(shuō)話第三節(jié) 迎合市場(chǎng)需要，吸引顧客眼球第四節(jié) 先知先覺(jué)，隨時(shí)為機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備第五節(jié) 放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)第七章  遍地開(kāi)花，無(wú)孔不入第一節(jié) 有市場(chǎng)要進(jìn)，沒(méi)有市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)也要進(jìn)第二節(jié) 東方不亮西方亮第三節(jié) 只要有生意就會(huì)絞盡腦汁去做第四節(jié) 你中有我，我中有你第八章  小處著手，善收微利第一節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗第二節(jié) 生意不分貴賤第三節(jié) 能掙一分是一分第四節(jié) 小生意，賺大錢(qián)第九章  眼界廣闊，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)第一節(jié) 不做貴的，只做對(duì)的——專屬于中國(guó)男人的經(jīng)典之作第二節(jié) 洞悉天下才能征服天下第三節(jié) 放眼于最終效益之大第四節(jié) 用文化內(nèi)涵打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力第十章  果斷決策，搶占先機(jī)第一節(jié) 該出手時(shí)就出手第二節(jié) 出手就要快、準(zhǔn)、狠第三節(jié) 擁有先機(jī)便擁有了財(cái)富第四節(jié) 主動(dòng)挖掘市場(chǎng)第十一章  敢為人先。觀念常新第一節(jié) 人無(wú)我有，人有我強(qiáng)第二節(jié) 從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造第三節(jié) 虛擬化經(jīng)營(yíng)第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)和電話談判的特點(diǎn)第十二章  廣交人脈，建關(guān)系網(wǎng)第一節(jié) 讓合作者有“利”可圖第二節(jié) 圈子，中國(guó)式人脈第三節(jié) 誠(chéng)信=金錢(qián)+發(fā)展+穩(wěn)定第四節(jié) 感激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第十三章  觀念大膽，行動(dòng)穩(wěn)健第一節(jié) “闖出去”的賺錢(qián)勇氣第二節(jié) 心有多大舞臺(tái)就有多大第三節(jié) 女人也能當(dāng)老板第四節(jié) 穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)步前進(jìn)，有勇有謀有度經(jīng)營(yíng)第十四章  終生學(xué)習(xí)，善于借鑒第一節(jié) 模仿起家最快捷第二節(jié) 活到老學(xué)到老，求知不止第三節(jié) 引進(jìn)西方先進(jìn)模式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度第四節(jié) 向?qū)κ謱W(xué)習(xí)第十五章  居安思危，善于為人第一節(jié) 居安思危，建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)第二節(jié) 變革是常態(tài)，不變是變態(tài)第三節(jié) 吃虧是福第四節(jié) 不被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦第十六章  賺錢(qián)是一種生活方式，賺錢(qián)是一種價(jià)值觀第一節(jié) 賺錢(qián)是一種價(jià)值觀第二節(jié) 溫州式發(fā)展模式第三節(jié) 愛(ài)利而不貪財(cái)，節(jié)儉而不吝嗇第四節(jié) 溫州人——手執(zhí)點(diǎn)金棒走向未來(lái)

章節(jié)摘錄

　　第一章  草根精神，白手起家　　第三節(jié) 寧為雞首，不為牛后——做自己的老板　　“寧為雞首，不為牛后”，是溫州老板的最好寫(xiě)照。“雞首雖小，乃進(jìn)食，牛后雖大，乃出糞。”溫州人幾乎個(gè)個(gè)都想做老板．，他們認(rèn)為“找工作”“就業(yè)”等想法都是替人打工，賺不了錢(qián)、沒(méi)有前途。因此只有“找生意做”的念頭才是有大志向、大抱負(fù)的。　　溫州人認(rèn)為，為自己干，哪怕“事業(yè)”再小，但它是自己的，干起來(lái)才有勁，才能鉚足了勁去干。一位溫州人說(shuō)：“在溫州，即使你做了微軟的CEO、IBM的總裁，都還不如一個(gè)小賣(mài)部的老板‘值錢(qián)’。”這種說(shuō)法雖然有些偏頗，但的確是實(shí)實(shí)在在地反映了溫州人的老板情結(jié)。溫州人寧愿做只掙1萬(wàn)元的老板，也不愿做年薪10萬(wàn)元的總經(jīng)理。因?yàn)楫?dāng)老板將生意做大的過(guò)程本來(lái)就是一個(gè)不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、滿足自身成功欲望的過(guò)程，只有當(dāng)老板才會(huì)感受到將生意做大做強(qiáng)時(shí)的喜悅激動(dòng)，就像看著自己的孩子得到大獎(jiǎng)般令人歡欣鼓舞。何況當(dāng)老板在精神上有一種優(yōu)越感，人格上更自由，能自己給自己做主，愿意怎么干就怎么干，賺了有成就感，賠了有刺激感，在這賺賺賠賠當(dāng)中，雖然驚心動(dòng)魄，但能感受到波瀾壯闊的人生?！　刂萑擞邢氘?dāng)老板的天性，當(dāng)然溫州老板中也不乏因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活的壓力，而被迫創(chuàng)業(yè)當(dāng)上老板甚至大老板的。外在的刺激經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦，激起他們強(qiáng)烈的自尊與反抗精神，從而激起他們遠(yuǎn)大的志向，使得他們爆發(fā)出非凡的力量。但是無(wú)論是通過(guò)外在壓力還是內(nèi)心動(dòng)力而走上經(jīng)商之路，溫州人的老板夢(mèng)代代相承，從未改變過(guò)?！　≡?jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：早在八十年代初的西北大學(xué)校門(mén)口，一名大學(xué)生到修鞋攤上補(bǔ)鞋，補(bǔ)鞋的是個(gè)溫州姑娘。有人知道這個(gè)補(bǔ)鞋的姑娘還在念大學(xué)之后，問(wèn)她道：“一個(gè)大姑娘給人修鞋不怕人看不起嗎？”姑娘反唇相譏：“一個(gè)大學(xué)生穿著破鞋不怕人看不起嗎？”那人繼續(xù)問(wèn)道：“你以后打算干什么？”姑娘毫不猶豫地答：“當(dāng)老板。”“想當(dāng)老板？你有錢(qián)開(kāi)公司嗎？”“我這不正在掙錢(qián)嗎？”原來(lái)溫州姑娘每天不辭辛勞不怕別人譏諷嘲笑修鞋，就是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板的愿望。這正是溫州人心態(tài)的最好的寫(xiě)照?！　∑鋵?shí)很多溫州年輕人都有與這位溫州姑娘相同的想法。他們不想幾十年如一日在國(guó)有企業(yè)上班或機(jī)關(guān)“坐班”，而是想自己走出去打拼打拼，自己創(chuàng)業(yè)、辦廠或開(kāi)店。有的年輕人怕自己經(jīng)驗(yàn)不足，都先到一些民企去打工見(jiàn)習(xí)，等學(xué)得差不多了，再出來(lái)自己干。連一些偏僻農(nóng)村的青年也是如此，他們外出都是立志于自己干，不滿足于做打工仔、打工妹?！　?hellip;…

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