博恩·崔西口才圣經(jīng)

出版時間：2011-4 出版社：企業(yè)管理作者：博恩·崔西(Brian Tracy）頁數(shù)：186 字?jǐn)?shù)：118000 譯者：黃麗茹
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前言

　　想長存，須讀書 中國人讀書現(xiàn)狀 據(jù)中國出版科學(xué)研究所進(jìn)行的一項《全國國民閱讀調(diào)查》顯示，中國人 “識字者閱讀率”從1999年的60.4％至2009年下降到50.1％；我國國民每年 人均閱讀圖書僅為4.5本，遠(yuǎn)低于韓國的11本、法國的20本、日本的40本、 俄羅斯的55本、以色列的64本……而讀書的認(rèn)真程度恐怕也大不如前了。 究其原因，主要是當(dāng)今中國處于重金主義時代，沒時間閱讀、認(rèn)為讀書 的投入產(chǎn)出比太低、多媒體時代獲取信息的方式多元化以及圖書質(zhì)量下滑等 。 營銷人讀書現(xiàn)狀 據(jù)派力對近十年來開卷市場營銷類圖書銷量排行榜等相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 ，每年總計近萬種在銷的市場營銷類圖書中排名在前400名的品種單冊平均 銷量十年來下降了5倍之多；而在兩大圖書網(wǎng)絡(luò)書店——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)上 ，雖然市場營銷類品類在經(jīng)營管理大類圖書中總銷量保持首位但單冊平均銷 量也遠(yuǎn)不及大眾暢銷圖書和投資理財?shù)确贺斀?jīng)類暢銷圖書；而17年來單冊平 均銷量或銷額一直排名在市場營銷品類第一的《派力營銷圖書》，單冊平均 銷量同樣也大不如前。 想長存，須讀書 首先，我們要先說清楚“想長存，須學(xué)習(xí)”的道理。從企業(yè)營銷進(jìn)步水 平的角度看，雖然中國企業(yè)市場意識和營銷能力十多年來取得了很大進(jìn)步， 但跟世界發(fā)達(dá)國家領(lǐng)先企業(yè)相比，恐怕不會有幾個人會認(rèn)為中國企業(yè)的營銷 水平已經(jīng)勇立潮頭、可以高枕無憂了吧？如果經(jīng)濟(jì)低潮周期來臨，那就會檢 驗出我們中國企業(yè)市場意識和營銷能力到底處于何種發(fā)展階段；從營銷人員 個人職業(yè)發(fā)展角度看，因為十多年來甚至三十多年來，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， 不少行業(yè)和企業(yè)好像“傻瓜都能把貨賣出去”，不需要什么專業(yè)精深的營銷 知識和體系，但殊不知近十年來，就是那些受過良好教育及專業(yè)訓(xùn)練的營銷 經(jīng)理人越來越受到中國領(lǐng)先企業(yè)的獵請和重用，而大量缺乏學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí) 能力的“經(jīng)驗型老手”卻陸續(xù)被淘汰出局。 如果多數(shù)中國營銷人能夠認(rèn)同“想長存，須學(xué)習(xí)”的道理，那么接下來 我們該選擇何種學(xué)習(xí)途徑呢？我們知道學(xué)習(xí)和培訓(xùn)確實有多種方式，但每種 方式都有其優(yōu)缺點，比如互聯(lián)網(wǎng)和報刊，優(yōu)點是文章實時且簡短，缺點是沒 有圖書的系統(tǒng)性、工具性和教材性；而通過在職學(xué)歷教育、咨詢和培訓(xùn)專業(yè) 機構(gòu)服務(wù)等學(xué)習(xí)途徑，優(yōu)點是能比較好地解決系統(tǒng)性甚至針對性問題，但其 學(xué)習(xí)的方便性、時間和資金投人成本卻無法與圖書對比；而圖書既系統(tǒng)專業(yè) ，又閱讀方便、省時省錢。簡而言之，圖書是您投入產(chǎn)出比最大的一種學(xué)習(xí) 途徑！ 以上所述，與您共勉。 北京派力營銷管理咨詢有限公司 《派力營銷圖書》主編 屈云波 2011年1月1日

內(nèi)容概要

　　本書是博恩?崔西的最新力作。書中匯聚了博恩?崔西多年來使用并總結(jié)的各種表達(dá)和說服的技巧及方法。通過大量的切身經(jīng)歷作為例子，教授讀者們在不同的場合、面對不同的聽眾時，如何表述觀點、說服他人、取得效果、獲得成功。相信深入閱讀本書后，讀者按照博恩?崔西的指導(dǎo)和訓(xùn)練方法，在不同的社交和商業(yè)場合下，都能夠做到揮灑自如、充滿自信、富有說服力和震撼力地進(jìn)行演講和表達(dá)。
　　本書不但適用于想要培養(yǎng)表達(dá)能力、實現(xiàn)自我突破的初學(xué)者，也適用于積累了一定的溝通經(jīng)驗、渴望獲得進(jìn)一步提升的人，同樣更適用于涉及銷售和表達(dá)的所有行業(yè)的從業(yè)人員，正如博恩?崔西所說：“人人都是推銷員”，“每個人都需要推銷自我。”
　　本書提供贏得他人信任、說服他人的無敵策略，是讀者進(jìn)行有力表述、改變自己，影響他人的必備指南。

作者簡介

作者：(美國) 博恩?崔西 譯者 黃麗茹 博恩?崔西，獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，他曾在全球四分之一的國家進(jìn)行演講，聽眾多達(dá)1000多萬。其中，不乏比爾?蓋茨、邁克爾?戴爾、杰克?韋爾奇、沃倫?巴菲特等商界巨子。博恩?崔西的培訓(xùn)課程從1988年開始至今在美國連續(xù)23年創(chuàng)下有史以來最高銷售記錄。他是一位在國際商界被公認(rèn)為世界頂尖的銷售培訓(xùn)專家。作為眾多暢銷書的作者，博恩?崔西的很多作品被翻譯成多種文字，暢銷全球80多個國家。最近幾年，他的部分作品，如《銷售中的心理學(xué)》《賣掉博恩?崔西》和《秒殺——博恩?崔西的快速成交法》等陸續(xù)在中國翻譯出版并且空前暢銷。而《博恩?崔西口才圣經(jīng)：如何在任何場合說服任何人》作為博恩?崔西最新的代表性作品之一，也一定會受到廣大讀者的喜愛。

書籍目錄

引言
第一章　語言的藝術(shù)
第二章　籌劃和準(zhǔn)備讓一切簡單易行
第三章　增強自信，鍛煉心理素質(zhì)——消除當(dāng)眾演講的恐懼感
第四章　有力度的開場白
第五章　掌控小型會議
第六章　掌控小型演講和談判
第七章　掌控演講臺——令聽眾印象深刻
第八章　掌控聲音——富有震撼力的發(fā)聲技巧
第九章　交易訣竅——演講家的技巧
第十章　掌控空間
第十一章　震撼有力地收尾——扣人心弦，令人無法呼吸
第十二章　讓銷售話術(shù)富有說服力

章節(jié)摘錄

　　綜觀整個歷史，人類交際的最高境界是能說服他人接受自己的主張。因 此，公眾演講的目的是能讓某一行為發(fā)生，如果不是因為演講的威力，這種 變化就不可能發(fā)生。例如，德摩斯梯尼斯演講時，人們會贊嘆：“多出色的 演講家??！”但是當(dāng)亞西比德（Alcibiades），發(fā)表演講的時候，人們會高 呼：“讓我們前進(jìn)吧！” 一位演講者的任務(wù)是要激發(fā)聽眾，讓他們思考、感受，并在聽了演講后 會采取行動，有所不同。演講的目的是要讓他們“前進(jìn)”。 幸運的是，大家都可以學(xué)著成為演講高手及成功的商業(yè)領(lǐng)域溝通人士。 如果你能學(xué)會開車，能學(xué)會在電腦鍵盤上打字，能學(xué)會使用手機，你就能成 為一個卓有成效的演講者，你所改變的不僅僅是自己的生活，還有聽眾的生 活。 說服他人的三要素 作為一位重要的的哲學(xué)家，亞里士多德第一個認(rèn)識到措辭藝術(shù)是領(lǐng)導(dǎo)者 的重要手段。他把說服他人的要素分為三點：理性（logic）、氣質(zhì)（ethic ）和情感（emotion）。分別來看一下這三點。 理性指的是演講內(nèi)容的邏輯關(guān)、語言措辭和論據(jù)。你所說的每件事要能 構(gòu)成一個連貫的論點，就像鏈條上的每個環(huán)一樣緊密地穿在一起，或拼圖玩 具的各部分完整地結(jié)合在一起，這一點很重要。要仔細(xì)考慮，認(rèn)真計劃，按 條理組織各個要點，從一般到特殊，從開始到結(jié)論，每一點都以前一點為基 礎(chǔ)，最后得出令人信服的結(jié)論。 第二個要素是氣質(zhì)，是指演講者的性格、道德標(biāo)準(zhǔn)和演講時的信服力。 在演講前和演講期間，要讓聽眾更加認(rèn)同你，這能讓聽眾更接受你的觀點和 建議，并且采取行動。 第三個要素是情感，是指演講中的感情因素，這可能是最重要的一點。 因為只有在？情上聯(lián)系他人，打動他人，你才能夠激勵聽眾改變原有的思維 模式，并采取行動。 若想打動聽眾，說服他人接受自己的觀點，必須把這三個要素——理性 、氣質(zhì)和情感有機地結(jié)合起來。P08-09

媒體關(guān)注與評論

博恩?崔西的思想如此深刻，值得所有年輕人在制訂人生規(guī)劃時參考。——沃倫?巴菲特（伯克希爾?哈撒韋公司董事長）博恩?崔西不僅教會了我們銷售，更教會了我們?nèi)绾稳ニ伎肌?——比爾?蓋茨（微軟公司主席） 在銷售這個領(lǐng)域中，我還沒有見過博恩?崔西那么豐富的思想。 ——杰克?韋爾奇（通用電氣前CEO） 從博恩?崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告訴我們?nèi)绾稳プ鲆粋€有智慧、有靈魂、有方法的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 ——邁克爾?戴爾（戴爾公司CEO）有一點我得承認(rèn)，博恩?崔西一直是我的偶像。研究他和他的作品以及他取得的成績，你會學(xué)到循序漸進(jìn)的發(fā)展策略，他將幫助你獲得巨大的成功?！R克?漢森（著名心理學(xué)家、《心靈雞湯》作者）

編輯推薦

《博恩?崔西口才:圣經(jīng)如何在任何場合說服任何人》被讀者盛贊為“字字珠璣句句經(jīng)典”的超級暢銷書，適用于所有需要推銷自我、表述觀點、說服他人、取得效果、獲得成功的人！

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評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(77)
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用戶評論 (總計109條)

作為當(dāng)今世界上個人職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域最成功的演說家和咨詢家之一，博恩•崔西獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，他曾在全球四分之一的國家進(jìn)行演講，聽眾多達(dá)1000多萬。其中，不乏比爾•蓋茨、邁克爾•戴爾、杰克•韋爾奇、沃倫•巴菲特等商界巨子。博恩•崔西的培訓(xùn)課程從1988年開始至今在美國連續(xù)23年創(chuàng)下有史以來最高銷售記錄。他是一位在國際商界被公認(rèn)為世界頂尖的銷售培訓(xùn)專家。
　作為眾多暢銷書的作者，博恩•崔西的很多作品被翻譯成多種文字，暢銷全球80多個國家。最近幾年，他的部分作品，如《銷售中的心理學(xué)》《賣掉博恩•崔西》和《秒殺——博恩•崔西的快速成交法》等陸續(xù)在中國翻譯出版并且空前暢銷。而《博恩•崔西口才圣經(jīng)：如何在任何場合說服任何人》作為博恩•崔西最新的代表性作品之一，也一定會受到廣大讀者的喜愛。
推薦大家都看看～！
花了量天時間看完了。值得重點推薦，建議網(wǎng)站也給個重點推薦吧！

真的很有價值的一本書，我感覺銷售人員，以及所有需要推銷自我和溝通表達(dá)的人，或者想成為一名出色的培訓(xùn)講師或咨詢師的人都可以買來翻翻。

博恩•崔西這個美國資訊家和演說家的書我已經(jīng)買了三本了，本本都適合我這個做一線銷售工作的。這本更是出彩，很給力！很能代表博恩•崔西，支持一個！
演講力是每個人都需要的,博恩.崔西很簡單就把道理和實用的步驟列清楚了,還可以一步一步的學(xué)習(xí)! 好書!
有才不會說在這個時間飛轉(zhuǎn)的時代等于無才，所以口才的重要性，越來越突顯，博恩崔西大師的作品很讓人期待一讀
非常實用，極力推薦！非常喜歡博恩崔西的書，非常有使用性，只要有他的書我就買！博恩崔西的書在我讀了這么多書來，發(fā)現(xiàn)對我影響最大的書！特別是《銷售心理學(xué)》看了后，我照著做，銷售業(yè)績真的翻倍！大師，真的是厲害！
博恩。崔西教會如何鍛煉口才。
博恩.崔西的書一定要讀的，如果你是做市場或者推廣的工作，就一定要看他的書。我看到一個朋友看的，翻了一下，非常棒！我自己讀了幾張就感覺到，他的書，是她的經(jīng)驗之談，處處都有學(xué)術(shù)支撐的
以前買過博恩崔西的書，不錯，寫的挺實際的，這兩本書剛收到，翻了一下，看了看提綱，應(yīng)該也是很不錯的。
沒啥好說的，看到博恩崔西的書就買
給朋友買的，朋友說很好，很實用，博恩老師的書都不錯，這本對很多行業(yè)都很實用。好
崔西的書每一本都是經(jīng)典，值得擁有。
還沒看，剛拿到，應(yīng)該還不錯的！買了幾本博恩的書
內(nèi)容很不錯，崔西的一些文章是值得看的
感覺在很多場合自己的口才不能正常表達(dá)，讀完此書受益匪淺，自信從心底而發(fā)，無形當(dāng)中注意很多利益和生活細(xì)節(jié)，一本好書，值得一讀！
讀完口才圣經(jīng)之后才知道語言這門藝術(shù)可以運用的如此之好，而不再僅僅是說話這么簡單。這本書教你如何掌控你的聲音，增強你的自信心，只有這樣你才能有出色的演講，才能有震撼他人的發(fā)聲才能實現(xiàn)交易的成功。
工作中，如何說話是一門很重要的學(xué)問，掌握了技巧，才能抓住潛在的成功機會，閱讀這本《口才圣經(jīng)》，對自己在與客戶談判，與周圍的人際交流，非常具有實戰(zhàn)的指導(dǎo)作用，不愧是大師的作品，推薦大家也看看！~
剛拿到書，只看了幾個章節(jié)，很實用，不愧是暢銷10年的書，給我的感覺就是在任何場合的講話都可以照抄書上的方法，好書！對于我這種嘴巴不靈光的人來說，這書就當(dāng)模板用了！
口才能把人的思想表達(dá)出來，讓人家簡單明了的知道你的思想，才能讓你被人重視。知道口才的重要性你就體會到了這本書的價值。
挺實用的一本書，不僅是銷售人員，其他行業(yè)的人也應(yīng)該讀讀，演講離你的生活并不是太遠(yuǎn)，
本書比較全面的介紹了演講前的準(zhǔn)備，以及怎樣做有力的開場白演講，還有演講的各種要注意的技巧，內(nèi)容通俗易懂，可操作性強，是學(xué)習(xí)演講的難得的好書之一。
好書！想練習(xí)口才和說話技巧的童鞋們，值得推薦
想要提升口才的，我極力推薦你們購買這本書！非常實用！真的對我們有所幫助！
是說演講的，要增加演講能力的盆友可以看哦
不錯的好書，教人怎么演講，怎么準(zhǔn)備演講稿
這個商品不錯~經(jīng)典口才盛京，營銷人員必備。
個人讀完后感覺是一本很不錯的書，讓我在今后的寫作演講思路流程各方面都是一個質(zhì)的飛越
之前在企業(yè)里經(jīng)常演講,但缺少專業(yè)的學(xué)習(xí),這下可以好好學(xué)了!
很好的關(guān)于鍛煉演講能力的書籍。
口才圣經(jīng)對我很有幫助，支持！建議購買！
希望看完這本書，能讓我的口才技巧更上一層樓!~期待著?。?！
學(xué)習(xí)演講動能來說一本很好的入門的書！！
表面上看這個書沒有什么特別的之處，但是仔細(xì)了一看才發(fā)現(xiàn)上面講的很好，作為演講來說，不在于別人告訴了我們什么秘訣，而在于我們實實在在的鍛煉了多少，實踐了多少，這才是最主要的。
一本好的口才書，看了之后有所啟發(fā)。
因為希望在人際及口才方面有所提升才購買此書，目前來看還不錯
比較好的一本，雖然類似的書，類似觀點有重復(fù)
外國人的說話之道，中西合璧！
經(jīng)典書籍，對口才訓(xùn)練有一定的幫助。
還沒讀完，不知道效果如何~
非常適合口才提高，案例很豐富。
真的能鍛煉口才
評論是真實，有力量的！鍛煉口才的朋友很實用！
書包裝得很好，快遞人員的態(tài)度也很好。買給公司銷售人員看的，應(yīng)該會有些收益吧
一部十分不錯的書，值得每一個人都看看
強烈推薦這本書
現(xiàn)在知道為什么叫圣經(jīng)了，寫得真好。
如何說話真的很重要～！認(rèn)真拜讀中···
大師出新作了，一定要第一時間買回來拜讀，已下訂單了，期待中```
書還沒看但是一定不錯
朋友指定買的書，幫助很大，值得多遍閱讀。
實用！推薦看看~
幽默風(fēng)趣，其實我想都是大師級別的了，也用不著我寫些幫忙推廣的話了
我是一個剛踏入采購這行的小菜鳥，經(jīng)常會遇到一些問題，比如說一天有大部分的時候是在催貨，量小無法和供應(yīng)商談價格之類的，從零開始學(xué)采購這本書對于我現(xiàn)在的工作很有幫助，而采購經(jīng)理365天管理筆記的用處相對而言現(xiàn)在不怎么明顯
看了這本書學(xué)習(xí)了很多知識，好書。
這本書沒有廢話，值得反復(fù)看，琢磨，學(xué)習(xí)
這本書找了好久，終于在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上找到了，謝謝哈
這本書很棒，每看一遍都有新的驚喜
翻閱了下,感覺一般
實踐后感覺良好
幫朋友買的書看起來蠻舒服的內(nèi)容就還沒有正式看
很好的書內(nèi)容很好
讀后再評吧，應(yīng)該不錯的，只要是書看了就會有收獲的
應(yīng)該多看這類的書。
書很好，但是書質(zhì)量有一點點差，物流很快，不過還行，
買書的時候順便買了，看完再評論吧
我就感覺好像是假的書，內(nèi)容還沒有看。應(yīng)該可以吧
不過在當(dāng)當(dāng)買東西很舊了，應(yīng)該信得過！給個好評！
書很好。。。是正版的包裝也很好
還沒收到書，期待中。
書不錯，趕上做活動的時候買的，學(xué)到了不少東西
看了，易學(xué)習(xí)，可操作，不愧是名家的書
給朋友買的，書看起來不錯，就是感覺字少了點
書質(zhì)量不錯，值得信賴
還沒來得及看，大師的書應(yīng)該不錯
內(nèi)容還沒有細(xì)看，應(yīng)該不錯
不錯不錯的，發(fā)貨也不錯！
這個商品不錯，很好&amp;hellip;很專業(yè)&amp;hellip;
教會了年輕人如何規(guī)劃人生
買了三本送同事。
幫男友買的，他很喜歡
還沒看嘿嘿
看了評價來買的，確實不錯，里面講的理論很實用，仔細(xì)讀很有幫忙
覺得還不錯值得一看
看了幾章了，不錯，建議看看。
剛看了幾頁，還不錯吧。
還沒看完。主要是講述針對不同客群如何做不同的準(zhǔn)備，有啟發(fā)。
非常有實用性，值得一讀
喜歡他的文字。
已經(jīng)快看完了才來寫評論的。很值得重點推薦，建議網(wǎng)站也給個重點推薦吧！真的很有價值的一本書，當(dāng)然也是有針對人群的，我感覺銷售人員，以及所有需要推銷自我和溝通表達(dá)的人，或者想成為一名出色的培訓(xùn)講師或咨詢師的人都可以選擇。我就是做培訓(xùn)的，我買了三本，自己一本，送了兩本給做銷售的朋友，都覺得是難得的一本好書。
買回來一個周末的時間在家里看完了，愛不釋手，很受啟發(fā)！
每個人都需要推銷自我，必備實用
做過銷冠的人寫的書的確有說服力和感染力，推薦。
便宜、快速、熱情、高效、及時等等。
博恩崔西的書看過幾本，感覺這本書最為實用，每段內(nèi)容都很簡練，讀起來不累，2天看完受益匪淺。
恩，恩，還不錯~~~
博恩崔西的書看過幾本，之前出的《銷售圣經(jīng)》、《銷售中的心理學(xué)》也買來看過，感覺都很實用，這本《口才圣經(jīng)》是針對如何說服別人而著，我已經(jīng)下單了，希望看完會受益匪淺！期待！
充分看過評論以后買的，估計是報了太大的希望，看過后覺得不太適合我。但是書本身是不錯的
逛書店的時候發(fā)現(xiàn)《博恩?崔西口才圣經(jīng):如何在任何場合說服任何人》這本薄薄的書，薄雖薄，但是內(nèi)容很多。生活、學(xué)習(xí)、工作……各種的推銷自我，經(jīng)常遇到很糾結(jié)的問題。讀完《博恩?崔西口才圣經(jīng):如何在任何場合說服任何人》，受益匪淺呀！
內(nèi)容太過空泛，沒點可學(xué)習(xí)和借鑒
比較值得推薦的一本書，這個價格物超所值?。≈档猛扑]的一本書，這個價格物超所值服務(wù)不錯哦
博恩的書都很不錯，講的很到位！
說真的，這是我在卓越上買到最差的書

博恩·崔西口才圣經(jīng)

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