出路

內容概要

　　《出路：中國農資零售商發(fā)展之道》隨著農資銷售渠道的下沉和渠道扁平化趨勢的不斷深入，零售商的市場地位及重要性日臻凸顯，然而，由于我國農資市場化營銷起步較晚，農資零售主體基本素質普遍較低。農資零售行業(yè)的發(fā)展已經遠遠跟不上具有雄厚資金實力和智力資源的上游廠家以及大經銷商的發(fā)展速度，繼而成為制約農資營銷發(fā)展的瓶頸。鑒于此，為提高零售商營銷水平，倡導科學的管理和理性的發(fā)展，特為我國農資零售商推出此書?！　∵@是一本沉淀了作者多年來營銷策劃經驗與企業(yè)管理智慧而推出的經典書籍，《出路：中國農資零售商發(fā)展之道》立足于新形勢下農業(yè)發(fā)展的整體趨勢，系統(tǒng)闡述了現(xiàn)階段農資零售行業(yè)的發(fā)展思路與對策。此書的面市，填補了針對農資零售商層面沒有營銷管理系統(tǒng)工具書的空白?！冻雎罚褐袊r資零售商發(fā)展之道》通過對營銷理論的詳細闡述和生動翔實的實例分析讓此書真正做到了布局前沿、貼合實戰(zhàn)。并具有極高的參考價值和可操作性。

作者簡介

馮衛(wèi)東，中國農資營銷第一傳媒《銷售與市場》雜志社農資刊總策劃;《銷售與市場》雜志社高級研究員:潛心研究農資行業(yè)十余年，曾受邀為山東金正大集團、史丹利、四川鎣峰、湖北洋豐、天脊集團、蓮花股份、魯西化工、廣西田園、利爾化學、億農農業(yè)科技、青島瀚生、浙江新安股份、山東曹達等眾多知名農資企業(yè)開展咨詢培訓。

書籍目錄

第一章 迷途舉步維艱，山重水復疑無路第一節(jié) 農資零售商生存現(xiàn)狀調查／2第二節(jié) 產品之亂：誰在亂中取勝／7第三節(jié) 廣告之亂：亂花漸欲迷人眼／14第四節(jié) 價格之亂：價格戰(zhàn)“跌跌不休”／29第五節(jié) 推廣之亂：缺失購買者感受，唯利是圖／32【小結】農資零售商早已風光不再，農資流通體系迎來大重組時代／38第二章 拐點向左走，向右走？第一節(jié) 行業(yè)集中度飆升／42第二節(jié) 農村市場轉型／53第三節(jié) 新型消費心理孵化／68第四節(jié) 悄然改變的零售格局／71【小結】窮則變，變則通／73第三章 出路(一)化繭成蝶，實現(xiàn)華麗轉型第一節(jié) 正確的理念是經營之本／79第二節(jié) 整合優(yōu)質產品，夯實經營基礎／82第三節(jié) 瞄準消費者需求，凸顯第一銷售力／85第四節(jié) 誠信才是真功夫／89【案例鏈接】扭轉農資行業(yè)誠信缺失現(xiàn)狀——永業(yè)生命素河北保定安新縣關城村永業(yè)科技服務站張雪江／92以真誠贏得客戶用信譽鑄造品牌一永業(yè)生命素廣東惠州管理平臺副總經理李慶新／95扎根土地的荊楚英雄——永業(yè)生命素湖北潛江農資經銷商何慶明／99第五節(jié) 做足服務贏口碑／103【案例鏈接】農業(yè)專家，做永遠的“麥田”守望者一永業(yè)生命素山東省寧津縣管理平臺王國勇／105第六節(jié) 市場是個搖錢樹／109第七節(jié) 有學習力才有賺錢力／115【案例鏈接】誠意突圍／122實在人王德和一一三年創(chuàng)造化肥銷售神話／124劉廣昌的小氣與大方／127實在做人認真辦事／130第三章 出路(一)化繭成蝶,實現(xiàn)華麗轉型第四章 出路(二)路在腳下,柳暗花明又一村第五章 眺望望盡天涯總有路第六章 聲音三農政策惠萬家

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：二、傳統(tǒng)經營理念不適應現(xiàn)代營銷需要傳統(tǒng)的經營模式顯得越來越落后，越來越不適應發(fā)展的需要。現(xiàn)在不是隨便找個產品就能賺錢的時代了，農民已經不會輕易相信質量不合格的非正規(guī)廠家的產品和假冒偽劣產品。而隨著農資行業(yè)的整合和洗牌，好廠家好產品必將成為稀缺的資源，這種有限的資源一旦被別人搶先占領，機會就沒有了。新的形勢也要求傳統(tǒng)零售商必須由坐商變?yōu)樾猩?，變守株待兔為下基層、下基地、做實驗開技術培訓會（農民不缺產品，缺的是技術）。同時通過提供完善的差異化服務提升產品的附加價值，從而改變傳統(tǒng)簡單的價格戰(zhàn)，用價值競爭取代價格競爭。三、政府統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務不斷發(fā)展，影響傳統(tǒng)零售業(yè)務隨著政府對三農問題的重視和投入的加大，各地政府統(tǒng)防統(tǒng)治的專業(yè)服務發(fā)展得如火如荼。北京新聞曾報道，政府相關部門為倡導菜農種植安全綠色的農產品，某種農資產品基本上免費使用，安徽省農委也曾采購了幾十萬元的多菌靈免費發(fā)給小麥產區(qū)的農民防治赤霉病。這些政府補貼和出資的農資商品絕不會讓所有的農資店都有機會銷售，很多農資店只能看他人在吃這塊肥肉。種種跡象表明，今后國家為保障糧食供給、保障食品安全會加大對農村的扶植力度，今后很有可能對主要農作物的關鍵時期病蟲防治會實施有補貼的“統(tǒng)防統(tǒng)治”政策，這種情況在全國部分地區(qū)已經實行。如此操作的后果會有零售店由于種種原因得不到銷售這些產品的機會。只有那些有技術、有實力并且掌握一定產品資源的有一定社會關系的人才更有機會分得一杯羹，大部分一般的零售店還是望洋興嘆，只能眼睜睜地看著市場份額流失。

編輯推薦

《出路:中國農資零售商發(fā)展之道》：什么產業(yè)能引領中國未來20年經濟的高速成長？答案就是“三農”。中國農業(yè)已進入大發(fā)展時代，綁定您的終端零售商一起成長，是進入未來的黃金籌碼！這是一本啟迪思維，引領戰(zhàn)略，操作實戰(zhàn)，贏在未來，助力終端農資零售商成長的完全解決方案！也是目前中國農資營銷領域唯一一本為終端零售商量身打造的實戰(zhàn)讀本！《銷售與市場》與《農資與市場》聯(lián)袂推薦見證中國農資渠道變遷 探尋農資零售破局之路

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