老狐貍生意心經(jīng)大全集

前言

精明地做生意。你有這方面的頭腦嗎？世上有沒有一個婦孺皆知的東西呢？有！那就是“錢”！我國自古以來就有“有錢能使鬼推磨”“人為財死”等說法。英國人“為了金錢而侍奉上帝的人，為了更多的錢也會給魔鬼賣力”的名言.也折射出錢之于人的重要性。在這個商品流通的時代，錢更是物質(zhì)財富的堆積，是人們的生存之本、立世之基。然而，現(xiàn)實生活中，真正的有錢人還不到3％。緣何有些人富得流油，他們開名車、住豪宅甚至享受私人飛機的愜意，而有些人整日為生活打拼。卻仍然憂慮衣食、居無定所？人間存在不存在一條賺到大錢的終南捷徑？在有生之年如何才能搖身一變成為坐擁巨額財富的名流？相信絕大多數(shù)人對此部進行過思索。其實，想早日敲開財富之門，盡享生活之樂，并非難事。我們可以通過做生意來登上財富快車。當(dāng)然，前提是你得準(zhǔn)確把握住做生意的關(guān)節(jié)點，獲悉睿智的經(jīng)商之道。本書應(yīng)需而生，多角度、全方位地介紹了能招財滾滾的生意心經(jīng)，引導(dǎo)你領(lǐng)悟做生意賺大錢的真諦。臺灣宏暮（Acer）電腦集團董事長施振榮在少年時代，曾幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋1斤賣3元，可以賺到3角。計算下來，有10％的利潤空間，但鴨蛋容易變質(zhì)，尤其是在炎炎夏日，如果沒有及時賣出就會變質(zhì)，導(dǎo)致經(jīng)濟損失。相比之下，文具的利潤空間大。做成10元的生意至少可以賺4元，利潤起碼為40％。與鴨蛋不同，文具擺著不會壞。經(jīng)過這番對比，貌似賣文具比賣鴨蛋賺錢。但事實上，施振榮后來講述經(jīng)驗說，賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤空間小，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具雖然利潤空間大，但時常是隔很久都賣不掉，積壓成本不說，利潤更早被利息腐蝕一空。所以，真正的結(jié)果是：鴨蛋利薄多銷，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。后來，施振榮將賣鴨蛋的經(jīng)驗運用到宏暮集團，建立了“薄利多銷模式”，即產(chǎn)品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫存少，經(jīng)營成本大為降低，因此，實際獲利大于同行。

內(nèi)容概要

　　奮斗：從無到有，白手起家　　眼光：眼光多遠(yuǎn)，生意多大   　　錢商；在商言商，以錢賺錢　　膽識：沒有膽子，別做生意　　討價還價的能力：掌握價格的主動權(quán)　　公關(guān)談判的能力：讓對方覺得是他贏了　　解讀政策的能力：越旱讀懂，越早受益 　　管理客戶的能力：了解客戶，提升績效  　　借勢用勢的能力：借別人的資本做大做強 　　砍掉成本的能力：利益最大化，成本最小化 　　胡雪巖的啟蒙：中國封建社會最后的生意人　　馬云的啟示：天下沒有難做的生意’　　王永慶的啟示：做生意應(yīng)學(xué)會與自己競爭　　松下幸之助的啟示：經(jīng)營管理是一種哲學(xué)

書籍目錄

天之篇：老狐貍做生意的天賦奮斗：從無到有，白手起家　赤手也要打天下　闖出一片新天地　稀飯開成連鎖店眼光：眼光多遠(yuǎn)，生意多大　只有未開發(fā)的市場，沒有做不成的生意　拒絕陌生行業(yè)的誘惑　獨具慧眼，果斷決策　冷門也能發(fā)大財　有心遍地財　特色經(jīng)營賺錢豐錢商：在商言商，以錢賺錢　關(guān)注增值空問。挖掘財源　一分一厘打天下　一元錢也可以大翻身　省下的就是賺的　讓第三方為你買單觀念：改變觀念，財源滾滾　做生意從改變思維開始　做你所愛．愛你所做　干事業(yè)從來都不晚　一樣的商品兩家賣　從小項目人手　……地之篇：老狐貍做生意的能力人之篇：老狐貍做生意的人脈神之篇：老狐貍做生意的啟示

章節(jié)摘錄

在軟件大國愛爾蘭，各軟件公司都將控制管理改變?yōu)樾湃喂芾?，公司對員工更多地提供價值觀的滿足而不僅僅是物質(zhì)上的滿足。在沃爾瑪，每一個領(lǐng)導(dǎo)人都用上了鐫有“我們信任我們的員工”字樣的紐扣。這正是沃爾瑪從一家小公司發(fā)展成為美國最大的零售連鎖集團的秘訣之一。要搞好現(xiàn)代企業(yè)，就要把信任作為企業(yè)最好的投資。信任是未來管理文化的核心，它代表了先進單位未來發(fā)展方向。著名的日本松下集團，其商業(yè)秘密從來不對員工保密，他們在新員工上班的第一天，就對員工進行毫無保留的技術(shù)培訓(xùn)。有人擔(dān)心，這樣可能會泄露商業(yè)秘密。松下幸之助卻說，如果為了保守商業(yè)秘密而對員工進行技術(shù)封鎖.員工會因為沒掌握技術(shù)而生產(chǎn)更多的不合格品，加大單位的生產(chǎn)成本，這樣的負(fù)面影響比泄露商業(yè)秘密帶來的損失更為嚴(yán)重。而對于以腦力勞動為主要方式的單位（如軟件業(yè)），其生產(chǎn)根本無法像物質(zhì)生產(chǎn)那樣被控制起來，信任也是唯一的選擇。相反.如果對員工不信任，就會成為管理中最大的成本。人們?yōu)椴恍湃胃冻龊芨叽鷥r。不信任的直接后果是聽不到團體中的創(chuàng)造性意見，甚至可能降低企業(yè)的生產(chǎn)能力。一旦消除不信任.工作就會明顯改觀。在把不信任轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃蔚倪^程中，領(lǐng)導(dǎo)者的作用十分關(guān)鍵。在大多數(shù)單位里面，領(lǐng)導(dǎo)者更有可能說這種話。下屬們通常只是用躲避或抵制作為對不信任的回應(yīng)。另外一些人則把這種不信任一級一級往下傳。由于害怕上司的懲罰.有人就不信任自己的下屬人員。許多會議都因不信任而不歡而散。人們相聚時的精力差不多都用于維護自己的尊嚴(yán)，和以不信任回報不信任。這對業(yè)績的改進沒有任何幫助，誰也不愿意這種情況發(fā)生，但總是有人自覺或不自覺地將企業(yè)推向“不信任”的陷阱?？朔恍湃巍⒎穸☉B(tài)度和僵局的辦法是：承認(rèn)和尊重員工提出來的每一個想法。不加挑剔地傾聽意見，把每個想法都寫在圖表上。鼓勵與會的每個人都提意見——不只是地位較高的人。促使大家敢想敢干，不因某種條件限制而停滯不前。不要因為某種條件的限制而放棄任何可能性，等到開拓出充滿希望的方向之后，再考慮這種限制。關(guān)鍵在于始終抱著贊成態(tài)度，它能使員工們將精力放在問題的解決之上，并使之意識到自己的行為會對企業(yè)的業(yè)績產(chǎn)生直接影響。只有做到這些，目前花在不信任和回報不信任上的巨大精力，才可能被各方面用來發(fā)明新產(chǎn)品、解決新問題和采用新方法，并用以作出周全的決定。如果能使工作場所擺脫不信任，工作的局面會立刻有所改觀。

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