兒童生意經(jīng)

內(nèi)容概要

我國嬰幼兒消費市場巨大。據(jù)保守估計，我國嬰幼兒消費市場的規(guī)模可達萬億以上，而這個市場才剛剛開始發(fā)展，其增長速度和增長潛力就已遠遠超過成人消費市場。迪士尼、麥當勞、芭比娃娃、喜羊羊、天線寶寶、樂高等等，都是通過兒童市場建立起自己的品牌的，他們在孩子心目中有著無與倫比的地位。這些品牌的創(chuàng)始人能夠理解孩子們無盡的情感需求，他們知道如何使自己的品牌年復(fù)一年地永遠保持創(chuàng)新?！秲和饨?jīng):中外兒童市場全貌及成功案例》結(jié)合眾多國際知名品牌的成功案例，深入細致地分析了兒童群體的消費心理與行為特點，并對兒童產(chǎn)品的營銷策略和發(fā)展趨勢進行了有益的探討和振奮人心的展望。編著《兒童生意經(jīng)——中外兒童市場全貌及成功案例》的目的是讓更多從事兒童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)高管、營銷人員、零售業(yè)者、服務(wù)業(yè)者和社會營銷者了解和重視兒童這個消費大市場，只有讓更多的孩子和家長滿意，企業(yè)才會獲得更多的利潤。

書籍目錄

第一部分　兒童市場：一個巨大的市場蛋糕　中國兒童市場有多大?　“80后”給兒童市場營銷帶來沖擊　互聯(lián)網(wǎng)成為兒童產(chǎn)業(yè)營銷必爭之地　嬰兒市場的零博弈第二部分　兒童市場與消費者行為分析　兒童消費市場的大趨勢　兒童消費市場行為模式　洞察消費者的內(nèi)心　兒童消費都受誰的影響?　首先滿足媽媽的要求才能熱銷　兒童也將成為最終的消費者第三部分　兒童市場的曹銷戰(zhàn)略　兒童日化用品市場分析　兒童玩具市場分析　兒童服裝市場分析　少兒啟蒙教育市場分析　兒童圖書市場分析　家居業(yè)打“兒童牌”開拓市場　品牌鞋企熱衷進軍兒童市場　日本兒童文具市場營銷分析　日本兒童玩具市場營銷分析　美國玩具市場的銷售渠道分析第四部分　兒童市場營銷的具體策略方法　兒童市場營銷刻不容緩　營造孩子的真實感覺　尋找有效的細分市場　低成本傳播的兒童產(chǎn)品營銷　差異化營銷巧占市場　圍繞“世界兒童日”展開危機公關(guān)　嬰童企業(yè)推廣最易走入的三個誤區(qū)　成功案例：《天線寶寶》的整合營銷第五部分　新時代的蕾銷沖擊：網(wǎng)絡(luò)曹銷大有可為　嬰幼兒用品市場銷售的新變革　老牌嬰童企業(yè)如何煥發(fā)青春?　……第六部分　新時代的營銷沖擊：動漫營銷的挑戰(zhàn)第七部分 兒童市場營銷帶來的無數(shù)奇跡

章節(jié)摘錄

　　最近，“趣多多”餅干的電視廣告換了新版本：一排餅干小人在路上一邊開著車旅行，一邊快樂地唱“吃了我吧寶貝”，一只手一次次伸過來將餅干小人一個個拈走，直到最后拿走司機，歌聲到此戛然而止。這樣的創(chuàng)意所傳遞的新奇、趣味、快樂都是顯而易見的，大人們也會欣然為這些小餅干付賬，但他們很難意識到，孩子想要“趣多多”，或許并不只是喜歡它的口味，而是想獲得廣告營造的吃餅干時輕松愉悅的感覺。其實，餅干小人和伙伴們在一起、沒有大人的陪伴、開車旅行等細節(jié)，都是新一代獨生子女們渴望卻無法實現(xiàn)的場景?！　≌沁@些頗有深意的創(chuàng)意細節(jié)，贏得了孩子們的好感和認同感，將他們的心和購買欲望牢牢鎖定在品牌和產(chǎn)品上。相比之下，選擇流行、優(yōu)秀的偶像明星作為代言人現(xiàn)身說法，要算最沒創(chuàng)意的了。逃不掉的網(wǎng)倘若沒有成本制約，而廣告主們又愿意支付足夠多的錢，廣告商一定會將所有能讓兒童接觸到的廣告渠道一網(wǎng)打盡，可惜，現(xiàn)實遠不如愿望美好，所以廣告商們挖空心思，力圖選擇性價比最高的渠道，讓之前一切努力的成果能最大化地影響目標顧客。公務(wù)員孫健和妻子對付精力旺盛而好動的4歲兒子最有效的方法，就是打開電視，調(diào)到一個正在播放卡通片的頻道，這樣，兒子就會立刻安靜下來專心看電視，他們才有充裕的時間去處理自己的事情。當有一天，卡通片播完突然出現(xiàn)一個塑身內(nèi)衣的廣告，兒子不解地問：“媽媽，這個阿姨怎么把背背佳穿在前面了？”

媒體關(guān)注與評論

　　“中國的一胎化政策造就了富有中國特色的兒童市場。看到兒童市場含金量的企業(yè)家成為了第一批吃螃蟹的人?！秲和饨?jīng)》以精辟的分析配以精選的最鮮活的案例，為大家揭示了中國兒童市場營銷的秘密?！薄　　久?實力媒體中國區(qū)董事兼總經(jīng)理

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