博弈論的詭計大全集

前言

在一個大學的酒吧里，四個男生正商量著如何去追求一位漂亮女生，旁邊一個男生卻在喃喃自語：“如果他們四個人全部去追求那個漂亮女生，那她一定會擺足架子，誰也不睬。然后他們再去追其他女孩子，別人也不會接受，因為沒有人愿意當‘次品’。但如果他們先去追其他女生，那么漂亮女生就會感到被孤立，這時再追她就會容易得多?！痹谀莻€男生的眼里，追求女生就是一場“博弈”。這是影片《美麗心靈》中的一個情節(jié)。愛情、婚姻問題，就像一場游戲一場競賽，在這場游戲和競賽中，男人和女人都想彼此“征服”或“打敗”對方。當一個男人和一個女人產生愛的火花的時候，男人和女人之間的博弈就開始了。但人生的博弈開始得更早。當你出生時，就開始了和自己、和別人的博弈。博弈論原本為游戲理論，這一理論涉及的“游戲”范圍甚廣：人際關系的互動、球賽或麻將的出招、股市的投資等等，都可以用博弈論巧妙地解釋，可以說，紅塵俗世，莫不博弈。博弈論探討的就是聰明又自利的“局中人”如何采取行動及與對手互動。人生是由一局又一局的博弈所組成.你我皆在其中競相爭取高分。所以說人生是一場永不停止的博弈游戲.每一步進退都關成敗。人生就是一場內容豐富的博弈，考試是博弈，事業(yè)中的決斷是博弈，人生的選擇也是博弈。在和別人的對決中，你只能使自己的招式沒有弊病，盡量完美。但你是無法猜到對手的每一步棋。人生的命運，你不知道下一步等待你的將會是什么。但你可以通過制定完美的策略，來應對每一場困境。在博弈中，最重要的是策略的選擇。博弈論是通過“玩游戲”而獲得的人生競爭知識的理論。如何在游戲中拔得頭籌成為最大的或是最后的贏家，這才是最重要的問題。在博弈中，那些微妙的可能性都會導致最終結果的改變。生活中同樣如此，生意場中一些無意的言辭也許就會泄露你的機密。在刑偵案件中一個細微的表情變化也會讓刑警洞悉你的心里，所謂心理戰(zhàn)術無非是檢測你的博弈水平。我們博，就是博那個我們所期待的結果；我們弈，也是期望能夠推動對手往我們期待的方向移動。我們學習博弈，就是為了讓我們的人生順利地朝著我們期望的目標行進。研究博弈理論以及其中的各種均衡，是經濟學家們的事。但是，把博弈論中的精髓拿來為我所用，爭取獲得每一次競爭和選擇的勝利，是我們每個人都要關注的事情。艱澀的經濟術語和數學計算也許會讓你頭疼，但其中蘊含的道理絕對可以讓你獲益匪淺?！恫┺恼摰脑幱嫶笕芬粫饕榻B博弈論的基本理論，以及博弈論在個人成功、企業(yè)管理、生活上的活學活用。文中通過一個個生動鮮活的事例向人們展示經驗教訓，讓讀者能夠感悟到生存的智慧和方略。衷心希望博弈論能讓你的每一次選擇都更加理性而睿智，讓你的人生更加精彩而順遂。

內容概要

說到博弈論，我們常常被其著作中大量的數學模型嚇倒。其實，博弈論不是學者們用來唬人的把戲，而是一種一般性的分析方法。一個不會編程的人照樣可以成為電腦應用高手，沒有高深的數學知識，我們同樣通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。比如孫臏，沒有學過高等數學，但他照樣可以通過策略來幫助田忌贏得賽馬。    博弈論首先是人們思索現實世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，把復雜的問題簡單化。我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而是為了贏取更好的結局。

書籍目錄

第一篇  最重要的10個博弈理論  第1章  博傻理論，做聰明的投資者    別做最后一個傻子    郁金香和君子蘭    神奇的賣馬交易    投資、投機與博傻    不要盲目跟風    貪心讓人成笨蛋  第2章  囚徒困境，選擇決定勝敗    兩難選擇，合作還是背叛    遵守游戲規(guī)則    兩害相權取其輕    自行車賽的啟示    向聰明的警察學習    商戰(zhàn)中的真假囚徒  第3章  臟臉博弈，眼睛緊盯自己    誰的臉是臟的    你的鏡子在哪里    真的是她錯了嗎    學會反省自己    不要“先人后己”    不為他人所動  第4章  槍手之戰(zhàn)，弱者的生存智慧    保存實力最重要    不與他人爭辯    不爭輸贏，只為成長    塞翁失馬，焉知非福    是否要打破平衡    兩虎相爭，必有一傷  第5章  獵鹿行動，合作創(chuàng)出奇跡    讓我們一起實現目標    你很難獨自成功    眾人齊心，其力斷金    和別人分享你的優(yōu)勢    不要吝于尋求幫助    培養(yǎng)合作能力  第6章  智豬博弈，行動之前開動腦筋    小豬不勞動更好    做“大豬”還是“小豬”    小豬帶給你的啟示    樹上開花，借雞生蛋    小豬大豬，各有對策    平衡大小豬的收益  第7章  信息博弈，比的就是信息    從一個笑話說起    小道消息能不能信    不完全信息博弈    獲得信息優(yōu)勢    學會利用信息    誰掌握的信息更多  第8章  斗雞博弈，進與退的智慧    后退還是進攻    假如你是鴿子    不要太愛面子    用氣勢壓倒對方    退是策略，進是目的    對手讓你更加強大  第9章  蜈蚣博弈，想到百步之后    邏輯和直覺的悖論    倒推法的智慧    不要忘記你的目標    條條大道通羅馬    人生的目標倒推法    選擇決定人生  第10章  協和謬誤，該放棄就放棄    騎虎難下的局面    不要“皮洛斯的勝利”    該放手時就放手    棄卒保車，小舍大得    沉沒成本與機會成本    不為灑掉的牛奶哭泣第二篇  個人成功與博弈論活用  第11章  人群中凸顯優(yōu)勢的優(yōu)劣博弈    找到混沌世界里的臨界點    “大多數人”可能恰恰是錯的    未可預知的“酒吧博弈”    走不尋常之路，搶占先機    “冷門”其實并不冷  第12章  與自己斗爭的自我升華博弈    輕信與多疑——成功的絆腳石    和自己的貪婪本性博弈    世界上沒有永恒的優(yōu)勢    認識心中的惡魔，走出心魔    暫時壓抑欲望是另一種前進    轉換想法，心境豁然開朗  第13章  不讓時運從身邊溜走的機遇博弈    不要放棄獨立的運氣    所謂概率就是扔色子嗎    概率可以增大嗎    做最好的準備，抱最壞的打算  第14章  強者當道中的以弱勝強博弈    強者憑什么通吃    強者的規(guī)則中，弱者也有生存空間    智豬博弈：弱者不一定輸全盤    最弱者如何生存下來    弱者要扭轉局面，須先認清局面    韜光養(yǎng)晦，等待反擊的那一刻  第15章  面對不如意生活的逆向博弈    匪夷所思的逆向選擇    怕什么偏偏來什么的困惑    小人得志并非偶然    天才最怕懷才不遇    順境要避免逆向選擇  第16章  笑傲職業(yè)生涯的共贏博弈    簡歷是你踏人職場的“第一搏”    不得不注意的招聘“逆向選擇”    老板憑什么給你加薪    裁員與減薪哪個更值    找個靠山，你也可以挺起腰桿    同事夾縫中的生存技巧    不要錯過能讓你發(fā)達的貴人    獵鹿博弈：職場共贏法則  第17章  工作內外的人際博弈    利益是人事博弈永恒的主題    非合作關系中的納什均衡    相信道德還是相信利益    背叛和淘汰的博弈    聰明反被聰明誤    推行價格聯盟，為價格戰(zhàn)解套    解除人際困境的方法第三篇  企業(yè)管理與博弈論活用  第18章  玩轉企業(yè)管理的多方博弈    企業(yè)中常見的博弈關系    管理博弈，最頭痛的就是人事    管理者的預期決定博弈結果    老板與經理人的“較勁”    尷尬的“夾心層”    讓員工從心理上認同與企業(yè)的共贏    績效考核中的微妙戰(zhàn)爭    激勵背后是信用博弈    內部管理，不妨“分槽喂馬”  第19章  掌控商機的信息博弈    信息的權力優(yōu)勢    “海盜分金”告訴我們什么    從公共信息說起    巧用不對稱信息    信息劣勢的制勝法則    “小”信息中的大財機遇    抓住有效信息，搶占市場先機    好創(chuàng)意也要看時機  第20章  企業(yè)立于不敗之地的競爭博弈    從紅海游到藍海    脫穎而出，人心博弈先行    換個項目經營，企業(yè)可能會大不同    “零和”與“負和”    正和博弈，尋求共贏    強強聯合是共贏的最好選擇    企業(yè)競爭者的憂傷  第21章  企業(yè)常青不可忽視的細節(jié)博弈    問題的解決要有個過程    把一個大難題分解成若干個小問題    決定成功的企業(yè)交際細節(jié)    韜光養(yǎng)晦，以求大業(yè)    成為機會的“捕風者”    小事情里含著大機會  第22章  以退為進的談判博弈    談判里的“情侶博弈”    適時讓步結果會更好    “和事佬”最能簽下單子    藏鋒斂跡，讓對方感覺自己勝券在握    懂得退讓，不要把談判逼到絕境第四篇  生活與博弈論活用  第23章  生活中不得不注意的交往博弈    重復博弈是交往常態(tài)    你所承諾的都是“債”    誠信是重復博弈下的手段    出來混，遲早要還的    以牙還牙，以眼還眼    “以直報怨”不會吃大虧  第24章  兩難困境之下的得失博弈    不要再為舍棄惋惜    做出抉擇前要慎重考慮    你的決定不必這樣    一次抉擇錯誤是未來的福分    后悔是失敗之后更大的失敗  第25章  投資理財中的利益博弈    投資天然是博弈場    投資中的利益最大化    投資股市是場心理賭注    “大家發(fā)財”究竟發(fā)誰的財    “啤酒”與“泡沫”    “冤大頭理論”與“郁金香狂熱”    瘋狂樓市：一場多方動態(tài)博弈    多人投資博弈里的借力技巧    投資理財最要讀懂周圍人    理財投資就是上帝擲色子嗎  第26章  購物達人的消費博弈    日常生活中的討價還價博弈    弄清商家的報價技巧    幾招教你探知賣家底價    讓利不靠譜，勿因小利而失大    舍棄與成交的最佳時機    在品牌博弈中占盡便宜  第27章  尋尋覓覓中的愛情博弈    一見鐘情還是日久生情    逆向選擇，美丑搭配最常見    追與被追的懸疑劇——先動策略    性別之戰(zhàn)中的納什均衡    適時吃點醋，為你的愛情增加點調味劑    夫妻之間的“囚徒困境”

章節(jié)摘錄

別做最后一個傻子著名的經濟學家凱恩斯，為了能夠專注地從事學術研究，免受金錢的困擾，曾出外講課以賺取課時費，但課時費的收入畢竟是有限的。于是他在1919年8月，借了幾千英鎊去做遠期外匯這種投機生意。僅僅4個月的時間，凱恩斯凈賺1萬多英鎊，這相當于他講課10年的收入。但3個月之后。凱恩斯把賺到的利潤和借來的本金輸了個精光。7個月后，凱恩斯又涉足棉花期貨交易，又大獲成功。凱恩斯把期貨品種幾乎做了個遍，而且還涉足于股票。到1937年他因病而“金盆洗手”的時候，已經積攢起一生都享用不完的巨額財富。與一般賭徒不同，作為經濟學家的凱恩斯在這場投機的生意中，除了賺取可觀的利潤之外，最大也是最有益的收獲是發(fā)現了“笨蛋理論”，也有人將其稱為“博傻理論”。什么是“博傻理論”呢？凱恩斯曾舉過這樣一個例子：從100張照片中選出你認為最漂亮的臉，選中的有獎。但確定哪一張臉是最漂亮的臉是要由大家投票來決定的。試想，如果是你，你會怎樣投票呢？此時，因為有大家的參與，所以你的正確策略并不是選自己認為的最漂亮的那張臉，而是猜多數人會選誰就投誰一票，哪怕丑得不堪人目。在這里，你的行為是建立在對大眾心理猜測的基礎上而并非是你的真實想法。凱恩斯說，專業(yè)投資大約可以比作報紙舉辦的比賽，這些比賽由讀者從100張照片中選出6張最漂亮的面孔，誰的答案最接近全體讀者作為一個整體得出的平均答案，誰就能獲獎；因此，每個參加者必須挑選的并非他自己認為最漂亮的面孑L，而是他認為最能吸引其他參加者注意力的面孔，這些其他參加者也正以同樣的方式考慮這個問題?，F在要選的不是根據個人最佳判斷確定的真正最漂亮的面孔，甚至也不是一般人的意見認為的真正最漂亮的面孔。我們必須做出第三種選擇，即運用我們的智慧預計一般人的意見，認為一般人的意見應該是什么……這與誰是最漂亮的女人無關，你關心的是怎樣預測其他人認為誰最漂亮，又或是其他人認為誰最漂亮……“博傻理論”所要揭示的就是投機行為背后的動機，投機行為的關鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就一定是贏家，只是贏多贏少的問題。如果再沒有一個愿意出更高價格的更大笨蛋來做你的“下家”，那么你就成了最大的笨蛋?？梢赃@樣說，任何一個投機者信奉的無非是“最大的笨蛋”理論。生活中有許多例子與這個模型是相通的。比如“十佳運動員”的評選，在這些投票當中，對于每個投票者的激勵是：他如果“正確的”選中某些人，不僅要選中10個人，而且順序也要正確。那么投票者將獲得某種獎勵。但是如何才能選中“正確的”人選呢？有“正確的”人選嗎？得票多的就是正確的嗎？或者嚴格的說，得票最多的是第一名，得票次之的是第二名，等等。因此，投票者能夠選中的話，或者說被他提名的能夠“當選”的話，關鍵是猜測別人的想法，猜測對了你就能獲勝，猜錯了，你則不能獲獎。在這里，我們可以看到沒有正確與否，或者誰應該選上、誰不應該選上的問題，而是投票的人相互猜測的結果（當然，在這個過程中輿論的導向作用是很大的，他似乎告訴人們某某人是其他許多人所要選的）。其實，在期貨與股票市場上，人們所遵循的也是這個策略。許多人在高價位買進股票。等行情上漲到有利可圖時迅速賣出，這種操作策略通常被市場稱之為傻瓜贏傻瓜，所以只能在股市處于上升行情中適用。從理論上講，博傻也有其合理的一面，博傻策略是高價之上還有高價，低價之下還有低價，其游戲規(guī)則就像接力棒，只要不是接最后一棒都有利可圖，做多者有利潤可賺，做空者減少損失，只有接到最后一棒者倒霉。人們之所以完全不管某個東西的真實價值，而愿意花高價購買，是因為他們預期有一個更大的笨蛋，會花更高的價格，從他們那兒把它買走。比如說，你不知道某個股票的真實價值，但為什么你會花20塊錢去買一股呢？因為你預期當你拋出時會有人花更高的價錢來買它。所以，在資本市場中（如股票、期貨市場），人們之所以完全不管某個東西的真實價值而愿意花高價購買，是因為他們預期會有一個更大的笨蛋會花更高的價格從他們那兒把它買走。再比如說藝術品投資，你之所以完全不管某件藝術品的真實價值，即使它一文不值，也愿意花高價買下，是因為你預期會有更大的笨蛋花更高的價格從你手中買走它。而投資成功的關鍵就在于能否準確判斷究竟有沒有比自己更大的笨蛋出現。只要你不是最大的笨蛋。就僅僅是賺多賺少的問題。如果再也找不到愿意出更高價格的更大笨蛋從你手中買走這件藝術品的話，那么，很顯然你就是最大的笨蛋了。當然，肯定會有人成為最后的笨蛋。1720年，英國股票投機狂潮中就有這樣一個插曲：一個無名氏創(chuàng)建了一家莫須有的公司。自始至終無人知道這是一家什么公司，但認購時近千名投資者爭先恐后把大門擠倒。沒有多少人相信他真正獲利豐厚，而是預期有更大的笨蛋會出現，價格會上漲，自己能賺錢。饒有意味的是，牛頓參與了這場投機，并且最終成了最大的笨蛋。他因此感嘆：“我能計算出天體運行，但人們的瘋狂實在難以估計?！庇幸惶?，有一個人去文物市場，有商人向他推銷一個錢幣，金黃色的，商人說這是金幣，要賣100塊錢。這個人一眼就看出來這是黃銅，最多只值1塊錢。于是這個人對商人說：1塊錢的東西，100塊錢我肯定不會買，但是我愿意以5塊錢買下來。商人看他是識貨的，不敢再騙人，最后以5塊錢成交。這個人的朋友知道了這件事，對他說：你真傻，明知道是1塊錢的東西，你花5塊錢買下來，那不是傻瓜嗎？這個人說：是的，我很傻，但是，我知道有人比我更傻，我花5塊錢買來的東西很快就有更傻的人以10塊錢買走。

編輯推薦

《博弈論的詭計大全集(超值金版)》：人人都愛博弈論……在我們身邊常常會出現一些看似矛盾的現象：在商戰(zhàn)中，許多人展示的誠實，并不是基于道德，而是由于貪婪。不為自己留退路的選擇可以提高我們的收益。企業(yè)燒錢可以增加財富。進行短線投機的人也會關注股價的長期趨勢。要求加薪時，使自己陷入可能的難堪境地，能夠增加自己的談判力。有精神問題的人比心智健全的同事更具談判優(yōu)勢。與《孫子兵法》一樣，博弈論的應用并不限于某一領域，只要存在合作、競爭與對抗，博弈論方法就可以發(fā)揮效力。一口氣讀完十個最重要的博弈論原理，一本書學會讓人生出奇制勝的博弈論詭計。

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