新編銷售人員管理必備制度與表格

內(nèi)容概要

搞好銷售工作，首先是要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收賬款一大堆，銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題。這不單純是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力。也是銷售管理工作不到位的緣故。因此。我們就編寫了這本書，就銷售人員管理過程中使用的一些制度與表格進(jìn)行了梳理和歸類，希望有助于問題的解決和銷售業(yè)務(wù)的增長。

書籍目錄

第1章  銷售人員的組織  1.1  銷售組織設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素  1.2  銷售組織及設(shè)計(jì)原則  1.3  銷售組織設(shè)計(jì)的程序  1.4  銷售組織模式及特點(diǎn)  1.5  銷售部門的主要活動  1.6  銷售部門與市場部門的主要職責(zé)  1.7  銷售經(jīng)理的職責(zé)  1.8  銷售人員的基本職責(zé)  1.9  銷售代表職位說明書范本  1.10  確定銷售人員數(shù)目的方法第2章  銷售人員的招聘與選拔  2.1  聘用銷售人員的政策及程序  2.2  銷售人員招聘與測試制度  2.3  建立銷售人員聘用制度  2.4  銷售人員人力資源規(guī)劃表  2.5  銷售人員狀況記錄表  2.6  銷售人員增補(bǔ)申請表  2.7  銷售人員調(diào)動申請表  2.8  銷售人員調(diào)職申請表  2.9  銷售人員甄選程序  2.10  銷售人員招募須知  2.11  銷售人員應(yīng)聘登記表（一）  2.12  銷售人員應(yīng)聘登記表（二）  2.13  銷售人員應(yīng)聘面試表  2.14  銷售人員面試記錄表  2.15  銷售人員應(yīng)聘面試比較表  2.16  銷售人員應(yīng)聘復(fù)試表  2.17  銷售人員應(yīng)聘甄選報(bào)告表  2.18  銷售人員招聘工作計(jì)劃表  2.19  銷售人員招聘追蹤報(bào)告表  2.20  公司銷售人員招聘流程圖  2.21  公司銷售人員招聘程序  2.22  公司銷售人員面試指導(dǎo)書  2.23  公司銷售人員面談結(jié)構(gòu)內(nèi)容  2.24  銷售人員面試時(shí)的100個(gè)關(guān)鍵問題  2.25  怎樣才能發(fā)現(xiàn)一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理第3章  銷售人員的上崗與離職  3.1  銷售人員任用辦法  3.2  銷售人員試用申請及考核表  3.3  銷售人員試用通知書  3.4  銷售人員報(bào)到手續(xù)表  3.5  銷售人員職前介紹表  3.6  銷售人員試用標(biāo)準(zhǔn)表  3.7  銷售人員試用表  3.8  銷售人員試用協(xié)議書  3.9  銷售人員試用評核表  3.10  銷售人員聘用合同書  3.11  銷售人員辭職管理辦法  3.12  銷售人員離職面談記錄表  3.13  銷售人員離職申請表  3.14  銷售人員離職通知單  3.15  銷售人員離職單  3.16  銷售人員免職通知單  3.17  銷售人員離職移交手續(xù)清單  3.18  銷售人員業(yè)務(wù)交接報(bào)告表第4章  銷售人員職務(wù)分析與崗位職責(zé)  4.1  銷售總監(jiān)崗位職責(zé)  4.2  銷售總監(jiān)秘書崗位職責(zé)  4.3  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)  4.4  客戶經(jīng)理崗位職責(zé)  4.5  渠道經(jīng)理崗位職責(zé)  4.6  銷售工程師崗位職責(zé)  4.7  商務(wù)代表崗位職責(zé)  4.8  商務(wù)助理崗位職責(zé)  4.9  銷售主管崗位職責(zé)  4.10  銷售代表崗位職責(zé)  4.11  電話銷售代表崗位職責(zé)  4.12  醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)  4.13  銷售助理崗位職責(zé)  4.14  銷售統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé)  4.15  促銷主管崗位職責(zé)  4.16  促銷員崗位職責(zé)  4.17  發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)主管崗位職責(zé)  4.18  發(fā)貨員崗位職責(zé)  4.19  銷售會計(jì)崗位職責(zé)  4.20  銷售行政文員崗位職責(zé)  4.21  計(jì)調(diào)主管崗位職責(zé)  4.22  計(jì)劃員崗位職責(zé)  4.23  調(diào)度員崗位職責(zé)  4.24  檔案管理員崗位職責(zé)  4.25  銷售培訓(xùn)主管崗位職責(zé)第5章  銷售人員的培訓(xùn)與教育  5.1  銷售人員培訓(xùn)實(shí)施辦法  5.2  銷售人員培訓(xùn)制度  5.3  銷售人員培訓(xùn)規(guī)定  5.4  銷售人員培訓(xùn)程序  5.5  銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查表  5.6  銷售人員年度培訓(xùn)計(jì)劃表  5.7  新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表  5.8  新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)成績考核表  5.9  在職銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表  5.10  在職銷售人員訓(xùn)練費(fèi)用申請表  5.11  在職銷售人員培訓(xùn)測驗(yàn)表  5.12  銷售人員個(gè)人培訓(xùn)記錄表  5.13  銷售人員培訓(xùn)考核表  5.14  企業(yè)培訓(xùn)銷售人員反饋表  5.15  企業(yè)培訓(xùn)銷售人員評估表  5.16  銷售人員培訓(xùn)與教育管理辦法  5.17  銷售人員入職培訓(xùn)I管理規(guī)定  5.18  銷售人員訓(xùn)練課程表  5.19  銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)表  5.20  銷售人員實(shí)地訓(xùn)練進(jìn)行表  5.21  藥店銷售人員培訓(xùn)實(shí)例第6章  銷售人員的銷售業(yè)務(wù)管理  6.1  銷售計(jì)劃表  6.2  月份銷售計(jì)劃表  6.3  銷售預(yù)算計(jì)劃表  6.4  促銷工作計(jì)劃表  6.5  促銷活動計(jì)劃表  6.6  銷售人員行動計(jì)劃表  6.7  銷售人員客戶拜訪計(jì)劃表  6.8  銷售人員客戶拜訪報(bào)告表  6.9  銷售人員拜訪日報(bào)表  6.10  銷售人員銷售毛利日報(bào)表  6.11  銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實(shí)績報(bào)告表  6.12  銷售款狀況日報(bào)表  6.13  銷售業(yè)務(wù)狀況報(bào)告表  6.14  銷售日報(bào)表  6.15  銷售周報(bào)表  6.16  四季實(shí)績報(bào)表  6.17  營業(yè)日報(bào)表  6.18  銷售人員工作日報(bào)表  6.19  銷售人員業(yè)績增減月報(bào)表  6.20  月份銷售實(shí)績統(tǒng)計(jì)表  6.21  月份銷售日報(bào)表  6.22  銷售收款計(jì)劃表  6.23  賒銷貨款回收狀況報(bào)告書  6.24  銷售人員實(shí)績綜合報(bào)表第7章  銷售人員的考核與評估  7.1  銷售人員考核辦法  7.2  銷售人員獎懲辦法  7.3  銷售人員績效考核流程圖  7.4  促銷人員檢查表  7.5  促銷人員考核表  7.6  直銷人員考核表  7.7  銷售人員試用期考核表  7.8  銷售人員基本能力檢測表  7.9  銷售人員人事考核表  7.10  銷售人員能力考核表  7.11  銷售人員綜合考核表  7.12  銷售人員年度工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和年度考核表  7.13  跳槽銷售人員業(yè)績考核表  7.14  銷售部主管能力考核表  7.15  銷售經(jīng)理能力考核表  7.16  銷售經(jīng)理綜合素質(zhì)考核表  7.17  選拔銷售經(jīng)理候選人評分表  7.18  銷售部業(yè)績考核表  7.19  銷售部門業(yè)務(wù)能力考核表  7.20  對銷售人員工作評估正確度測評  7.21  銷售人員評估細(xì)則及評估表  7.22  銷售人員主觀考核記分表  7.23  銷售人員工作考核記錄表(主觀考核記分表附表)  7.24  商務(wù)代表工作考評記分表  7.25  銷售人員相對業(yè)績指標(biāo)考核記分表第8章  銷售人員的薪酬與福利  8.1  銷售人員薪酬制度的設(shè)計(jì)原則  8.2  建立銷售人員薪酬制度的程序  8.3  銷售人員薪酬類型比較表  8.4  銷售人員工資管理規(guī)定  8.5  銷售人員工資管理辦法  8.6  銷售人員獎金管理辦法  8.7  銷售人員獎金發(fā)放辦法  8.8  銷售人員工資設(shè)計(jì)模型  8.9  銷售人員薪資核準(zhǔn)表  8.10  銷售人員工資提成計(jì)算表  8.11  銷售人員工資表  8.12  銷售人員工資明細(xì)表  8.13  銷售人員調(diào)薪表  8.14  銷售人員變更工資申請表  8.15  銷售人員獎金核定表(一)  8.16  銷售人員獎金核定表(二)  8.17  銷售人員統(tǒng)一薪金等級表  8.18  銷售人員提成比例～覽表  8.19  兼職銷售人員獎金提成核定表  8.20  銷售干部獎金核定表  8.21  銷售人員福利金申請表  8.22  銷售人員重大傷病補(bǔ)助申請表  8.23  銷售人員婚喪喜慶補(bǔ)貼申請表  8.24  銷售人員旅游活動費(fèi)用補(bǔ)助申請表  8.25  某公司銷售人員薪酬制度范例  8.26  某公司銷售人員福利制度第9章  銷售人員管理范例  9.1  銷售人員管理方案  9.2  銷售人員管理辦法  9.3  銷售人員考核細(xì)則  9.4  銷售人員激勵細(xì)則  9.5  銷售人員客戶拜訪管理辦法  9.6  銷售拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則  9.7  銷售工作日報(bào)表審核制度  9.8  銷售人員士氣調(diào)查管理辦法  9.9  某公司銷售人員管理規(guī)定  9.10  促銷和直銷人員管理范本  9.11  某公司銷售人員傭酬及考核晉升制度  9.12  某商店銷售人員管理規(guī)定第10章  銷售經(jīng)理的塑造  10.1  銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)與能力  10.2  銷售經(jīng)理的五大任務(wù)  10.3  銷售經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限  10.4  優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的知識  10.5  銷售經(jīng)理成功的主要要素  10.6  銷售經(jīng)理如何建立影響力  10.7  銷售經(jīng)理如何激勵員工  10.8  銷售經(jīng)理的影響力記分表  10.9  銷售經(jīng)理的五類領(lǐng)導(dǎo)方式及選擇  10.10  銷售經(jīng)理管理部屬的技巧  10.11  銷售經(jīng)理自我檢測  10.12  銷售經(jīng)理管理準(zhǔn)則

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　　你想成為一個(gè)具有“領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)”和市場“控制能力”的銷售人員嗎？你想知道銷售人員應(yīng)該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)呢？你想知道如何有效地引導(dǎo)客戶朝著對銷售人員有利的方向進(jìn)行決策嗎？　　翻開本書，答案將為你揭曉。

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