先做朋友后做生意大全集

前言

如果說人際關(guān)系是成功的普遍法則，那么在中國(guó)這一點(diǎn)尤為重要。俗話說，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”“在家靠父母，出門靠朋友”“小運(yùn)靠自己，大運(yùn)靠關(guān)系”“朝中有人好做官”…中國(guó)的歷史傳統(tǒng)造就了中國(guó)人講人情、重關(guān)系的習(xí)性，辦事要講關(guān)系，成功要靠人脈，沒有人脈就會(huì)處處碰壁，在社會(huì)上站不穩(wěn)吃不開。有了良好的人際關(guān)系，就可以幫助你輕松獲得成功。所以，先交朋友，后做生意無疑是一條有效的途徑。在生意場(chǎng)上，會(huì)交朋友是做生意的一種大能力，處好朋友是成功者的不二法門，能夠盡可能把接觸過的人變成自己的朋友則會(huì)成就事業(yè)上的巔峰之作?？v觀古今那些商業(yè)泰斗，不論是先秦的呂不韋，晚清的胡雪巖，還是華人首富李嘉誠(chéng)，世界巨富比爾·蓋茨，他們事業(yè)的成功都得益于朋友之助。人脈就是財(cái)脈，沒有關(guān)系就沒有及時(shí)有效的信息，沒有關(guān)系就沒有獨(dú)有的物質(zhì)資源。關(guān)系是一筆無形的財(cái)富，它常常可以幫助我們做到些金錢辦不到的事情。會(huì)交朋友的人能洞察不同人的心理，對(duì)不同的人說不同的話，遇什么人辦什么事，只要需要，他能使任何人都成為自己的好朋友。當(dāng)他做生意的時(shí)候，自然也就左右逢緣，財(cái)源滾滾。本書將告訴你：怎么去結(jié)識(shí)那些對(duì)你的事業(yè)有幫助的朋友：怎樣發(fā)揮朋友的力量來幫你做生意；怎樣處理與朋友間的各種關(guān)系：怎樣與朋友維系長(zhǎng)久的友誼：怎樣做好生意場(chǎng)上的應(yīng)酬交際：怎樣在生意場(chǎng)上進(jìn)行感情投資：怎樣順利地談成生意以及締結(jié)合約等。如果你的生意正處于徘徊階段，那么本書將成為你事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：如果你的生意興隆，那么本書將成為你事業(yè)更上一層樓的臺(tái)階。

內(nèi)容概要

中國(guó)生意人的成事秘訣，如果說人際關(guān)系是成功的普遍法則，那么在中國(guó)這一點(diǎn)尤為重要。中國(guó)的歷史傳統(tǒng)造就了中國(guó)人講人情、重關(guān)系的習(xí)性，辦事要講關(guān)系，成功要靠人脈。沒有人脈就會(huì)處處碰壁，在社會(huì)上站不穩(wěn)吃不開。有了良好的人際關(guān)系，就可以幫助你輕松獲得成功。所以，先做朋友，后做生意無疑是一條有效的途徑。

書籍目錄

第一篇 朋友多了“路”好走　第1章 人脈是通往財(cái)富的入門票　　人脈是你的無形資產(chǎn)　　有人脈才有競(jìng)爭(zhēng)力　　好人脈帶來好財(cái)運(yùn)　　不斷編織人脈網(wǎng)絡(luò)　　拓展人脈的要點(diǎn)　　維系人脈的訣竅　　如何提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力　　在人脈網(wǎng)中提升自己　第2章 朋友是取之不盡的商務(wù)資源　　朋友是你的重要資源　　朋友可以成為你的榜樣　　朋友可以成為你的中介　　朋友可以成為你的支撐　　朋友可以為你提供情報(bào)　　朋友可以為你出謀劃策　　朋友可以與你一起合作　　朋友的檔次襯托你的檔次　第3章 構(gòu)建人脈的步驟　　判斷自身構(gòu)建人脈的能力　　整理自己的人脈檔案　　規(guī)劃人脈資源　　拓展人脈目標(biāo)　　遵循人脈拓展原則　第4章 在與人相處中獲得商機(jī)　　怎樣與老同學(xué)交朋友　　怎樣與同鄉(xiāng)交朋友　　怎樣與同事交朋友　　怎樣與鄰居交朋友　　怎樣與客戶交朋友　　怎樣與大老板交朋友　　怎樣與律師交朋友　　怎樣與官員交朋友　　怎樣與學(xué)者交朋友　　怎樣與名人交朋友　　怎樣與異性交朋友　　怎樣與老人交朋友　　怎樣與年輕人交朋友第二篇 一分鐘和陌生人交朋友　第5章 結(jié)交陌生人的關(guān)鍵在于過程　　與陌生人一見如故　　顯出你的誠(chéng)意來　　讓陌生人一眼看中你　　善于觀察，迅速識(shí)人　　明察秋毫，洞察人心　　選擇有利的交談地點(diǎn)　　優(yōu)雅的舉止為你加分　　用微笑拉近彼此的距離　　握手，將熱情傳給對(duì)方　　你會(huì)遞名片嗎　　恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語(yǔ)言　　掌握必要的交際語(yǔ)　　把握時(shí)機(jī)結(jié)束交談　　道別的話怎么說　　掌握相送的禮節(jié)　第6章 結(jié)交陌生人的溝通技巧　　真誠(chéng)問候，博取好感　　用請(qǐng)教激發(fā)對(duì)方的熱忱　　引起對(duì)方的探索欲　　出其不意，解除戒備　　攀親認(rèn)友，拉近距離　　沒話找話，吸引對(duì)方　　善于向別人介紹自己　　讓恭維恰到好處　　認(rèn)同對(duì)方，增強(qiáng)交流　　善于提問，讓對(duì)方說話　　傾聽是一門學(xué)問　　捕捉說話者的真正意圖　　從口頭禪窺探對(duì)方內(nèi)心　　言語(yǔ)特點(diǎn)暴露他的內(nèi)心　　聽懂對(duì)方的言外之意　　謙虛讓人獲得好感　　恰當(dāng)?shù)胤Q呼對(duì)方　　投其所好，滿足對(duì)方　　巧妙地用幽默增進(jìn)友誼　　學(xué)會(huì)真誠(chéng)地贊美對(duì)方　　多替對(duì)方著想　　用懸念誘發(fā)他交談　第7章 提高交際能力的戰(zhàn)術(shù)策略　　把對(duì)方作為交談的重點(diǎn)　　激發(fā)對(duì)方的表達(dá)欲望　　取悅別人，必先悅己　　迎合對(duì)方的興趣　　多在背后說人好話　　尊重別人，才能被人尊重　　從細(xì)節(jié)識(shí)別陌生人第三篇 做生意先從做人開始　第8章 小商做事，中商做市，大商做人　　經(jīng)商必須先做人　　做人要厚道　　過河不拆橋　　做人要有“品牌意識(shí)”　　人格魅力勝萬金　　居安思危，處盈慮方　　成功者的五種品質(zhì)　　做最有人緣的生意人　第9章 保持良好的個(gè)人形象　　保持良好的個(gè)人形象　　人靠衣服馬靠鞍　　控制好你的眼神　　握手禮中的講究　　在言談上不露鋒芒　　在舉止上要有涵養(yǎng)　　在禮儀上分清場(chǎng)合　　在個(gè)性上更有魅力　第10章 成為圈子里的“明星”　　略施小惠能贏得對(duì)方好感　　適當(dāng)?shù)乜鋸堃幌隆　〕浞致犎e人的意見　　做圈子里的活躍人物　　讓對(duì)方做交際的主角　　滿足別人的自我成就感　　放低姿態(tài)，方顯高大　　不做不受歡迎的人　第11章 老老實(shí)實(shí)做人，也要有一個(gè)“度”　　不要輕易走極端　　懂得爭(zhēng)取自己的利益　　不要戴著有色眼鏡看人　　了解人性，才能了解社會(huì)　　不要被各種表象所迷惑　　掌握各種人生的技巧　　做人的精彩來自做事的精彩　　改變觀念，順應(yīng)時(shí)代潮流　　要勇于賺取錢財(cái)　　走出人際交往的誤區(qū)　第12章 高調(diào)做事，低調(diào)做人　　謹(jǐn)遵以和為貴的法則　　提倡中庸之道　　圓通而不圓滑　　……　第13章 做好生意的同時(shí)做好人情第四篇 生意人處世交的必修技能　第14章 知己知彼，商海難敗　第15章 在酒桌上就能搞定生意　第16章 做中國(guó)式的人情買賣　第17章 在談判中獲得雙贏　第18章 “義”與“益”不分家　第19章 “益”與“利”有尺度　第20章 努力經(jīng)營(yíng)成為最后的贏家第五篇 猶太人做生意的6個(gè)忠告　第21章 大生意始自觀念　第22章 重視契約才有生意　第23章 信息通暢，搶占先機(jī)　第24章 對(duì)利潤(rùn)要斤斤計(jì)較　第25章 賺錢就是硬道理　第26章 娃娃親不理財(cái)，財(cái)不理你

章節(jié)摘錄

產(chǎn)品中將優(yōu)先考慮洪先生的產(chǎn)品，他還不斷向自己的朋友夸獎(jiǎng)洪先生為洪先生介紹了很多的生意。就這樣洪先生以他富有人情味的生意經(jīng)成功地在國(guó)際市場(chǎng)上站住了腳。二三年內(nèi)，洪先生的工廠不斷擴(kuò)建，員工發(fā)展到600多人，他的生意越做越大。洪先生是非常聰明的，他清楚的認(rèn)識(shí)到人緣對(duì)生意的重要性。如果當(dāng)時(shí)他拒絕了法國(guó)客商的退貨，那么雖然他做成了一筆生意，卻會(huì)損失了這個(gè)客戶。而答應(yīng)了退貨的要求表面上吃了點(diǎn)虧，但他卻交到了一個(gè)朋友，孰輕孰重。明眼人一看就知道了。當(dāng)今社會(huì)，人脈對(duì)你的發(fā)展帶來的影響越來越大，所以，我們除了要努力加強(qiáng)自己的才能外，還要注意搞好人際關(guān)系。讓自己有個(gè)好人緣這樣才能適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。好人脈帶來好財(cái)運(yùn)如果你希望在成功的道路上快馬揚(yáng)鞭，就必須擁有良好的人脈。實(shí)際上所謂的“走運(yùn)”多半是由暢通的人脈展開的。一個(gè)能認(rèn)同你的做法、想法與才華的人一定會(huì)在將來的某一天為你帶來好運(yùn)。究竟誰(shuí)會(huì)對(duì)你伸出援助之手，哪里才有這種人呢？這個(gè)問題沒有人能夠回答。只能這么說：任何人都有可能成為對(duì)你施予援手的友人他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是學(xué)校里的同學(xué)，甚至有可能是一位從不曾相識(shí)的陌生人，但一般來說，人脈的范圍越廣，則成功的幾率越大。就人脈這方面來看，機(jī)會(huì)往往是從你想不到的地方出現(xiàn)的，譬如你的顧客、同事、朋友的朋友等等。威爾可是從父親的手中接過這家食品店的，這是一家古老的食品店，很早以前就在鎮(zhèn)上很出名了。威爾可希望它在自己的手中能夠發(fā)展壯大。一天晚上，威爾可在店里收拾貨物清點(diǎn)賬款，第二天他將和妻子一起去度假。他打算早早的關(guān)上店門，以便為外出度假做準(zhǔn)備。突然，他看到店門外站著一個(gè)面黃肌瘦的年輕人，他衣服襤樓、雙眼深陷，一看就知道是一個(gè)典型的流浪漢。威爾可是一個(gè)熱心腸的人。他走了出去，對(duì)那個(gè)年輕人說道：“小伙子，有什么需要幫忙的嗎？”年輕人略帶點(diǎn)靦腆地問道：“這里是威爾可食品店嗎？”他說話時(shí)帶著濃厚的墨西哥味?！笆堑?。”年輕人更加靦腆了，他低著頭小聲地說：“我是從墨西哥來找工作的?？墒钦麅蓚€(gè)月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時(shí)也來過美國(guó)，他告訴我他在你的店里買過東西，喏，就是這頂帽子。”

編輯推薦

《先做朋友后做生意大全集(超值金版)》：人情創(chuàng)造商情，人脈決定財(cái)脈，從古至今，中國(guó)一直是一個(gè)極度重視人情的社會(huì)，如何通過人脈來突破自己的事業(yè)瓶頸是每一位志于成功的人必須研究的課題?！断茸雠笥押笞錾獯笕?超值金版)》以“先做朋友，后做生意”為基點(diǎn)，為廣大讀者提供了中國(guó)生意人成事的種種秘訣，這些成事秘訣是經(jīng)過多年實(shí)踐總結(jié)出來的，他們?cè)谏鐣?huì)中流傳甚廣，也是每一位生意人必須掌握的經(jīng)商法則。其實(shí)，生活中的每一個(gè)人都應(yīng)該是一個(gè)商人，如何通過建立自己的信譽(yù)贏得口碑：如何打造自己的品牌獲得他人的認(rèn)同；如何將自己的工作成果讓上級(jí)或客戶接受；如何通過談判來使自己的利益最大化；如何通過合作達(dá)到雙贏；如何進(jìn)行感情投資；如何通過卓越的口才來獲取人心；如何做好應(yīng)酬交際；如何順利地與他人達(dá)成一致……《先做朋友后做生意大全集(超值金版)》將給你最好的答案！中國(guó)生意人人脈成功寶典，先從秦的呂不韋，到晚清的胡雪巖，再到當(dāng)今的李嘉誠(chéng)，所有成功的中國(guó)商人都掌握這樣一條經(jīng)商秘訣！先交朋友，后做生意，邊做生意，邊交朋友！

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