你用什么敲開投資者的門

前言

　　在實(shí)際工作中，有許多企業(yè)或?qū)ふ屹Y金的項(xiàng)目方人員不知道為什么要用商業(yè)計(jì)劃書融資，商業(yè)計(jì)劃書有什么用途？即使他們知道要編寫商業(yè)計(jì)劃書，也不了解商業(yè)計(jì)劃書怎么寫，更不知道應(yīng)該寫什么內(nèi)容。他們總是把自己的想法，自己了解的情況，用他們自己的方式和觀念寫成材料，稱其為商業(yè)計(jì)劃書。他們認(rèn)為，自己準(zhǔn)備的資料就是投資者需要的資料，投資者看了這些資料就能夠了解項(xiàng)目情況，就如同自己所了解的那樣，然而，這僅僅是一廂情愿，他們不知道也不了解投資者想知道什么，尤其是想了解項(xiàng)目的什么內(nèi)容？投資者需要商業(yè)計(jì)劃書的目的？所以如何讓項(xiàng)目方從投資者的角度編寫商業(yè)計(jì)劃書，這是問題的關(guān)鍵。　　一天，一個企業(yè)的老板找到我，告訴我他開發(fā)了一個新產(chǎn)品，市場前景很好，希望我?guī)椭麑ふ彝顿Y人。這位老板姓趙，我們互遞名片，準(zhǔn)備坐下來慢慢講，我遞給他一杯茶，趙老板遞給我一摞材料，我還來不及翻看，趙老板就開始大講特講他開發(fā)的新產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，如何能賺錢，還有實(shí)用專利技術(shù)，只要有人投資，馬上就能籌建，半年后就能投產(chǎn)，再過兩年時間，就能賺回成本……半個小時過去了，我終于有機(jī)會插話，問他有什么融資的材料，他指著我手中的材料說，這里什么材料都有，有公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證書、使用土地證明、實(shí)用專利證明文件、由專業(yè)評估公司寫的公司資產(chǎn)評估報告、一些政府的批復(fù)文件等，還有一份項(xiàng)目情況簡介。但是，這些資料中唯獨(dú)沒有符合投資者要求的商業(yè)計(jì)劃書。我問趙老板，有沒有一份很厚的計(jì)劃書？趙老板指著資產(chǎn)評估報告說，有評估報告，還要什么計(jì)劃書。我說，資產(chǎn)評估報告不能代替商業(yè)計(jì)劃書。趙老板有些迷惑，于是，他拿起項(xiàng)目情況簡介說，這里面把項(xiàng)目情況介紹得很清楚。我翻看著只有四五頁紙的項(xiàng)目情況簡介，沒有說話，他看出我的遲疑，又指著其他資料說，還有這些文件。他認(rèn)為，有這些資料就能說明項(xiàng)目的全部情況，就能夠準(zhǔn)備尋找投資者了。

內(nèi)容概要

一份好的商業(yè)計(jì)劃書無疑是敲開投資者的大門的一塊兒金磚，商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻，但大多數(shù)的人都不知道應(yīng)該如何編制一份完美的商業(yè)計(jì)劃書。本書從商業(yè)計(jì)劃書的編制、應(yīng)用以及案例做了詳細(xì)的闡述，對創(chuàng)業(yè)者、公司管理者、開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都具有非常好的借鑒價值。

作者簡介

周文捷，澳洲MURDOCH大學(xué)工商管理碩士，中國企業(yè)聯(lián)合會信息工作委員會委員，中韓經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會公關(guān)部顧問，北京一家投資顧問公司總經(jīng)理，從事經(jīng)濟(jì)管理工作幾十年，先后擔(dān)任北京汽車制造廠總裝分廠管理人員，北京博思智聯(lián)管理顧問公司業(yè)務(wù)總監(jiān)，酒店財(cái)務(wù)總監(jiān)和網(wǎng)絡(luò)科技公司副總經(jīng)理等職務(wù)。在香港華潤集團(tuán)工作十多年，擔(dān)任華潤集團(tuán)企業(yè)開發(fā)部高級經(jīng)理，香港百勝房地產(chǎn)有限公司副董事長；華潤(山東)石材有限公司執(zhí)行董事和財(cái)務(wù)總監(jiān)，香港萬富來投資有限公司的董事等職務(wù)。作者在投融資和企業(yè)管理咨詢方面有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與的投融資項(xiàng)目有：房地產(chǎn)、建材加工、衛(wèi)星轉(zhuǎn)播、旅游開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)科技等項(xiàng)目，完成多份商業(yè)計(jì)劃書的撰寫；參與的企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目有：長江三峽總公司和北京城建集團(tuán)等十多家企業(yè)。

書籍目錄

前言第一章  你用什么敲開投資者的大門  引言  第一節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書是什么  第二節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書與可行性研究報告的異同  第三節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書與評估報告有什么不同  第四節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書的作用  第五節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)化的重要性第二章  不打無準(zhǔn)備之仗  引言  第一節(jié)  調(diào)研的內(nèi)容  第二節(jié)  調(diào)研的方法和數(shù)據(jù)采集的方式  第三節(jié)  數(shù)據(jù)選取原則第三章  3分鐘內(nèi)你要對投資者說什么  引言  第一節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書概述的內(nèi)容  第二節(jié)  商業(yè)計(jì)劃書概述的目的和特點(diǎn)  第三節(jié)  撰寫項(xiàng)目概述注意事項(xiàng)  第四節(jié)  案例和點(diǎn)評第四章  讓投資者與你一起做什么  引言  第一節(jié)  綜述的特點(diǎn)  第二節(jié)  撰寫綜述的項(xiàng)目背景  第三節(jié)  撰寫綜述的項(xiàng)目概況第五章  你用什么武器PK對手  引言  第一節(jié)  項(xiàng)目生產(chǎn)什么產(chǎn)品  第二節(jié)  產(chǎn)品有什么優(yōu)勢  第三節(jié)  產(chǎn)品的研發(fā)能力  第四節(jié)  其他相關(guān)的問題第六章  知己知彼知市場  百戰(zhàn)不殆  引言  第一節(jié)  市場分析  第二節(jié)  產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場  第三節(jié)  市場預(yù)測及方法  第四節(jié)  競爭對手分析  第五節(jié)  營銷策略第七章  告訴投資者他將擁有什么樣的王國  引言  第一節(jié)  廠址選擇  第二節(jié)  項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)方案、設(shè)備方案和建筑工程方案  第三節(jié)  項(xiàng)目的輔助工程  第四節(jié)  主要原材料和燃料供應(yīng)  第五節(jié)  總圖布置  第六節(jié)  供水和供氣  第七節(jié)  環(huán)境評價  第八節(jié)  勞動安全衛(wèi)生與消防  第九節(jié)  組織與人力資源  第十節(jié)  項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第八章  告訴投資者你需要多少資金  引言  第一節(jié)  投資估算范圍  第二節(jié)  總投資估算  第三節(jié)  固定資產(chǎn)投資估算  第四節(jié)  無形資產(chǎn)與其他資產(chǎn)投資估算  第五節(jié)  流動資金投資估算  第六節(jié)  資金籌措和資金使用計(jì)劃第九章  錢是這樣搖出來的  引言  第一節(jié)  營業(yè)收入估算  第二節(jié)  成本費(fèi)用估算  第三節(jié)  各種稅金及附加的估算  第四節(jié)  利潤和收益的估算  第五節(jié)  預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報表第十章  用什么尺子評價項(xiàng)目優(yōu)劣  引言  第一節(jié)  資金的時間價值問題  第二節(jié)  財(cái)務(wù)報表和財(cái)務(wù)分析范圍  第三節(jié)  財(cái)務(wù)評價指標(biāo)和分析方法  第四節(jié)  不確定性分析  第五節(jié)  財(cái)務(wù)評價結(jié)論第十一章  不同角度看項(xiàng)目  引言  第一節(jié)  國民經(jīng)濟(jì)效益分析  第二節(jié)  社會效益分析  第三節(jié)  國民經(jīng)濟(jì)和社會效益的撰寫要點(diǎn)第十二章  探討未來的風(fēng)險  引言  第一節(jié)  項(xiàng)目風(fēng)險及種類  第二節(jié)  項(xiàng)目風(fēng)險因素及影響  第三節(jié)  風(fēng)險的選擇  第四節(jié)  防范和降低風(fēng)險對策第十三章  讓投資者認(rèn)為你是最專業(yè)的  引言  第一節(jié)  經(jīng)常出現(xiàn)的問題  第二節(jié)  注意事項(xiàng)第十四章  案例——建筑材料加工項(xiàng)目  第一節(jié)  案例部分  第二節(jié)  案例點(diǎn)評第十五章  案例——衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目  第一節(jié)  案例部分  第二節(jié)  案例點(diǎn)評

章節(jié)摘錄

　　商業(yè)計(jì)劃書是給投資者看的，投資者要求項(xiàng)目一定要有回報，所以，撰寫商業(yè)計(jì)劃書的人，在撰寫中不僅僅要注意項(xiàng)目在技術(shù)和工程的可行性，還一定要強(qiáng)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)和市場，分析競爭對手，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獲利能力，最重要的是投資本金的安全和回報，而這一點(diǎn)恰恰不是可行性研究報告的重點(diǎn)。　　4.報告的內(nèi)容不同　　由于商業(yè)計(jì)劃書和可行性研究報告在報告呈送對象、報告的目的、對報告的要求不同等原因，導(dǎo)致兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，并造成內(nèi)容上有較大差異?！　】尚行匝芯繄蟾嫱鶑?qiáng)調(diào)為什么要建設(shè)這個項(xiàng)目，但是對于如何操作這個項(xiàng)目的內(nèi)容寫得較少；在商業(yè)計(jì)劃書中，一定要有誰負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目，管理團(tuán)隊(duì)如何，項(xiàng)目在有資金后如何落實(shí)，如何實(shí)施項(xiàng)目，項(xiàng)目不同階段完成的盈利目標(biāo)等內(nèi)容，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段，商業(yè)計(jì)劃書成為項(xiàng)目的實(shí)施大綱?！　≡诳尚行詧蟾嬷?，一般宏觀的多，而微觀的少，詳細(xì)和具體的數(shù)據(jù)少，對市場和用戶狀況的分析內(nèi)容也少；而商業(yè)計(jì)劃書注重宏觀和微觀數(shù)據(jù)并存，還包括對市場和用戶狀況的分析內(nèi)容，項(xiàng)目結(jié)果也有兩種以上，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容比可行性報告的內(nèi)容詳盡具體?！　≡趯?xiàng)目的市場預(yù)測，競爭對手、用戶和風(fēng)險評估方面，可行性報告總顯得很樂觀，會大大提高項(xiàng)目的可批性，并對項(xiàng)目未來遇到的“不測風(fēng)云”盡量少描寫；商業(yè)計(jì)劃書中要對市場和潛在市場、競爭和潛在競爭對手、用戶和潛在用戶、風(fēng)險和潛在風(fēng)險、問題和潛在問題都進(jìn)行十分詳細(xì)、客觀和真實(shí)的分析，對各種可能的偏差都有一個基本的評估，防止盲目投資造成不必要的損失?！　∩虡I(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容還包括：未來幾年或十幾年項(xiàng)目實(shí)施的情況，從組織機(jī)構(gòu)、人員、資金、設(shè)備和技術(shù)等方面做出全盤規(guī)劃和分年度實(shí)施計(jì)劃，還包括財(cái)務(wù)預(yù)算和預(yù)計(jì)獲利，以保證項(xiàng)目按規(guī)劃順利進(jìn)行和完成。這些內(nèi)容恰恰是可行性報告缺少的內(nèi)容?！　】偟膩碚f，可行性研究報告更側(cè)重政策性和可批性，商業(yè)計(jì)劃書更側(cè)重投資回收情況和項(xiàng)目風(fēng)險。

編輯推薦

　　如何吸引風(fēng)險投資家?　　商業(yè)計(jì)劃書，是新經(jīng)濟(jì)時代超越資本的原始積累。獲得飛速發(fā)展的關(guān)鍵所在。好的商業(yè)計(jì)劃書，是你實(shí)現(xiàn)夢想的第一步?！　∠胍瞄_投資者的大門嗎？想要獲得夢寐以求的投資嗎？想要超越資本的原始積累，一步登天嗎？你必須有一份金光閃閃的商業(yè)計(jì)劃書！讓《你用什么敲開投資者的門》與你一起制定這份完美的商業(yè)計(jì)劃書吧！

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