中國企業(yè)賺錢密碼

內(nèi)容概要

　　“商業(yè)模式”，從來沒有像今天這樣具有決定性的意義。全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短，使得競爭格局發(fā)生了巨大的改變，一些企業(yè)甚至一些產(chǎn)業(yè)由于固步自封而走向衰亡，而那些對商業(yè)模式進行了有效創(chuàng)新的企業(yè)則以令人難以想象的速度崛起?！　∮绕涫窃贗T業(yè)，一個良好的商業(yè)模式，很容易造就一個大富豪，很容易演繹出一個企業(yè)的神話。馬云、史玉柱、馬化騰、李彥宏、陳天橋……這些IT業(yè)的巨子無不是靠獨特的商業(yè)模式來取勝，他們領(lǐng)導下的企業(yè)無不是靠合理的商業(yè)模式來成功?！　∩虡I(yè)模式中核心的內(nèi)容是盈利模式，也就是說怎么賺錢，或者說他們究竟在賣什么？賺錢的模式不一樣，取得的效果就不一樣。在產(chǎn)品中能夠發(fā)現(xiàn)獨特的賣點，你就已經(jīng)領(lǐng)先了別人一步。希望能給讀者朋友們提供一種借鑒，一種幫助。

書籍目錄

NO.1 巨人集團：“巨人”歸來不死的密碼　史玉柱：中國的比爾·蓋茨　巨人腦白金：巨人東山再起的密碼　商業(yè)模式：賣產(chǎn)品不如賣禮品　征途網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)游戲巨人　商業(yè)模式：免費是為了更好地收費NO.2 阿里巴巴：打造電子商務(wù)誠信平臺　馬云：中國的“互聯(lián)網(wǎng)教父”　阿里巴巴：中國最大的電子商務(wù)公司　商業(yè)模式：賣平臺不如賣誠信　NO.3 新東方：為教育加入勵志特色　中國最富有的教師　新東方：中國最大的英語培訓基地　商業(yè)模式：賣教育不如賣勵志NO.4騰訊：為通訊軟件貼上情感標簽　馬化騰：“QQ”之父　騰訊：最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司　商業(yè)模式：賣通訊不如賣情感NO.5 百度：賣搜索技術(shù)不如賣競價排名　李彥宏：中文搜索第一人　百度：全球最大的中文搜索引擎　商業(yè)模式：賣搜索不如賣排名NO.6 盛大：游戲演繹財富傳奇　陳天橋：中國互動娛樂第一人　盛大網(wǎng)絡(luò)：一個游戲演繹的網(wǎng)絡(luò)“傳奇”　商業(yè)模式：不斷創(chuàng)新收費模式NO.7 神舟電腦：時間就是金錢　吳海軍：電腦業(yè)的價格屠夫　新天下：“神舟”橫飛“新天下”　商業(yè)模式：市場倒著做NO.8 晉億：靠物流和管理賺錢　蔡永龍：從一顆螺絲釘?shù)饺虬灾鳌x億集團：世界最大的螺絲制造商　商業(yè)模式：效率+物流NO.9 聯(lián)想：攜手奧運走向國際　楊元慶：“后柳傳志時代”的掌舵人　聯(lián)想集團：中國的PC航母　商業(yè)模式：奧運助推國際化NO.10 分眾傳媒：資本包圍成就行業(yè)領(lǐng)先　江南春：中國當代杰出廣告人　分眾傳媒：中國最大的數(shù)字化媒體　商業(yè)模式：資本為王NO.11 蘇寧：服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品　張近東：中國連鎖風云人物　蘇寧電器：中國家電連鎖巨頭　商業(yè)模式：專注主業(yè)，連鎖全國NO.12 王老吉：賣中藥還是賣飲料？　王澤邦：道光“藥俠”　王老吉：中國飲料第一罐　商業(yè)模式：中藥飲料搭乘時事東風　借助時事熱點東風NO.13 六神：賣的是一種清爽的感覺　葛文耀：民族品牌的守護人　上海家化：中國歷史最悠久的化妝品企業(yè)　商業(yè)模式：日化植根中醫(yī)文化NO.14 奧康：夢想是走出來的　王振滔：中國鞋王　奧康集團：夢想是走出來的　商業(yè)模式：搭建行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈NO.15 皇明：綠色產(chǎn)能制造基地　黃鳴：太陽能教父　皇明：太陽能產(chǎn)業(yè)航母　商業(yè)模式：商業(yè)與環(huán)境和諧發(fā)展NO.16 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融打開財富之門　法蘭克·紐曼：來自美國的兩棲明星　商業(yè)模式：供應(yīng)鏈金融模式NO.，17 比亞迪：吃的就是技術(shù)飯　王傳福：一路狂奔的技術(shù)狂人　比亞迪集團：自主品牌的速度之王　商業(yè)模式：復制+創(chuàng)新NO.18 濰柴動力：打造完備動力模式　譚旭光：濰柴之子　濰柴動力：中國最大的汽車零部件企業(yè)　商業(yè)模式：整合產(chǎn)業(yè)鏈，完備產(chǎn)品線

章節(jié)摘錄

　　2.養(yǎng)100個人陪1個人玩　　《征途》為何要對所有的玩家免費？難道天下真有免費的午餐嗎？絕非如此，史玉柱之所以宣稱《征途》對玩家永久免費運營，只不過是一種策略罷了。針對當時競爭激烈的網(wǎng)游市場，史玉柱認為如果再跟《傳奇》一樣，做靠點卡收費的游戲肯定是晚了。于是他想到了“永久免費，靠道具賺錢”的模式，這在當時大部分游戲按在線時間收費的情況下，他的免費午餐無疑會吸弓I大量的玩家進入?！　×硗?，史玉柱還認為《征途》盈利的根本原因在于人氣，人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素。依靠這種免費模式，長此以往，就能圈進越來越多的人，人一多，就能賺大錢?！　　梆B(yǎng)100個人陪1個人玩”，史玉柱曾經(jīng)這樣說道。從某種意義上講，我們可以認為這是史玉柱經(jīng)營《征途》的一種新商業(yè)模式。利用100個免費的玩家，讓1個人享受，普通人確實很難以想到！　　管理學上著名的2／8定律，意思是說，通常一個企業(yè)80％的利潤來自它20％的項目；20％的人手里掌握著80％的財富。有這樣兩種人，第一種占了80％，擁有20％的財富；第二種只占20％，卻掌握80％的財富。　　史玉柱無疑是這一定律的忠誠執(zhí)行者，根據(jù)2／8定律，我們不難發(fā)現(xiàn)，能真正花得起大錢購買裝備的玩家只有20％，而有80％的玩家不花錢或投入可忽略不計。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營商通過賣點卡等形式大面積撒網(wǎng)以求盈利，顯然是沒有充分理解2／8定律。　　20％的玩家被充分地開發(fā)和利用，那么剩下的80％怎么辦呢？這80％的玩家被史玉柱納入了“長尾”之中?！　〗陙碓谏探缗d起的“長尾理論”和“2／8定律”相反，它提醒商家別小瞧了被我們忽視的這80％入，長期被認為是尾巴的這部分人同樣具有強大的消費能力。

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