中國(guó)企業(yè)賺錢(qián)密碼

內(nèi)容概要

　　“商業(yè)模式”，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣具有決定性的意義。全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短，使得競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的改變，一些企業(yè)甚至一些產(chǎn)業(yè)由于固步自封而走向衰亡，而那些對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了有效創(chuàng)新的企業(yè)則以令人難以想象的速度崛起。　　尤其是在IT業(yè)，一個(gè)良好的商業(yè)模式，很容易造就一個(gè)大富豪，很容易演繹出一個(gè)企業(yè)的神話。馬云、史玉柱、馬化騰、李彥宏、陳天橋……這些IT業(yè)的巨子無(wú)不是靠獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)取勝，他們領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)無(wú)不是靠合理的商業(yè)模式來(lái)成功?！　∩虡I(yè)模式中核心的內(nèi)容是盈利模式，也就是說(shuō)怎么賺錢(qián)，或者說(shuō)他們究竟在賣(mài)什么？賺錢(qián)的模式不一樣，取得的效果就不一樣。在產(chǎn)品中能夠發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，你就已經(jīng)領(lǐng)先了別人一步。希望能給讀者朋友們提供一種借鑒，一種幫助。

書(shū)籍目錄

NO.1 巨人集團(tuán)：“巨人”歸來(lái)不死的密碼　史玉柱：中國(guó)的比爾·蓋茨　巨人腦白金：巨人東山再起的密碼　商業(yè)模式：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)禮品　征途網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)游戲巨人　商業(yè)模式：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)NO.2 阿里巴巴：打造電子商務(wù)誠(chéng)信平臺(tái)　馬云：中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)教父”　阿里巴巴：中國(guó)最大的電子商務(wù)公司　商業(yè)模式：賣(mài)平臺(tái)不如賣(mài)誠(chéng)信　NO.3 新東方：為教育加入勵(lì)志特色　中國(guó)最富有的教師　新東方：中國(guó)最大的英語(yǔ)培訓(xùn)基地　商業(yè)模式：賣(mài)教育不如賣(mài)勵(lì)志NO.4騰訊：為通訊軟件貼上情感標(biāo)簽　馬化騰：“QQ”之父　騰訊：最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司　商業(yè)模式：賣(mài)通訊不如賣(mài)情感NO.5 百度：賣(mài)搜索技術(shù)不如賣(mài)競(jìng)價(jià)排名　李彥宏：中文搜索第一人　百度：全球最大的中文搜索引擎　商業(yè)模式：賣(mài)搜索不如賣(mài)排名NO.6 盛大：游戲演繹財(cái)富傳奇　陳天橋：中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)第一人　盛大網(wǎng)絡(luò)：一個(gè)游戲演繹的網(wǎng)絡(luò)“傳奇”　商業(yè)模式：不斷創(chuàng)新收費(fèi)模式NO.7 神舟電腦：時(shí)間就是金錢(qián)　吳海軍：電腦業(yè)的價(jià)格屠夫　新天下：“神舟”橫飛“新天下”　商業(yè)模式：市場(chǎng)倒著做NO.8 晉億：靠物流和管理賺錢(qián)　蔡永龍：從一顆螺絲釘?shù)饺虬灾鳌x億集團(tuán)：世界最大的螺絲制造商　商業(yè)模式：效率+物流NO.9 聯(lián)想：攜手奧運(yùn)走向國(guó)際　楊元慶：“后柳傳志時(shí)代”的掌舵人　聯(lián)想集團(tuán)：中國(guó)的PC航母　商業(yè)模式：奧運(yùn)助推國(guó)際化NO.10 分眾傳媒：資本包圍成就行業(yè)領(lǐng)先　江南春：中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人　分眾傳媒：中國(guó)最大的數(shù)字化媒體　商業(yè)模式：資本為王NO.11 蘇寧：服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品　張近東：中國(guó)連鎖風(fēng)云人物　蘇寧電器：中國(guó)家電連鎖巨頭　商業(yè)模式：專(zhuān)注主業(yè)，連鎖全國(guó)NO.12 王老吉：賣(mài)中藥還是賣(mài)飲料？　王澤邦：道光“藥俠”　王老吉：中國(guó)飲料第一罐　商業(yè)模式：中藥飲料搭乘時(shí)事東風(fēng)　借助時(shí)事熱點(diǎn)東風(fēng)NO.13 六神：賣(mài)的是一種清爽的感覺(jué)　葛文耀：民族品牌的守護(hù)人　上海家化：中國(guó)歷史最悠久的化妝品企業(yè)　商業(yè)模式：日化植根中醫(yī)文化NO.14 奧康：夢(mèng)想是走出來(lái)的　王振滔：中國(guó)鞋王　奧康集團(tuán)：夢(mèng)想是走出來(lái)的　商業(yè)模式：搭建行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈NO.15 皇明：綠色產(chǎn)能制造基地　黃鳴：太陽(yáng)能教父　皇明：太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)航母　商業(yè)模式：商業(yè)與環(huán)境和諧發(fā)展NO.16 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融打開(kāi)財(cái)富之門(mén)　法蘭克·紐曼：來(lái)自美國(guó)的兩棲明星　商業(yè)模式：供應(yīng)鏈金融模式NO.，17 比亞迪：吃的就是技術(shù)飯　王傳福：一路狂奔的技術(shù)狂人　比亞迪集團(tuán)：自主品牌的速度之王　商業(yè)模式：復(fù)制+創(chuàng)新NO.18 濰柴動(dòng)力：打造完備動(dòng)力模式　譚旭光：濰柴之子　濰柴動(dòng)力：中國(guó)最大的汽車(chē)零部件企業(yè)　商業(yè)模式：整合產(chǎn)業(yè)鏈，完備產(chǎn)品線

章節(jié)摘錄

　　2.養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩　　《征途》為何要對(duì)所有的玩家免費(fèi)？難道天下真有免費(fèi)的午餐嗎？絕非如此，史玉柱之所以宣稱《征途》對(duì)玩家永久免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，只不過(guò)是一種策略罷了。針對(duì)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)游市場(chǎng)，史玉柱認(rèn)為如果再跟《傳奇》一樣，做靠點(diǎn)卡收費(fèi)的游戲肯定是晚了。于是他想到了“永久免費(fèi)，靠道具賺錢(qián)”的模式，這在當(dāng)時(shí)大部分游戲按在線時(shí)間收費(fèi)的情況下，他的免費(fèi)午餐無(wú)疑會(huì)吸弓I大量的玩家進(jìn)入。　　另外，史玉柱還認(rèn)為《征途》盈利的根本原因在于人氣，人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素。依靠這種免費(fèi)模式，長(zhǎng)此以往，就能圈進(jìn)越來(lái)越多的人，人一多，就能賺大錢(qián)?！　　梆B(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩”，史玉柱曾經(jīng)這樣說(shuō)道。從某種意義上講，我們可以認(rèn)為這是史玉柱經(jīng)營(yíng)《征途》的一種新商業(yè)模式。利用100個(gè)免費(fèi)的玩家，讓1個(gè)人享受，普通人確實(shí)很難以想到！　　管理學(xué)上著名的2／8定律，意思是說(shuō)，通常一個(gè)企業(yè)80％的利潤(rùn)來(lái)自它20％的項(xiàng)目；20％的人手里掌握著80％的財(cái)富。有這樣兩種人，第一種占了80％，擁有20％的財(cái)富；第二種只占20％，卻掌握80％的財(cái)富?！　∈酚裰鶡o(wú)疑是這一定律的忠誠(chéng)執(zhí)行者，根據(jù)2／8定律，我們不難發(fā)現(xiàn)，能真正花得起大錢(qián)購(gòu)買(mǎi)裝備的玩家只有20％，而有80％的玩家不花錢(qián)或投入可忽略不計(jì)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)商通過(guò)賣(mài)點(diǎn)卡等形式大面積撒網(wǎng)以求盈利，顯然是沒(méi)有充分理解2／8定律?！　?0％的玩家被充分地開(kāi)發(fā)和利用，那么剩下的80％怎么辦呢？這80％的玩家被史玉柱納入了“長(zhǎng)尾”之中?！　〗陙?lái)在商界興起的“長(zhǎng)尾理論”和“2／8定律”相反，它提醒商家別小瞧了被我們忽視的這80％入，長(zhǎng)期被認(rèn)為是尾巴的這部分人同樣具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

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