為什么溫州人能賺錢

前言

　　何謂點石成金？化鐵石為黃金，化腐朽為神奇也。　　中國滾滾商道中，晉商、徽商等代代巨賈、宗宗商幫創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)神話，但是都隨著歷史沉浮銷聲匿跡了。而溫州人在改革開放的新時期卻能夠抓住改革與開放的機遇，憑借自己的才識膽略和智勇之道迅速占據(jù)了中國福布斯富豪榜大量席位，成為中國最大的創(chuàng)富團體之一?！　刂萑撕我詣?chuàng)造了令世人咋舌的傳奇？　　溫州并非坐擁全國最地饒物豐之地，也并未得到國家政策大力相助，是何力量讓溫州人化腐朽為神奇，用極少的資源、極小的成本賺到了最大價值的利潤呢？　　溫州人被稱為“東方的猶太人”。目前，160多萬溫州人遍布全國各地，創(chuàng)辦了3萬多家企業(yè)、37萬戶個體工商戶，年銷售總額達3000多億元?！皽刂荽濉?、“溫州街”、“溫州商貿(mào)城”等多如牛毛，在溫州之外再造了無數(shù)個溫州。在海外，40多萬溫州籍華僑華人、港澳臺同胞分布在歐美等世界100多個國家和地區(qū)。世界各地的“唐人街”有許多實際上就是以溫州商人為主體的“溫州城”。

內(nèi)容概要

　　敢想、敢于、能干，溫州人以特有的草根精神白手起家，精打細算、踏實肯干、無孔不入……有太多的詞語可以解釋溫州人能賺錢的原因。然而，其真正的原因，是溫州人已經(jīng)將賺錢融入了他們的靈魂、融入了他們的思想、融入了他們的生命?！稙槭裁礈刂萑四苜嶅X》為你揭開的不僅僅是溫州人能賺錢的技法，更為你展開了一段追逐財富的人生。掩卷之時，你將擁有賺錢的有效方法，你的生命也將充滿財富的光芒！

書籍目錄

第一章 草根精神，白手起家第一節(jié) 手握“三把刀”闖出的天涯第二節(jié) 從“三無五低”的草根到創(chuàng)業(yè)英雄第三節(jié) 寧為雞首，不為牛后——做自己的老板第四節(jié) 從無到有，從小做大的點滴積累第二章 以富為榮，不恥言利第一節(jié) 貧=恥，富=榮第二節(jié) 由“官本位”到“商本位”第三節(jié) 富而愈思進取，賺錢永無止境第四節(jié) 秉承陶朱遺風(fēng)，賺錢天經(jīng)地義第三章 勤奮肯干．堅韌執(zhí)著第一節(jié) 白天當(dāng)老板，晚上睡地板第二節(jié) 做生意不怕賠——就怕停！第三節(jié) 守望最初的夢想第四節(jié) 精誠所至，金石為開第四章 團結(jié)合作，分工明確第一節(jié) 建立商幫，抱團打拼第二節(jié) 一個好漢三個幫第三節(jié) 關(guān)系網(wǎng)內(nèi)部緊密協(xié)作第四節(jié) 善于合作，善于分享第五節(jié) 專業(yè)分工，協(xié)作共生第五章 審時度勢，隨機應(yīng)變第一節(jié) 生意越炒越紅火第二節(jié) 善于用錢，“勇”于用錢第三節(jié) 超前于政策才能超“錢”于同行第四節(jié) 像獵犬一樣嗅聞商機第五節(jié) 打好情報戰(zhàn)第六節(jié) 在商言政，密切關(guān)注政治第六章 精打細算，審慎小心第一節(jié) 以穩(wěn)為先，在危機中厚積薄發(fā)第二節(jié) 讓數(shù)字說話第三節(jié) 迎合市場需要，吸引顧客眼球第四節(jié) 先知先覺，隨時為機會做好準(zhǔn)備第五節(jié) 放長線，釣大魚第七章 遍地開花，無孔不人第一節(jié) 有市場要進，沒有市場創(chuàng)造市場也要進第二節(jié) 東方不亮西方亮第三節(jié) 只要有生意就會絞盡腦汁去做第四節(jié) 你中有我，我中有你第八章 小處著手，善收微利第一節(jié) 細節(jié)決定成敗第二節(jié) 生意不分貴賤第三節(jié) 能掙一分是一分第四節(jié) 小生意，賺大錢第九章 眼界廣闊，眼光長遠第一節(jié) 不做貴的，只做對的——專屬于中國男人的經(jīng)典之作第二節(jié) 洞悉天下才能征服天下第三節(jié) 放眼于最終效益之大第四節(jié) 用文化內(nèi)涵打造產(chǎn)品核心競爭力第十章 果斷決策，搶占先機第一節(jié) 該出手時就出手第二節(jié) 出手就要快、準(zhǔn)、狠第三節(jié) 擁有先機便擁有了財富第四節(jié) 主動挖掘市場第十一章 敢為人先，觀念常新第一節(jié) 人無我有，人有我強第二節(jié) 從中國制造到中國創(chuàng)造第三節(jié) 虛擬化經(jīng)營第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)和電話談判的特點第十二章 廣交人脈，建關(guān)系網(wǎng)第一節(jié) 讓合作者有一“利”可圖第二節(jié) 圈子，中國式人脈第三節(jié) 誠信=金錢+發(fā)展+穩(wěn)定第四節(jié) 感激競爭對手第十三章 觀念大膽，行動穩(wěn)健第一節(jié) “闖出去”的賺錢勇氣第二節(jié) 心有多大舞臺就有多大第三節(jié) 女人也能當(dāng)老板第四節(jié) 穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)步前進，有勇有謀有度經(jīng)營第十四章 終生學(xué)習(xí)，善于借鑒第十五章 居安思危，善于為人第十六章 賺錢是一種生活方式，賺錢是一種價值觀

章節(jié)摘錄

　　不要感嘆如今溫州人腰纏萬貫、富可敵國，溫州富商大多是白手起家，從最不起眼的工作做起，從最低廉的商品賣起，從最低的報酬拿起?！　刂萑俗錾獾脑假Y本積累，是外出打工“打”出來的。眾所周知，溫州人擅長拿“三把刀”：菜刀（廚師）、剃刀（剃頭匠）和剪刀（裁縫）?？窟@三把刀，溫州人走遍天下，不僅讓自己不餓肚子，還走出了名氣、走出了以后實業(yè)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本?！　∑渌胤揭灿写罅客獬鰟?wù)工人員，也有“三把刀”的說法，但是為什么惟獨溫州人能操好手中的刀，在行走中無本萬利，白手創(chuàng)造出大量的財富呢？這其中有幾點值得我們思考：首先，溫州人從來不滿足于和大家掙相同的錢。他們總是在尋找哪個行業(yè)可以得到高于平均利益，并且總會首先抓住機會，在其他人還沒來得及顧及時就搶占先機進人了這個行業(yè)。追逐超額利潤而非社會一般利潤永遠是溫州人的準(zhǔn)則，因此他們才能賺得又多又快。第二，溫州人比中國所有地方的人走得更遠、經(jīng)歷得更多。俗話說，“讀萬卷書，行萬里路”，只有走得更遠才能有更廣闊的見識，溫州人因此也具有了比中國其他地方的人高得多的眼界。早在改革開放初期，溫州人就已經(jīng)在新疆、西藏、甘肅等西部地區(qū)謀生。原因很簡單，在計劃經(jīng)濟時代，那些地區(qū)屬于八類地區(qū)，沒有工資收入的溫州農(nóng)民當(dāng)然要到那里尋求高額收益。溫州人并不滿足于在國內(nèi)打工，當(dāng)發(fā)現(xiàn)國外人力資本的報酬遠高于國內(nèi)的時候，便通過“合規(guī)”和“不合規(guī)”的途徑遠涉重洋去謀求更高收益，目前歐洲的華僑中溫州人肯定是最多的。第三，即使是打工這樣最基本最簡單的工作，溫州人也更懂得選擇時機，在恰當(dāng)?shù)臅r候進入。例如，在中國出現(xiàn)大量農(nóng)村人口向城市遷移之前，溫州人已經(jīng)遍布全國了；在大城市人還沒有以出國學(xué)習(xí)為名去日本、澳大利亞打工的時候，溫州人已經(jīng)向歐洲遷移了?！　刂萆倘岁愒姽谠?jīng)感嘆：“在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的?！闭驗槿绱?，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認識他們。就是在不起眼的廚師、剃頭匠、裁縫這種當(dāng)?shù)厝嘶蛟S會不屑的小工作中，溫州人不經(jīng)意間賺到了本地人意想不到的第一桶金?！　刂萆倘说膶W(xué)歷大多不高，有的中學(xué)畢業(yè)，有的只念了幾_年小學(xué)，有的甚至只能認字，而且很多家境貧寒，從小吃過很多苦、經(jīng)歷過許多磨難。于是很多人將他們稱作“草根”，意即出生像草根一樣低賤，但是擁有超乎尋常的生命力，能盡自己所能汲取的一切陽光雨露和營養(yǎng)來豐潤自己的根，直到根在地下蔓延擴展達到出人意料的廣度?！　刂萆倘?0％以上只有初中以下學(xué)歷，近80％出身于農(nóng)民；產(chǎn)業(yè)大多屬較低層次，規(guī)模較??；多是家族制；大多數(shù)人比較謹慎，趨于保守；像風(fēng)箏一樣牢牢地將管理權(quán)抓在手里；從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少有高新技術(shù)?！　刂萑说膭?chuàng)業(yè)被稱為“三無五低”?！叭裏o”即無資金、無技術(shù)、無市場，“五低”指起點低、知名度低、文化程度低、產(chǎn)業(yè)層次低和企業(yè)組織形式低。但“三無五低”卻形成了中國人氣最旺的財富群體。就是這群草根英雄，在障礙面前敢跨敢闖。幾乎在中國經(jīng)濟改革進程的每一步，都可以聽到、看到溫州商人的聲音或腳步。從第一本個體營業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國第一家具有進出口經(jīng)營權(quán)的私營流通企業(yè)到首家民營企業(yè)在香港上市；從最早的私營企業(yè)到全國第一的私企黨建；雖然是草根，溫州老板們的創(chuàng)富之路卻走得很神氣。　　1．逆境激勵人奮斗　　正因為出身差、從小吃苦，才推動草根們產(chǎn)生強烈的擺脫命運、爭取成功的欲望。有人將之歸納為“逆商”（AQ）。所謂“逆商”是人們面對逆境，在逆境中的成長能力的商數(shù)，用來測量每個人面對逆境時的應(yīng)變和適應(yīng)能力的大小。逆商高的人在面對困難時往往表現(xiàn)出非凡的勇氣和毅力，鍥而不舍地將自己塑造成一個立體的人；相反，那些逆商低的人則常常畏畏縮縮、半途而廢、最終一敗涂地?！　刂萆倘藗儫o疑就具有這樣的“高逆商”，在困境中仍能堅韌面對現(xiàn)實，甚至燃起更高的奮斗欲望?！　≌┘瘓F股份有限公司董事長兼總裁，如今擁有幾億美元資產(chǎn)，目標(biāo)是成為國際電氣巨頭的溫州人南存輝就經(jīng)歷了一段引以為豪的困厄逆境。我們可以斷定，南存輝的高逆商為他最后的成功貢獻不少。

編輯推薦

　　賺錢不分生意大小，賺錢不分職業(yè)貴賤，只要想得到。就沒有做不到?！稙槭裁礈刂萑四苜嶅X》將和你一起探索溫州人賺錢的奧妙，為你揭開溫州人賺錢秘訣的神秘面紗，幫你踏上賺錢的征程?！　槭裁礈刂萑四艹蔀闁|方的“猶太人”？　　賺錢要學(xué)溫州人·溫州人的經(jīng)營智慧與賺錢魔方

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