為什么溫州人能賺錢

前言

　　何謂點(diǎn)石成金？化鐵石為黃金，化腐朽為神奇也?！　≈袊?guó)滾滾商道中，晉商、徽商等代代巨賈、宗宗商幫創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話，但是都隨著歷史沉浮銷聲匿跡了。而溫州人在改革開放的新時(shí)期卻能夠抓住改革與開放的機(jī)遇，憑借自己的才識(shí)膽略和智勇之道迅速占據(jù)了中國(guó)福布斯富豪榜大量席位，成為中國(guó)最大的創(chuàng)富團(tuán)體之一?！　刂萑撕我詣?chuàng)造了令世人咋舌的傳奇？　　溫州并非坐擁全國(guó)最地饒物豐之地，也并未得到國(guó)家政策大力相助，是何力量讓溫州人化腐朽為神奇，用極少的資源、極小的成本賺到了最大價(jià)值的利潤(rùn)呢？　　溫州人被稱為“東方的猶太人”。目前，160多萬(wàn)溫州人遍布全國(guó)各地，創(chuàng)辦了3萬(wàn)多家企業(yè)、37萬(wàn)戶個(gè)體工商戶，年銷售總額達(dá)3000多億元?！皽刂荽濉?、“溫州街”、“溫州商貿(mào)城”等多如牛毛，在溫州之外再造了無(wú)數(shù)個(gè)溫州。在海外，40多萬(wàn)溫州籍華僑華人、港澳臺(tái)同胞分布在歐美等世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。世界各地的“唐人街”有許多實(shí)際上就是以溫州商人為主體的“溫州城”。

內(nèi)容概要

　　敢想、敢于、能干，溫州人以特有的草根精神白手起家，精打細(xì)算、踏實(shí)肯干、無(wú)孔不入……有太多的詞語(yǔ)可以解釋溫州人能賺錢的原因。然而，其真正的原因，是溫州人已經(jīng)將賺錢融入了他們的靈魂、融入了他們的思想、融入了他們的生命?！稙槭裁礈刂萑四苜嶅X》為你揭開的不僅僅是溫州人能賺錢的技法，更為你展開了一段追逐財(cái)富的人生。掩卷之時(shí)，你將擁有賺錢的有效方法，你的生命也將充滿財(cái)富的光芒！

書籍目錄

第一章 草根精神，白手起家第一節(jié) 手握“三把刀”闖出的天涯第二節(jié) 從“三無(wú)五低”的草根到創(chuàng)業(yè)英雄第三節(jié) 寧為雞首，不為牛后——做自己的老板第四節(jié) 從無(wú)到有，從小做大的點(diǎn)滴積累第二章 以富為榮，不恥言利第一節(jié) 貧=恥，富=榮第二節(jié) 由“官本位”到“商本位”第三節(jié) 富而愈思進(jìn)取，賺錢永無(wú)止境第四節(jié) 秉承陶朱遺風(fēng)，賺錢天經(jīng)地義第三章 勤奮肯干．堅(jiān)韌執(zhí)著第一節(jié) 白天當(dāng)老板，晚上睡地板第二節(jié) 做生意不怕賠——就怕停！第三節(jié) 守望最初的夢(mèng)想第四節(jié) 精誠(chéng)所至，金石為開第四章 團(tuán)結(jié)合作，分工明確第一節(jié) 建立商幫，抱團(tuán)打拼第二節(jié) 一個(gè)好漢三個(gè)幫第三節(jié) 關(guān)系網(wǎng)內(nèi)部緊密協(xié)作第四節(jié) 善于合作，善于分享第五節(jié) 專業(yè)分工，協(xié)作共生第五章 審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變第一節(jié) 生意越炒越紅火第二節(jié) 善于用錢，“勇”于用錢第三節(jié) 超前于政策才能超“錢”于同行第四節(jié) 像獵犬一樣嗅聞商機(jī)第五節(jié) 打好情報(bào)戰(zhàn)第六節(jié) 在商言政，密切關(guān)注政治第六章 精打細(xì)算，審慎小心第一節(jié) 以穩(wěn)為先，在危機(jī)中厚積薄發(fā)第二節(jié) 讓數(shù)字說(shuō)話第三節(jié) 迎合市場(chǎng)需要，吸引顧客眼球第四節(jié) 先知先覺，隨時(shí)為機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備第五節(jié) 放長(zhǎng)線，釣大魚第七章 遍地開花，無(wú)孔不人第一節(jié) 有市場(chǎng)要進(jìn)，沒有市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)也要進(jìn)第二節(jié) 東方不亮西方亮第三節(jié) 只要有生意就會(huì)絞盡腦汁去做第四節(jié) 你中有我，我中有你第八章 小處著手，善收微利第一節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗第二節(jié) 生意不分貴賤第三節(jié) 能掙一分是一分第四節(jié) 小生意，賺大錢第九章 眼界廣闊，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)第一節(jié) 不做貴的，只做對(duì)的——專屬于中國(guó)男人的經(jīng)典之作第二節(jié) 洞悉天下才能征服天下第三節(jié) 放眼于最終效益之大第四節(jié) 用文化內(nèi)涵打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力第十章 果斷決策，搶占先機(jī)第一節(jié) 該出手時(shí)就出手第二節(jié) 出手就要快、準(zhǔn)、狠第三節(jié) 擁有先機(jī)便擁有了財(cái)富第四節(jié) 主動(dòng)挖掘市場(chǎng)第十一章 敢為人先，觀念常新第一節(jié) 人無(wú)我有，人有我強(qiáng)第二節(jié) 從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造第三節(jié) 虛擬化經(jīng)營(yíng)第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)和電話談判的特點(diǎn)第十二章 廣交人脈，建關(guān)系網(wǎng)第一節(jié) 讓合作者有一“利”可圖第二節(jié) 圈子，中國(guó)式人脈第三節(jié) 誠(chéng)信=金錢+發(fā)展+穩(wěn)定第四節(jié) 感激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第十三章 觀念大膽，行動(dòng)穩(wěn)健第一節(jié) “闖出去”的賺錢勇氣第二節(jié) 心有多大舞臺(tái)就有多大第三節(jié) 女人也能當(dāng)老板第四節(jié) 穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)步前進(jìn)，有勇有謀有度經(jīng)營(yíng)第十四章 終生學(xué)習(xí)，善于借鑒第十五章 居安思危，善于為人第十六章 賺錢是一種生活方式，賺錢是一種價(jià)值觀

章節(jié)摘錄

　　不要感嘆如今溫州人腰纏萬(wàn)貫、富可敵國(guó)，溫州富商大多是白手起家，從最不起眼的工作做起，從最低廉的商品賣起，從最低的報(bào)酬拿起。　　溫州人做生意的原始資本積累，是外出打工“打”出來(lái)的。眾所周知，溫州人擅長(zhǎng)拿“三把刀”：菜刀（廚師）、剃刀（剃頭匠）和剪刀（裁縫）。靠這三把刀，溫州人走遍天下，不僅讓自己不餓肚子，還走出了名氣、走出了以后實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本?！　∑渌胤揭灿写罅客獬鰟?wù)工人員，也有“三把刀”的說(shuō)法，但是為什么惟獨(dú)溫州人能操好手中的刀，在行走中無(wú)本萬(wàn)利，白手創(chuàng)造出大量的財(cái)富呢？這其中有幾點(diǎn)值得我們思考：首先，溫州人從來(lái)不滿足于和大家掙相同的錢。他們總是在尋找哪個(gè)行業(yè)可以得到高于平均利益，并且總會(huì)首先抓住機(jī)會(huì)，在其他人還沒來(lái)得及顧及時(shí)就搶占先機(jī)進(jìn)人了這個(gè)行業(yè)。追逐超額利潤(rùn)而非社會(huì)一般利潤(rùn)永遠(yuǎn)是溫州人的準(zhǔn)則，因此他們才能賺得又多又快。第二，溫州人比中國(guó)所有地方的人走得更遠(yuǎn)、經(jīng)歷得更多。俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，只有走得更遠(yuǎn)才能有更廣闊的見識(shí)，溫州人因此也具有了比中國(guó)其他地方的人高得多的眼界。早在改革開放初期，溫州人就已經(jīng)在新疆、西藏、甘肅等西部地區(qū)謀生。原因很簡(jiǎn)單，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那些地區(qū)屬于八類地區(qū)，沒有工資收入的溫州農(nóng)民當(dāng)然要到那里尋求高額收益。溫州人并不滿足于在國(guó)內(nèi)打工，當(dāng)發(fā)現(xiàn)國(guó)外人力資本的報(bào)酬遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的時(shí)候，便通過(guò)“合規(guī)”和“不合規(guī)”的途徑遠(yuǎn)涉重洋去謀求更高收益，目前歐洲的華僑中溫州人肯定是最多的。第三，即使是打工這樣最基本最簡(jiǎn)單的工作，溫州人也更懂得選擇時(shí)機(jī)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入。例如，在中國(guó)出現(xiàn)大量農(nóng)村人口向城市遷移之前，溫州人已經(jīng)遍布全國(guó)了；在大城市人還沒有以出國(guó)學(xué)習(xí)為名去日本、澳大利亞打工的時(shí)候，溫州人已經(jīng)向歐洲遷移了?！　刂萆倘岁愒?shī)冠曾經(jīng)感嘆：“在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。”正因?yàn)槿绱?，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來(lái)。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認(rèn)識(shí)他們。就是在不起眼的廚師、剃頭匠、裁縫這種當(dāng)?shù)厝嘶蛟S會(huì)不屑的小工作中，溫州人不經(jīng)意間賺到了本地人意想不到的第一桶金?！　刂萆倘说膶W(xué)歷大多不高，有的中學(xué)畢業(yè)，有的只念了幾_年小學(xué)，有的甚至只能認(rèn)字，而且很多家境貧寒，從小吃過(guò)很多苦、經(jīng)歷過(guò)許多磨難。于是很多人將他們稱作“草根”，意即出生像草根一樣低賤，但是擁有超乎尋常的生命力，能盡自己所能汲取的一切陽(yáng)光雨露和營(yíng)養(yǎng)來(lái)豐潤(rùn)自己的根，直到根在地下蔓延擴(kuò)展達(dá)到出人意料的廣度?！　刂萆倘?0％以上只有初中以下學(xué)歷，近80％出身于農(nóng)民；產(chǎn)業(yè)大多屬較低層次，規(guī)模較??；多是家族制；大多數(shù)人比較謹(jǐn)慎，趨于保守；像風(fēng)箏一樣牢牢地將管理權(quán)抓在手里；從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少有高新技術(shù)?！　刂萑说膭?chuàng)業(yè)被稱為“三無(wú)五低”。“三無(wú)”即無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)，“五低”指起點(diǎn)低、知名度低、文化程度低、產(chǎn)業(yè)層次低和企業(yè)組織形式低。但“三無(wú)五低”卻形成了中國(guó)人氣最旺的財(cái)富群體。就是這群草根英雄，在障礙面前敢跨敢闖。幾乎在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的每一步，都可以聽到、看到溫州商人的聲音或腳步。從第一本個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國(guó)第一家具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)流通企業(yè)到首家民營(yíng)企業(yè)在香港上市；從最早的私營(yíng)企業(yè)到全國(guó)第一的私企黨建；雖然是草根，溫州老板們的創(chuàng)富之路卻走得很神氣?！　?．逆境激勵(lì)人奮斗　　正因?yàn)槌錾聿睢男〕钥?，才推?dòng)草根們產(chǎn)生強(qiáng)烈的擺脫命運(yùn)、爭(zhēng)取成功的欲望。有人將之歸納為“逆商”（AQ）。所謂“逆商”是人們面對(duì)逆境，在逆境中的成長(zhǎng)能力的商數(shù)，用來(lái)測(cè)量每個(gè)人面對(duì)逆境時(shí)的應(yīng)變和適應(yīng)能力的大小。逆商高的人在面對(duì)困難時(shí)往往表現(xiàn)出非凡的勇氣和毅力，鍥而不舍地將自己塑造成一個(gè)立體的人；相反，那些逆商低的人則常常畏畏縮縮、半途而廢、最終一敗涂地。　　溫州商人們無(wú)疑就具有這樣的“高逆商”，在困境中仍能堅(jiān)韌面對(duì)現(xiàn)實(shí)，甚至燃起更高的奮斗欲望?！　≌┘瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，如今擁有幾億美元資產(chǎn)，目標(biāo)是成為國(guó)際電氣巨頭的溫州人南存輝就經(jīng)歷了一段引以為豪的困厄逆境。我們可以斷定，南存輝的高逆商為他最后的成功貢獻(xiàn)不少。

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　　賺錢不分生意大小，賺錢不分職業(yè)貴賤，只要想得到。就沒有做不到?！稙槭裁礈刂萑四苜嶅X》將和你一起探索溫州人賺錢的奧妙，為你揭開溫州人賺錢秘訣的神秘面紗，幫你踏上賺錢的征程?！　槭裁礈刂萑四艹蔀闁|方的“猶太人”？　　賺錢要學(xué)溫州人·溫州人的經(jīng)營(yíng)智慧與賺錢魔方

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