開(kāi)店必賺

前言

你還在煩惱賺的錢不夠多嗎？你還在擔(dān)心店鋪利潤(rùn)很少嗎？恭喜你！當(dāng)你翻開(kāi)這本書的時(shí)候，已經(jīng)找到開(kāi)店鋪賺錢的秘訣了！開(kāi)自己的店鋪已經(jīng)成為有識(shí)之士在這個(gè)社會(huì)環(huán)境下的必然選擇。人人都想通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)收獲更多的財(cái)富。而且確實(shí)有這么多成功范例在創(chuàng)富路上，或默默耕耘，或勇往直前，或披荊斬棘，創(chuàng)建了屬于自己的財(cái)富王國(guó)。比爾蓋茨，巴菲特，俞敏洪，任正非，牛根生，柳傳志，馬云……你早已為他們的成功動(dòng)心，想擁有一個(gè)像他們一樣的傳奇人生，創(chuàng)造財(cái)富輝煌嗎？本書就能給你答案，為你揭開(kāi)如何開(kāi)一家必賺店鋪，以及讓門店利潤(rùn)倍增的秘訣。從本書中，你將學(xué)到如何選址、裝修，經(jīng)營(yíng)店鋪，甚至做人辦事，方方面面都有秘訣。雖然商界風(fēng)云詭譎，變幻莫測(cè)，但是這個(gè)時(shí)代仍然造就出了一大批富商巨賈！為什么有人可以看破變化無(wú)常的商界風(fēng)云，奪取長(zhǎng)期的、最終的商業(yè)勝利？因?yàn)樗麄儼盐樟速嶅X規(guī)律！開(kāi)店成功、創(chuàng)業(yè)致富一定是有規(guī)律可循的，所以你無(wú)需盲目追尋，苦苦求索，而應(yīng)該堅(jiān)定你的信心，相信自己可以找到這些規(guī)律，并牢牢握緊它們，讓賺錢法則為你服務(wù)。本書就是試圖幫助創(chuàng)業(yè)路上的你搜尋到創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，讓你更好地掌握、理解，最終運(yùn)用這些規(guī)律性的開(kāi)店原則。

內(nèi)容概要

開(kāi)店，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，門檻并不高，可是開(kāi)起來(lái)容易，賺到錢卻比較難，千萬(wàn)不要讓辛辛苦苦掙來(lái)的錢打了水漂。因此，在開(kāi)店之前，認(rèn)真閱讀本書，能降低你創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，并教會(huì)你如何讓門店業(yè)績(jī)倍增，如何走上財(cái)富大道。

書籍目錄

第一章 借你一雙慧眼。覓得“黃金口岸”  一、選對(duì)“口岸”，摸對(duì)“財(cái)門”  二、知己知彼，百“賺”不殆——摸清消費(fèi)者的底細(xì)  三、資深創(chuàng)業(yè)者的旺鋪秘訣  四、避開(kāi)盤店中的金錢陷阱第二章 精心裝修。打造必賺店——把顧客和財(cái)源“搶”進(jìn)店里  一、好馬配好鞍，給店鋪裝上“金宇招牌”  二、招牌里面的大學(xué)問(wèn)  三、店要“精”裝——為自己營(yíng)造一個(gè)良好的“賺錢”環(huán)境  四、裝修三大主要原則  五、店門——通向財(cái)路的窗戶  六、裝修細(xì)節(jié)讓門店業(yè)績(jī)倍增  七、店鋪裝修的三大工程  八、裝修設(shè)計(jì)不可忽視環(huán)保問(wèn)題，牢記八大健康禁忌第三章 最有錢途的行業(yè)大解密  一、錢途無(wú)量的招牌行業(yè)  二、瞄準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)，各個(gè)擊破第四章 銷售攻心法，顧客就是財(cái)脈  一、簡(jiǎn)單一句歡迎語(yǔ)，打開(kāi)賺錢的渠道  二、選對(duì)池塘選對(duì)魚——各類顧客的銷售“搶錢”法  三、把握銷售四大階段，不讓錢悄悄溜走  四、化干戈為玉帛——搞定難纏的顧客，讓你的店更賺錢  五、銷售用語(yǔ)的訣竅——讓顧客心甘情愿買單  六、商品定價(jià)的“吃虧”賺錢法  七、聰明的促銷手段籠絡(luò)人心第五章 賺錢的終極秘方  一、戰(zhàn)略+執(zhí)行=簡(jiǎn)單+勤奮  二、生意恒久遠(yuǎn)，誠(chéng)信永留存  三、賣苦力豈能賺大錢  四、合作意識(shí)：保證雙贏的人脈學(xué)  五、生意無(wú)小事，細(xì)節(jié)賺大錢  六、三十條改變“錢”途的忠告  七、做好錢途行業(yè)的“掌門人”  八、做個(gè)真正的有錢人

章節(jié)摘錄

2008年的金融海嘯席卷全球，一時(shí)間華爾街哀鴻遍野，五大投資行紛紛倒閉，人類面臨著前所未有的挑戰(zhàn)——商場(chǎng)倒閉、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退、失業(yè)、貧窮等問(wèn)題接連出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了人們的生活水平。作為日益開(kāi)放和全球化的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不可避免地受全球金融危機(jī)的影響，就業(yè)率下降，工資減少，人們的“財(cái)門”也就自然被關(guān)上了。在這樣一個(gè)大蕭條的背景下，下崗工人再就業(yè)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)便成了時(shí)代的主流。很多人不得不自謀生路，創(chuàng)立一番自己的事業(yè)，有人開(kāi)小餐館，有人開(kāi)裝潢店，有人開(kāi)飾品屋，也有人開(kāi)百貨商場(chǎng)……于是市場(chǎng)上便出現(xiàn)了各種各樣的店鋪。老實(shí)說(shuō)，開(kāi)店鋪確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，自己當(dāng)老板，自己決策經(jīng)營(yíng)，的確比當(dāng)一個(gè)小職員受制于人逍遙自在得多。仔細(xì)觀察街道上的各種店鋪，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是生意最“旺”的街道，也難免有些地方是“死角”；而一些通常被視為偏僻冷清的街道，有些店鋪的生意反而非常好。所以，如果你想要獲得成功，想讓自己的店鋪財(cái)源廣進(jìn)，光靠一腔熱血是不行的，還應(yīng)該坐下來(lái)，冷靜地分析市場(chǎng)、思考生財(cái)之道。而首要的就應(yīng)該選對(duì)“口岸”，摸對(duì)“財(cái)門”。李嘉誠(chéng)在介紹其經(jīng)商的秘訣時(shí)曾說(shuō)過(guò)：“第一是口岸，第二是口岸，第三還是口岸?！蹦敲矗沃^“口岸”？通俗地講，“口岸”即是在能夠充分吸引顧客的場(chǎng)所建立的店鋪。然而，在這么多縱橫交錯(cuò)的街道上，如何才能選對(duì)適合店鋪經(jīng)營(yíng)的“黃金口岸”，進(jìn)而打開(kāi)那道“生財(cái)之門”呢？1．好的地理位置是成功賺錢的開(kāi)始在店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。一個(gè)好的地理位置是店鋪成功賺錢的開(kāi)始。那么，到底如何選擇旺鋪呢？我們說(shuō)，既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。也就是既有戰(zhàn)略，又懂戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略上得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力——“大選址”；戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用。然而，“旺”并非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”。（1）取鬧避靜掌握商圈開(kāi)店，首先必須妥善選擇開(kāi)店地點(diǎn)，這可以說(shuō)是直接影響店鋪未來(lái)前景的最直接因素。而調(diào)查掌握商圈的面貌與大小，更是善選店址，以及開(kāi)什么店的首要事宜。所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。所謂“商圈”即是以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。商圈一般分為三類：成熟的中央商圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都肯定會(huì)去；成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人；社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是在社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。調(diào)查商圈的方法大致有以下四種：第一種方法是將來(lái)店顧客的住址有系統(tǒng)地加以搜集整理，然后制成檔案加以管理，最后將顧客的住址以點(diǎn)狀方式打在地圖上，描繪出商圈的概略輪廓。第二種方法是在散發(fā)的宣傳單上，加印贈(zèng)品兌換券。如此，不但可以廣為招徠參觀者或者消費(fèi)者，更可在回收兌換券的同時(shí)記錄顧客住址等基本資料：然后同樣以在地圖（或示意圖）上打點(diǎn)的方法描繪出商圈概貌。第三種方法是采用“LSM拜訪法”?！癓SM”是英文“區(qū)域”、“店鋪”、“市場(chǎng)”三個(gè)單詞的第一個(gè)字母，也就是在店鋪附近的公司及住宅等進(jìn)行商圈市場(chǎng)訪問(wèn)調(diào)查。這種方法不但有助于店鋪了解自己的實(shí)際情形，同時(shí)還可以得知其他競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的商圈范圍及其實(shí)力，也可借此推測(cè)出自己店鋪的市場(chǎng)占有率。第四種方法是商圈簡(jiǎn)易推定法。這是一種比較簡(jiǎn)單的商圈推定方法，即“20／80法則”。我們知道，在經(jīng)濟(jì)生活中存在一個(gè)20／80現(xiàn)象，對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)，這種現(xiàn)象依然存在。研究發(fā)現(xiàn)，一般店鋪80％的營(yíng)業(yè)額是由總客戶的20％或老客戶創(chuàng)造的。所以，在規(guī)劃開(kāi)店時(shí)，我們可以運(yùn)用這一法則推算商圈。具體步驟如下：設(shè)想好自己要在哪個(gè)區(qū)域開(kāi)店：在該地域散發(fā)自己印制的有針對(duì)性的消費(fèi)傾向調(diào)查表：依據(jù)回收的調(diào)查表中的信息，篩選出20％的潛在主力客戶；將這些主力客戶的地址放在地圖上，并用紅線將離店鋪?zhàn)钸h(yuǎn)的主力客戶的地址連接起來(lái)。這樣，紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。這個(gè)核心商圈就好像是棵搖錢樹(shù)，你在以后的日子里一定要好好培育，因?yàn)槟阄磥?lái)的絕大部分財(cái)富都將在這里面產(chǎn)生。商圈受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右。此外，也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買力，如流動(dòng)購(gòu)買力、特殊關(guān)系購(gòu)買力等，但所占比重很小。一般來(lái)說(shuō)，習(xí)慣性來(lái)店購(gòu)物消費(fèi)的顧客，多數(shù)是居住在一級(jí)商圈的消費(fèi)者，居住在二級(jí)商圈的消費(fèi)者多半是偶爾來(lái)店。當(dāng)然，上述數(shù)字只是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。

編輯推薦

《開(kāi)店必賺:門店銷售業(yè)績(jī)倍增的秘訣》：門店銷售需良方，開(kāi)店必賺靠訣竅。具有指導(dǎo)性的開(kāi)店讀物，開(kāi)店做老板賺錢的必備書籍，帶給你實(shí)實(shí)在在幫助的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典。第一章 借你一雙慧眼，覓得黃金口岸第二章 精心裝修，打造必賺店——把顧客和財(cái)源]搶一進(jìn)店里第三章 最有錢途的行業(yè)大解密第四章 銷售攻心法，顧客就是財(cái)脈第五章 賺錢的終極秘方

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