營(yíng)銷指標(biāo)

前言

一個(gè)人到醫(yī)院體檢，總是先領(lǐng)取一份體檢表，上面會(huì)羅列各種指標(biāo)如心率、脈搏、血常規(guī)、血壓、身高、體重等，這些指標(biāo)涵蓋了評(píng)估身體狀況的各個(gè)方面。醫(yī)生則根據(jù)指標(biāo)數(shù)字顯示，最終給出個(gè)人健康狀況的判斷。營(yíng)銷指標(biāo)就是一份企業(yè)營(yíng)銷健康狀況“體檢表”上羅列的各項(xiàng)指標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷狀況是否健康，也像人一樣需要定期檢查。除了請(qǐng)營(yíng)銷管理咨詢公司這樣的專業(yè)人士做綜合診斷外，每個(gè)營(yíng)銷崗位上的經(jīng)理人員也需要具備部分“醫(yī)生”的能力，隨時(shí)診斷在本崗位由自己所負(fù)責(zé)的營(yíng)銷工作的“健康狀況”，這也是營(yíng)銷崗位素質(zhì)的基本要求之一。這就要求營(yíng)銷人員掌握各種營(yíng)銷指標(biāo)，尤其是可以量化的指標(biāo)。我們建議營(yíng)銷管理人員要關(guān)注量化指標(biāo)、使用量化指標(biāo)，但是需要特別說明的是，每一個(gè)指標(biāo)僅僅反映一個(gè)方面的狀況，在使用指標(biāo)的時(shí)候要綜合利用各種指標(biāo)進(jìn)行分析、評(píng)判，才能得出正確的結(jié)論。本書分四部分：市場(chǎng)部常用指標(biāo)、銷售部常用指標(biāo)、服務(wù)部常用指標(biāo)和財(cái)務(wù)部常用指標(biāo)，適合市場(chǎng)部門、銷售部門、品牌管理部門、廣告管理部門、人力資源部門、戰(zhàn)略管理部門、零售商的營(yíng)運(yùn)部門、采購部門、零售門店的工作人員使用。

內(nèi)容概要

隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，健康已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為了及時(shí)了解自己的健康狀況，人們會(huì)定期進(jìn)行體檢，通過對(duì)心率、脈搏、血常規(guī)、血壓、身高、體重等各項(xiàng)指標(biāo)的檢查和測(cè)試來把握自己的健康狀況。    企業(yè)的營(yíng)銷狀況健康與否也需要進(jìn)行定期體檢，而營(yíng)銷指標(biāo)就是企業(yè)營(yíng)銷健康“體檢表”上的必檢項(xiàng)目。除了請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢公司為企業(yè)做綜合診斷外，營(yíng)銷管理人員也需要具備一定的評(píng)判能力，以便隨時(shí)診斷本部門營(yíng)銷工作的“健康狀況”。這就要求他們必須掌握和熟練運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷指標(biāo)。    編者根據(jù)派力和自己多年的營(yíng)銷咨詢和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并參考西方多種同類資料編寫了營(yíng)銷工作中常用的120個(gè)營(yíng)銷指標(biāo)。它涵蓋了市場(chǎng)、銷售、服務(wù)、財(cái)務(wù)四大類別，可以幫助公司和營(yíng)銷、銷售、品牌、廣告、人力資源、戰(zhàn)略、零售營(yíng)運(yùn)、采購等部門量化評(píng)價(jià)自己的營(yíng)銷過程和營(yíng)銷結(jié)果?！? 本書分別從指標(biāo)定義、計(jì)算公式、使用范例、使用部門、使用目的、附加說明六個(gè)方面對(duì)每一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述，盡量做到簡(jiǎn)明扼要工具化，以便讀者能夠快速了解、馬上應(yīng)用。

書籍目錄

第一部分　市場(chǎng)部常用指標(biāo)　恩格爾系數(shù)　盈虧平衡點(diǎn)　市場(chǎng)占有率　相對(duì)市場(chǎng)占有率　市場(chǎng)集中度　品牌資產(chǎn)　品牌發(fā)展指數(shù)　品類發(fā)展指數(shù)　支出占有率　大量使用指數(shù)　市場(chǎng)滲透率　品牌滲透率　滲透份額　新產(chǎn)品試用率　產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度  復(fù)合增長(zhǎng)率  產(chǎn)品侵蝕率  客戶終身價(jià)值  潛在客戶終身價(jià)值  客戶獲取成本  客戶保持成本  工作量  銷售目標(biāo)  單個(gè)客戶銷售貢獻(xiàn)  分銷率  門店分銷率  品類分銷率  貨架份額  溢價(jià)  值得購買比率  需求價(jià)格彈性　印象數(shù)　有效頻次和有效到達(dá)率　總視聽點(diǎn)　每千人印象成本　廣告市場(chǎng)占有率　點(diǎn)擊率第二部分　銷售部常用指標(biāo)　客戶保持率　客戶獲得率　滯銷庫存比率　交貨及時(shí)率　客戶獲利率　新客戶成長(zhǎng)率　客單價(jià)　交叉比率　單品銷售集中度　重點(diǎn)品類銷售占比　重點(diǎn)品類毛利占比　月促銷協(xié)同率　促銷頻率　促銷商品銷售增長(zhǎng)率　滯銷單品率　人均銷售　人均毛利貢獻(xiàn)　勞動(dòng)分配率　單位費(fèi)用銷售回報(bào)　訂單處理周期　區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)　產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)　產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)　費(fèi)用結(jié)構(gòu)　同比增長(zhǎng)率　環(huán)比增長(zhǎng)率　同期環(huán)比增長(zhǎng)率　銷售完成率　銷售完成進(jìn)度　時(shí)間進(jìn)度　員工滿意度　關(guān)鍵員工流失率　人員流動(dòng)率　月拜訪率　主推率　出樣率　新品上貨率　訂單缺貨率  促銷人員到位率  經(jīng)營(yíng)安全力  人時(shí)生產(chǎn)率  賣場(chǎng)使用率  人員守備率  坪效  平均每日來單數(shù)  平均客單數(shù)  平均每個(gè)訂單包含貨品數(shù)  訂單延遲率  訂單貨件延遲率  立即繳交率  客戶退貨率  客戶折讓率  客戶取消訂單率  客戶抱怨率  經(jīng)濟(jì)訂貨批量第三部分　服務(wù)部常用指標(biāo)　產(chǎn)品合格率　返修率　投訴率　平均客戶等待周期　售后服務(wù)及時(shí)率　售后服務(wù)滿意率第四部分　財(cái)務(wù)部常用指標(biāo)  銷售毛利率  銷售凈利率  銷售成本費(fèi)用凈利潤(rùn)率  銷售費(fèi)用率　  總資產(chǎn)報(bào)酬率  凈資產(chǎn)收益率  投資回報(bào)率  應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率  庫存周轉(zhuǎn)率  流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率　技術(shù)投入比率　流動(dòng)比率　速動(dòng)比率　利息保障倍數(shù)　債務(wù)本息償還保障倍數(shù)　資產(chǎn)負(fù)債率　凈資產(chǎn)負(fù)債率　長(zhǎng)期負(fù)債率　負(fù)債經(jīng)營(yíng)率　銷售折讓率　可持續(xù)增長(zhǎng)率

章節(jié)摘錄

插圖：第一部分市場(chǎng)部常用指標(biāo)恩格爾系數(shù)麓指標(biāo)定義恩格爾系數(shù)（Engol’SCoefficient）是指某個(gè)區(qū)域居民的食物支出金額占總支出金額的比例。使用范例根據(jù)1998年北京市城鎮(zhèn)住戶調(diào)查資料，居民人均消費(fèi)支出為6970．8元，其中人均食品支出為2865．7元，則恩格爾系數(shù)為41．1％。使用部門市場(chǎng)部門、戰(zhàn)略管理部門。使用目的了解某一區(qū)域居民的生活生平。附加說明19世紀(jì)德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化分析后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：一個(gè)家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大。隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出則會(huì)下降。推而廣之，一個(gè)國家越窮，每個(gè)國民的平均收入中（或平均支出中）用于購買食物的支出所占比例就越大，隨著國家富裕度的提高，此比例呈下降趨勢(shì)。恩格爾定律的公式為：……

編輯推薦

《營(yíng)銷指標(biāo):公司高管和營(yíng)銷經(jīng)理必須掌握的120個(gè)管理工具》是由企業(yè)管理出版社出版的。目標(biāo)讀者：公司高管、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和相關(guān)管理人員。

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