中小企業(yè)做大做強(qiáng)的商道真經(jīng)

前言

醫(yī)有醫(yī)道；師有師道；盜亦有道；商，自然也有其道。同樣是做生意，有些人精通商道，生意做得既大又好，而有些人做生意總是失敗或者沒法永續(xù)經(jīng)營，這就是不通商道，心中沒有商業(yè)準(zhǔn)則。那么，商道到底是什么？中國著名紅頂商人胡雪巖有一句經(jīng)商名言：“商道即人道?！边@顯然是有一定道理的。一個人做人都做不好，怎么能做好生意？一個成功的企業(yè)家，應(yīng)該具備這樣的商業(yè)道德。首先，他的企業(yè)文化應(yīng)該是以人為本，才盡其用；其次，他能夠真誠地為投資者、經(jīng)營者和消費(fèi)者著想，為他們提供精致的服務(wù)；在競爭方面，他強(qiáng)調(diào)公平競爭，推崇“以德服人”的行銷方式。唯有如此，企業(yè)才能達(dá)到經(jīng)營的至高境界。自古經(jīng)商講究“和為貴”、“和氣生財”，這個“和”是“君子愛財，取之有道”。這個“愛”不是貪婪和奸詐，而是堅(jiān)持做人的原則，站在彼此信賴的基礎(chǔ)上，將彼此的共同利益進(jìn)行合理的分配。而“取”則是在保證彼此共同利益的原則下，獲得應(yīng)該獲得的酬勞?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動，本身就是一種責(zé)任與義務(wù)、法律與職業(yè)的結(jié)合?！昂汀笔且环N方式和手段，“取”是一種策略和技巧，成功的商業(yè)活動都是策略和技巧、方式和手段的完美融合。在熙熙攘攘的商場上，到底哪種精神才是商道的內(nèi)核？就像一千個讀者心中有一千個哈姆雷特一樣，有人說，商場亦是競技場；有人給作了校正，商場簡直就是拳擊場。若仔細(xì)思之，確實(shí)有些道理：在競技場上，講究智慧的較量，抑或是技巧的搏殺；在拳擊場上，則強(qiáng)調(diào)出拳要力道猛、角度刁、速度快、準(zhǔn)確性高。

內(nèi)容概要

　　《中小企業(yè)做大做強(qiáng)的商道真經(jīng)》是商業(yè)智慧、經(jīng)營能力的融合，它足以引導(dǎo)一種經(jīng)營思路，足以啟迪一種思維方式。贏商千年，道行天下。紅頂商人胡雪巖說過：“商道即人道?！币粋€人做人都做不好，怎么會做好生意？一個成功的企業(yè)家，應(yīng)該具備這樣的商道：首先，他的企業(yè)文化應(yīng)該是以人為本，才盡其用；其次。他能夠真誠地為投資者、經(jīng)營者和消費(fèi)者著想，為他們提供精致的服務(wù)；在競爭方面，強(qiáng)調(diào)公平競爭、推崇“以德服人”的行銷方式。唯有如此。企業(yè)才能達(dá)到經(jīng)營的至高境界。

作者簡介

靳會永，中國市場經(jīng)濟(jì)的新銳人物，北京大學(xué)總裁研修班結(jié)業(yè)，對中西管理文化有過廣泛學(xué)習(xí)和思考。對當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)有自己獨(dú)特的見解。最近出版的一系列暢銷圖書，是作者直接戰(zhàn)斗在自主創(chuàng)業(yè)前沿市場的思考結(jié)晶，它也許能對“創(chuàng)業(yè)者”和“中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”提供一些實(shí)際的啟示。 1972年3月15日生，1990年至1994年在北京某部服兵役，1995年至2000年在河南省漯河市郾城電力公司工作，成立河南省澳嘉涂料公司。2002年在澳大利亞成立ROLEKR COAT—INGS AUSTRALIA PTY LDT． 在商言商，希望能與有緣者交流、合作！

書籍目錄

第一卷 憑時空得勝商道1以先勝——誰先抓住機(jī)會，誰就能贏商遒2以快勝——比別人快一步以搶占資源商道3以機(jī)勝——抓住有“利”可圖的一切機(jī)會商道4以觀勝——掌握競爭對手的矛盾，靜觀其變商道5以關(guān)勝——關(guān)門捉賊，給以痛擊商道6以死勝——在絕境中顯出新的生機(jī)商道7以脫勝——及時抽身，該撤退時就撤退商道8 以溜勝——留得青山在，不怕沒柴燒第二卷 憑借調(diào)取勝商道1借尸勝——哪里跌倒哪里爬起來商道2借題勝——借對方的論題發(fā)揮，使其容易接受商道3 借光勝——他山之石，可以攻玉商道4借諜勝——依靠情報了解市場，瞄準(zhǔn)需求商道5以調(diào)勝——制造假象迷惑對手，使其退出有利環(huán)境商道6以抽勝——上屋抽梯，誘人向前而斷其后商道7 以舍勝——小舍小得，大舍大得，不舍不得商道8以誠勝——以誠取信，先有誠意后有生意第三卷 憑善變獲勝商道1變通勝——在多變善變中出奇制勝商道2預(yù)備勝——不能一條路走到底商道3奇正勝——以正合，以奇勝商道4捏造勝——讓對手以假為真商道5假象勝——“似我者死”，善出奇，多創(chuàng)新商道6轉(zhuǎn)化勝——失之東隅，收之桑榆商道7以迂勝——“圍魏救趙”，選擇另一個突破點(diǎn)商道8以震勝——打草驚蛇，探測虛實(shí)第四卷 憑迷惑制勝商道1假借勝——假途伐虢，一箭三雕商道2實(shí)虛勝——像水一樣柔弱無形商道3利誘勝——“拋磚引玉”，以小利謀大利商道4欺騙勝——瞞天過海，暗中行動商道5蒙蔽勝——虛張聲勢，令對方刮目相看商道6炒蛋勝——混水摸魚，亂中謀利商道7以饋勝——投桃報李，放長線釣大魚第五卷 憑詭詐策勝商道1以詐勝——以詭詐為道商道2微笑勝——人無笑臉莫開店商道3投好勝——順著他人的興趣發(fā)展商道4擒縱勝——天下沒有免費(fèi)的午餐商道5調(diào)包勝——偷梁換柱，以寶釵換黛玉商道6暗箭勝——明槍易擋，暗箭難防商道7苦肉勝——梅花香自苦寒來商道8暗渡勝——取勝于敵人的大意第六卷 憑對攻爭勝商道1毒攻勝——以其人之道，還治其人之身商道2反客勝——變被動為主動，爭取掌握主動權(quán)商道3劫亂勝——趁“機(jī)”壯大發(fā)展自己商道4跟隨勝——甘當(dāng)老二，站在巨人肩膀上想問題商道5蛙跳勝——避實(shí)就虛，填補(bǔ)空白商道6柔道勝——避開與強(qiáng)者硬碰硬的較量商道7逸勞勝——“牽著”對方的鼻子走商道8恩威勝——蘿卜加大棒，剛?cè)嵯酀?jì)第七卷 憑瓦解謀勝商道1用間勝——知彼知己，百戰(zhàn)不殆商道2抽薪勝——從根本人手，抓住勝負(fù)關(guān)鍵2：商道3斬首勝——擒賊先擒王，打蛇打七寸商道4合分勝——術(shù)業(yè)有專攻商道5錯覺勝——醉翁之意不在酒商道6反間勝——謊言千遍成真理商道7集腋勝——順手牽羊，積小利為大利商道8攻分勝——以十擋一，遠(yuǎn)交近攻第四卷 憑迷惑制勝第五卷 憑詭詐策勝第六卷 憑對攻爭勝第七卷 憑瓦解謀勝

章節(jié)摘錄

在商戰(zhàn)中，為了爭奪市場，并在市場上獲利，經(jīng)營者同樣也面臨著合利動、不合利止的選擇。因利而動，就能開辟出占領(lǐng)市場的勝地。而準(zhǔn)確地掌握市場動向，因害而止，也能在變幻莫測的競爭中占據(jù)主動。企業(yè)之間的競爭，其決策的基本目標(biāo)就是突出“利”，強(qiáng)調(diào)“得”，而最終獲得經(jīng)濟(jì)效益。如果只知得利，而不去把握爭利時的動止之機(jī)，其利則易于讓于對手。所以，正確的要領(lǐng)應(yīng)該是：在爭利時，要及時因利而動，主動展開攻勢；同時，還要善辨勢險，因害而止，調(diào)整“主攻方向”，以便在市場競爭中贏勝自如，獲得大利。在市場競爭中，經(jīng)營者的決策思維，都是因“利”而驅(qū)動的。在相互爭“利”中，使企業(yè)真正獲“利”的關(guān)鍵在于企業(yè)的決策者。這就要求，企業(yè)的決策者應(yīng)具備以下這些相應(yīng)的素質(zhì)。一是知己知彼，善于察市料“敵”。即及時掌握市場的動向、消費(fèi)者的需求；準(zhǔn)確地判斷競爭對手，知其力，料其行，先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)市場。二是揚(yáng)長避短，善于出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，并注重以自己的優(yōu)勢，在時間速度上用奇、在產(chǎn)品工藝上用奇、在經(jīng)營銷售上用奇，力求使對手意料不到或仿效不及，從而迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)值。三是審時度勢，善于操縱“戰(zhàn)機(jī)”。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機(jī)會，主動發(fā)起爭奪市場攻勢。在具體作法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使對手進(jìn)入誤區(qū)，從而使自己獲得大利。

編輯推薦

《中小企業(yè)做大做強(qiáng)的商道真經(jīng)》獻(xiàn)給創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、管理者的經(jīng)商智慧書，小商得利，大商得道，得道者得天下之利。解讀頂尖商人秘而不宣的管理思想，啟示中小企業(yè)做大做強(qiáng)的經(jīng)營智慧。中小企業(yè)皆應(yīng)安守商道，如此才能做大做強(qiáng)，才能基業(yè)長青，才能獲得滾滾財源！

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