銷量狂飆

前言

我和妻子卓賽婭（Josie）1979年在自己家里創(chuàng)辦了EVCOR公司，并在互聯(lián)網(wǎng)泡沫達到高潮時以6，000萬美元的價格將其出售。我們的公司和它的方案成就了20個百萬富豪。知道我倆創(chuàng)業(yè)歷史的人不斷地勸我們寫一本書，講述我們那獨一無二的商業(yè)哲學(xué)，這就是頗負(fù)盛名的《銷量狂飆》。開始讀《銷量狂飆》的時候，你要有一個安靜的環(huán)境，以免被打擾。培育EVCOR公司期間，我和美麗的卓賽婭組建了家庭，擁有了兩個女兒和一個兒子。因此，為了避免被打擾，我通常會拿著一支筆和一個筆記本溜到樓上的臥室，關(guān)上門，沉迷于自己的思想中。《銷量狂飆》的奧妙之一就是把某個想法記下來，同時不能讓頭腦中閃過的其他任何想法攪亂自己。嗯…，沒錯，我承認(rèn)這聽起來有點像教徒，但是這種呆板的商業(yè)教徒做法會讓你有所收益，它就像一臺對金屬敏感的自動售貨機?！朵N量狂飆》中的思想使我的公司的銷量迅速上升，遠遠超越普通的企業(yè)模式。在剛開始寫下自己想法的時候，你要確定你最擅長的是什么，你在哪方面確實有專長。如果你是在管理一支銷售團隊，就要找到每個銷售人員的最大優(yōu)勢，通過積極地強調(diào)某個比賽計劃來實現(xiàn)下個季度的銷售目標(biāo)。比如，你的一名銷售人員非?？贪?，那么就給他找一個充滿想象力的搭檔。

內(nèi)容概要

　　如果你或你的銷售團隊在敲定大訂單時總是困難重重．那么你就需要重新思考一下自己的銷售方法了?！朵N量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》為你提供了一個快速而有效的全方位訓(xùn)練計劃，它將教會銷售人員像企業(yè)家那樣思考問題和銷售產(chǎn)品。這項快速的銷售訓(xùn)練計劃可以讓銷售新手迅速成長為頂級的銷售專家，銷售專家還能用新的銷售策略來武裝自己從而取得更大的勝利?！　∵@部全球惟一的企業(yè)銷售系統(tǒng)——（銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程）．將你從傳統(tǒng)的銷售模式中解放出來．為你帶來了更好的、全新的銷售戰(zhàn)略。它不僅教會你怎樣敲定更大、更多的訂單，還教會你怎樣訓(xùn)練銷售新手和團隊．讓他們像你一樣成功地掌握這套企業(yè)家銷售模式。并且能夠教會你如何設(shè)定目標(biāo)．圍繞這些目標(biāo)進行訓(xùn)練，直至成功?！　”緯到y(tǒng)地講述了戰(zhàn)無不勝的銷售秘訣——怎樣挽回失去的訂單，以怎樣的思維模式迎接連續(xù)不斷的成功．與客戶溝通中如何敲定訂單．怎樣通過更好地傾聽客戶去贏取更多的訂單。此外，你將了解到怎樣面試和雇用好的銷售人員來充實你的銷售團隊．以及怎樣推銷你自己、你的銷售人員和你的企業(yè)．為主注入新的活力?！　　朵N量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》不僅充滿方方面面的銷售指導(dǎo)，其卓有成效的銷售戰(zhàn)略和策略同樣會讓你獲益匪淺?！　∠嘈砰喿x完本書．并按照本書的內(nèi)容采取行動，你的銷售業(yè)績將大幅飆升，那已不再遙遠!

作者簡介

帕特里克·埃文斯是《公司》500強EVCOR公司的創(chuàng)始人，EVCOR是一家?guī)椭ㄓ秒姎?、英特爾、戴爾、艾伯特實驗室（Abbott Labs）和其他3，000多家公司簡化運輸過程的軟件集成公司。他在自己的家中一手創(chuàng)辦了EVCOR公司并最終以6000美元的價格出售。帕特里克·埃文斯已經(jīng)用銷量狂飆的方式訓(xùn)練了成千上萬的銷售人員！

書籍目錄

致謝序大衛(wèi)深夜秀：迅速成交企業(yè)家銷售訓(xùn)練的目標(biāo)是什么?定義第一章 秘密秘密一：失敗時的提問秘密二：把泵準(zhǔn)備好秘密三：達成交易的10個完美問題秘密四：當(dāng)天回訪秘密五：反擊秘密六：有計劃才有收獲秘密七：水，而不是冰秘密八：問責(zé)游戲秘密九：給予和索取秘密十：反其道而行秘密十一：在自己身上下賭注秘密十二：銷售是藝術(shù)還是科學(xué)?秘密十三：戰(zhàn)略要輔之以及時的行動秘密十四：激發(fā)大腦活力第二章 提問用一個問題回答另一個問題清單式推銷地雷貓，狗，還是魚?推銷電話之外的營銷策略銷售無形的商品第三章 傾聽自我調(diào)控讓怒不可遏的客戶冷靜下來第四章 招聘最有效的面試拒絕和印象最初反應(yīng)&事實第五章 組織21天的挑戰(zhàn)把自己當(dāng)作一家企業(yè)啟動資本凱文·培根的六度空間第六章 推銷秀推銷秀：成功的展亭銷售法更多展亭營銷建議第七章 營銷免費電子商務(wù)租賃和再融資你的表述良藥比新的更好你&哥利亞將競爭數(shù)字化并進行重新配置

章節(jié)摘錄

說什么。客戶會向你描述目前產(chǎn)品的使用情況。你所需要做的只是傾聽，做記錄，提問題?！澳岬健矚g……？”“您說……您不喜歡……？”“您目前的系統(tǒng)……曾經(jīng)……？”如果你能做出反應(yīng)，學(xué)會怎樣進行反擊，就能改變自己的方案，使銷售談判進行得一帆風(fēng)順。你不要急于提出下一個問題，而是要試圖從客戶那里得到某些暗示。傾聽……呼吸……放松……提出問題。傾聽……呼吸……放松……提出問題。這個銷售方法對于超過100，000美元的大宗交易（倉庫管理系統(tǒng)）和1，000美元的小額交易（郵遞機基座）都十分奏效。如果比客戶還緊張，你就會陷入進展緩慢的傳統(tǒng)銷售過程，那是過時的，也是不科學(xué)的。你在決定什么時候提問，以及問什么時要著眼于反擊。你有沒有聽說過這句諺語，“生活的10％是拋給你的，90％要看你怎樣去搏擊？”生活要看你怎樣去反應(yīng)。如果生活都主要靠你如何反應(yīng)，你為什么不采取行動促進銷售呢？為什么不讓生活和銷售圍著你轉(zhuǎn)呢？秘密五就是要學(xué)習(xí)怎樣反擊。聽說過李小龍嗎？他是中國著名的武術(shù)家。你知道他曾成為《時代》雜志20世紀(jì)最重要的100個人物之一嗎？為什么呢？因為李小龍學(xué)會了各路不同的武藝，卻覺得這些功夫出招緩慢。他強調(diào)速度，認(rèn)為效率能克服傳統(tǒng)。他改變了整個世界對身體防御的看法。如果遭到攻擊，他會科學(xué)地反擊敵人。舉例來說，如果有人輪拳打他，李小龍若判定對手的腿跟自己的距離要比對手的拳頭跟自己面部的距離短，就會等待對方的這一擊，然后踢向?qū)κ值男⊥冗M行反擊。相比較而言，他的速度更快，因此通常能勝過對方。李小龍教自己的學(xué)生，要“像水一樣”行動自如。他的信念基于釋放壓力。為什么不先把壓力放下再進行營銷呢？你想知道怎樣才能放下壓力取得成功嗎？有沒有人告訴過你要做一名更好的傾聽者？在開始銷售時，你應(yīng)問一問客戶目前使用該產(chǎn)品的情況，然后傾聽并做好記錄。你采取的每一步行動都將取決于客戶的說法，而不是取決于你想要提問。

媒體關(guān)注與評論

這是一本偉大的著作，它教會你怎樣贏得更多訂單，這一切遠比你想象的更快更簡單！——博恩·崔西《銷售中的心理學(xué)》作者每個銷售人員都想盡其所能地提升自己——但還是不能讓他們的經(jīng)理滿意?！朵N量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》讓每一位銷售新手跳過前面的一、二、三、四檔，直接進入五檔。這就使得經(jīng)理、銷售人員、銷售人員儲蓄銀行的老板這三方皆大歡喜?！芨ダ铩ぜ啬朵N售紅寶書》作者《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》是一本有趣、充滿智慧、集銷售學(xué)問之大成的著作。現(xiàn)在我

編輯推薦

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