超級說服

前言

我承認(rèn)自己在看待生活和事業(yè)時的角度與大多數(shù)人大為不同。對于我來說，從事銷售和營銷的人們都是英雄。沒有他們就沒有公司，更談不上在工程部門、實驗室或決策層工作的其他員工?！叭绻夷苷f服別人，我就能轉(zhuǎn)動整個宇宙，”弗雷德里克·道格拉斯這樣說道。沒有說服力的人是軟弱無力的……說服是溝通交流的目的和動機(jī)。你對自己的配偶說：“天哪，你看上去棒極了……”為什么？因為你有動機(jī)。難道你只是單純地向她傳達(dá)這一消息嗎？……新聞簡報，簡妮實在了不起，竟然上了11頻道。事實并非如此。你和她交流這個信息的目的至少有兩個：一是和她分享這個事實；二是說服她承認(rèn)這一事實，也許還有其他的原因。

內(nèi)容概要

每個人每天在不知不覺中做出的購買決定其實都是基于偏執(zhí)的信仰。成功的營銷人員和說服家知道如何在您毫不察覺地情況下就說服您購買他們的產(chǎn)品。您可以選擇完全相信自己的免疫力，但您無法避免被他人說服。潛意識說服可以轉(zhuǎn)移市場并控制消費(fèi)者，這是一個事實。但他們是如何做到的呢？　　如果您是企業(yè)家、推銷員、廣告客戶或業(yè)主，了解潛意識說服的藝術(shù)將會極大地提高您的底線。在《超級說服》中，營銷高手戴夫·拉克哈尼一步步詳盡地揭示了人們潛移默化地影響和說服您所使用的實實在在的技巧?，F(xiàn)在輪到您了！在任何時候，您都會有能力向競爭激烈的市場傳播你的信息，利用大眾影響力這一工具激勵大眾采取有利可圖的行動?！　≡谝粋€已經(jīng)被不相關(guān)的消費(fèi)信息過分刺激和過度飽和的市場上，如果您能溜過消費(fèi)者意識的雷達(dá)，并引領(lǐng)一群人按照您的想法采取行動，這將會有多大的價值？《超級說服》將帶著您通過消費(fèi)者誘導(dǎo)過程，教會您所有當(dāng)前用來調(diào)節(jié)受眾的情感、信念和期望，從而使他們朝著任何您想要的方向去行動的有利、有效并符合倫理道德的技巧。

作者簡介

戴夫·拉克哈尼是Bold Approach公司——全美第一家商業(yè)促進(jìn)戰(zhàn)略咨詢公司的董事長。他是享譽(yù)全球的關(guān)于營銷、銷售、勸服、影響、快速創(chuàng)意、消費(fèi)者引誘和商業(yè)促進(jìn)戰(zhàn)略方面的演說家。

書籍目錄

推薦序前言第一章 創(chuàng)造信息傳播第二章 實用性宣傳第三章 定位并包裝你的傳奇故事第四章 情感訴求第五章 獲得真正的支持第六章 信任與信徒第七章 利用人際傳媒的力量第八章 給予客戶所期望的體驗第九章 語言的說服力第十章 發(fā)展支持者第十一章 誘惑后記：關(guān)于超級說服最可怕的事情附錄：為提升影響力而輔導(dǎo)

章節(jié)摘錄

神話模式你的故事蘊(yùn)含的中心信息或理念性的表白，是你希望其他人從故事中得出的結(jié)論。在龜兔賽跑的例子中，主題思想是沉穩(wěn)和堅持總能勝過快速但卻粗心。故事的中心思想是漫不經(jīng)心就會輸?shù)舯荣悾适卤旧砭蜑檫@一論點提供了證據(jù)。重要的是，你在每個故事中只能有一個清晰的中心信息，如果有太多的中心思想就很難被人理解并得出清晰的結(jié)論。問一下自己，我想要與人溝通的中心信息是什么？記住，中心信息是人們可以信任的、有強(qiáng)烈吸引力的理念。當(dāng)人們離開時，我希望人們對我們和我們的產(chǎn)品或服務(wù)的理解是什么？中心信息是你創(chuàng)建故事的出發(fā)點。然后，你創(chuàng)建、定位和包裝故事中的人物來對中心信息進(jìn)行支持。你的敘述緊緊圍繞著它展開，以至于在你講述故事時，中心信息就已經(jīng)蘊(yùn)含其中而被人們理解了。對中心信息的理解構(gòu)成了以后所有敘事性的超級說服戰(zhàn)術(shù)。誘餌每個引人入勝的故事都必須有一個吸引你的誘餌，它幫助你識別故事的中心任務(wù)與主人公。誘餌就是這樣一則聲明，它能讓聽故事的人識別或震驚地發(fā)現(xiàn)，故事是對他們已經(jīng)擁有的信息的支持。誘餌應(yīng)該讓他們保持希望了解更多的強(qiáng)烈渴望。對于你的故事，你需要做的最困難的工作就是創(chuàng)造誘餌。先問一下自己這個問題，“什么能讓人們感到震驚或不安？”，或者“什么會讓他們覺得毫不稀奇，或?qū)ξ?、我的產(chǎn)品、服務(wù)或理念沒有支持作用？”當(dāng)我告訴你們我想寫的書對于我的出版商來說風(fēng)險太大，太極端化時，我其實就為你們提供了一個很好的案例。我發(fā)現(xiàn)這本書可能會利用這樣的誘餌：讀一下戴夫·拉克哈尼所寫的惟一一本關(guān)于說服的書吧，世界上規(guī)模最大的出版商認(rèn)為出版本書的風(fēng)險過大。說服和影響力的秘訣是如此極端化并存在爭議，以至于它當(dāng)時就被拒之門外。這個誘餌會激發(fā)人們的好奇心，它讓你想知道那里面有什么是你們在別處學(xué)不到的。沖突和對抗者故事要有效果就必須與某種意義上的對抗者（如人類、政府、魔鬼、自稱的先知、稅收、保健、戰(zhàn)爭）產(chǎn)生沖突。對抗者代表著我們的主人公所必須克服的艱難險阻。重要的是創(chuàng)造一個人人都認(rèn)為是敵人的對抗者，讓接觸這個故事的人成為故事的一份子。人們越是感到自己是故事的一份子或越是感到自己與故事息息相關(guān)，就越能自然而然地接受它。揭露真相隨著故事的發(fā)展，你所敘述的故事中的主人公必須經(jīng)歷一次真相的揭露。真相可能以被揭發(fā)的方式出現(xiàn)，如遇上了一位善良的老師，或來自某個神圣權(quán)威的揭露。

后記

親愛的戴夫：關(guān)于你的書的最可怕的事情就是沒有設(shè)限。在我告訴觀眾這本書中提及的123個超級說服秘訣之前，我要先確保他們有能夠知道這種資格。在展示我的第一個實用的、讓人們即學(xué)即會的技巧之前，除非觀眾同意地球上的每個人都應(yīng)該得到能夠飲用的水，否則我不會繼續(xù)。如果有任何人提出質(zhì)疑，我要第一時間贊同他，因為這些工具對于大眾來說，實在是太具有殺傷力了。這就是這本書的危害所在。這本書沒有設(shè)限，所以任何人都能得到，而且快速地學(xué)會這些技巧。這是一本教你怎么做的書，通過它你能得到自己想要的東西。它讓你放棄已有的觀念，而不只是單純地認(rèn)為事物本該如此，接受人們目前的現(xiàn)狀。大多數(shù)人永遠(yuǎn)都不能理解潛意識說服的威力。他們生活在無知的庇佑之下，顯示出一副無知者無罪的模樣。這些絕密的知識也會被經(jīng)常用來慫恿支持者或者控制大眾，但是，戴夫，你不僅僅揭示了潛意識說服為何有效，而且還告訴人們?nèi)绾问褂盟?。你真是太超前了?/pre>


媒體關(guān)注與評論
“戴夫·拉克哈尼泄露了那些令廣告代理公司垂涎三尺的秘訣?！?   ——本·麥克，《提前思考下兩步》作者“戴夫·拉克哈尼寫了我生平所見的第一本關(guān)于潛意識說服的原創(chuàng)作品。我真不希望他和別人分享這方面的資料，這樣我將成為惟一一個獲得它的人！”    ——Michael Lovitch，Hypnosisnetwork.corn CEO“我愛這本書。戴夫揭示了心理學(xué)和精妙的潛意識說服的奧秘，使銷售行家有利可圖，所以您可以在您自己的銷售及市場推廣方面的努力中利用它?！?   ——Joel Bauer，《如何勸說那些不想被勸說的消費(fèi)者》（How to Persuade People Who Don’t Want to Be Persuaded）和《重力營銷：吸引消費(fèi)者的科學(xué)》（GravitationalMarketing：The Science of Attracting Customers）作者“如果您想了解如何給您的信息帶來有說服力的影響力，這本書在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)為你帶來了合適的工具?！冻壵f服——高手們不想讓你知道的營銷和影響絕密》這本書是您的指南，”    ——Chet Holmes，《終極銷售機(jī)器》（The Ultimate Sales Machine）作者“戴夫用將永遠(yuǎn)改變您的銷售和營銷做法的方式教您消費(fèi)者誘惑和潛意識說服的藝術(shù)。如果您想達(dá)成同樣的結(jié)果，閱讀這本書吧！”    ——Glenn Dietzel，Awakened LLC CEO《作者與成長》（Author and Grow Rich）作者“戴夫·拉克哈尼于本書中揭示的潛意識說服的心理學(xué)技術(shù)將在讀者并沒有意識到自己受到影響的情況下讓他們采取行動。這些說服工具強(qiáng)大的令人驚訝并且對于任何人來說都是容易運(yùn)用的?！?   ——Dr.Mollie Marti，《商業(yè)成功的12個關(guān)鍵因素：發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和平衡你的力量》（The 12 Factors of Business Success：Discover，Develop，and Leverage Your Strengths）作者


編輯推薦
“如果您想了解如何給您的信息帶來有說服力的影響力，《超級說服:高手們不想讓你知道的營銷和影響力絕密》在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)為你帶來了合適的工具?！冻壵f服:高手們不想讓你知道的營銷和影響絕密》是您的指南，”——Chet Holmes，《終極銷售機(jī)器》（The Ultimate Sales Machine）作者“如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動整個宇宙?！薄ダ锏吕锟恕さ栏窭梗?9世紀(jì)美國黑人的著名領(lǐng)袖，美國女權(quán)的先驅(qū)）





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