超級(jí)說(shuō)服

前言

我承認(rèn)自己在看待生活和事業(yè)時(shí)的角度與大多數(shù)人大為不同。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從事銷售和營(yíng)銷的人們都是英雄。沒(méi)有他們就沒(méi)有公司，更談不上在工程部門、實(shí)驗(yàn)室或決策層工作的其他員工?！叭绻夷苷f(shuō)服別人，我就能轉(zhuǎn)動(dòng)整個(gè)宇宙，”弗雷德里克·道格拉斯這樣說(shuō)道。沒(méi)有說(shuō)服力的人是軟弱無(wú)力的……說(shuō)服是溝通交流的目的和動(dòng)機(jī)。你對(duì)自己的配偶說(shuō)：“天哪，你看上去棒極了……”為什么？因?yàn)槟阌袆?dòng)機(jī)。難道你只是單純地向她傳達(dá)這一消息嗎？……新聞簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)妮實(shí)在了不起，竟然上了11頻道。事實(shí)并非如此。你和她交流這個(gè)信息的目的至少有兩個(gè)：一是和她分享這個(gè)事實(shí)；二是說(shuō)服她承認(rèn)這一事實(shí)，也許還有其他的原因。

內(nèi)容概要

每個(gè)人每天在不知不覺(jué)中做出的購(gòu)買決定其實(shí)都是基于偏執(zhí)的信仰。成功的營(yíng)銷人員和說(shuō)服家知道如何在您毫不察覺(jué)地情況下就說(shuō)服您購(gòu)買他們的產(chǎn)品。您可以選擇完全相信自己的免疫力，但您無(wú)法避免被他人說(shuō)服。潛意識(shí)說(shuō)服可以轉(zhuǎn)移市場(chǎng)并控制消費(fèi)者，這是一個(gè)事實(shí)。但他們是如何做到的呢？　　如果您是企業(yè)家、推銷員、廣告客戶或業(yè)主，了解潛意識(shí)說(shuō)服的藝術(shù)將會(huì)極大地提高您的底線。在《超級(jí)說(shuō)服》中，營(yíng)銷高手戴夫·拉克哈尼一步步詳盡地揭示了人們潛移默化地影響和說(shuō)服您所使用的實(shí)實(shí)在在的技巧?，F(xiàn)在輪到您了！在任何時(shí)候，您都會(huì)有能力向競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)傳播你的信息，利用大眾影響力這一工具激勵(lì)大眾采取有利可圖的行動(dòng)?！　≡谝粋€(gè)已經(jīng)被不相關(guān)的消費(fèi)信息過(guò)分刺激和過(guò)度飽和的市場(chǎng)上，如果您能溜過(guò)消費(fèi)者意識(shí)的雷達(dá)，并引領(lǐng)一群人按照您的想法采取行動(dòng)，這將會(huì)有多大的價(jià)值？《超級(jí)說(shuō)服》將帶著您通過(guò)消費(fèi)者誘導(dǎo)過(guò)程，教會(huì)您所有當(dāng)前用來(lái)調(diào)節(jié)受眾的情感、信念和期望，從而使他們朝著任何您想要的方向去行動(dòng)的有利、有效并符合倫理道德的技巧。

作者簡(jiǎn)介

戴夫·拉克哈尼是Bold Approach公司——全美第一家商業(yè)促進(jìn)戰(zhàn)略咨詢公司的董事長(zhǎng)。他是享譽(yù)全球的關(guān)于營(yíng)銷、銷售、勸服、影響、快速創(chuàng)意、消費(fèi)者引誘和商業(yè)促進(jìn)戰(zhàn)略方面的演說(shuō)家。

書(shū)籍目錄

推薦序前言第一章 創(chuàng)造信息傳播第二章 實(shí)用性宣傳第三章 定位并包裝你的傳奇故事第四章 情感訴求第五章 獲得真正的支持第六章 信任與信徒第七章 利用人際傳媒的力量第八章 給予客戶所期望的體驗(yàn)第九章 語(yǔ)言的說(shuō)服力第十章 發(fā)展支持者第十一章 誘惑后記：關(guān)于超級(jí)說(shuō)服最可怕的事情附錄：為提升影響力而輔導(dǎo)

章節(jié)摘錄

神話模式你的故事蘊(yùn)含的中心信息或理念性的表白，是你希望其他人從故事中得出的結(jié)論。在龜兔賽跑的例子中，主題思想是沉穩(wěn)和堅(jiān)持總能勝過(guò)快速但卻粗心。故事的中心思想是漫不經(jīng)心就會(huì)輸?shù)舯荣?，而故事本身就為這一論點(diǎn)提供了證據(jù)。重要的是，你在每個(gè)故事中只能有一個(gè)清晰的中心信息，如果有太多的中心思想就很難被人理解并得出清晰的結(jié)論。問(wèn)一下自己，我想要與人溝通的中心信息是什么？記住，中心信息是人們可以信任的、有強(qiáng)烈吸引力的理念。當(dāng)人們離開(kāi)時(shí)，我希望人們對(duì)我們和我們的產(chǎn)品或服務(wù)的理解是什么？中心信息是你創(chuàng)建故事的出發(fā)點(diǎn)。然后，你創(chuàng)建、定位和包裝故事中的人物來(lái)對(duì)中心信息進(jìn)行支持。你的敘述緊緊圍繞著它展開(kāi)，以至于在你講述故事時(shí)，中心信息就已經(jīng)蘊(yùn)含其中而被人們理解了。對(duì)中心信息的理解構(gòu)成了以后所有敘事性的超級(jí)說(shuō)服戰(zhàn)術(shù)。誘餌每個(gè)引人入勝的故事都必須有一個(gè)吸引你的誘餌，它幫助你識(shí)別故事的中心任務(wù)與主人公。誘餌就是這樣一則聲明，它能讓聽(tīng)故事的人識(shí)別或震驚地發(fā)現(xiàn)，故事是對(duì)他們已經(jīng)擁有的信息的支持。誘餌應(yīng)該讓他們保持希望了解更多的強(qiáng)烈渴望。對(duì)于你的故事，你需要做的最困難的工作就是創(chuàng)造誘餌。先問(wèn)一下自己這個(gè)問(wèn)題，“什么能讓人們感到震驚或不安？”，或者“什么會(huì)讓他們覺(jué)得毫不稀奇，或?qū)ξ摇⑽业漠a(chǎn)品、服務(wù)或理念沒(méi)有支持作用？”當(dāng)我告訴你們我想寫(xiě)的書(shū)對(duì)于我的出版商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大，太極端化時(shí)，我其實(shí)就為你們提供了一個(gè)很好的案例。我發(fā)現(xiàn)這本書(shū)可能會(huì)利用這樣的誘餌：讀一下戴夫·拉克哈尼所寫(xiě)的惟一一本關(guān)于說(shuō)服的書(shū)吧，世界上規(guī)模最大的出版商認(rèn)為出版本書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。說(shuō)服和影響力的秘訣是如此極端化并存在爭(zhēng)議，以至于它當(dāng)時(shí)就被拒之門外。這個(gè)誘餌會(huì)激發(fā)人們的好奇心，它讓你想知道那里面有什么是你們?cè)趧e處學(xué)不到的。沖突和對(duì)抗者故事要有效果就必須與某種意義上的對(duì)抗者（如人類、政府、魔鬼、自稱的先知、稅收、保健、戰(zhàn)爭(zhēng)）產(chǎn)生沖突。對(duì)抗者代表著我們的主人公所必須克服的艱難險(xiǎn)阻。重要的是創(chuàng)造一個(gè)人人都認(rèn)為是敵人的對(duì)抗者，讓接觸這個(gè)故事的人成為故事的一份子。人們?cè)绞歉械阶约菏枪适碌囊环葑踊蛟绞歉械阶约号c故事息息相關(guān)，就越能自然而然地接受它。揭露真相隨著故事的發(fā)展，你所敘述的故事中的主人公必須經(jīng)歷一次真相的揭露。真相可能以被揭發(fā)的方式出現(xiàn)，如遇上了一位善良的老師，或來(lái)自某個(gè)神圣權(quán)威的揭露。

后記

親愛(ài)的戴夫：關(guān)于你的書(shū)的最可怕的事情就是沒(méi)有設(shè)限。在我告訴觀眾這本書(shū)中提及的123個(gè)超級(jí)說(shuō)服秘訣之前，我要先確保他們有能夠知道這種資格。在展示我的第一個(gè)實(shí)用的、讓人們即學(xué)即會(huì)的技巧之前，除非觀眾同意地球上的每個(gè)人都應(yīng)該得到能夠飲用的水，否則我不會(huì)繼續(xù)。如果有任何人提出質(zhì)疑，我要第一時(shí)間贊同他，因?yàn)檫@些工具對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太具有殺傷力了。這就是這本書(shū)的危害所在。這本書(shū)沒(méi)有設(shè)限，所以任何人都能得到，而且快速地學(xué)會(huì)這些技巧。這是一本教你怎么做的書(shū)，通過(guò)它你能得到自己想要的東西。它讓你放棄已有的觀念，而不只是單純地認(rèn)為事物本該如此，接受人們目前的現(xiàn)狀。大多數(shù)人永遠(yuǎn)都不能理解潛意識(shí)說(shuō)服的威力。他們生活在無(wú)知的庇佑之下，顯示出一副無(wú)知者無(wú)罪的模樣。這些絕密的知識(shí)也會(huì)被經(jīng)常用來(lái)慫恿支持者或者控制大眾，但是，戴夫，你不僅僅揭示了潛意識(shí)說(shuō)服為何有效，而且還告訴人們?nèi)绾问褂盟Ｄ阏媸翘傲恕?/pre>


媒體關(guān)注與評(píng)論
“戴夫·拉克哈尼泄露了那些令廣告代理公司垂涎三尺的秘訣?！?   ——本·麥克，《提前思考下兩步》作者“戴夫·拉克哈尼寫(xiě)了我生平所見(jiàn)的第一本關(guān)于潛意識(shí)說(shuō)服的原創(chuàng)作品。我真不希望他和別人分享這方面的資料，這樣我將成為惟一一個(gè)獲得它的人！”    ——Michael Lovitch，Hypnosisnetwork.corn CEO“我愛(ài)這本書(shū)。戴夫揭示了心理學(xué)和精妙的潛意識(shí)說(shuō)服的奧秘，使銷售行家有利可圖，所以您可以在您自己的銷售及市場(chǎng)推廣方面的努力中利用它?！?   ——Joel Bauer，《如何勸說(shuō)那些不想被勸說(shuō)的消費(fèi)者》（How to Persuade People Who Don’t Want to Be Persuaded）和《重力營(yíng)銷：吸引消費(fèi)者的科學(xué)》（GravitationalMarketing：The Science of Attracting Customers）作者“如果您想了解如何給您的信息帶來(lái)有說(shuō)服力的影響力，這本書(shū)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)為你帶來(lái)了合適的工具?！冻?jí)說(shuō)服——高手們不想讓你知道的營(yíng)銷和影響絕密》這本書(shū)是您的指南，”    ——Chet Holmes，《終極銷售機(jī)器》（The Ultimate Sales Machine）作者“戴夫用將永遠(yuǎn)改變您的銷售和營(yíng)銷做法的方式教您消費(fèi)者誘惑和潛意識(shí)說(shuō)服的藝術(shù)。如果您想達(dá)成同樣的結(jié)果，閱讀這本書(shū)吧！”    ——Glenn Dietzel，Awakened LLC CEO《作者與成長(zhǎng)》（Author and Grow Rich）作者“戴夫·拉克哈尼于本書(shū)中揭示的潛意識(shí)說(shuō)服的心理學(xué)技術(shù)將在讀者并沒(méi)有意識(shí)到自己受到影響的情況下讓他們采取行動(dòng)。這些說(shuō)服工具強(qiáng)大的令人驚訝并且對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是容易運(yùn)用的?！?   ——Dr.Mollie Marti，《商業(yè)成功的12個(gè)關(guān)鍵因素：發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和平衡你的力量》（The 12 Factors of Business Success：Discover，Develop，and Leverage Your Strengths）作者


編輯推薦
“如果您想了解如何給您的信息帶來(lái)有說(shuō)服力的影響力，《超級(jí)說(shuō)服:高手們不想讓你知道的營(yíng)銷和影響力絕密》在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)為你帶來(lái)了合適的工具?！冻?jí)說(shuō)服:高手們不想讓你知道的營(yíng)銷和影響絕密》是您的指南，”——Chet Holmes，《終極銷售機(jī)器》（The Ultimate Sales Machine）作者“如果我能說(shuō)服別人，我就能轉(zhuǎn)動(dòng)整個(gè)宇宙?！薄ダ锏吕锟恕さ栏窭梗?9世紀(jì)美國(guó)黑人的著名領(lǐng)袖，美國(guó)女權(quán)的先驅(qū)）





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