猶太富翁的經(jīng)商課

前言

　　暢銷書《貨幣戰(zhàn)爭》讓我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)神奇的猶太家族——羅斯柴爾德家族，他們所積累的財(cái)富按照最保守的算法也超過4萬億美元。當(dāng)2007年《貨幣戰(zhàn)爭》成為財(cái)經(jīng)界爭相傳閱的熱門讀物的同時(shí)，人們忽然發(fā)現(xiàn)，原來比爾·蓋茨的財(cái)富和猶太家族比起來，還相差若干個(gè)數(shù)量級(jí)。　　猶太民族可謂是巨人輩出：思想家馬克思、心理學(xué)家弗洛伊德、科學(xué)家愛因斯坦、富豪洛克菲勒……然而最令世人稱道的卻是猶太人獨(dú)特的經(jīng)商理念和致富技巧。洛克菲勒、索羅斯、羅斯柴爾德、摩根……這些大名鼎鼎的猶太裔商業(yè)巨子以及他們的商業(yè)成就，令世人翹首矚目，也為猶太人博取了“世界第一商人”的美稱?！　∶绹娜A爾街和英國的倫敦黃金交易市場流傳著這樣一句話：“猶太富豪在家打個(gè)噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個(gè)猶太財(cái)團(tuán)坐在一起，便能控制整個(gè)人類的黃金市場?！薄　榱松羁痰乩斫猹q太民族，領(lǐng)會(huì)其近乎神奇的經(jīng)商才能，《猶太富翁的經(jīng)商課》作者從零散的資料收集開始，聚沙成塔，掌握了大量的關(guān)于猶太人的各種資料，特別是系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究了古猶太人傳下來典籍《塔木德》?！端镜隆纺哿霜q太民族歷史與文化的智慧，它是長達(dá)10個(gè)世紀(jì)的時(shí)間內(nèi)兩千多位猶太學(xué)者的心血結(jié)晶，是整個(gè)猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖。在它的哺育下，猶太人在宗教、哲學(xué)、科學(xué)、商業(yè)等許多領(lǐng)域都取得了無與匹敵的成就?！端镜隆芬彩仟q太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活的準(zhǔn)則和處世、經(jīng)商、教育等方面的道德規(guī)范，構(gòu)建了猶太人的世界觀。猶太民族被稱為“一《猶太富翁的經(jīng)商課》的民族”，即猶太人的生活被限定在《塔木德》這一《猶太富翁的經(jīng)商課》的范圍之內(nèi)?！　〕酥?，《猶太富翁的經(jīng)商課》還介紹了上百位猶太富翁的生平和商界逸聞，最終以20堂課的方式向讀者揭示了猶太人獨(dú)特的金錢觀念、經(jīng)營技巧和處世法則，從中可以窺視出猶太人之所以卓越的秘密?！　〗袢盏闹袊咴诮?jīng)濟(jì)建設(shè)的高速公路上，相信猶太人的成功理念對(duì)今天的中國商人是很有啟發(fā)意義和借鑒價(jià)值的。

內(nèi)容概要

　　《猶太富翁的經(jīng)商課》作者從零散的資料收集開始，聚沙成塔，掌握了大量的關(guān)于猶太人的各種資料，特別是系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究了古猶太人傳下來典籍《塔木德》?！端镜隆纺哿霜q太民族歷史與文化的智慧，它是長達(dá)10個(gè)世紀(jì)的時(shí)間內(nèi)兩千多位猶太學(xué)者的心血結(jié)晶，是整個(gè)猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖。在它的哺育下，猶太人在宗教、哲學(xué)、科學(xué)、商業(yè)等許多領(lǐng)域都取得了無與匹敵的成就?！端镜隆芬彩仟q太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活的準(zhǔn)則和處世、經(jīng)商、教育等方面的道德規(guī)范，構(gòu)建了猶太人的世界觀。猶太民族被稱為“一《猶太富翁的經(jīng)商課》的民族”，即猶太人的生活被限定在《塔木德》這一本書的范圍之內(nèi)。

書籍目錄

猶太富翁的忠告課——大生意是學(xué)出來的，不是做出來的富人都有一個(gè)賺取財(cái)富的頭腦學(xué)識(shí)是財(cái)富的近鄰金錢無姓氏，更無履歷表會(huì)賺錢的商人既是“大忙人”，又是“大閑人”靠體力絕不會(huì)賺到大錢借別人的錢，成自己的事謙虛的商人才會(huì)有飯吃沒有哪種行業(yè)比另一種更好把錢都揣進(jìn)腰包不算富翁積累知識(shí)比積累金錢更重要猶太富翁的觀念課——《圣經(jīng)》放射光明，金錢散發(fā)溫暖除了上帝，惟有金錢最值得人尊敬和重視永遠(yuǎn)不把錢存人銀行賺錢過程比獲利更重要不要攢錢，但不要停止賺錢玫瑰花叢中的人身上充滿馨香錢和女人一樣，光是去追是追不上的金錢是沒有國界的做四方生意，賺八方錢財(cái)賺錢從幫助別人開始沒有目標(biāo)就成不了氣候只靠勤奮發(fā)不了財(cái)猶太富翁的思維課——商人就應(yīng)只管做生意，而生意就是生意逆向思維更容易打開思路任何東西都會(huì)變成商品生意就是生意只拿付過錢的東西面子一文錢不值敢向上帝討價(jià)還價(jià)別怕沒人買得起市價(jià)未形成前不能賤賣產(chǎn)品任何東西都不能攙假疏忽就要承擔(dān)全部責(zé)任猶太富翁的契約課——既要崇拜契約，又不要被契約約束縛手腳契約高于邏輯把合同當(dāng)作商品出售遵守約定的人進(jìn)天堂絕不許合同出現(xiàn)漏洞沒空子可鉆時(shí)才能達(dá)成交易毀約就是褻瀆上帝變通的最高境界是法律再造信守合同分厘必爭違約就會(huì)遭到懲罰不允許隨便踐踏規(guī)則既避開合同的漏洞又不違約對(duì)自己不利也不能違約合約要考慮的是合法而不是道德猶太富翁的情報(bào)課——搶占先機(jī)最有效的途徑就是獲取并破譯有關(guān)信息比別人更早一步破譯信息能幫人搶占先機(jī)信息是有價(jià)的相信自己的預(yù)感有速度才有優(yōu)勢幫助的人越多，生意做的越大擁有一只捅破窗戶紙的手指猶太富翁的利潤課——既要斤斤計(jì)較，又要能迅速地計(jì)算出結(jié)果如果贏大利甘愿做最小做種子的小麥不可食用該獲取的利潤絕不放手智慧的種子比金錢更珍貴神創(chuàng)造每種東西都有理由節(jié)約本錢就等于增加利潤把現(xiàn)款放進(jìn)銀行保險(xiǎn)柜里丟掉的財(cái)富還可以賺回來大富是借出來的推銷開始于收回賬款利潤是機(jī)會(huì)的種子把選擇權(quán)交給對(duì)方把所有的賬都收回來猶太富翁的營銷課——賺富人的錢，然后讓富人引領(lǐng)其他人來消費(fèi)嘴巴生意是個(gè)無底洞公益策劃與善意營銷兩不誤暗示術(shù)是一切廣告的核心贊助社會(huì)就是銷售產(chǎn)品關(guān)注有錢人的流行趨勢雜草也有用處讓腦子多走些路向女人推銷不如讓女人觸摸盯緊肥客用贈(zèng)送的資料教育顧客聰明商人賣自己不喜歡的東西瞄準(zhǔn)嘴巴就是在給自己淘金不占便宜也不能吃虧口碑第一，廣告第二把商品的優(yōu)點(diǎn)宣傳出來猶太富翁的數(shù)字課——精于數(shù)字就是精于商道的第一步數(shù)字精確，利潤才精確沒有數(shù)字就沒有銷售活用數(shù)字不要把應(yīng)付報(bào)酬留在第二天一加一大于二捐出1/10的收入80/20法則不要讓支出超出收人想買的東西請等三日猶太富翁的誠信課——金錢是山上的樹木，誠心是山中的泉水無端欺騙別人就是害自己只征用那些講信譽(yù)的人每天清洗一次砝碼做虛假廣告就會(huì)被打入地獄絕不漏稅，合理避稅有人愿意購買他人就不可爭購以善為本，以和為貴為他人著想就是為自己鋪路信用是無形的財(cái)富只賺應(yīng)該賺的錢不講誠信會(huì)受煉獄的懲罰靠欺騙賺錢總有倒霉那一天守法但不排除鉆法律空子信任是順利交易前提猶太富翁的雙贏課——一筆生意，兩頭贏利，你能否策劃得如此完美生意做不成也笑臉相迎以博弈的心態(tài)去買賣競爭的最好方法是壟斷最后期限比持久戰(zhàn)更奏效有蛋糕大家一起吃從無中生財(cái)從源頭上賺鈔票以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠不能打敗，便與之結(jié)合抓住女人就抓住了市場有發(fā)現(xiàn)才會(huì)有發(fā)展猶太富翁的風(fēng)險(xiǎn)課——甘愿嘗試在風(fēng)險(xiǎn)中賺錢，也絕不輕易地?cái)[脫風(fēng)險(xiǎn)看準(zhǔn)了就大把撒錢財(cái)氣比運(yùn)氣更重要風(fēng)險(xiǎn)和收獲成正比遇到阻礙就后退時(shí)時(shí)刻刻都要防范交易風(fēng)險(xiǎn)沒前途的行業(yè)哪怕賺錢也要放棄沒有考察就沒有投機(jī)只要值得就要去冒險(xiǎn)心切必然價(jià)高別人的危機(jī)就是自己的良機(jī)風(fēng)險(xiǎn)等于陷阱多走幾步才有風(fēng)景不為沒把握的事情而等待只有蟲子不會(huì)摔倒猶太富翁的理財(cái)課——借錢給他人就是掏錢為自己買了一個(gè)敵人只要有錢就拿去做生意把小錢放在眼前不借錢給自己的朋友不光會(huì)賺錢還要會(huì)花錢有錢賺就不要拒絕賺錢不難花錢不易把一塊錢當(dāng)兩塊錢來使用有錢不置半年閑永遠(yuǎn)不講排場亂開支不要輕視每一個(gè)硬幣持有股票一定要比現(xiàn)金好小錢就是大錢不要怕別人說自己吝嗇經(jīng)濟(jì)自立與儉約精神猶太富翁的銷售課——聰明的商人從不“賣”東西把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客不要看不起窮人不滿意就退款讓顧客多賺就是自己多賺每次都是初交找出影響顧客的關(guān)鍵按鈕讓顧客自己說答案老顧客才是最好的顧客猶太富翁的談判課——設(shè)定高目標(biāo)往往會(huì)比設(shè)定低目標(biāo)要好的多視野開闊的商人容易進(jìn)入高境界誰掌握情報(bào)多誰就會(huì)勝利多備幾套談判方案時(shí)機(jī)不對(duì)再好的生意也談不成帶著情緒談判是愚蠢的談判各部分總和不等于全部設(shè)定目標(biāo)區(qū)間高目標(biāo)比低目標(biāo)要好的多給對(duì)方一點(diǎn)好處迷1次路，不如問10次路把政治作為談判的籌碼攻心為上有勝利的信心就有勝利的希望談判最忌蠻橫霸道成功的談判永遠(yuǎn)不是談出來的成交值不單指價(jià)錢猶太富翁的管理課——利益當(dāng)頭比空口說教有力量得多當(dāng)天的事情當(dāng)天做沒有時(shí)間就沒有效益把時(shí)間當(dāng)作商品出售把重要的事情記在香煙紙上時(shí)間遠(yuǎn)比金錢貴重沒有背景奔前景樂觀者總能得到更多融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)利益比說教力量大女職員更值得錄用你的價(jià)值是腦袋而不是手餐桌上不談工作讓年輕人先發(fā)言沒有個(gè)性就沒有發(fā)展永不氣餒

章節(jié)摘錄

　　有個(gè)西班牙商人，他對(duì)猶太商人的經(jīng)商原則很欣賞并且盡力地學(xué)習(xí)．于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿(mào)易的經(jīng)營中也站穩(wěn)了腳跟，但是看到了猶太人經(jīng)營鉆石更為賺錢．于是他也想去經(jīng)營鉆石。他看到身邊不少西班牙人經(jīng)營的鉆石生意很不景氣，為了避免遭受同樣的命運(yùn)，他就找到世界著名的鉆石大王瑪索巴士向他提出這些問題。毫無疑問，這位鉆石大王是位博學(xué)的猶太商人?！　∵@位鉆石大王聽完他的來意，冷不丁地問了他一句：“你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚嗎?”　　西班牙人簡直是丈二和尚摸不著頭腦，心想這個(gè)鉆石大王問這個(gè)干嗎?這個(gè)和鉆石生意有關(guān)嗎?　　看到西班牙人啞口無言的樣子，這位鉆石大王語重心長地說：“鉆石生意是需要豐富的知識(shí)才可以做的，你對(duì)這顆鉆石的來源、歷史、種類和品質(zhì)都不知道，就不知道它的價(jià)值。要積累這些判斷鉆石價(jià)值的基本經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)就要不斷地學(xué)習(xí)和積累，至少需要20年，所有相關(guān)的知識(shí)你都要了解才可以真正培養(yǎng)出市場的眼光?！蔽靼嘌廊寺犃瞬唤麨樽约核赖闹R(shí)太少而羞愧不已。他早就知道猶太人是繼承了幾千年祖先的經(jīng)驗(yàn)．加上最新的知識(shí)才擁有了這樣豐富的學(xué)識(shí)。他們可以贏得顧客的尊敬和信任，沒有一二十年的學(xué)識(shí)和良好信譽(yù)根本是不可能的。他自知沒有這么浩瀚廣博的知識(shí)，很自覺地退出了這個(gè)行業(yè)?！　W(xué)識(shí)廣博的人就可以放眼世界。猶太人站在經(jīng)營大師們的肩膀上俯瞰腳下的財(cái)富，把自己放在了世界巨富們那里學(xué)習(xí)他們最為精髓的賺錢秘訣?！　≌?yàn)閾碛腥绱藴Y博的知識(shí)，他們才具有高智商的頭腦。從而才在生意中永遠(yuǎn)立于不敗之地。在猶太人眼里，知識(shí)和金錢是成正比的：只有豐富的閱歷和廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)，在生意場上才能少走彎路少犯錯(cuò)誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質(zhì)?！　≡谌魏螘r(shí)代，學(xué)識(shí)淵博的人都會(huì)得到人們的尊敬。

編輯推薦

　?。骸蔼q太富豪在家打個(gè)噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒：五個(gè)猶太財(cái)團(tuán)坐在一起，便能控制整個(gè)人類的黃金市場。”其實(shí)，猶太富翁和你的差別并不大，差別僅在于對(duì)財(cái)富整合的深刻理解和一套流傳千年的利潤博弈密碼　　猶太人最重要的經(jīng)商座右銘　　1.上帝把錢作為禮物送給我們，目的在于讓我們購買這世間的快樂，而不是讓我們攢起來還給他。　　2.葡萄長得越豐碩，就越會(huì)低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛?！　?.傷害人們的東西有三：煩惱、爭吵、空錢包，其中以空錢包為最。　　4.錢和女人都生有結(jié)實(shí)的翅膀，你越緊追她就逃得越快?！　?.思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人愿意從事它?！　?.你的頭腦是你最有用的資產(chǎn)，但如果使用不當(dāng)，它會(huì)是你最大的負(fù)債?！　?.利潤是機(jī)會(huì)的種子。只有抓住了機(jī)會(huì)，利潤才會(huì)隨之滾滾而來?！　?.從男人身上賺錢，其難度要比以女人為對(duì)象大10倍?！　?.當(dāng)魔鬼要造訪某人而又抽不出空的時(shí)候，便會(huì)派酒來做代表?！　?0.如果店主算不清賬，他的賬就會(huì)找他算賬。　　11.錢在有錢人手里，賺錢就要賺有錢人的錢?！　?2.魚離開水就會(huì)死亡，人沒有禮儀便無法生存，而不講誠信則會(huì)受煉獄的懲罰?！　?3.我喜歡你。但你要借錢，我不能借，怕你借了，以后不再上門。　　14.五美分是一美元一年的利息！　　15.有四種尺度可以測量人，那便是金錢、釀酒、女人以及對(duì)時(shí)間的態(tài)度?！　?6.如果你經(jīng)常接觸富人，就有機(jī)會(huì)當(dāng)富人。　　17.干活越少，賺錢越多?！　?8.生意不怕小，店面不嫌小，就怕做不好。　　19.把錢都揣進(jìn)腰包不算富翁?！　?0.放棄自己財(cái)產(chǎn)去為人類幸福工作的人，是世界上最富有的人?！　∈澜缟献钌衿娴慕?jīng)商課，　　影晌過億萬人.也必將影響和改變你!　　猶太富翁的忠告課　　——大生意是學(xué)出來的，不是做出來的　　猶太富翁的財(cái)富課　　——《圣經(jīng)》放射光明，金錢散發(fā)溫暖　　猶太富翁的生意課　　——商人就應(yīng)只管做生意，而生意就是生意　　猶太富翁的契約課　　——既要案拜契約，又不要被契約束縛手腳　　猶太富翁的情報(bào)課　　——搶占先辦最有效的途徑就是獲取并歡譯有關(guān)信息　　猶太富翁的成本課　　——既要斤斤計(jì)較，又要能迅速地計(jì)算出結(jié)果　　猶太富翁的營銷課　　——嫌富人的錢，然后讓富人引領(lǐng)其他人來消費(fèi)　　猶太富翁的數(shù)字課　　——精于數(shù)字就是精于商道的第一步　　猶太富翁的誠信課　　——金錢是山上的樹木，誠信是山中的泉水　　猶太富翁的雙贏課　　——筆生意，兩頭贏利，你能否策劃得如此完美　　猶太富翁的風(fēng)險(xiǎn)課　　——甘愿嘗試在風(fēng)險(xiǎn)中賺錢，也絕不輕易地?cái)[脫風(fēng)險(xiǎn)　　猶太富翁的理財(cái)課　　——借錢給他人就是掏錢為自己買了一個(gè)敵人　　猶太富翁的銷售課　　——聰明的商人從不“賣”東西　　猶太富翁的談判課　　——設(shè)定高目標(biāo)往往會(huì)比沒定低目標(biāo)要好的多　　猶太富翁的管理課　　——利益當(dāng)頭比空口說教有力量得多

圖書封面

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