中國冠軍企業(yè)的長尾戰(zhàn)略

前言

　　我們相信：世界上每一位（3EO、經(jīng)理人、企業(yè)家、營銷總監(jiān)，以及每一個市場營銷人員都應(yīng)該閱讀這本書，每一位公司董事、顧問、投資人、新聞記者、商學(xué)院學(xué)生，每一個對世界最成功企業(yè)的出眾特質(zhì)有興趣的人，也都應(yīng)該閱讀這本書。我們?nèi)绱硕纺懧暶?，并非因為我們寫了這本書，而是因為書中提到的長尾理論確有很多可供借鑒之處，我們做了長期研究，寫出這本書，就我們所知，國內(nèi)還沒有人這樣做過?！　?005年，一個名為長尾（TheLongtail）的概念在互聯(lián)網(wǎng)界蔓延開來，它不僅榮獲了美國《商業(yè)周刊》雜志評選的“BestIdeaof2005”獎項，而且還在中國精英云集的博客圈中引發(fā)了頗多爭論。長尾理論所講述的是經(jīng)濟和文化正在從為數(shù)較少的主流產(chǎn)品和市場，向數(shù)量眾多的狹窄市場轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。由此。安德森發(fā)現(xiàn)，小眾的產(chǎn)品也能同主流的產(chǎn)品一樣能散發(fā)出輝煌業(yè)績的經(jīng)濟魅力。如把那些在傳統(tǒng)零售業(yè)中銷售量不佳的小眾產(chǎn)品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。為此，長尾與在中國紅透半邊天的“藍海戰(zhàn)略”相比，對開辟一個更為寬廣的新市場做出了更為精準的說明，并被Google首席執(zhí)行官埃里克?施密特認為是掀開了一個新商業(yè)時代的序幕。

內(nèi)容概要

　　世界上一位CEO、經(jīng)理人、企業(yè)家、營銷總監(jiān)，以及每一個市場營銷人員都應(yīng)該閱讀這本書，每一位公司董事、顧問、投資人、新聞記者、商學(xué)院學(xué)生，每一個對世界最成功企業(yè)的出眾物質(zhì)有興趣的人，也都應(yīng)該閱讀這本書。我們?nèi)绱硕纺懧暶?，并非因為我們寫了這本書，而是因為書中提到了長尾理論確有很多可供借鑒之處，我們做了長期研究，寫出這本書，就我們所知，國內(nèi)還沒有人這樣做過?！　∧隳軓谋緯锏玫胶芏鄸|西：希望這幾十個特定的事例，能夠激勵你在自己的組織里立即采取行動；希望這些觀念和架構(gòu)深植在你心底，協(xié)助指引你思考；希望你得到可以傳給別人的智慧之珠。但最重要的是，希望你獲得信心和靈感，了解這一切經(jīng)驗并非只有“別人”合用，你也可以學(xué)習這些經(jīng)驗，建立一家高瞻遠矚、基業(yè)長青的公司。

作者簡介

　　周錫冰，中國企業(yè)管理協(xié)會培訓(xùn)中心資深管理專家，中國本土化管理資深管理專家。區(qū)域經(jīng)濟研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，北京夏圣總裁培訓(xùn)財經(jīng)作品數(shù)百萬字，常年研究聯(lián)想，海爾，青島啤酒，國美，娃哈哈等大型企業(yè)。

書籍目錄

前言　無限的長尾，無限的市場究竟什么是長尾長尾理論對于存在于互聯(lián)網(wǎng)以外的市場同樣產(chǎn)生影響長尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場聚合為一個大尾巴長尾理論掀開了二個新商業(yè)時代的序幕第一章　定義21世紀的長尾理論一、長尾掀開一個新商業(yè)時代的序幕1.長尾戰(zhàn)略已進入商業(yè)模式競爭階段2.長尾制造了《觸及巔峰》熱銷3.營銷重點已經(jīng)轉(zhuǎn)向挖掘長長的尾巴二、有限的長尾，無限的市場1.長尾市場的尾巴價值期待破冰案例：格力電器如何開創(chuàng)長尾市場？2.長尾價值的開發(fā)并不是簡單的關(guān)注黃色的尾巴3.長尾市場盡管無限，卻要有足夠精準的解釋力三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴1.不要漠視小客戶案例：招商銀行的長尾戰(zhàn)略2.　日益凸顯的長尾效應(yīng)案例：全聚德的長尾戰(zhàn)略3.冰糖葫蘆小了，利潤卻增大了案例：燕京啤酒成功開拓出市場長尾第二章　徹底顛覆“二八法則”一、新興的理論正在顛覆慣常的定律1.二八法則根本就不是一個命題2.二八法則的經(jīng)驗課區(qū)3.二八法則遭遇業(yè)內(nèi)專家“空襲”案例：百度用長尾理論挑戰(zhàn)二八法則二、長尾理論漸漸被人們所重視1.二八法則的致命難題案例：中國變壓器行業(yè)的長尾之道2.開拓二八法規(guī)則中的80％案例：國美電器的長尾戰(zhàn)略3.二八法則的英雄末路案例：長虹是一個比較典型的長尾公司三、從二八法則向長尾理論的跨越1.二八法則被99％的人徹底拋棄2.長尾戰(zhàn)略才是開拓市場的評判標準案例：納愛斯公司的長尾戰(zhàn)略3.不要把長尾營銷看成對二八法則簡單的顛覆案例：華旗公司開創(chuàng)MP3市場的長尾戰(zhàn)略第三章　尋找長尾中的長尾一、尋找更加精準的新市場1.任何健康的長尾經(jīng)濟都必須有一個強勁有力的頭部案例：冷門市場中長尾2.主流與小眾商品間的選擇案例：喬山公司發(fā)現(xiàn)跑步機市場的長尾3.小單元切分舊的商業(yè)模式案例：紫光筆記本電腦如何開創(chuàng)行尾？……第四章　毛尾營銷時代已經(jīng)來了第五章　新互聯(lián)網(wǎng)的長尾空間第六章　中國商業(yè)的長尾參考文獻后記

章節(jié)摘錄

　　格力空調(diào)海外市場的成功開拓，說明長尾戰(zhàn)略在傳統(tǒng)的空調(diào)市場中，它不僅僅只是一種新生力量的雛形，還代表了一種方向。并蘊含了無窮的力量。從公司角度分析，長尾理論在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不再依賴傳統(tǒng)的20％的“優(yōu)質(zhì)客戶”，而是許許多多原先被忽視的縫隙市場，從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路。而需要說明的是，最佳選擇就是挖掘更為廣闊的國際空調(diào)市場，因為通過加大力度去挖掘就能夠?qū)⒈缓鲆暤氖袌龊筒槐恢匾暤膯卧獋€體高效匯聚起來，從而為成就格力空調(diào)新利潤增長點提供可能?！　?．長尾價值的開發(fā)并不是簡單的關(guān)注黃色的尾巴　　長尾理論強調(diào)從以前不能贏利或者難以贏利的黃色尾巴中找到新的贏利點，問題是，如何發(fā)掘出長尾的商業(yè)價值呢？一般地，產(chǎn)品的成本是由固定成本和流動成本構(gòu)成的，固定成本是一個與總量相關(guān)的概念，比如拉一車電視機，不管拉一車還是拉一臺電視機，有一個固定成本，與電視機數(shù)量相關(guān)的是流動成本。由于固定成本的存在。產(chǎn)品利潤與產(chǎn)品的生產(chǎn)（銷售）的數(shù)量有關(guān)系，固定成本如果能夠被大數(shù)量分攤，單個產(chǎn)品的成本就能夠降低?，F(xiàn)實中，人們對某一類物品的需求表現(xiàn)出不完全趨同性，如果某一種具體商品的需求數(shù)量低于一定的值，這樣的產(chǎn)品將無利可圖，會遭到市場的拋棄。　　筆者在前面已提及，長尾的價值在于“只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大?！睒I(yè)內(nèi)專家認為，因為長尾理論，通俗講就是對于來自大眾的不起眼的產(chǎn)品，或者服務(wù)具有核心的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，在規(guī)模技術(shù)手段允許的時代，長尾經(jīng)濟就應(yīng)運而生?！　〉谝?，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，長尾價值被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)接受的程度也越來越廣闊，長尾理論也在企業(yè)界極力顯露鋒芒、搶占巨大的利基市場。在互聯(lián)網(wǎng)充分發(fā)育的時代，社會組織和聯(lián)系的成本因為技術(shù)進步而大大降低，客觀上提升了“細小服務(wù)”的規(guī)模價值，單一的“細小服務(wù)”通過新的技術(shù)時期所創(chuàng)造出的更強大的技術(shù)杠桿作用。被放大成比傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟提升很高的規(guī)模，這樣的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)區(qū)別于傳。

媒體關(guān)注與評論

　　小眾的產(chǎn)品也能同主流的產(chǎn)品一樣，散發(fā)出輝煌業(yè)績的經(jīng)濟魅力。如把那些在傳統(tǒng)零售業(yè)中銷售量不佳的小眾產(chǎn)品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵．甚至超過大型的主流市場。　　——長尾理論的發(fā)現(xiàn)者克里斯·安德森　　長尾與在中國紅透半邊天的“藍海戰(zhàn)略”相比．對開辟一個更為寬廣的新市場做出了更為精準的說明．長尾戰(zhàn)略的執(zhí)行是掀開了一個新商業(yè)時代的序幕?！　　狦oogle首席執(zhí)行官埃里克·施密特　　在傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣中．長尾市場的尾巴價值往往被很多商家給忽略了．他們習慣地認為20％的市場是贏得企業(yè)80％的利潤源．不會在長尾市場的尾巴價值上花很多功夫．如果加大力度控制長尾市場的尾巴價值．市場的壟斷利潤將大大提高，不是傳統(tǒng)的20％的市場創(chuàng)造80％的利潤，而是，企業(yè)控制著這個行業(yè)的99％的利潤，　　——微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨　　要贏得明天，企業(yè)不能光靠與對手競爭．主要還必須開創(chuàng)無邊無際的長尾市場．走上增長之路，這是企業(yè)戰(zhàn)略研究的一個新突破．對舊有企業(yè)戰(zhàn)略的一種顛覆，它將構(gòu)建新一代的競爭模式。這個有趣的問題給了我們啟發(fā)．通過二八法則和長尾企業(yè)的對比試圖找到能夠跨越產(chǎn)業(yè)．跨越時間的范式．這就是長尾戰(zhàn)略理論廣泛被應(yīng)用的基礎(chǔ)?！　　本┤A夏圣文管理咨詢公司首席顧問汪洋　　長尾戰(zhàn)略所引起的熱烈反響．很大程度上反映了在當今的商業(yè)現(xiàn)實和競爭態(tài)勢下，全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段以實現(xiàn)獲利性增長的強烈渴望。長尾戰(zhàn)略為企業(yè)指出了一條通向未來增長的新路---要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現(xiàn)從關(guān)注競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍?！　　麪I銷專家米爾頓·科特勒

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國冠軍企業(yè)的長尾戰(zhàn)略 PDF格式下載

---