銷售秘籍101

內(nèi)容概要

商業(yè)社會的競爭日益激烈，作為一名銷售人員，月復(fù)一月地實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)確實(shí)很困難、也極易讓人灰心喪氣，你也試圖尋求一些專業(yè)的、正規(guī)的培訓(xùn)的機(jī)會使自己的銷售技巧有所提升，但卻由于時(shí)間問題不得不放棄。那么，到底該如何提升銷售技巧呢？目前，市面上大多數(shù)的銷售書籍都只是集中于某個特定主題或銷售的某個特定方面。或者是對銷售過程的總體看法。然而，本書卻大不相同。書中的101條秘籍涵蓋了錆售所涉及的方方面面，如計(jì)劃、設(shè)定目標(biāo)、保持健康、提高自信、有效地使用免費(fèi)邀請、個人容貌的重要性等。讓每一位銷售人員可以全方位地審視自己的銷售工作，將銷售工作的每個細(xì)節(jié)都發(fā)揮得淋漓盡致。另外，本書的秘籍不但簡單易懂，而且都結(jié)合卓有成效的案例，為銷售人員提出了實(shí)用性極強(qiáng)的建議。相信讀過這本書，你的銷售生績將有大幅度提升，你也將更加充滿“銷售力量”！

作者簡介

凱利·羅伯遜是羅伯遜培訓(xùn)集團(tuán)的董事會主席，在培訓(xùn)方面有著近20年的經(jīng)驗(yàn)。他從事過服務(wù)行業(yè)中員工、經(jīng)理人、老板以及經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，后來成為加拿大索尼公司的零售培訓(xùn)經(jīng)理。自1995年以來，他組織了數(shù)百次的銷售培訓(xùn)研討會，幫助上千萬的銷售人員提高他們的銷售技能。

書籍目錄

秘籍1 調(diào)整自我方式的力量秘籍2 肯定的力量秘籍3 道歉的力量秘籍4 外表的力量秘籍5 文章的力量秘籍6 尋求幫助的力量秘籍7 提出銷售要求的力量秘籍8 物物交換的力量秘籍9 做你自己的力量秘籍10 信念的力量秘籍11 利益的力量秘籍12 身體語言的力量秘籍13 澄清反對的力量秘籍14 清晰的力量秘籍15 陌生銷售電話的力量秘籍16 交易會與展會的力量秘籍17 自信的力量秘籍18 勇氣的力量秘籍19 信譽(yù)的力量秘籍20 客戶服務(wù)的力量秘籍21 細(xì)節(jié)的力量秘籍秘籍22 自律的力量秘籍23 有效介紹的力量秘籍24 電梯演講的力量秘籍秘籍25 廢除附屬細(xì)則的力量秘籍26 電子郵件的力量秘籍27 情感的力量秘籍28 同情的力量秘籍29 客戶參與的力量秘籍30 熱情的力量秘籍31 鍛煉的力量秘籍32 面對面交流的力量秘籍33 面部表情的力量秘籍34 3F的力量秘籍35 第一印象的力量秘籍36 退縮的力量秘籍37 免費(fèi)提供的力量秘籍38 專注的力量秘籍39 后續(xù)行動的力量秘籍40 目標(biāo)的力量秘籍41 擔(dān)保的力量秘籍42 樂于助人的力量秘籍43 誠實(shí)的力量秘籍44 敏感點(diǎn)的力量秘籍45 信息的力量秘籍46 保持聯(lián)系的力量秘籍47 言簡意賅的力量秘籍48 知識的力量秘籍49 語言的力量秘籍50 傾聽的力量秘籍51 營銷的力量秘籍52 談判的力量秘籍53 人脈的力量秘籍54 電子雜志的力量秘籍55 一的力量秘籍56 想像心理畫面的力量秘籍57 合伙的力量秘籍58 激情的力量秘籍秘籍59 耐心的力量秘籍60 停頓的力量秘籍61 堅(jiān)持的力量秘籍62 提升個人能力的力量秘籍63 計(jì)劃的力量秘籍64 定位的力量秘籍65 幻燈片的力量秘籍66 練習(xí)的力量秘籍67 準(zhǔn)備的力量秘籍68 演講的力量秘籍69 了解產(chǎn)品的力量秘籍70 敏捷的力量秘籍71 提案請求的力量秘籍72 尋找客戶的力量秘籍73 守時(shí)的力量秘籍74 提出問題的力量秘籍75 給自己充電的力量秘籍76 從失敗中站起來的力量秘籍77 推薦的力量秘籍78 關(guān)系的力量秘籍79 說“不”的力量秘籍80 草稿的力量秘籍81 自我評估的力量秘籍82 研討會的力量秘籍83 展示價(jià)值的力量秘籍84 沉默的力量秘籍85 閑聊的力量秘籍86 故事的力量秘籍87 結(jié)構(gòu)的力量秘籍88 建議的力量秘籍89 總結(jié)的力量秘籍90 電話技巧的力量秘籍91 “告訴我”的力量秘籍92 推薦的力量秘籍93 秘籍感謝卡的力量秘籍秘籍94 時(shí)間管理的力量秘籍95 信任的力量秘籍96 附屬品銷售的力量秘籍97 知名度的力暈秘籍98 構(gòu)想的力量秘籍99 語音信箱的力量秘籍100 放棄的力量秘籍101 勝者心態(tài)的力量

圖書封面

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