身體語言暗示術(shù)

內(nèi)容概要

《身體語言暗示術(shù)》：溝通中，語言所能表達(dá)的訊息僅有10％，而通過聲音、語氣、音調(diào)、表情、姿勢(shì)等肢體語言所表達(dá)的卻占了90％，所以會(huì)說話的不僅是你的嘴，還包括你的眼睛、面部、手，甚至你的整個(gè)身體。瑞典讀心術(shù)大師兼心理學(xué)鬼才漢瑞克·菲勒塞斯，現(xiàn)在就為你解析讓身體會(huì)說話的全部竅門。
 在風(fēng)趣的解說、真實(shí)的肢體語言照片及精心設(shè)計(jì)的場景練習(xí)的引領(lǐng)下，你將能：
在他人絲毫未覺的情況下，以肢體語言和心理技巧讓對(duì)方完全信服你； 為他人植入特定的正向情緒按鈕(心錨)，進(jìn)而精確地控制和調(diào)整他人的情緒；
不用開口告白，僅以細(xì)微的眉目傳情，就讓對(duì)方喜歡上你； ……
三分聽話語，七分看姿體！一定要讓你的眼睛、面部、手，甚至你的整個(gè)身體，都像你的嘴一樣——會(huì)“說話”！現(xiàn)在就開始吧！

作者簡介

張百順，北京師范大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)，北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA，加拿大約克大學(xué)管理學(xué)博士，現(xiàn)為軟銀集團(tuán)合伙人。其作品和譯作散見于《GQ智族》、《財(cái)經(jīng)》、《職場》等國內(nèi)一線期刊。
著名溝通專家及激勵(lì)講師，擁有極佳的化繁為簡的能力，總能以輕松而深入淺出的方式，解釋最復(fù)雜的概念。他為身體語言帶來全新的內(nèi)涵，并解析了非言語溝通、肢體語言、心理操縱及心理影響等方面的可操作性技巧。

書籍目錄

序章  用身體語言打造密切關(guān)系
  身體和心理永遠(yuǎn)相互關(guān)聯(lián)
  說與非說：占90％的非語言溝通”
  身體言語是一切密切關(guān)系的基礎(chǔ)
  用對(duì)方喜歡的方式來溝通
Chapter 1  從表情看出對(duì)方的真情緒
  我們是如何展現(xiàn)情緒的？
  本能與感觀：情緒到底是什么東西
  情緒的鏡子：從臉部表情感知對(duì)方情緒
  情緒主題：七種放諸四海皆準(zhǔn)的情緒方式
  中性表情：當(dāng)你單純放松時(shí)
  驚訝：人類感受時(shí)間最短的情緒
  悲傷：人類持續(xù)時(shí)間最長的情緒
  憤怒：成長中必須學(xué)會(huì)控制的情緒
  恐懼：人類最熟悉的情緒
  厭惡：人類最深層的情緒
  輕蔑：無意識(shí)的厭惡
  喜悅：正面情緒的總和
  混合情緒：多種情緒整合而成的混合體
  遵循情緒脈絡(luò)：應(yīng)對(duì)剛剛浮現(xiàn)的情緒
  身體語言暗示，永不嫌遲
Chapter 2  如何影響他人的情緒
  心錨的妙用
  心錨即印記：記憶中的情緒反應(yīng)
  設(shè)置心錨：更高能量級(jí)的觸動(dòng)
  設(shè)置心錨的時(shí)機(jī)：把握尋找的情緒狀態(tài)
Chapter 3  預(yù)知對(duì)方下一步的想法
  感官印象如何決定思維
  感觀偏好：人們各有不同的感觀方式
  眼球移動(dòng)中：從眼球的移動(dòng)解讀人心
  字如其人：從說話用字分辨說話人的類型
  講故事：開會(huì)或簡報(bào)時(shí)打動(dòng)所有人的妙招
  投其所好：找出對(duì)方的感官偏好
Chapter 4  如何影響他人意見
  暗示并施展察覺不到的影響力
  暗示：對(duì)無意識(shí)心智發(fā)出指令
  想法植入：越“不要”，越得到
  隱藏暗示：從幾個(gè)不同的層次說話
  言外之意：通過影射來暗示
Chapter 5  如何成為人肉測謊機(jī)
  矛盾的征兆及其意義
  何為謊言：善意及不善意地說謊
  非語言線索：說謊者的無意識(shí)行
  身體語言最容易成為說謊的破綻
  下意識(shí)信號(hào)：說謊時(shí)聲音的變化
  潛意識(shí)認(rèn)同：引誘對(duì)方說出真相
Chapter 6  如何完美調(diào)情
  做個(gè)不著痕跡的眉目傳情高手
  調(diào)情高手：眉目傳情的放電邀請(qǐng)
  展示優(yōu)勢(shì)：讓對(duì)方走向你的身體語言
  吸引的姿勢(shì)：無意識(shí)中的信賴與興趣
  受不了的刺激：散發(fā)性感的身體語言
  興趣消退時(shí)：拉開距離的身體語言
Chapter 7  如何實(shí)際建立密切關(guān)系
  有意識(shí)地使用無意識(shí)溝通
  扭扭屁股伸伸手：如何運(yùn)用身體語言
  你聽起來到底是怎樣的人：如何運(yùn)用聲音？
  慣用的語言偏好：適應(yīng)個(gè)性化的表達(dá)方式
  如魔法般緊密相連：利用呼吸建立密切關(guān)系
  勁量兔VS.加菲貓：注意能量對(duì)比
  語言行為學(xué)：言語和行動(dòng)必須一致
  表達(dá)意見的合氣道：同意他人的藝術(shù)”
  表達(dá)意見的邏輯課：逆轉(zhuǎn)取勝的超強(qiáng)連接詞
  書面風(fēng)格：如何通過電子郵件建立密切關(guān)系
  古老卻有效的捷徑：讓對(duì)方談?wù)撟约?br />  親密的確認(rèn)：你能否影響對(duì)方的檢驗(yàn)方法
  模仿的負(fù)效應(yīng)：切忌模仿的情境
后記  你就是身體語言暗示高手！

章節(jié)摘錄

　　情緒是人很重要的一部分，我們經(jīng)常讓情緒控制自己的決定和行動(dòng)，也就是說，我們做的事情很多不一定都是該做的。有時(shí)我們會(huì)受到情緒的導(dǎo)引（或者至少這是我們事后用來合理化自己行為的借口），但有時(shí)候，我們甚至不知道自己有哪些情緒。然而，當(dāng)一個(gè)人發(fā)覺自己有情緒或想要隱藏情緒時(shí)，總是會(huì)泄漏自己的心情，這對(duì)我們掌握了身體語言的人來說是好事。本能與感觀：情緒到底是什么東西？　　在研究實(shí)際的表情之前，我們應(yīng)該先弄清楚情緒這個(gè)概念。情緒到底是什么？談到人類情緒及情緒源頭的理論很多，目前可以確定的是，每個(gè)人都有相同的基本情緒，而這些情緒都會(huì)被同樣的事物誘發(fā)出來。情緒是一種生存機(jī)制　　引發(fā)情緒最常見的因素，是認(rèn)為自身受到威脅，受到威脅的可能是個(gè)人安全或整體福祉。因此，情緒的源頭是生物的生存機(jī)制，當(dāng)情況危急、無法好好搞清楚是怎么一回事時(shí)，情緒就會(huì)跳出來當(dāng)捷徑，超越理性的深思熟慮。在某些情況下，我們必須要能立刻自動(dòng)做出反應(yīng)，以求得生存。如果你生在石器時(shí)代，碰上迎面撲來的猛虎時(shí)，如果還要思前想后地去分析這只老虎隱含了什么樣的意義，然后考慮你有哪些選擇可以用來逃離這個(gè)局面，那你最后肯定會(huì)變成老虎的點(diǎn)心。這套理論的重點(diǎn)是，人類無意識(shí)之中永遠(yuǎn)都在掃瞄周遭環(huán)境，以探知某些事件或跡象。如果察覺到特定征兆，就會(huì)觸動(dòng)和這個(gè)征兆相關(guān)的情緒。接著訊息會(huì)傳達(dá)到自主神經(jīng)系統(tǒng)，以啟動(dòng)某些過程，在此同時(shí)，這同一個(gè)訊息也會(huì)傳送到意識(shí)之中，告訴我們即將發(fā)生什么事?！　∏榫w訊息可以經(jīng)由兩條路線抵達(dá)大腦，這兩條路線都從同一個(gè)端點(diǎn)開始：我們的接收器收到訊號(hào)，然后把訊號(hào)送到大腦里面一個(gè)叫做丘腦的區(qū)域。接著，訊號(hào)會(huì)被送到杏仁核——這是大腦里一個(gè)杏仁形狀的小區(qū)域，一般認(rèn)為這里和情緒反應(yīng)有關(guān)。杏仁核又連接到大腦中控制脈搏、血壓及自主神經(jīng)反應(yīng)的區(qū)域。然而，還有其他路徑也可以通到杏仁核，其中一條是直達(dá)杏仁核的“高速公路”，這條路會(huì)引發(fā)直接反應(yīng)，觸動(dòng)自主神經(jīng)系統(tǒng)，卻完全不知道自己是在對(duì)什么情況做反應(yīng)。另一條路則通過腦物質(zhì)密度較高的區(qū)域，因此速度會(huì)比較慢。它會(huì)先抵達(dá)和注意力與思考有關(guān)的腦部區(qū)域（也就是大腦皮質(zhì)層），然后才到杏仁核。這條路花的時(shí)間長一些，卻可以讓我們更多了解訊號(hào)的意義?！　∵@表示如果某個(gè)龐然大物轟然快速地朝我們而來，就會(huì)觸動(dòng)恐懼的情緒。恐懼代表許多意義，包括脈搏會(huì)加速、血液會(huì)沖進(jìn)腿部的大肌肉里，讓我們隨時(shí)準(zhǔn)備逃跑。因?yàn)樯淼姆磻?yīng)早于心智，所以你會(huì)先做出逃避的動(dòng)作，把車子開了就跑，然后才有時(shí)間想到：“該死！居然駛進(jìn)了死胡同！”或者，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是在“看到黑影就開槍”，結(jié)果莫名其妙地陷入泥濘困境！　　身體需要較長時(shí)間才能回復(fù)正常狀態(tài)，比思考的恢復(fù)期長得多。意思就是，雖然已經(jīng)避開危險(xiǎn)，你的心臟還是會(huì)繼續(xù)狂跳，而且會(huì)有好一陣子都口干舌燥，不管有沒有必要?！　Q言之，情緒一開始是讓我們逃開受威脅狀況的自動(dòng)化系統(tǒng)。它們?cè)谀X部不同區(qū)域引起必要的變化，并影響自主神經(jīng)系統(tǒng)，而后者接著又調(diào)節(jié)呼吸、排汗及心跳速率等身體功能。進(jìn)而，情緒會(huì)改變我們的臉部表情、聲音及肢體語言等?！　∥覀儾皇且恢倍继幱谒寰w化狀態(tài)。情緒來來去去，有時(shí)各種情緒之間也會(huì)互相替代。雖然有些人比其他人隋緒化一點(diǎn)，但就算是這樣的人，也會(huì)有一段完全沒有任何特別情緒的時(shí)候。情緒和心境有差別，情緒比較短暫而強(qiáng)烈，但心境可以續(xù)一輩子，是情緒的“背景環(huán)境”?！　≈埃榫w被認(rèn)為在心理上并不重要，達(dá)爾文就覺得許多情緒表達(dá)都已不再擔(dān)負(fù)任何功能，因?yàn)楫?dāng)人類演化到不同階段時(shí)，情緒還是以同樣的方法運(yùn)作。過去多數(shù)人都同意，情緒會(huì)越來越不重要，隨著人類的發(fā)展，情緒總有一天會(huì)消失。但是，現(xiàn)代的科學(xué)家并不這么認(rèn)為。今日我們了解到，情緒實(shí)際上在人類生命中占有重要地位，因?yàn)檎乔榫w把我們認(rèn)為重要的人和事物聯(lián)系起來。　　當(dāng)我們有情緒時(shí)，會(huì)說自己“感覺到”某些東西，事實(shí)上我們“感覺到”的，是被觸發(fā)的內(nèi)在生理反應(yīng)。在這些變化當(dāng)中，有些讓人很緊張、很不愉快，尤其是那些需要大量肢體動(dòng)作的反應(yīng)。有些變化則讓人舒服得多，這就是所謂的正面情緒。不過，當(dāng)我們說自己“覺得”愉快或憤怒時(shí)，其實(shí)指的是內(nèi)在發(fā)生的自動(dòng)化生理反應(yīng)，這似乎聽起來會(huì)讓人有些機(jī)械式的感覺但如果你仔細(xì)思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)情緒的重要性并不會(huì)因此而稍減半分。因?yàn)?，就算你知道為何每一次凝視那位特別的朋友時(shí)，身體就會(huì)顫抖不已——這只不過是自動(dòng)化生理反應(yīng)的副作用——的原因，但你還是難以改變?nèi)砩舷露几惺艿綔嘏?、美妙的顫抖這個(gè)事實(shí)！觸發(fā)情緒的九種方式　　當(dāng)然，不見得每次出現(xiàn)情緒時(shí)，都是在為生命搏斗。隨著時(shí)間推移，人類的情緒發(fā)展出更多類型，而且變得更細(xì)微精致。不過，并非所有情緒都是普世共有的，有些情緒只存在某些有共同文化背景的群體之中。而除了純粹的自發(fā)性因素之外，還有其他方法也可以觸發(fā)情緒。以下是九種常被提到的方式：　　“啊啊啊啊！前方有虎！”　　最常見的情緒觸動(dòng)方式，是偵測到周遭環(huán)境中的適當(dāng)征兆。問題是，我們并沒有思前想后的時(shí)間，來判斷這股情緒是不是恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。雖然我們可能會(huì)弄錯(cuò)——也許想象中的老虎不過是塊大石頭，但事實(shí)上我們卻往往在使盡全力去應(yīng)對(duì)。　　……

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