不一樣的溫州人

前言

　　溫州人，他們個個精明過人，全民皆商；經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。這些溫州人獨特的商業(yè)稟賦，構(gòu)成了“不一樣的溫州人” ?！　「蚁敫谊J，走南闖北的溫州人在全國、在世界各地建立了眾多的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店，把溫州經(jīng)濟(jì)與全國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，溫州人已成為一種精神象征的群體，“溫州”兩字已成為一種品牌，一種文化，一種資產(chǎn)?！　‘?dāng)絕大多數(shù)國人還不知道什么是市場的時候，“人均只有三分地”的溫州人，從賣一顆紐扣起步、從銷一只電器起家，10萬銷售大軍已經(jīng)走南闖北，一分一厘地積累資本，一品一件地開拓市場，并最終在不經(jīng)意間創(chuàng)造了一個以小搏大的傳奇。他們立志要成為能夠真正挺起腰桿的有錢的中國人。他們執(zhí)著于賺錢、自立自強、敢想敢干、艱苦創(chuàng)業(yè)、永不言?。凰麄兯暮榧?，敢為人先，有市場的地方就有我，有我的地方就能拓出一片市場；他們白手起家，向世界的每一個角落調(diào)動資金和商品?！　厣?，也許不在于為中國貢獻(xiàn)了多少“大”的東西，而在于給國人多少全新的啟示。人們總是只看到溫州人富裕的一面，卻并不理解和明白溫州人是怎么得到這些的，不清楚溫州人是付出多少汗水換來的幸福生活?！　刂萑说某钥嗄蛣谑呛芏嗯c溫州人一起生活過的人才能明白的?！　∮泻芏嗳搜芯繙刂莸慕?jīng)濟(jì)，溫州人不僅吃苦耐勞兢兢業(yè)業(yè)，敢為人先也是溫州人聞名的一個特色。溫州人用他們的精神創(chuàng)造了無數(shù)的第一和奇跡，溫州市成為中國十大最具經(jīng)濟(jì)活力的城市?！　∮腥税褱刂萑吮茸髂裂蛉朴诒寂?，幾乎世界上的所有地方都有溫州人。他們在家鄉(xiāng)成長，一旦具有一定能力，就滿世界跑了。50多萬溫州人分布在意大利、法國、美國、巴拿馬等十幾個國家，開設(shè)了溫州人的市場?！　≡诎屠?，溫州人憑借著勇氣和智慧，一次又一次締造了屬于自己的經(jīng)濟(jì)版圖。20世紀(jì)90年代，從撿來猶太人扔掉的布頭，做成小錢包出售開始，闖蕩歐洲的溫州人，不動聲色地把猶太商人服裝批發(fā)“領(lǐng)地”變成了自己的“地盤”。進(jìn)入21世紀(jì)，一些溫州人進(jìn)駐巴黎12區(qū)蒙加萊街，將本是一條不起眼的小街道，變成了聞名全法的“電腦一條街”?！　≡诿绹~約，溫州籍華人約有10萬。當(dāng)?shù)貓蠹堃苑ɡ⑸虡I(yè)區(qū)作為解剖觀察的細(xì)胞：“許多老舊的華人雜貨店、餐飲店，已換成多家浙江溫州人開辦的超市。經(jīng)營者多是打拼的溫州青年，開辦的超市以生鮮蔬果魚肉為主，規(guī)模與速度勝過許多老牌超市。”媒體驚嘆：溫州人在美國，特別是在紐約的發(fā)展，短短10年內(nèi)的成績，令人刮目相看?！　刂?，一個出經(jīng)驗的地方，一個出爭論的地方，一個出老板的地方，一個出財富的地方。是溫州人引發(fā)了爭論，用超前的思考掀起了溫州現(xiàn)象；是溫州人從封閉走向開放、從貧窮走向富裕、從弱小走向強大，用閃光的足跡總結(jié)了溫州經(jīng)驗；是溫州人創(chuàng)造了令人稱奇的財富，用雄辯的事實探索了溫州模式；是溫州人成長為一個又一個老板，用人格的魅力彰顯了溫州氣質(zhì)。從古到今，溫州人從來沒有像今天這樣被世人矚目，也從來沒有像今天這樣創(chuàng)造出如此驕人的成績?！　”緯鴱纳獾膶嶋H運作角度，為您總結(jié)了溫州人賺錢做生意的與眾不同之處：不一樣的思想、不一樣的觀念、不一樣的素養(yǎng)、不一樣的品質(zhì)、不一樣的膽量、不一樣的創(chuàng)意、不一樣的人脈、不一樣的手段。現(xiàn)如今，在中國，溫州人已經(jīng)成為了財富的代名詞。雄雞報曉的中國版圖上，溫州人是一群最能賺錢、最會賺錢的商人群體。成功的經(jīng)驗總是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，賺錢就應(yīng)該向溫州人學(xué)習(xí)。

內(nèi)容概要

《不一樣的溫州人(揭秘溫州人的創(chuàng)富秘密)》從生意的實際運作角度，為您總結(jié)了溫州人賺錢做生意的與眾不同之處：不一樣的思想、不一樣的觀念、不一樣的素養(yǎng)、不一樣的品質(zhì)、不一樣的膽量、不一樣的創(chuàng)意、不一樣的人脈、不一樣的手段。現(xiàn)如今，在中國，溫州人已經(jīng)成為了財富的代名詞。雄雞報曉的中國版圖上，溫州人是一群最能賺錢、最會賺錢的商人群體。成功的經(jīng)驗總是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，賺錢就應(yīng)該向溫州人學(xué)習(xí)?！恫灰粯拥臏刂萑?揭秘溫州人的創(chuàng)富秘密)》由任學(xué)明主編。

作者簡介

任學(xué)明 資深圖書撰稿人、策劃人。
畢業(yè)于東北師大中文系，擅長以獨特的視角結(jié)合全新的理念打造暢銷圖書。曾出版和撰寫了《做人的手腕》《如何應(yīng)對職場危機》《你為什么越忙越窮》《生意經(jīng)》等多部圖書。

書籍目錄

第一章  窮人經(jīng)常“找工作”，溫州人只為自己“找生意做”
  1．人人都想當(dāng)老板
  2．明確知道自己要做什么
  3．心有多大，舞臺就有多大
  4．老板都是“苦”出來的
  5．睡得地板，當(dāng)?shù)美习?br />第二章  窮人嫌生意小沒面子，溫州人覺得能賺錢才是硬道理
  1．賺錢是一種快樂
  2．想賺錢才能賺到錢
  3．以坦誠的態(tài)度追求金錢
  4．生意不分貴賤，掙錢才是硬道理
  5．賺錢是第一任務(wù)
第三章  窮人只想賺大錢，溫州人大錢小錢都要賺
  1．先賺小錢后賺大錢
  2．微利是圖，能掙一分是一分
  3．小處著手，由小做大
  4．小商品打開大市場
第四章  窮人害怕風(fēng)險，溫州人天生愛冒險
  1．風(fēng)險與機遇并存
  2．勇氣創(chuàng)造機會
  3．先人一步的生意最賺錢
  4．沒有什么不可能
  5．大膽去吃第一只螃蟹
  6．要有眼光，更要有膽識
第五章  窮人喜歡空談，溫州人用行動說話
  1．生意是做出來的
  2．自己的事情自己干
  3．行大于言，少說多做
  4．穩(wěn)扎穩(wěn)打，以實干求實效
  5．有耐心，不妄想一夜暴富
第六章  窮人愛跟著別人走，溫州人按自己的特色經(jīng)營
  1．做生活中的有心人
  2．冷處著眼，挖掘商機
  3．有特色才會有市場
  4．男人能干的，女人照樣能干
  5．迎合市場需求才能抓住商機
  6．想到一個點子，就趕緊去做
第七章  窮人不把信譽當(dāng)回事，溫州人視誠信如生命
  1．誠信就是金錢
  2．品牌創(chuàng)造效益
  3．金杯銀杯不如客戶的口碑
  4．做生意就是做人
  5．質(zhì)量——企業(yè)生存的法寶
  6．守信用是做生意的最大法寶
第八章  窮人不喜歡合作，溫州人最喜歡“扎堆”經(jīng)營
  1．眾人拾柴火焰高
  2．抱團(tuán)打拼力量大
  3．同行不是冤家
  4．家族企業(yè)凝聚力更強
第九章  窮人害怕困難，溫州人從不向困難低頭
  1．失敗的對面是成功
  2．不灰心，不放棄
  3．堅忍不拔是一種財富
  4．專心做好一件事情
第十章  窮人墨守成規(guī)，溫州人決不在一棵樹上吊死
  1．信息就是商機
  2．跟著政策走，因策制宜
  3．靈活多變，隨機應(yīng)變
  4．決不在一棵樹上吊死

章節(jié)摘錄

　　1 人人都想當(dāng)老板 俗話說：“工字不出頭。”一輩子打工，很難有大成功。司馬遷說過： “農(nóng)不如工，工不如商，刺文不如倚市門。”香港富豪莊永競則說，即使當(dāng)個小老板，資本再少也總是為自己干，總會有發(fā)財?shù)南Ｍ??？梢姡o別人打工，總是沒有自己做老板更有發(fā)展。而溫州人的想法正是如此?！　∏靶┠?，有一個很有名的俗諺：不到北京不知道官小，不到深圳不知道錢少。后面還有，但沒有涉及到溫州的。在這里還要加上一句：不到溫州不知道老板少。在溫州，老板比較多，每個企業(yè)就算只有一個老板，在溫州就有10萬個老板。一個打火機、一雙皮鞋、一個低壓電器產(chǎn)品，都是由眾多老板生產(chǎn)出來的?！　刂萦幸痪涿裕杭壹矣许椖?，家家有老板。雖然像廣告語，但并不夸張。“寧為雞首，不做鳳尾”滲透到溫州人骨子里，就是人人想當(dāng)老板，這是溫州人取得成功的巨大動力?！　刂菽贻p人的理想不是到國有企業(yè)上班或坐機關(guān)，而是自己去創(chuàng)業(yè)，辦廠或開店。經(jīng)驗不足的，先到一些民企去打工見習(xí)，等學(xué)得差不多了，出來自己干。連一些偏僻農(nóng)村的青年也是如此，他們外出都是立足于自己干，不滿足于做打工仔、打工妹。即使在機關(guān)上班的人，一般家里還有人辦企業(yè)或開店，在機關(guān)下班了，馬上趕回家里上班。無論是干部還是普通員工，投資意識都很強，大多把閑錢用于人股辦企業(yè)，或用于借貸，或購置房地產(chǎn)，所以溫州人一般都有兩三套房子，用于出租或升值?！　?ldquo;不想當(dāng)元帥的兵不是好士兵。”在這里套用這句話就是“不想當(dāng)老板的溫州人不是真正的溫州人”。正是這種強烈的自己主宰自己命運的愿望，讓成千上萬的溫州人背起行囊，天南地北四處闖蕩，尋找當(dāng)老板的機會?！　?980年年底，薛林華從部隊退役，被分配到溫州老家的市檢察院，當(dāng)上了一名檢察官?！　z察官的工作可是個實打?qū)嵉蔫F飯碗。就是放在今天，有多少人擠破腦袋去爭這個位置都爭不上。所以，薛林華戰(zhàn)友來看他的時候，都不無羨慕地說薛林華謀得了一個好差事。但是，薛林華卻不這么想?！　⊥砩咸稍诖采系臅r候，薛林華翻來覆去睡不著，心里就想：“檢察官這飯碗，穩(wěn)當(dāng)是穩(wěn)當(dāng)，可是這碗里能盛多少飯、盛什么飯，我可說了不算。單位今天給我肉吃，我就吃肉，明天給蘿卜吃，就只能吃蘿卜，這可不行。要是這樣混下去，這一輩子只能這樣了。” 結(jié)果，薛林華把到手的鐵飯碗往地上一丟，背上行李卷下海了。　　薛林華的第一站是深圳?！　捉?jīng)奔波，薛林華找到一家廣告公司，做起了業(yè)務(wù)員。但是，一無經(jīng)驗、二無關(guān)系，干了兩個月，薛林華沒有做成一筆業(yè)務(wù)。他覺得自己不適合這一行，再熬下去也是白費時間，不如轉(zhuǎn)行，于是就離開了廣告公司?！　『髞恚α秩A相中了一家貿(mào)易公司。他籌措了5萬元以承包的形式成了這家公司的一個部門經(jīng)理。在當(dāng)時，5萬元可不是一個小數(shù)字?！　⊙α秩A也是咬著牙，頂著壓力豁出去了?！　〉?，這一次薛林華又失敗了。他在做第一筆生意時就被騙了30 萬元。盡管貿(mào)易公司幫他承擔(dān)了一定的損失，但是薛林華仍然受到很大打擊。不過，這次的失敗，讓他意識到，這條路自己還是走不通?！　]過一年，薛林華從貿(mào)易公司退出了?！　∨笥褌冞€有以前的戰(zhàn)友知道消息后，都埋怨薛林華，原本有著好好的鐵飯碗，不捧住了、把牢了，還把它給丟了，然后跑出來找罪受。這些話并非全無道理，薛林華每每想起來，心里也不是滋味。不過，他不后悔。因為薛林華知道自己想要的不是盛飯的器皿，而是要做那個決定自己“吃什么飯”的人。　　接下來，薛林華陸續(xù)在音像業(yè)、房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嘗試。盡管同樣沒有取得成功，但是他在這中間學(xué)到了很多，比如如何與客戶洽談起草協(xié)議、如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等。最重要的是，薛林華接觸到很多海外投資商。這為薛林華事業(yè)的崛起打下了很好的基礎(chǔ)?！　?992年，鄧小平南巡武漢、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話，呼吁經(jīng)濟(jì)改革。此時的薛林華已經(jīng)今非昔比，頭腦里已有了捕捉機會的意識，他敏銳地覺察到深圳地產(chǎn)業(yè)所具有的潛力。于是，薛林華決定在地產(chǎn)業(yè)干出一番作為。薛林華通過之前積累下來的人脈關(guān)系，在短時間內(nèi)聚集資本，投資地產(chǎn)?！　∵@一次，薛林華成功了。鄧小平南巡后，深圳的地產(chǎn)業(yè)大振，薛林華的投資也帶來了成倍的利潤。緊接著，薛林華收購了粵海集團(tuán)下屬太陽能開發(fā)公司80％的股份，成為該公司第一大股東，注冊資金也從原始的100萬元追加至1000萬元。因為有了前期的積累，薛林華辦起了投資咨詢公司，真正的成為一個決定自己飯碗盛什么飯的人。　　對于薛林華來說，如果死守著檢察官的職務(wù)，衣食無憂確實可以做到，可是也許一輩子就被拴死在小職員這個位置上了。而對于所有溫州人來說，如果抱著鐵飯碗不放，那么整個溫州就被拴死在不上不下的境地上了。　　……

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