令人無法抗拒的心理說服

內(nèi)容概要

　　讀完這《令人無法抗拒的心理說服》，它將使：上司或是長(zhǎng)輩更加重視你的意見；下屬或是晚輩更加信服你的決策；從業(yè)人員能說服管理人員接受意見；銷售員能說動(dòng)原無興趣的人買下產(chǎn)品；演講者能說服持反對(duì)意見的聽眾；營(yíng)銷策劃者能為品牌成功定位；律師將影響將信半疑的法官；募捐人能募得破紀(jì)錄的捐贈(zèng)；廣告商及人力資源專業(yè)人士可在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步；促銷員能推銷掉貨架上的產(chǎn)品；決策者能贏得雙贏協(xié)議。

書籍目錄

一、掌控心理弱點(diǎn)的說服力1.人生只做兩件事——追求快樂、逃避痛苦魔鬼的力量——永遠(yuǎn)在逃避痛苦[說服經(jīng)典]誰能吃蟑螂痛苦，為的是有快樂做交換唯一令我們恐懼的，是恐懼本身2.人類至深的天性，就是渴求被人所重視成為重要人物的欲望[說服經(jīng)典]54街上的奇跡[說服經(jīng)典]四塊糖果的“教育”說恭維話，指光明路[說服經(jīng)典]投其所好[說服經(jīng)典]請(qǐng)人指教也是贊美贊美能讓對(duì)方放棄抗拒遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱[說服經(jīng)典]錯(cuò)誤的廣告3.說你行你就行。不行也行給對(duì)方貼上一個(gè)“標(biāo)簽”[說服經(jīng)典]只有你能欣賞我你要讓他知道，你相信他是信守承諾的人[說服經(jīng)典]能力在贊揚(yáng)聲中成長(zhǎng)具體明確是讓對(duì)方履行諾言的要素4.給對(duì)方一個(gè)“美好遠(yuǎn)景”的框架告訴對(duì)方“他將獲得什么”[說服經(jīng)典]讓人負(fù)有重大使命感[說服經(jīng)典]霍桑效應(yīng)用美好遠(yuǎn)景打動(dòng)對(duì)方二、把握情感需求的說服力5.放“友善”的長(zhǎng)線。釣“羞于拒絕”的大魚友善會(huì)孕育友善，付出會(huì)孕育付出[說服經(jīng)典]“沙子”換“金子”晴天留“人情”，雨天好“借傘”給足他人“面子”，他人就會(huì)給足你“面子”6.說服——三分是道理、七分是感情以“心”換“心”才能心悅誠(chéng)服[說服經(jīng)典]以誠(chéng)相待市場(chǎng)其實(shí)也是“情場(chǎng)”[說服經(jīng)典]賦予了生命的洋娃娃7.換位思考是說服的第一步站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問題你為對(duì)方著想，對(duì)方才會(huì)為你著想[說服經(jīng)典]老板是怎樣想的聰明人懂得如何去滿足別人的需要[說服經(jīng)典]“犯人的權(quán)利”三、引導(dǎo)行為動(dòng)機(jī)的說服力8.別人怎樣做，我也怎樣做人人都有“從眾心理”[說服經(jīng)典]十字路口需要一種理由來獲取安全感[說服經(jīng)典]假名字也有說服力[說服經(jīng)典]見賢思齊少數(shù)如何說服多數(shù)9.“上帝”往往喜歡跟著“名人”走加一層攀龍附鳳的光環(huán)[說服經(jīng)典]總統(tǒng)難以下結(jié)論的書[說服經(jīng)典]名人的認(rèn)同[說服經(jīng)典]里根總統(tǒng)與天然花粉名人還不如“觀念領(lǐng)導(dǎo)者”讓第三者來當(dāng)“證人”[說服經(jīng)典]周圍多數(shù)人的壓力10.利用“怕買不到”的心理物以稀為貴[說服經(jīng)典]咖啡杯為何被搶購(gòu)一空害怕失去，又怕得不到[說服經(jīng)典]“房子已經(jīng)被人訂購(gòu)了”[說服經(jīng)典]“都在找畢加索的畫”定下明確的截止期限四、駕馭語言藝術(shù)的說服力11.讓反對(duì)者連續(xù)說“YES”強(qiáng)調(diào)彼此一致的共同點(diǎn)[說服經(jīng)典]列寧的說服把要說的話說對(duì)12.問題也是有力的說服工具讓請(qǐng)求以問題的形式出現(xiàn)魔力句式說服法好的答案來自好的問題假定成交說服法[說服經(jīng)典]假設(shè)的結(jié)果“末句放大”的心理作用[說服經(jīng)典]語言的誤會(huì)13.讓對(duì)方進(jìn)入一種入神的狀態(tài)催眠有一種神秘的力量進(jìn)入催眠世界的說服技巧[說服經(jīng)典]用催眠激發(fā)人的學(xué)習(xí)欲望[說服經(jīng)典]重復(fù)是一種力量14.話說在明處，意藏在暗處心理暗示——神奇的心理效應(yīng)[說服經(jīng)典]心理有病“暗示”在說服上的妙用式式精妙的暗示表達(dá)[說服經(jīng)典]諸葛亮死于心理暗示[說服經(jīng)典]第六枚戒指15.“聽話”比“訓(xùn)話”更重要成也說話，敗也說話[說服經(jīng)典]推銷大王吉拉德的教訓(xùn)做一個(gè)忍耐的聽者[說服經(jīng)典]一無所知的領(lǐng)導(dǎo)用“心”去傾聽五、操縱選擇過程的說服力16.選擇越少，可以越快做出決定“選項(xiàng)少”優(yōu)于“選項(xiàng)多”在兩者之中做出選擇[說服經(jīng)典]“A和B，你想要哪一個(gè)呢？”[說服經(jīng)典]愛情的選擇“二選一”將復(fù)雜變得簡(jiǎn)單[說服經(jīng)典]卓別林的語言策略簡(jiǎn)化處理信息的過程17.不會(huì)選最高的。也不會(huì)選最低的讓次一級(jí)產(chǎn)品更具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)[說服經(jīng)典]殺價(jià)的幅度在三分之一處成交18.先大后小的心理漸退說服法通過對(duì)比來影響人們的認(rèn)知[說服經(jīng)典]給“摳”門的老板設(shè)下一個(gè)圈套兩難當(dāng)中取其易19.先小后大的心理漸變無壓力的屈從——先踏一腳入門[說服經(jīng)典]“只要3分鐘就夠了”先試探，再出擊六、克服慣性思維的說服力20.人是慣性思維的奴隸動(dòng)者恒動(dòng)，靜者恒靜習(xí)慣成自然的“路徑依賴”鳥籠之外還有另外一片新天地[說服經(jīng)典]補(bǔ)交稅款凡事都有另一種可能[讜服經(jīng)典]洛克菲勒的女婿21.兜個(gè)圈子去說服以曲為直，曲徑通幽換個(gè)角度，別有洞天[說服經(jīng)典]以定金為誘餌避對(duì)方所長(zhǎng)，攻對(duì)方所短制造一個(gè)共同的“敵人”兜而不發(fā)，令對(duì)方自悟[說服經(jīng)典]用雙關(guān)法兜圈子[說服經(jīng)典]用比照法兜圈子[說服經(jīng)典]繞彎子去批評(píng)22.反其道而思之從問題的反面進(jìn)行探索[說服經(jīng)典]租房子指哪并不打哪——正話反說[說服經(jīng)典]放大荒謬[說服經(jīng)典]反話的“顯微鏡”作用逆反心理既是絕購(gòu)，也會(huì)是接受[說服經(jīng)典]反其道而行之將缺點(diǎn)化作賣點(diǎn)23.讓對(duì)方自己說服自己讓對(duì)方自己踢自己的球[說服經(jīng)典]讓對(duì)方幫你做決定瞄得準(zhǔn)，才能射得準(zhǔn)七、妙用非語言的說服力24.一次示范勝過一千句話耳聽為虛，眼見為實(shí)親身體驗(yàn)的影響[說服經(jīng)典]“免費(fèi)的午餐”25.你能用數(shù)字來證明一切“數(shù)字”對(duì)人具有一種魔力[說服經(jīng)典]兩則招生簡(jiǎn)章具體的數(shù)字最有說服力26.去模仿，絕對(duì)有效果大家都喜歡幫助像自己的人強(qiáng)調(diào)彼此的相似因素[說服經(jīng)典]原一平的模仿術(shù)[說服經(jīng)典]猴子的摹仿音樂對(duì)人情感世界的影響

編輯推薦

　　《令人無法抗拒的心理說服》的特色，在于分析對(duì)方的心理需求、行為意識(shí)，從“心”去掌握優(yōu)勢(shì)，使你在任何時(shí)間、任何場(chǎng)合、面對(duì)任何人，都能比別人更敏銳，更正確地說服對(duì)方。 　　生活就像一場(chǎng)場(chǎng)說服競(jìng)賽，或者你說服對(duì)方，或者對(duì)方說服你。相信《令人無法抗拒的心理說服》豐富的實(shí)例和各種技法必會(huì)對(duì)你的說服力有莫大助益，讓對(duì)方無法說“不”，讓對(duì)方對(duì)你“言聽計(jì)從”。

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