令人無法抗拒的心理說服

內容概要

　　讀完這《令人無法抗拒的心理說服》，它將使：上司或是長輩更加重視你的意見；下屬或是晚輩更加信服你的決策；從業(yè)人員能說服管理人員接受意見；銷售員能說動原無興趣的人買下產品；演講者能說服持反對意見的聽眾；營銷策劃者能為品牌成功定位；律師將影響將信半疑的法官；募捐人能募得破紀錄的捐贈；廣告商及人力資源專業(yè)人士可在競爭中領先一步；促銷員能推銷掉貨架上的產品；決策者能贏得雙贏協(xié)議。

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一、掌控心理弱點的說服力1.人生只做兩件事——追求快樂、逃避痛苦魔鬼的力量——永遠在逃避痛苦[說服經典]誰能吃蟑螂痛苦，為的是有快樂做交換唯一令我們恐懼的，是恐懼本身2.人類至深的天性，就是渴求被人所重視成為重要人物的欲望[說服經典]54街上的奇跡[說服經典]四塊糖果的“教育”說恭維話，指光明路[說服經典]投其所好[說服經典]請人指教也是贊美贊美能讓對方放棄抗拒遇強則強，遇弱則弱[說服經典]錯誤的廣告3.說你行你就行。不行也行給對方貼上一個“標簽”[說服經典]只有你能欣賞我你要讓他知道，你相信他是信守承諾的人[說服經典]能力在贊揚聲中成長具體明確是讓對方履行諾言的要素4.給對方一個“美好遠景”的框架告訴對方“他將獲得什么”[說服經典]讓人負有重大使命感[說服經典]霍桑效應用美好遠景打動對方二、把握情感需求的說服力5.放“友善”的長線。釣“羞于拒絕”的大魚友善會孕育友善，付出會孕育付出[說服經典]“沙子”換“金子”晴天留“人情”，雨天好“借傘”給足他人“面子”，他人就會給足你“面子”6.說服——三分是道理、七分是感情以“心”換“心”才能心悅誠服[說服經典]以誠相待市場其實也是“情場”[說服經典]賦予了生命的洋娃娃7.換位思考是說服的第一步站在對方的立場上看問題你為對方著想，對方才會為你著想[說服經典]老板是怎樣想的聰明人懂得如何去滿足別人的需要[說服經典]“犯人的權利”三、引導行為動機的說服力8.別人怎樣做，我也怎樣做人人都有“從眾心理”[說服經典]十字路口需要一種理由來獲取安全感[說服經典]假名字也有說服力[說服經典]見賢思齊少數(shù)如何說服多數(shù)9.“上帝”往往喜歡跟著“名人”走加一層攀龍附鳳的光環(huán)[說服經典]總統(tǒng)難以下結論的書[說服經典]名人的認同[說服經典]里根總統(tǒng)與天然花粉名人還不如“觀念領導者”讓第三者來當“證人”[說服經典]周圍多數(shù)人的壓力10.利用“怕買不到”的心理物以稀為貴[說服經典]咖啡杯為何被搶購一空害怕失去，又怕得不到[說服經典]“房子已經被人訂購了”[說服經典]“都在找畢加索的畫”定下明確的截止期限四、駕馭語言藝術的說服力11.讓反對者連續(xù)說“YES”強調彼此一致的共同點[說服經典]列寧的說服把要說的話說對12.問題也是有力的說服工具讓請求以問題的形式出現(xiàn)魔力句式說服法好的答案來自好的問題假定成交說服法[說服經典]假設的結果“末句放大”的心理作用[說服經典]語言的誤會13.讓對方進入一種入神的狀態(tài)催眠有一種神秘的力量進入催眠世界的說服技巧[說服經典]用催眠激發(fā)人的學習欲望[說服經典]重復是一種力量14.話說在明處，意藏在暗處心理暗示——神奇的心理效應[說服經典]心理有病“暗示”在說服上的妙用式式精妙的暗示表達[說服經典]諸葛亮死于心理暗示[說服經典]第六枚戒指15.“聽話”比“訓話”更重要成也說話，敗也說話[說服經典]推銷大王吉拉德的教訓做一個忍耐的聽者[說服經典]一無所知的領導用“心”去傾聽五、操縱選擇過程的說服力16.選擇越少，可以越快做出決定“選項少”優(yōu)于“選項多”在兩者之中做出選擇[說服經典]“A和B，你想要哪一個呢？”[說服經典]愛情的選擇“二選一”將復雜變得簡單[說服經典]卓別林的語言策略簡化處理信息的過程17.不會選最高的。也不會選最低的讓次一級產品更具有性價比優(yōu)勢[說服經典]殺價的幅度在三分之一處成交18.先大后小的心理漸退說服法通過對比來影響人們的認知[說服經典]給“摳”門的老板設下一個圈套兩難當中取其易19.先小后大的心理漸變無壓力的屈從——先踏一腳入門[說服經典]“只要3分鐘就夠了”先試探，再出擊六、克服慣性思維的說服力20.人是慣性思維的奴隸動者恒動，靜者恒靜習慣成自然的“路徑依賴”鳥籠之外還有另外一片新天地[說服經典]補交稅款凡事都有另一種可能[讜服經典]洛克菲勒的女婿21.兜個圈子去說服以曲為直，曲徑通幽換個角度，別有洞天[說服經典]以定金為誘餌避對方所長，攻對方所短制造一個共同的“敵人”兜而不發(fā)，令對方自悟[說服經典]用雙關法兜圈子[說服經典]用比照法兜圈子[說服經典]繞彎子去批評22.反其道而思之從問題的反面進行探索[說服經典]租房子指哪并不打哪——正話反說[說服經典]放大荒謬[說服經典]反話的“顯微鏡”作用逆反心理既是絕購，也會是接受[說服經典]反其道而行之將缺點化作賣點23.讓對方自己說服自己讓對方自己踢自己的球[說服經典]讓對方幫你做決定瞄得準，才能射得準七、妙用非語言的說服力24.一次示范勝過一千句話耳聽為虛，眼見為實親身體驗的影響[說服經典]“免費的午餐”25.你能用數(shù)字來證明一切“數(shù)字”對人具有一種魔力[說服經典]兩則招生簡章具體的數(shù)字最有說服力26.去模仿，絕對有效果大家都喜歡幫助像自己的人強調彼此的相似因素[說服經典]原一平的模仿術[說服經典]猴子的摹仿音樂對人情感世界的影響

編輯推薦

　　《令人無法抗拒的心理說服》的特色，在于分析對方的心理需求、行為意識，從“心”去掌握優(yōu)勢，使你在任何時間、任何場合、面對任何人，都能比別人更敏銳，更正確地說服對方。 　　生活就像一場場說服競賽，或者你說服對方，或者對方說服你。相信《令人無法抗拒的心理說服》豐富的實例和各種技法必會對你的說服力有莫大助益，讓對方無法說“不”，讓對方對你“言聽計從”。

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