做個(gè)不差錢的生意人

前言

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)得主布坎南說(shuō)：“對(duì)21世紀(jì)的商人而言，頭腦是最大的資本。”中國(guó)商諺里更有“三年能學(xué)套好手藝，一輩子學(xué)不夠的買賣人”之說(shuō)。多少生意人在追問(wèn)：商界成功的秘訣在哪里？事實(shí)上，當(dāng)代商人企盼的秘訣并非遙不可及，它就掌握在商人自己手里。從古至今，成功的生意人無(wú)不具有自己長(zhǎng)期奉行的商經(jīng)，他們有相同之處，也有獨(dú)到之處。正是這種商經(jīng)，造就了他們不同尋常的大手筆，成就了他們偉大的事業(yè)。在今天，經(jīng)商成功與否，不只取決于一個(gè)人的智商，還直接受制于他的情商、財(cái)商。只有具有過(guò)硬的綜合能力和經(jīng)驗(yàn)，才能笑傲商場(chǎng)，立于不敗之地。經(jīng)商是一門很深的學(xué)問(wèn)，經(jīng)商不僅需要精明的頭腦，更需要豐富的經(jīng)驗(yàn)。用智慧經(jīng)商不是耍手腕，而是一種正確的思維方式、操作技巧和辦事方法。商場(chǎng)是濃縮的社會(huì)，商人也必然是社會(huì)中的人。不管什么時(shí)候，生意人，首先是人，然后才有生意。小生意在得利，大生意在得人。不了解人，不理解人，就無(wú)法與人交往，不能同人做生意，也做不好生意。所以說(shuō)，做生意，其實(shí)是做人；生意場(chǎng)，其實(shí)是人場(chǎng)。但從傳統(tǒng)的觀念來(lái)看，做人與做生意是兩回事兒，做人要誠(chéng)實(shí)，做生意則多變，以致有“奸商”之說(shuō)。這是對(duì)生意的誤解。其實(shí)，大商不奸，他們做生意的信條是：誠(chéng)實(shí)中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。

內(nèi)容概要

經(jīng)商是一門很深的學(xué)問(wèn)，不僅需要精明的頭腦，更需要豐富的經(jīng)驗(yàn)。用智慧經(jīng)商不是耍手腕，而是一種正確的思維方式、操作技巧和辦事方法。    本書(shū)通過(guò)經(jīng)典的實(shí)例、翔實(shí)的分析、精辟的論述多層面地闡述了經(jīng)商謀業(yè)需熟知的經(jīng)驗(yàn)和策略，作為一個(gè)成功商人需要具備的能力和素養(yǎng)。    不管你是久經(jīng)商場(chǎng)，還是初入商界，乃至尚未涉足，只要你有志于做一個(gè)成功商人，讀完本書(shū)都會(huì)讓你受益匪淺。

書(shū)籍目錄

第1章  善于借力，才能把生意做巧  巧借他人之力，行自己之意  借別人的雞，生自己的蛋  借得名聲有時(shí)比借得金錢更管用  一分錢沒(méi)有也能把生意做大第2章  生意場(chǎng)上，話可以說(shuō)得很藝術(shù)  開(kāi)個(gè)好頭，生意不難  用事實(shí)說(shuō)話，不搞欺騙  找到了共鳴，離成功就不遠(yuǎn)了  好胳膊好腿，不如巧言巧嘴  一團(tuán)和氣好生財(cái)?shù)?章  敢冒險(xiǎn)，只因腦子里有盤算  舍不得誘餌，網(wǎng)不住大魚(yú)  領(lǐng)先一步，才能步步領(lǐng)先  敢于冒險(xiǎn)但不要盲目冒險(xiǎn)  敢想才能敢干，會(huì)想才能巧成  冒險(xiǎn)是成功付出的代價(jià)第4章  在生意往來(lái)中要表現(xiàn)得體  杜絕商務(wù)交往中不受歡迎的壞習(xí)慣  酒桌上的大學(xué)問(wèn)  小名片學(xué)問(wèn)大  恰當(dāng)?shù)胤Q呼他人  注意握手的細(xì)節(jié)  得體的自我介紹體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)第5章  目光短淺獲利一時(shí)，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)獲利一世  放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)  目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，營(yíng)造融洽的氣氛  “退”是為了更好的進(jìn)  吃小虧賺大便宜  將欲奪之，必先予之第6章  爭(zhēng)人才比爭(zhēng)什么都重要  人才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵  大材大用，小材小用  得人心者得天下財(cái)  人不可貌相，海水不可斗量  播種信任，換取忠誠(chéng)第7章  尋找“貴人”相助是永不過(guò)時(shí)的生意經(jīng)  以真情真心打動(dòng)貴人  向貴人充分展示你的才華  進(jìn)取是贏得貴人相助的基本條件  貴人看好睿智者第8章  廣結(jié)善緣，就永遠(yuǎn)不會(huì)栽跟頭  一個(gè)好漢三個(gè)幫  順?biāo)浦?，巧送人? 朋友是一生的“財(cái)富”  編織自己的人際關(guān)系網(wǎng)  廣結(jié)善緣才是經(jīng)商之道第9章  讓人對(duì)你放心，財(cái)富就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你  珍惜聲譽(yù)猶如珍惜生命  誠(chéng)信是經(jīng)商之本  言必信，行必果  做生意就是做人，人品最重要第10章  視覺(jué)敏銳，抓住機(jī)會(huì)大做文章  站起來(lái)，就有機(jī)會(huì)  抓住機(jī)遇，讓你心想事成  把握時(shí)機(jī)，乘虛而人  抓住平凡的機(jī)會(huì)，使之不平凡  做一個(gè)創(chuàng)造機(jī)遇的高手第11章  開(kāi)拓思維，商路并非只有眼前一條  有變化就會(huì)有機(jī)會(huì)  創(chuàng)新讓你柳暗花明  不同的目光，不同的成就  敢想，更要敢做  創(chuàng)意思維，從無(wú)到有  刪繁就減，標(biāo)新立異  另辟蹊徑，讓成功變得更簡(jiǎn)單第12章  合作共贏，你吃甜棗我吃梨  合作伙伴是你的“左膀右臂”  他山之石，可以攻玉  善于與人“牽手”，你就省勁  聯(lián)合仇家，共同賺錢第13章  有多大肚量，做多大生意  忍小氣，謀大利  無(wú)論何時(shí)都不要忽視對(duì)手  多為對(duì)手叫好  耐心等待最佳時(shí)機(jī)  寬恕別人，讓自己獲得更多第14章  高標(biāo)經(jīng)商，低調(diào)做人  做老二，不做老大  “健康”經(jīng)營(yíng)，不走歪門邪道  低調(diào)做人，務(wù)實(shí)做事第15章  帶上智謀，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“叫板"  啟動(dòng)你的智慧“引擎”  攻守相輔巧取勝  趨利避害，化不利為有利第16章  多個(gè)心眼，遠(yuǎn)離商業(yè)欺詐的傷害  疏忽大意要不得  防人之心不可無(wú)  小心爾虞我詐  騙人一時(shí)，不能騙人一世

章節(jié)摘錄

第1章 善于借力，才能把生意做巧借別人的雞，生自己的蛋一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，特別是在起步階段，自身資源是最貧乏的，這需要經(jīng)營(yíng)者具備整合社會(huì)資源的能力和雄才大略。自身缺乏資源沒(méi)關(guān)系，社會(huì)上具有最好的資源——最好的人才、最好的策劃公司、最好的設(shè)計(jì)院等等，為何不把它整合成自己的團(tuán)隊(duì)？你不用，別人會(huì)用，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)用。劉邦所以能得天下，是他心胸的大度勝過(guò)了項(xiàng)羽：運(yùn)籌帷幄敢用最智慧的子房，鎮(zhèn)國(guó)安邦敢用最謀略的蕭何，打仗敢用最善戰(zhàn)的韓信，甚至馬夫也是用最勇敢的夏侯英。如果子房、蕭何、韓信等人為項(xiàng)羽或齊王、燕王所用，劉邦的下場(chǎng)可想而知。通用汽車總經(jīng)理斯隆曾說(shuō)：“把我的財(cái)產(chǎn)拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我將使被拿走的東西失而復(fù)得?！边@句話極其深刻地表明了借用他人之力的重要性。一個(gè)人是否有實(shí)力不要緊，只要他善于用人，照樣能干成一番大事業(yè)。理查德·西爾斯原本是一個(gè)代客運(yùn)送貨物的小商人。后來(lái)他開(kāi)起一家雜貨店來(lái)，專做郵購(gòu)業(yè)務(wù)，即顧客通過(guò)郵件訂貨，他通過(guò)郵寄的方式發(fā)貨。由于資本太少，只能提供有限的幾種商品，這樣做了5年，生意仍無(wú)起色，每年只能做三四萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)。他想，必須與人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。非常湊巧的是，當(dāng)他萌發(fā)出合作的念頭后，不久便遇到了一個(gè)理想的合伙人。那是一個(gè)月色皎潔的晚上，西爾斯到郊外散步，突然遠(yuǎn)處傳來(lái)了馬蹄聲。不一會(huì)兒，一個(gè)騎馬趕夜路的人來(lái)到西爾斯跟前，向他問(wèn)路。此人名叫羅拜克，想到圣·保羅去買東西，不料途中迷了路，此時(shí)已是人困馬乏。西爾斯把羅拜克請(qǐng)到他的小店中住宿。當(dāng)晚，兩人談得非常投機(jī)，于是決定合伙做生意，并成立一家以他們兩人的名字命名的公司，即西爾斯·羅拜克公司。西爾斯有五年經(jīng)驗(yàn)，羅拜克實(shí)力雄厚。兩人聯(lián)手，可謂相得益彰。合作第一年，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到40萬(wàn)美元，比西爾斯搞單干時(shí)增長(zhǎng)了近10倍。西爾斯和羅拜克都不懂經(jīng)營(yíng)管理，做點(diǎn)小生意還能支撐，生意大了就招架不住，兩人都有了力不從心的感覺(jué)。他們決定尋找一個(gè)總經(jīng)理，代替他們進(jìn)行管理。于是，他們就開(kāi)始費(fèi)盡心思搜尋人才，終于找到了一個(gè)合格的總經(jīng)理人選。這個(gè)人名叫陸華德，在經(jīng)營(yíng)管理方面很有一套。于是，他們把公司大權(quán)全部授予陸華德，自己則退居幕后。陸華德果然不負(fù)重托，接受任命后就兢兢業(yè)業(yè)地為公司效勞。他發(fā)現(xiàn)，做郵購(gòu)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)生意不同，一旦顧客對(duì)購(gòu)買的商品不滿意，調(diào)換很困難。如果不解決這個(gè)問(wèn)題，很多顧客就會(huì)放棄郵購(gòu)這種方式，公司的發(fā)展將受到很大阻礙。為此，陸華德嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，決不讓劣質(zhì)品混進(jìn)公司的倉(cāng)庫(kù)，以保證賣給顧客的每一件商品都“貨真價(jià)實(shí)”。那些廠商竟聯(lián)合起來(lái)，拒絕向西爾斯·羅拜克公司供貨，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為陸華德對(duì)質(zhì)量的要求過(guò)于苛刻。這是一件決定公司前途的大事，陸華德拿不定主意，趕緊去找兩位老板商量。西爾斯從內(nèi)心深處贊賞陸華德的做法，給他打氣說(shuō)：“你這些日子太辛苦了，如果能少賣幾樣?xùn)|西，不是可以輕松一下嗎？”陸華德受到鼓舞，更加堅(jiān)定了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的決心。那些廠商見(jiàn)抵制無(wú)效，擔(dān)心生意被別的供貨商搶走，最終不得不接受陸華德的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。陸華德刻意追求質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)策略，使西爾斯·羅拜克公司因此聲譽(yù)日隆，10年之中，它的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了600多倍，高達(dá)數(shù)億美元。西爾斯作為一個(gè)外行，能夠在短短十幾年間，從一個(gè)微不足道的小商人，變成一個(gè)全美國(guó)知名的大富豪，得益于他用人的成功。他的用人手腕其實(shí)很簡(jiǎn)單：找到一個(gè)值得信賴的人，然后授予全權(quán)。這正是用人的唯一訣竅。俗話說(shuō)得好：“好風(fēng)憑借力。”一個(gè)人在事業(yè)上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮斗外，有時(shí)還要借助他人的力量才能事半功倍。應(yīng)用這種方法獲得成功的手腕稱為“借梯上樓”法。對(duì)于想獲得成功的人來(lái)說(shuō)，這里的“梯”指的是他人的能力，如名人、親戚、朋友、同學(xué)等的地位、名望、財(cái)富或權(quán)力，而“樓”則是指你要獲得的某種較為理想的目標(biāo)。王雪紅就是這樣一位借腦生財(cái)?shù)某晒φ?。她善于通過(guò)對(duì)別人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒綜合，從而找到一條更好的道路，將企業(yè)引向一種全新的境界。在男性為主導(dǎo)的高科技世界里，王雪紅卻開(kāi)辟了一個(gè)自己的王國(guó)。這位罕見(jiàn)的女創(chuàng)業(yè)家、投資家，在華人世界里幾乎無(wú)人能出其右，即便在美國(guó)，也少見(jiàn)這樣的女企業(yè)家。王雪紅一手創(chuàng)立的臺(tái)灣威盛集團(tuán)，其2003年的年收入已突破600億元。從IC設(shè)計(jì)(威盛、威騰、威瀚)、半導(dǎo)體封裝測(cè)試(立衛(wèi)、威宇)、硬件制造(宏達(dá)、國(guó)威)，一直到資訊網(wǎng)絡(luò)(全達(dá)、建達(dá)、旭耀電通)，連高科技產(chǎn)業(yè)上、中、下游，她均有重兵部署，她的事業(yè)版圖延伸到世界各地，這幾年在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展尤其明顯。龐大的企業(yè)王國(guó)，使得才40多歲的王雪紅多年蟬聯(lián)臺(tái)灣女企業(yè)家的首富。雖然是臺(tái)灣著名商人的女兒，早期創(chuàng)業(yè)也得到父親的支援，但是王雪紅早已跳出父親的光環(huán)，自創(chuàng)新局。

編輯推薦

《做個(gè)不差錢的生意人:活學(xué)活用經(jīng)商老經(jīng)驗(yàn)》：知商規(guī)，識(shí)商性，通商路，認(rèn)精商道，提升商智，敢做商人。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。經(jīng)商不僅僅是一種單純的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，還是一門復(fù)雜深?yuàn)W的為人處世的學(xué)問(wèn)。做生意必須先做好人，兩者不可截然分開(kāi)。商場(chǎng)上馳騁拼搏，屢戰(zhàn)屢勝的能手，也必然是人情練達(dá)的行家?！蹲鰝€(gè)不差錢的生意人:活學(xué)活用經(jīng)商老經(jīng)驗(yàn)》從內(nèi)涵到外在，從實(shí)力到技巧，從理論到實(shí)戰(zhàn)，多層次、多方位、多側(cè)面地闡述了經(jīng)商謀業(yè)的經(jīng)驗(yàn)技巧、策略及素養(yǎng)，全方位多角度培養(yǎng)商人的綜合能力。通過(guò)翔實(shí)的分析、精辟的論述、經(jīng)典的實(shí)例告訴讀者成功商人最需要的是什么能力。

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