水滸潛規(guī)則

前言

在中國四大名著中，我最喜歡《水滸傳》。除了個人性格原因外，《水滸傳》最吸引我的地方，當是它對小人物、小組織自強之路的探討。我在多個場合反復說過，我認為《水滸》勃是探討小人物、小組織成長與壯大智慧的奇書。當然，我這樣說，并不是否定其他三大名著的價值。恰恰相反，按照我的理解，四大名著都是探討組織成長與壯大智慧的奇書，區(qū)別只是針對不同的組織形態(tài)，探討的重點不同而已。簡言之，《西游記》講的是個人和小公司如何從無到有，承受各種誘惑的艱難成長過程，講的是如何活的問題；《水滸f勃講的是小企業(yè)如何從小到大的過程與特殊經(jīng)歷，講的是如何大的問題；　《三三國演義》講的是大組織如何通過差異化定位，通過特殊策略升華為國家級組織的過程，講的是如何強的問題；《紅樓夢》講的是家族式組織如何防止衰退與發(fā)展壯大，講的是家族如何保的問題。也就是說，中國的傳統(tǒng)四大名著，其實探討的是組織成長的各個階段、各種形態(tài)上的成長與壯大智慧。而特殊的人才策略與組織結構等，則構成各個成長階段的成長方略。如果這樣的分析還不能讓你信服，那就讓我們接著從組織成長階段、組織結構、融資與定位策略等方面繼續(xù)討論。

內容概要

　　《水滸潛規(guī)則》是著名財經(jīng)評論家劉亞洲先生的第一本非財經(jīng)著作，是其20多年社會歷練與讀《水滸傳》的心得結晶。　　作者積其豐富的人生閱歷，從大歷史角度，解讀了水滸梁山的用人、取勢、謀財、搏位等的特殊之道，解析了梁山從一個小山頭成長為可以與朝庭抗衡的大型黑社會組織的歷史原因與文化背景?！　◇@人的細節(jié)解析能力，獨到的社會背景挖掘能力，與宏大的觀察角度個體角度，使文章不僅極具可讀性，亦非常具有現(xiàn)實性。

作者簡介

劉亞洲，財經(jīng)與傳媒界活躍人士，寫有大量財經(jīng)與商業(yè)評論，曾出任《中國企業(yè)家》雜志高級編輯、《中國投資》雜志執(zhí)行總編輯、《財經(jīng)文摘》雜志總編輯，《全球通》雜志、《動感地帶》雜志發(fā)行人。

書籍目錄

第一章　小山頭大江湖一、帶頭大哥二、山頭與派系三、吳用模式：擇善而從四、公孫勝模式：以退為進五、李俊模式：主動出擊六、朱武模式：主動讓賢七、劉唐模式：共同致富八、李應模式：守株待兔九、石秀模式：就近取材十、誰是水滸第一高人？第二章　小公司大政治一、大排名玄機二、神圣的關老爺三、元老難題四、潛規(guī)則的犧牲品五、三類仇恨現(xiàn)象與組織內的摩擦六、梁山守護神林沖七、武神武松八、惡神李逵九、落魄者楊志十、孫立為何只能退居地煞十一、真正被逼上梁山的四個半英雄第三章　小權位大權謀一、三代天王的廢立二、晁蓋不是合格的黑社會老大三、宋江加入黑社會的三步棋四、宋江改造黑社會的三步棋五、誰是宋江的第一心腹六、林沖為何做不成山大王七、二龍山為何并人梁山？八、史進的沒落九、三個險些改寫冰渤歷史的英雄第四章　小錢眼大規(guī)則一、魯智深打刀與白勝賣酒二、一兩銀子闖江湖三、分例酒與見面禮四、結義與結交五、五次懸賞通緝六、大恩言謝七、這里容你不得八、分錢分物真忙第五章　小手段大居心一、道君與六賊大憝二、十萬貫生辰綱背后的太師三、四個半太尉里的高俅四、殺得他夢里也怕五、宋江的兩次贈金六、三次軟綁架七、四次硬綁架八、金圣嘆為什么刪節(jié)《水滸傳》？第六章　小溫柔大線索一、特殊風景二、八種女人三、大英雄何妨女人后四、四樁婚姻五、五次婚外情六、林沖休妻與楊雄娶二婚女第七章　小悲歡大結局一、打方臘拉開了退幕布二、兩次沒有完成的“斬訖報來”三、兩次預示興衰的射雁四、六和寺里論英雄五、浪子終于浪跡天涯六、最后的挽歌

章節(jié)摘錄

第一章　小山頭 大江湖《水滸》之不同于其他中國傳世名著，尤其是《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》的地方，在于它描寫了一群流氓（好漢）的變遷與改造的艱辛歷程，尤以反映小人物、小組織的崛起與奮斗經(jīng)歷見長。這群綠林好漢，要么寄生在一個個山頭中，要么也相繼加入到不同的山頭中。因為血緣或其他社會關系，這些江湖好漢形成或來源于各種各樣的派系和團體。以此形成不同的山頭與派系。林立的山頭，錯綜的派系，是解讀《水滸傳》的一把鑰匙。而每個山頭與派系，又都有自己的舵手。這個舵手，在《水滸傳》中就是一個個帶頭大哥?？梢哉f，形形色色的帶頭大哥，是《水滸傳》中的關鍵人物。通過帶頭大哥這條線，既可以獲得全新的閱讀《水滸傳》的角度，亦可以獲得不同的審美享受。帶頭大哥在梁山文化中的重要性，是不言而喻的。而梁山群雄在加入梁山前與加入梁山后，在不斷篩選大哥的過程中，創(chuàng)造了至少七種模式，每一種模式都在后來的江湖實踐中被證明是行之有效的。一、帶頭大哥“帶頭大哥”一詞，不是本書的發(fā)明，是從金庸先生武俠書中借鑒來的。借用這個詞是指“江湖人望好，領導能力強，有抱負與理想”的江湖領袖，只有這樣的人，才能將一盤散沙式的江湖人，糾集成能對抗官軍之師。在《水滸》中，“帶頭大哥”是個含義頗豐的詞語。既是江湖人士尋找的委身對象，走灰色道路的領路人；也是大塊吃肉、大碗喝酒、論枰分金銀的黑社會規(guī)則制訂者。他們帶領一群兄弟，反抗朝廷，搶劫過往客商，魚肉近鄰，在朝廷武力的中間地帶，草根般生存與發(fā)展著。在《水滸》一書中，大哥有幾種類型：有理想與抱負、江湖人望高、駕馭能力強，具備整合山頭與派系能力的，算是超重量型大哥。在《水滸傳》中，這樣的大哥只有宋江一個。而江湖人望極高、駕馭能力強，領導至少一個實力山頭的，可視作超級大哥，如領導二龍山的魯智深，領導少華山的史進，都是這種類型的代表。而隨便聚集些人馬，占山為王，小富即安的得過且過型，只能算帶頭小哥。梁山的第一代天王王倫、清風山的燕順、桃花山的李忠等都屬于這種。在這三種大哥之外，還有一種過渡型大哥。他們既有能力而又不乏追隨者，但是很快，或被取代，或者使命中斷，而過去的追隨者也很快依附到他人旗下。帶領搶劫生辰綱七雄上梁山的晁蓋，以及率領登州八杰投奔梁山的孫立，均是此種類型的代表。除了上述正規(guī)江湖帶頭大哥外，《水滸傳》中還有若干集市或村鎮(zhèn)霸王式的帶頭大哥。他們往往不以山頭形式存在，而是以村落或集市霸王形象出現(xiàn)。他們手下也有部分人馬，但規(guī)模一般都有限，主要靠走私、收保護費等方式生存。像揭陽鎮(zhèn)上的穆弘兄弟、揭陽江上的張順、走私鹽的李俊、快活林的施恩等，都屬于此類。當然，村鎮(zhèn)或集市霸王做大了，勢力與影響也不得了，甚至有叫板正規(guī)帶頭大哥的實力。像祝家莊、曾頭市等，其武裝實力都遠遠超過占山為王者，梁山如果不是整合了天下的諸多山頭，根本不是對手。史進在加入少華山之前，在史家村也是這樣的有實力的村鎮(zhèn)霸王，朱武正是看中他的實力，才設計力邀史進加入少華山的。在每個山頭與派系的背后，都是由一位大哥操縱或主持，區(qū)別只是重量級別不同而已。整個《水滸傳》一書的前半部，其實寫的都是各路英雄好漢搶山頭，尋找大哥。在這個過程中，創(chuàng)造了搶山頭與尋找大哥的若干模式。在具體討論模式之前，首先要辨明梁山的山頭與派系的來龍去脈。二、山頭與派系有人就有江湖，有江湖就會有山頭與派系。江湖人士相互尋找，寄身于綠林與村鎮(zhèn)上你做霸王，我做大哥，于是，形成四大名著中特殊的《水滸傳》風景：山頭林立，派系眾多。何以如此？蓋因大家來自不同的地方，依附于不同的領導，屬于不同的大哥。說得準確些，好漢們雖為共同大目標而加入梁山，但來自小組織卻是事實，加入組織后，作為小組織的勢力依然存在。一說到組織，問題就相對容易理解了。這些年，某某人一加入某個圈子或組織，比如車友會或者驢友會什么的，往往感慨“可找到組織了”。感慨由心而生，除了世外高人，蕓蕓眾生們既需要一定的組織，更離不開組織。你看現(xiàn)在的城市里，老人們扭秧歌的扭秧歌，打麻將的打麻將，甚至還組建樂隊、表演時裝，成為普遍現(xiàn)象。參加這些活動者，往往都有固定的群體。究其背后，都是離開原來的組織后，不耐生活寂寞，需要生活在新建立組織之中。要么建立組織，要么尋找組織，似乎我們生活的行進路線圖，就是這樣的。男女二人情投意合，結為連理，除了生理需求與繁衍需求之外，亦是組織需求。家庭雖小，但卻是不折不扣的組織，而且是最富戰(zhàn)斗力的組織?！胺蚱尥模淞嘟稹?，說的就是這個道理。應該說，松散型組織往往形不成有效的力量，不僅對執(zhí)政者構不成什么威脅，而且像一些公益、慈善組織，還能成為社會的有益補充成分，亦是太平盛世的點綴或者能為之錦上添花。不過，在北宋后期，一個個小的黑社會組織，活躍于山林間與城鄉(xiāng)結合部，攪得當權者夜不成寐。十二個山頭《水滸》一書顯示，當時占山為王的就有：少華山　最早是朱武、陳達、楊春的山頭，后來邀請史進做大王。有五七百人馬。桃花山　李忠與周通的山頭，有小嘍啰五七百。梁　山　最早是王倫、杜遷、宋萬、朱貴做首領；后逐漸擴充至林沖、晁蓋、吳用、公孫勝、劉唐、阮小二、阮小五、阮小七、白勝等；再后來就是宋江人馬陸續(xù)加入，成為江湖第一大山頭，人馬過萬。清風山　燕順、王英、鄭天壽的山頭，人馬數(shù)量不詳。對影山　呂方、郭盛的山頭，有一百個小嘍啰。二龍山　最早是鄧龍的山頭，后來魯智深、楊志聯(lián)合搶下，然后武松、曹正、張青、孫二娘、施恩等陸續(xù)成為首領。人馬不詳。黃門山　歐鵬、蔣敬、馬鱗、陶宗旺的山頭，三五百個小嘍啰。飲馬川　最早是鄧飛的山頭，后來裴宣、鄧飛、孟康等同做首領。有三五百個小嘍啰。登云山　鄒淵、鄒潤叔侄的山頭，約八九十人。白虎山　孔明、孔亮兄弟占山為王。人馬不詳。芒碭山　樊瑞、項充、李袞的山頭，有兩千人馬。枯樹山　鮑旭的山頭，人馬不詳。簡單數(shù)一數(shù)，就有十二個山頭之多。這些山頭，要么在偏遠之地，要么是在城市與城市結合部，或者三不管的地方，政府軍隊武力達不到，地方鄉(xiāng)紳力量又僅能自衛(wèi)，因此，這土匪們或者“大弄”（史進第一次聽說少華山時語。后來宋江聽說晁蓋上梁山，也用過此語。而史進、宋江二人后來也都落草為寇了），或者小騰挪。前面說過，除了這些山頭外，還有各式各樣的村落或集市霸王，像揭陽鎮(zhèn)上的穆弘兄弟、揭陽江上的張橫兄弟、走私鹽的李俊、快活林的施恩等。圍繞他們形成的雖然不是山頭，但卻是實實在在的小團體，既是一級組織，更是一部分武裝力量。對這些山頭大王來說，不外乎三種命運：一，被政府掃蕩收剿；二，被更有能力的山頭吞并；三，內訌或者自滅。后來，因為超級大哥宋江的出現(xiàn)，第一、第三種結局沒有出現(xiàn)，大家統(tǒng)一在宋大哥旗下追求一世快樂去了。當然，即使加入了宋大哥的隊伍，大家均團結在宋江大哥的旗下，公開場合當然不能講山頭與派系，但在私底里或聚會或通氣，還是論山頭，講來歷的。山頭眾多已經(jīng)讓人目不暇接，可是，偏偏這些山頭又因各種原因與社會各種勢力交結，于是又形成了復雜而又讓人難以分辨的派系。不過，千條江流總歸大海，梳理梁山的派系也有個便捷之門，那就是從最高層理起。也就是說，從內閣數(shù)起，綱舉目自然張（見下表：梁山的主要派系）。梁山內閣派系梁山內閣成員有四名，兵部都頭領宋江、盧俊義，機密軍師吳用、公孫勝。這四個人中，盧俊義與公孫勝基本說不上什么派，也基本沒有什么山頭。燕青算是盧俊義的家人，蔡福、蔡慶兄弟兩個，是打大名府解救盧俊義時一起跟到梁山的，算不算得上是盧俊義名下人，認真不得。公孫勝是薊州人氏，但從薊州來投奔梁山的楊雄、石秀、時遷，在認識他之前已經(jīng)通過石秀投在戴宗門下。而搶劫生辰綱的英雄，在晁蓋去世后即使沒有轉投到吳用門下，也沒有轉投公孫勝門下的可能。如果一定要算，芒碭山的樊瑞是公孫勝收伏的，楊林是公孫勝介紹上山的。也就是說，盧俊義有一個死黨帶兩個同班車來梁山的，共三個人，有派系而無山頭；公孫勝有個山頭，芒碭山的樊瑞、項充、李袞，加上楊林共四個人，算是山頭派系都有。

編輯推薦

《水滸潛規(guī)則》：在中國的四大名著中，我最喜歡《水滸傳》，喜歡《水滸傳》，最重要的原因，在四大名著中，《水滸傳》以彰顯小組織崛起方式而不凡。將一個組織從無到有，從小到大，從弱到強的經(jīng)歷，寫得淋漓盡致，可圈可點。《水滸傳》之不同于其他中國傳世名著，尤其是《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》的地方，在于它描寫了一群流氓（好漢）的變遷與發(fā)行的艱辛歷程，尤以反映小人物、小組織的崛起與奮斗經(jīng)歷見長。這些江湖好漢因為血緣叵其他社會關系，形成或來源泉于各種各樣的派紗和團體，以此形成不同的山頭與派系。林立的山頭，錯綜的派系，是解讀《水滸傳》的一把鑰匙。而每個山頭與派系，又都有自己的舵手。這個舵手，在《水滸》中就是一個個帶頭大哥。可以說，形形色色的帶頭大哥，是《水滸》中的關鍵人物。通過帶著大哥這條線，既可以獲得全新閱讀《水滸》的角度，亦可以獲得不同的審美享受。

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