三分曾國(guó)藩七分胡雪巖

前言

中國(guó)近代史上，誕生過(guò)兩位奇人，他們比肩而立，一個(gè)在政壇叱咤風(fēng)云，一個(gè)在商界呼風(fēng)喚雨。他們所創(chuàng)造的人生傳奇，即使一個(gè)多世紀(jì)過(guò)去，仍令人回味無(wú)窮。這兩個(gè)人，一位是曾國(guó)藩，一位是胡雪巖。曾國(guó)藩身處晚清亂世之中，憑借過(guò)人的智慧，挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾，再造滿清“中興”大業(yè)。毛澤東說(shuō)他是“地主階級(jí)最厲害的人物”；胡雪巖則為晚清商界的領(lǐng)軍人物，以“紅頂商人”名揚(yáng)天下，被譽(yù)為“曠世不遇的商賈奇人”。曾國(guó)藩、胡雪巖作為成功的政客和商人，建立了不朽的功業(yè)，聚斂了巨大的財(cái)富。然而，他們二位的出身并不高貴：曾國(guó)藩由一介布衣起家，為官之路歷經(jīng)風(fēng)霜、無(wú)比兇險(xiǎn)，但還是達(dá)到了一種很少有人能企及的輝煌，贏得了顯赫的功名；雪巖最初不過(guò)是個(gè)錢(qián)莊的學(xué)徒、跑街的伙計(jì)，在短短數(shù)年間便迅速發(fā)跡，成為呼風(fēng)喚雨的富商大賈。曾、胡二人之所以能夠在虎狼相爭(zhēng)、你死我活的官場(chǎng)、商場(chǎng)中游三，J有余，人生步步走高，最終登峰造極，憑的是過(guò)人的智慧。這種做人做事智慧，是許多歷史人物成功的重要途徑。所以說(shuō)，曾、胡二人的成功經(jīng)驗(yàn)，很值得中國(guó)人學(xué)習(xí)和借鑒；他們發(fā)跡起家的歷史，很值得普通人研究和模仿。

內(nèi)容概要

　曾國(guó)藩是中國(guó)古代從政者的楷模，胡雪巖是中國(guó)古代生意人的典范。曾、胡二人的智慧相得益彰，有互補(bǔ)之效。即使是在今天，他們的做人做事之道也有借鑒意義?！? 做人做事，如何把握好時(shí)機(jī)，拿捏準(zhǔn)火候？運(yùn)用之妙，存乎一心。若能吸收曾、胡二人的智慧精華，定能游刃有余，收放自如，立于不敗之地。　　做人做事，沒(méi)有一成不變的方法。真正的成功者都是善于靈活變通的人。

書(shū)籍目錄

第一章　老成練達(dá)的處世心法　一、三分曾國(guó)藩：做人要厚道　　為人不要精明得露骨　　改掉自欺欺人的毛病　　待人以誠(chéng)，容人以恕　　做人心機(jī)太重不是好事　　天道忌巧，奸猾不如厚道　　與人為善，利人利己　二、七分胡雪巖：做事要老道　　做事一定要照規(guī)矩來(lái)　　生意人不可無(wú)端樹(shù)敵　　失去信用會(huì)毀了自己　　與同行結(jié)怨的錢(qián)別賺　　給人活路，就是給自己財(cái)路　　拒絕燙手的錢(qián)　三、曾、胡處世心法借鑒之道　　做人要守規(guī)矩　　奸詐之人不足道　　人品是立身之本　　互惠互利才是長(zhǎng)久之道　　不能為錢(qián)丟了情義    同舟共濟(jì)，共奔“錢(qián)”程第二章　涉危蹈險(xiǎn)的謀事膽略　一、三分曾國(guó)藩：夾著尾巴做人    人生充滿不可測(cè)知的風(fēng)險(xiǎn)    為官公道，首在言行謹(jǐn)慎    得意時(shí)小心“高處不勝寒”    事事檢點(diǎn)，三思而行　二、七分胡雪巖：壯起膽子做事    敢于自立門(mén)戶    刀頭上的血也要去舔    壯起膽子闖一闖    凡事總要有個(gè)退路  三、曾、胡謀事膽略借鑒之道    做人過(guò)慎會(huì)喪失良機(jī)    大商人敢為天下先  　剛愎自用，是“無(wú)知者無(wú)畏”    說(shuō)話辦事貴有自知之明    大事可做但不可吹    量力而行，不逞匹夫之勇第三章　從容大度的心態(tài)修煉　一、三分曾國(guó)藩：榮辱放得下    對(duì)看不慣的事情要閉眼　　做官要有些胸襟　　不以物喜，不以己悲　　人不要跟命過(guò)不去　　把名利看得淡一些　二、七分胡雪巖：輸贏看得開(kāi)　　大人有大量，得理也讓人　　拋開(kāi)得失之心　　贏得起也輸?shù)闷稹　槿艘鲇心樏娴氖隆∪?、曾、胡心態(tài)修煉借鑒之道　　想出頭，但不要強(qiáng)出頭　　心態(tài)平和者是處世高人　　心胸狹隘做不大生意　　暫時(shí)吃虧不算虧　　成功商人的真正樂(lè)趣第四章　義利兼施的人脈攻略　一、三分曾國(guó)藩：靠情義攬人心　　用心編織關(guān)系網(wǎng)　　交友先要看品行　　人際往來(lái)重同鄉(xiāng)情誼　　講仁守義，恩信帶兵    以誠(chéng)心善待追隨者　二、七分胡雪巖：憑“利”字走天下    徽商精通人緣經(jīng)    大樹(shù)底下好乘涼    “利”字是最大的誘餌    摸準(zhǔn)對(duì)方的軟肋  三、曾、胡人脈攻略借鑒之道    借人之力，成己之實(shí)    尋找自己的靠山    人情要做在節(jié)骨眼上 　 感情投資，“義、利”兩手都要用    生意場(chǎng)人情投資三原則    在人際關(guān)系中尋找機(jī)遇第五章　進(jìn)退自如的顯隱哲學(xué)  一、三分曾國(guó)藩：精于韜光養(yǎng)晦    大隱隱于市    順利時(shí)切忌高興過(guò)頭    功名太盛時(shí)要善于隱身    諳熟人生進(jìn)退之道  二、七分胡雪巖：擦亮金字招牌    名氣一響，生意就會(huì)熱鬧　　場(chǎng)面上的事情要做好　　守住面子和招牌　　商人要學(xué)會(huì)舍財(cái)揚(yáng)名　　“身價(jià)”可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力　三、曾、胡顯隱哲學(xué)借鑒之道　　人怕出名豬怕壯　　藏身待時(shí)者多是江湖老手　　適當(dāng)?shù)芈兑宦?、?zhēng)一爭(zhēng)　　懂得自我包裝　　學(xué)會(huì)“炒作”自己第六章　別開(kāi)生面的用人智術(shù)　一、三分曾國(guó)藩：練就識(shí)人慧眼　　知人善任，慎用人才　　用心明辨誠(chéng)偽　　曾國(guó)藩選人五標(biāo)準(zhǔn)　　輕薄之人不可重用　　表現(xiàn)欲過(guò)強(qiáng)的人不可久用　　百試不爽的觀人智慧　二、七分胡雪巖：用人不拘一格　　看人不能拘泥于一點(diǎn)　　用人關(guān)鍵是要“靠得住”     用人不要光看面子    大才要大用，小才要小用  三、曾、胡用人智術(shù)借鑒之道    千軍易得，一將難求    知人識(shí)人，自古為難    去掉障礙才能看清人    靈活慎用識(shí)人八法    路遙知馬力，日久見(jiàn)人心第七章　洞悉時(shí)局的機(jī)會(huì)眼光　一、三分曾國(guó)藩：把握時(shí)局的高手    謀大事要穩(wěn)中求成    先觀大局之變    機(jī)會(huì)到來(lái)，乘勢(shì)而上    邀功請(qǐng)賞，把握良機(jī)　二、七分胡雪巖：銳利的生意眼光    發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)無(wú)處不在    從變化中找到機(jī)緣    一次機(jī)遇能叫你如愿以償    與其待時(shí)，不如乘勢(shì)    盤(pán)算整個(gè)局勢(shì)  三、曾、胡機(jī)會(huì)眼光借鑒之道    多遠(yuǎn)的眼光做多大的生意　　賺大錢(qián)靠的是膽識(shí)和氣魄　　以戰(zhàn)術(shù)眼光找財(cái)源　　確保握有七成勝算第八章　通權(quán)達(dá)變的融通智慧　一、三分曾國(guó)藩：韌性、堅(jiān)忍、“挺”住　　做人不可缺少剛強(qiáng)之氣　　骨骼硬才能站得穩(wěn)　　剛毅強(qiáng)挺為忍　　打脫牙和血吞　　善于打持久戰(zhàn)　二、七分胡雪巖：機(jī)智、變通、做“活”　　生意一定要做得活絡(luò)　　頭腦靈活，辦法就多　　八壇七蓋，翻轉(zhuǎn)錢(qián)眼　　在錢(qián)眼里面蕩秋千　三、曾、胡融通智慧借鑒之道　　碰到困難絕不言退　　成功需要忍耐與堅(jiān)持　　別一條道走到黑　　做人既講規(guī)矩又講變通　　保持頭腦靈活　　做生意要應(yīng)時(shí)而變

章節(jié)摘錄

第一章 老成練達(dá)的處世心法一、三分曾國(guó)藩：做人要厚道為人不要精明得露骨俗話說(shuō)，聰明反被聰明誤。人若精明，確能占得不少便宜，但太過(guò)精明，別人也必定會(huì)以精明加以防范，精明的人往往看不到這一點(diǎn)。精明的人，可以精明一次，也可以精明兩次，但很少有人能精明過(guò)三次的。因?yàn)閯e人領(lǐng)教了你一次精明，會(huì)受到啟發(fā)，別人領(lǐng)教了你兩次精明，會(huì)受到教訓(xùn)，別人領(lǐng)教了你三次精明就會(huì)提高警惕！人們?cè)诮煌?，常常喜歡與單純的人交往。與單純的人交往輕松、自然不用費(fèi)盡心機(jī)，提高警惕；這倒不是說(shuō)單純的人是傻子，是可以隨意欺騙與作弄的，而是說(shuō)他心地純凈、平和、淡泊。這樣的人也懂得很多，想得很深，看得很透，但他把心智放在更有價(jià)值和更有意義的事情上。這就是荀子所說(shuō)的那種人：“溫和如玉，完美純正。”而與精明的人交往，就得時(shí)時(shí)小心，處處提防，稍有不慎就會(huì)落人泥淖和陷阱中。交往得越久，相處得越深，就越是感到被欺騙、被愚弄，當(dāng)然也就越不自在。如果還不得不與他交往，那么就只能以精明手腕去對(duì)付他。這正應(yīng)了鄭板橋的一句話：“試看世間會(huì)打算的，何曾打算得別人一點(diǎn)，真是算盡自家耳！”曾國(guó)藩是一個(gè)精明的人，他弟弟曾國(guó)荃也是一個(gè)精明的人，他們就因?yàn)榫鞒赃^(guò)不少虧。對(duì)于讀書(shū)人，曾國(guó)藩還能以誠(chéng)相待，他說(shuō)：“人以偽來(lái)，我以誠(chéng)往，久之則偽者亦共趨于誠(chéng)矣?！钡菍?duì)于官場(chǎng)的交接，他們兄弟倆卻不堪應(yīng)付。他們懂得人情世故，但又懷著一肚子的不合時(shí)宜，既不能硬，又不能軟，所以到處碰壁。這是很自然的，你對(duì)人誠(chéng)懇，人也對(duì)你誠(chéng)懇；你對(duì)人詭詐，人也對(duì)你詭詐；你對(duì)人一肚子不合時(shí)宜，人也會(huì)對(duì)你一肚子不合時(shí)宜。而曾國(guó)藩的朋友迪安有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是全然不懂人情世故，雖然他也有一肚子的不合時(shí)宜，但他卻一味含渾，永不發(fā)露，所以他能悠然自得，安然無(wú)恙。而曾國(guó)藩兄弟卻時(shí)時(shí)發(fā)露，總喜歡議論和表現(xiàn)，處處顯露精明，其實(shí)處處不精明。曾國(guó)藩提醒曾國(guó)荃：這終究不是載福之道，很可能會(huì)給我們帶來(lái)災(zāi)難。到了后來(lái)，曾國(guó)藩似乎有所領(lǐng)悟，他在給湖北巡撫胡林翼的信中寫(xiě)道：“唯忘機(jī)可以消眾機(jī)，唯懵懂可以祓（消除）不祥?！钡苓z憾，他未能身體力行。所以，為學(xué)不可不精，為人不可太精，還是糊涂一點(diǎn)的好。然而讓精明的人糊涂，可不是一件容易的事情，除非他經(jīng)歷很多人和事，受過(guò)很多挫折和磨難，否則他是不會(huì)糊涂的。鄭板橋不是已經(jīng)說(shuō)過(guò)了嗎？聰明難，糊涂難，由聰明返糊涂更難。但也只有進(jìn)到這一境界，才能明白人生是怎么一回事。改掉自欺欺人的毛病誠(chéng)信，是人立身之本。俗話說(shuō)，大丈夫一言既出，駟馬難追，說(shuō)的就是做人要誠(chéng)實(shí)無(wú)欺?？鬃诱f(shuō)：“人而無(wú)信，不知其可也?！碧K武也說(shuō)：“天不容偽?！笨梢?jiàn)，誠(chéng)信，是人賴以生存的靈魂。也許你能欺騙一個(gè)人，但你不能欺騙所有的人；即使你詭計(jì)多端，欺騙了所有的人，但你能欺騙自己?jiǎn)?？然而，做到誠(chéng)信，并不單單是不說(shuō)假話，假話太容易被識(shí)破了。如果你的第一句假話被人識(shí)破了，那么你的第二句真話也將被人懷疑，所以人不到迫不得已是不會(huì)說(shuō)假話的。曾國(guó)藩在日記中反復(fù)譴責(zé)和歸咎自己的不是說(shuō)假話，而是比假話更隱秘，又以更冠冕堂皇的面目出現(xiàn)的不誠(chéng)實(shí)。有一天，好友竇蘭泉來(lái)拜訪曾國(guó)藩，兩位學(xué)人相見(jiàn)，自然商討理學(xué)，然而曾國(guó)藩并未能真正理解竇蘭泉所說(shuō)的意思，便開(kāi)始妄自發(fā)表見(jiàn)解。事后曾國(guó)藩就指責(zé)自己，這就是心有不誠(chéng)；不僅自欺，而且欺人，沒(méi)有比這更厲害的了。由于不誠(chéng)實(shí)，所以說(shuō)話時(shí)語(yǔ)氣虛偽強(qiáng)辯，談文說(shuō)理，往往文飾淺陋，以表示自己學(xué)理精湛，這不過(guò)是表演而已。這難道有什么好處嗎？曾國(guó)藩雖然意識(shí)到了自己的毛病，表示悔改，可事到臨頭，又身不由己了。沒(méi)過(guò)幾日，朱廉甫前輩偕同邵惠西來(lái)訪，這兩個(gè)人都是孔子所說(shuō)的正直、信實(shí)、見(jiàn)聞廣博的人。尤其是朱廉甫前輩屈尊來(lái)訪，不就是把曾國(guó)藩視為志同道合的人嗎？沒(méi)想到曾國(guó)藩故伎重演，說(shuō)了許多大言不慚、沽名釣譽(yù)的話。還有一次，好友陳岱云來(lái)訪，想看曾國(guó)藩的《饋貧糧》，結(jié)果曾國(guó)藩以雕蟲(chóng)小技不值一看為由深閉而固拒。一時(shí)掩飾笨拙，文飾淺陋，巧言令色，種種復(fù)雜的情形交織在一起，難以言表。事后曾國(guó)藩反省，這都是虛榮好名的心理在作怪??！這些都是不誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)。經(jīng)歷了內(nèi)心的這幾次折磨與爭(zhēng)斗，曾國(guó)藩開(kāi)始給自己約法三章：“大凡往日游戲隨和的人，性格不能馬上變得孤僻嚴(yán)厲，只能減少往來(lái)，相見(jiàn)必敬，才能漸改征逐的惡習(xí)；平日夸夸其談的人，不能很快變得聾啞，只能逐漸低卑，開(kāi)口必誠(chéng)，才能力除狂妄的惡習(xí)?！痹鴩?guó)藩就是這樣逐漸成熟起來(lái)的。待人以誠(chéng)，容人以恕曾國(guó)藩初辦團(tuán)練時(shí)，手中無(wú)一兵一勇，腳下無(wú)一寸土地，身無(wú)一分一文，雖然是個(gè)京官，實(shí)際上等于一個(gè)普通鄉(xiāng)紳。而當(dāng)時(shí)在湖南，已有江忠源的楚勇，羅澤南的湘勇和王鑫的湘勇，各有一定的勢(shì)力。其中江忠源的楚勇出境至廣西，有著名的蓑衣渡之戰(zhàn)。后來(lái)保衛(wèi)長(zhǎng)沙、轉(zhuǎn)戰(zhàn)江西均有戰(zhàn)功?？墒牵鴩?guó)藩照樣能成為他們的精神領(lǐng)袖，協(xié)調(diào)各部的行動(dòng)。后來(lái)雖與王鑫關(guān)系破裂，也是有多方面原因的。而且江忠源戰(zhàn)死后，接領(lǐng)其部隊(duì)的劉長(zhǎng)佐、蕭啟江等，羅澤南戰(zhàn)死后，接領(lǐng)其部隊(duì)的李續(xù)賓、李續(xù)宜、蔣益灃等，也都接受曾國(guó)藩的指揮調(diào)度。在逐漸發(fā)展過(guò)程中，一些非湘籍將領(lǐng)也陸續(xù)來(lái)到曾國(guó)藩身邊，如滿族人塔齊布、蒙古人多隆阿、河南人李盂群、廣東人褚汝航、四川人鮑超、福建人沈葆禎等。是什么力量，使這些英雄豪杰、仁人志士聚到了曾國(guó)藩的旗下？除以保國(guó)安民、維護(hù)名教、立志殺賊為目標(biāo)這些共同點(diǎn)使他們心心相印外，最重要的一點(diǎn)就是曾國(guó)藩的人格力量。這人格力量產(chǎn)生于他所極力倡導(dǎo)并實(shí)踐的“誠(chéng)”、“恕”二字，即“待人以誠(chéng)，容人以恕”兩條。所謂“以減恕加天下，則群倫影從”。關(guān)于“誠(chéng)、恕”二字，曾國(guó)藩說(shuō)：“馭將之道，最貴推誠(chéng)，不貴權(quán)術(shù)?！庇终f(shuō)，“吾輩總以誠(chéng)心求之，虛心處之。心誠(chéng)則志專而氣足，千磨百折而不改其常度，終有順理成章之一日；心虛則個(gè)動(dòng)客氣，不挾私見(jiàn)，終可為人共諒。”為官為將更應(yīng)遵循“誠(chéng)”這一項(xiàng)基本品德。待人以誠(chéng)，則人也可能待己以誠(chéng)，這叫做以誠(chéng)換誠(chéng)；即使少數(shù)人不以誠(chéng)待己，也終會(huì)遭到輿論的譴責(zé)，使之悚然省悟。如果待人以權(quán)術(shù)，恃盛氣，挾私見(jiàn)，也可能得勢(shì)于一時(shí)，但最終會(huì)遭到歷史的唾棄。曾國(guó)藩洞悉世情，明徹史實(shí)，深有感觸地對(duì)諸弟說(shuō)：“管子云：‘斗滿則人概之，人滿則大概之?！嘀^天之概無(wú)形，仍假手人以概之?；羰嫌瘽M，魏相概之，宣帝概之；諸葛恪盈滿，孫峻概之，吳主概之。待他人來(lái)概而后悔之，則已晚矣！”這真是促人猛省的真知灼見(jiàn)！曾國(guó)藩所提倡的“恕”，中心內(nèi)容是《論語(yǔ)》所說(shuō)的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。自己如果想到什么，就要考慮到別人也會(huì)想到什么，推己及人。曾國(guó)藩說(shuō)：“人孰不欲己立己達(dá)？若能推以立人達(dá)人，則與物同春矣！”反過(guò)來(lái)說(shuō)，就是“己所不欲，勿施于人”。不欲人以虛偽待我，我便應(yīng)不以虛偽待人；不欲人以權(quán)術(shù)待我，我便應(yīng)不以權(quán)術(shù)待人，如此等等，都是人際關(guān)系的重要原則。曾國(guó)藩說(shuō)：“圣門(mén)好言仁，仁即恕也。日貧，日賤，日成，日榮，日譽(yù)，日敗，日逆，此數(shù)者，我之所惡，人亦皆惡之……吾兄弟須從‘恕’字痛下工夫，隨在皆設(shè)身以處地。我要步步站得穩(wěn)，須知他人也要行得通，所謂達(dá)也。今日我處順境，預(yù)想他日也有處逆境之時(shí)；令日我以盛氣凌人，預(yù)想他日人亦以盛氣凌我之身，或次我之子孫。常以‘恕’字自惕，常留余地處人，則荊棘少矣?！痹鴩?guó)藩強(qiáng)調(diào)嚴(yán)以律己，寬以待人，不怨天，不尤人。認(rèn)為如果“無(wú)故而怨天，則天必不許；無(wú)故而尤人，則人必不服。……凡遇牢騷欲發(fā)之時(shí)，則反躬自思：吾果有何不足而蓄此不平之氣？猛然內(nèi)省，決然去之”。凡不能嚴(yán)于律己、寬以待人的人，最終也不能立己達(dá)己，歷史上的無(wú)數(shù)事實(shí)充分地證明了這點(diǎn)。所以，曾國(guó)藩一向主張“以能立能達(dá)為體，以不怨不尤為用”。做人心機(jī)太重不是好事因?yàn)橹v求“誠(chéng)、恕”，曾國(guó)藩又提倡人際關(guān)系中的“去偽而存拙”，認(rèn)為唯天下之至誠(chéng)，可以破天下之至巧。他訓(xùn)誡曾國(guó)荃說(shuō)：“左季高待弟極關(guān)切，弟亦宜以真心相向，不可常懷智術(shù)以相迎拒。凡人以‘偽’來(lái)，我以‘誠(chéng)’往，久之則偽者亦共趨于誠(chéng)矣?！比绻皞巍眮?lái)“偽”去，必然兩敗俱傷，更傷風(fēng)敗俗。虛偽奸巧，是人人所不喜歡的，但不少人又偏偏在言行中把這四個(gè)字揀了起來(lái)。咸豐八年，曾國(guó)藩在家守喪，寂靜的鄉(xiāng)間生活，使他有更多的時(shí)間和精力來(lái)反省自己的過(guò)去。

編輯推薦

《三分曾國(guó)藩七分胡雪巖》講述了：三分曾國(guó)藩，七分胡雪巖，就是講究做人要修身立德，做事要靈活機(jī)變。做人不能玩陰陽(yáng)兩面，做事不能耍黑白兩手，做人要“曾學(xué)”為體，做事宜“胡學(xué)”為用。

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