美國總統(tǒng)的76堂口才課

內(nèi)容概要

本書中，我們精心挑選了13位美國總統(tǒng)——華盛頓、亞當(dāng)斯、杰斐遜、林肯、柯立芝、羅斯福、杜魯門、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松、里根、克林頓、小布什，把他們的口才故事加以條理化，總結(jié)出76招說話技巧。比如華盛頓的預(yù)設(shè)前提，引君入甕、糊涂對奸猾，明話含暗意；亞當(dāng)斯的勇于堅(jiān)持，為良心鼓掌、冷靜對待，以實(shí)對虛；杰斐遜的結(jié)交高尚人，學(xué)習(xí)大智慧、用事實(shí)說話，用誠心感人；林肯的繞個(gè)圈子，直話曲說、自我解嘲，化解尷尬等。美國總統(tǒng)的口才故事，不僅僅是給大家提供欣賞的經(jīng)典，也是學(xué)習(xí)口才的教科書。

書籍目錄

第一章  華盛頓的口才課  做好人，說實(shí)話  預(yù)設(shè)前提，引君入甕  借題引申，揭穿謬誤  曲折表達(dá)，畫龍點(diǎn)睛  涉言成趣，營造氛圍  借言說軟話，借口傳真心  糊涂對奸猾，明話含暗意  附錄：美國總統(tǒng)的演講第二章  約翰亞當(dāng)斯的口才課  多讀書，練口才  勇于堅(jiān)持，為良心鼓掌  冷靜對待，以實(shí)對虛第三章  杰斐遜的口才課  結(jié)交高尚人，學(xué)習(xí)大智慧  強(qiáng)化自信心，提高執(zhí)行力  普通心態(tài)，硬話軟說  用事實(shí)說話，用誠心感人  附錄：美國總統(tǒng)的演講第四章  林肯的口才課  以不回答，代替回答  層層鋪墊，發(fā)現(xiàn)矛盾  協(xié)調(diào)氣氛，步步推進(jìn)  利用虛言，還原真相  繞個(gè)圈子，直話曲說  利用破綻，回應(yīng)低俗  用事說話，以理服人  轉(zhuǎn)化概念，以拙對詐  反客為主，化弱為強(qiáng)  親近聽者，縮短距離  以情動(dòng)人，以義制勝  引申話題，揭穿謊言  動(dòng)之以情，曉之以理  調(diào)動(dòng)情緒，感動(dòng)他人  自我解嘲，化解尷尬  張冠李戴，刻意誤解  以事喻理，以軟服硬  以問代答，反唇相譏  附錄：美國總統(tǒng)的演講第五章  柯立芝的口才課  借用例證，巧妙周旋  惜話如金，言多必失  沉默是金，話要說到點(diǎn)子上  以拙對巧，正話反說  順勢肯定，說話簡約  適當(dāng)恭維，幽默諷喻  話多語失，模糊回答第六章  羅斯福的口才課  延伸話題，拙問妙答  避重就輕，變換話題  以物喻事，寓言于行  附錄：美國總統(tǒng)的演講第七章  杜魯門的口才課  直話曲說，以柔克剛  接過話頭，拋出話去  化用俗語，增加情趣第八章  艾森豪威爾的口才課  出人意料，耐人尋味  說不清楚，換個(gè)說法  顯親和力，增凝聚力第九章  肯尼迪的口才課  掩飾鋒芒，自謙本色  自我安慰，鼓足信心  明褒暗貶，笑言謝絕  凸現(xiàn)觀點(diǎn)，擊中要害  附錄：美國總統(tǒng)的演講第十章  尼克松的口才課  勤奮拼搏，培養(yǎng)愛好  巧妙影射，以軟化硬  實(shí)話實(shí)說，以誠服人  逆向思維，積極鼓勵(lì)  正本清源，心服口服  以彼之道，還治其身  巧妙類比，火上添油  附錄：美國總統(tǒng)的演講第十一章  里根的口才課  揚(yáng)長避短，走為上計(jì)  自搭臺階，擺脫尷尬  釜底抽薪，避開弱點(diǎn)  借力打力，化弱為強(qiáng)  承擔(dān)責(zé)任，走出窘境  似是而非，形似實(shí)非  明知故問，李代桃僵  巧拆數(shù)字，凸現(xiàn)樂觀  夸張說法，爭取同情第十二章  克林頓的口才課  突出重點(diǎn)，避虛就實(shí)  自我貶低，烘托主題  承認(rèn)事實(shí)，避重就輕  正話反說，情彌舊怨  附錄：美國總統(tǒng)的演講第十三章  小布什的口才課  以假亂真，大智若愚  虛心自謙，低調(diào)做人  一語雙關(guān)，寓意深遠(yuǎn)

章節(jié)摘錄

第一章 華盛頓的口才課做好人，說實(shí)話這是華盛頓小時(shí)候的一個(gè)故事：一天，父親送給華盛頓一把小斧頭。嶄新的斧頭，小巧而又鋒利。華盛頓非常高興，把弄斧頭，四處尋找砍伐的對象。不一會(huì)兒，院子里的雜草就已經(jīng)東倒西歪了。父親看到兒子高興的樣子，就讓他把雜樹也砍了，正好也清理一下院子，并且囑咐他不要砍傷自己。父親出去之后，華盛頓揮動(dòng)斧子，很快就把雜樹砍完了。可他意猶未盡，四處搜尋砍伐的對象，忽然間看到了父親種的櫻桃樹。他心里想，父親用大斧頭能砍倒大樹，我的小斧頭能不能砍倒小樹呢？一時(shí)興起，跑到一棵櫻桃樹下，幾下子就把這棵樹砍倒了?？粗枚硕说臋烟覙涞乖诹说厣?，華盛頓冷靜下來，認(rèn)識到自己犯了一個(gè)不可饒恕的過錯(cuò)，急忙躲到屋子里。不一會(huì)兒，父親回來了，看到自己精心培育的櫻桃樹倒在地上，就氣沖沖地追問：“是誰砍倒了我的櫻桃樹？”聽到父親在怒吼，家里人紛紛跑了出來，表示不是自己砍的。華盛頓想起父母“不要怕承認(rèn)錯(cuò)誤，要做一個(gè)誠實(shí)的人”的教導(dǎo)，就跑到父親身邊，說：“爸爸，是我砍倒你的櫻桃樹，我想試一下您給我的小斧頭……”父親聽了他的話，不僅沒有打他，還一下把他抱起來，高興地說：“我的好兒子，爸爸寧愿損失一千棵櫻桃樹，也不愿你說一句謊話。”不說謊是人的品質(zhì)，是說話的要求。因?yàn)閷φf話品質(zhì)的重視，華盛頓摘編了一套文明禮貌和道德準(zhǔn)則，并親筆抄寫了《交際與會(huì)談中的行為規(guī)范》小冊子，手稿至今仍存。整套規(guī)范顯示出華盛頓的自制力，并且有意識地用這規(guī)范來控制所有莫名其妙的性情沖動(dòng)。有一些準(zhǔn)則，在今天看來是滑稽可笑的，例如：“不要在飯桌上用桌布或刀叉擦牙；但是如果有人這樣做的話，不許偷窺。”盡管如此，后人還是嚴(yán)格遵守，因?yàn)檫@反映了18世紀(jì)人們可能遇到的情況。其中有一條是直接針對華盛頓本人的，因?yàn)樗顷P(guān)于如何控制脾氣的。第105條準(zhǔn)則寫道：“無論發(fā)生了什么，在飯桌上千萬不要發(fā)火，即使你有充足的理由，特別是當(dāng)有陌生人在場時(shí)。”被奉為經(jīng)典是第32條：如果你邀請地位與你相同或并不太低于你的人到你家做客，應(yīng)該把家中的主位讓給他，而被邀請的人一開始應(yīng)婉拒主人的好意，同時(shí)應(yīng)表示自己不配享有如此優(yōu)待。華盛頓謹(jǐn)記關(guān)于謙恭的這條訓(xùn)誡：在反英斗爭中，他被任命為大陸軍總司令的時(shí)候，他對國會(huì)說：“我請求在座的諸位先生記住，今天我在此誠心誠意地表示，我認(rèn)為自己不配享有諸位給予我的榮譽(yù)?！鳖A(yù)設(shè)前提，引君入甕華盛頓很善于動(dòng)腦筋。一次，他家的一匹馬丟了，通過暗中調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)了偷馬人。于是，他便同一位警官到偷馬人的農(nóng)場里去索討，但那人口口聲聲說那馬是自己的，拒絕承認(rèn)。華盛頓略加思索，很快上前用雙手蒙住馬的雙眼，追問說：“如果這匹馬是你的，那么，你告訴我們，這匹馬的哪只眼睛是瞎的？”那人根本就不知道，認(rèn)為胡亂猜一個(gè)，總有一半對的幾率吧，于是隨口回答：“右眼?！比A盛頓放開蒙著右眼的手，馬的右眼完好無損。那人一見，急忙改口說：“不，剛才說錯(cuò)了，瞎的是馬的左眼?！比A盛頓又放開左手，馬的左眼也是明亮的。那人支吾起來：“不……”警官說：“這證明馬不是你的，所以你必須立即把馬交還給華盛頓先生?！泵鎸λ榔べ嚹樀谋I馬者，華盛頓略施小計(jì)，就輕而易舉地讓盜馬者落人“陷阱”，如愿以償?shù)赜懟亓俗约旱鸟R。華盛頓知道了盜馬者，但他沒有“武力解決”，卻與對方展開了一場斗智式的“辯論”。在這個(gè)故事中，華盛頓向盜馬者提出“復(fù)雜問語”的前提條件是：“如果這匹馬是你的，那么，請告訴我們，這馬的哪只眼睛是瞎的？”這個(gè)前提條件是假設(shè)的，但盜馬者不知道這個(gè)前提條件是虛設(shè)的，所以很快就暴露。辯論的一方運(yùn)用“預(yù)設(shè)前提”的技巧，實(shí)際上是為對方掘下語言陷阱，也可以稱之為辨別事情真相的“試金石”。“預(yù)設(shè)前提”的技巧，又叫做“復(fù)雜問語”?！皬?fù)雜問語”的前提條件，必須是從常理上看完全有可能存在的事實(shí)。這種事實(shí)既可能是真實(shí)的，也可能是假設(shè)的。華盛頓與盜馬者的“辯論會(huì)”，聽眾只有那位警察，也不是事先組織和準(zhǔn)備好了的，辯論現(xiàn)場在那位盜馬者的家里。這個(gè)“辯論現(xiàn)場”，對于華盛頓是很不利的。華盛頓如果想要讓盜馬者乖乖地交出偷去的馬，最好的辦法是“文斗”。所謂“文斗”，就是有效地運(yùn)用辯論口才中的進(jìn)攻法。且看華盛頓是怎樣運(yùn)用此方法的：這里，華盛頓采用了一種叫預(yù)設(shè)前提的“復(fù)雜問語”方法，為盜馬者設(shè)定了一個(gè)陷阱。盜馬人無論回答“左眼”或者“右眼”，都會(huì)落入這個(gè)陷阱?！皬?fù)雜問語”確實(shí)是一種神奇的語言圈套，在“復(fù)雜問語”面前，狡辯者很容易暴露自己的謊言或錯(cuò)誤的觀點(diǎn)?！皬?fù)雜問語”有時(shí)會(huì)提供兩個(gè)或兩個(gè)以上的選項(xiàng)，讓回答者選擇。回答者如果直接選擇其中一個(gè)選項(xiàng)來回答，就是承認(rèn)了問題的前提條件是真實(shí)的。而提問者關(guān)鍵就是要確認(rèn)這個(gè)前提條件究竟是否真實(shí)，或者確認(rèn)回答者對前提條件是否知情。盜馬者之所以落人了華盛頓“復(fù)雜問語”的陷阱，就是因?yàn)樗J(rèn)或者相信“馬有一只眼瞎了”這個(gè)前提條件是真實(shí)的，結(jié)果暴露了自己不是馬的主人這一事實(shí)。華盛頓讓盜馬者回答的問題，其前提根本就是一個(gè)不存在的事實(shí)，即馬的眼睛沒有一只是瞎的。由于華盛頓掌握了辯論口才，很快就變不利的局面為有利的局面，揭露了盜馬賊的詭計(jì)，索回了自己的馬。通過辯論，可以戰(zhàn)勝對手，消除尷尬的局面，扭轉(zhuǎn)不利局面。辯論現(xiàn)場風(fēng)云突變，瞬息之間，會(huì)出現(xiàn)各種難答的問題，如果熟練掌握邏輯與語言技巧，以及處處占先的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，就會(huì)增強(qiáng)辯論能力，進(jìn)而幫助你獲得辯論的成功，成為生活上事業(yè)上的強(qiáng)者。在辯論口才中，這種技巧是有效戰(zhàn)勝對手的一種利器。當(dāng)然，這種辯論，不是事先組織好了、有眾多聽眾參加的辯論會(huì)，而是隨機(jī)性的辯論。在日常生活中，這種隨機(jī)性的辯論是很常見的。日常生活中，可能會(huì)碰到別人向我們提出“復(fù)雜問語”，這時(shí)，不要急于選擇其中一個(gè)答案，而應(yīng)該首先確認(rèn)問語中的前提是否真實(shí)。比如某人辦公桌上的蘋果被人偷吃了，他對鄰桌的同事說：“你覺得我的那個(gè)蘋果甜不甜？”同事驚訝地回答說：“我又沒有吃你的蘋果，怎么知道你的蘋果甜不甜？”如果同事回答甜或者不甜，都會(huì)暴露自己偷吃了蘋果。而沒吃蘋果的同事在回答時(shí)，首先否認(rèn)了問語中的那個(gè)假定，表明了自己的清白?！皬?fù)雜問語”在生活中很常用，熟練掌握這個(gè)說話技巧，可以在特定的場合起到出奇制勝的效果。但是，在選擇“復(fù)雜問語”時(shí)要慎重，一要考慮自己與對方的關(guān)系，因?yàn)槟阋徊恍⌒?，就?huì)在雙方的關(guān)系上劃下一道裂痕，反而得不償失。二要選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑绻饺毡舜说年P(guān)系不錯(cuò)，可以選擇開玩笑的方式，讓對方認(rèn)為你是善意的。三要選擇能夠擊中要害的問話，切忌盲目亂問。比如：在智辨盜馬者那件事上，如果華盛頓向盜馬賊提出：“你知道這匹馬患了胃病還是腸道?。俊边@就不易對事情的真?zhèn)芜M(jìn)行辨別了。即使他的馬真的患了胃病或者患了腸道病，也不應(yīng)該問。因?yàn)槿绻麑⑦@個(gè)問題辨別清楚，要去請獸醫(yī)，還要進(jìn)行化驗(yàn)，整個(gè)過程非常復(fù)雜，不如放棄。不過，對于問題的選擇，也不要太簡單。比如：你辦公桌上的蘋果被人偷吃了，想要知道是否鄰桌的同事吃了，便問：“你覺得我的那個(gè)蘋果顏色紅不紅？”無論同事回答，“紅”，或“不紅”，都毫無意義，因?yàn)槟銦o法從上述的任何一個(gè)回答中，獲得你所要的結(jié)果。最常見的“復(fù)雜問語”就是人們熟知“你還偷東西沒有”一類的問話，這個(gè)問話的前提就是假設(shè)對方一直在“偷東西”，而所問的是現(xiàn)在這種狀況是否還在繼續(xù)?？诓攀且粋€(gè)人事業(yè)成功的重要因素，而“復(fù)雜問語”是用來應(yīng)付生活中困境的一種利器，有些人常因缺乏這種利器而身陷說錯(cuò)話的泥沼之中，以至于無法有效地達(dá)到溝通的目的，獲得應(yīng)有的成效。借題引申，揭穿謬誤在一次制定法的會(huì)議上，有位議員發(fā)言道：“在憲法里應(yīng)該規(guī)定一條，常規(guī)部隊(duì)任何時(shí)候都不得超過5000人?！比A盛頓神情平靜地說：“這位先生的建議的確很好。但我認(rèn)為還要加上一條，侵略美國的外國軍隊(duì)，任何時(shí)候都不得超過3000人?！弊h員的說法存在某種不合理性，但是如果要找出論據(jù)來說服對方，卻存在一定難度，而且，即使花了很多時(shí)間來說明，也可能難以說服對方。在這種情況下，不如采取歸謬法，姑且承認(rèn)對方的觀點(diǎn)是合理的、正確的，然后根據(jù)對方的觀點(diǎn)，依照邏輯加以推理，就會(huì)得出不符合事實(shí)或違反常理的荒謬結(jié)論?！皻w謬法”是形式邏輯中的一種推理方法。在辯論中，可以借鑒這種推理方法，使自己的辯論語言具有環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)的邏輯力量。正因?yàn)椤皻w謬法”具有一定的邏輯力量，在辯論中，人們將它作為一種辯論方法加以運(yùn)用，常常具有“峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明”的效果。在這個(gè)故事中，有位議員提出“常規(guī)部隊(duì)任何時(shí)候都不得超過5000人”，并要求將這個(gè)規(guī)定寫進(jìn)憲法。作為總統(tǒng)，華盛頓出于加強(qiáng)國防的考慮，覺得這個(gè)數(shù)字太少。如果正面提出反駁的意見，效果不會(huì)很好，華盛頓索性承認(rèn)對方的建議是正確的，然后，以這個(gè)建議作為論點(diǎn)，加以推理，從而得出一條新的規(guī)定：“侵略美國的外國軍隊(duì)，任何時(shí)候都不得超過3000人?！边@個(gè)規(guī)定顯然很可笑！為什么建議貌似正確，而規(guī)定卻很可笑呢？因?yàn)榻ㄗh沒有經(jīng)過科學(xué)論證或事實(shí)檢驗(yàn)，而規(guī)定是經(jīng)過論證或事實(shí)檢驗(yàn)的。只要稍有生活常識的人都會(huì)清楚，任何人或任何國家，都沒有權(quán)力命令別國的軍隊(duì)編員應(yīng)該多少，更沒有權(quán)力命令別國軍隊(duì)的編員必須比自己的國家軍隊(duì)編員少(除非是殖民國家)。這樣的結(jié)論是根據(jù)議員的提議得出的，可見議員提議的荒謬。歸謬法是辯論中常見的一種口才技巧，具有較強(qiáng)的進(jìn)攻力量。華盛頓非常巧妙地運(yùn)用了這一技巧，顯示了其卓越的智慧，也讓對方發(fā)現(xiàn)自己觀點(diǎn)的錯(cuò)誤。曲折表達(dá)，畫龍點(diǎn)睛山中無直樹，世上要直人，可是說話直來直去未必是最佳的選擇。說話是一種藝術(shù)，根據(jù)不同的情況選擇說話的方式，是對口才的要求。有一次，華盛頓邀請客人參加他舉行的正式宴會(huì)。宴會(huì)開始后，一位議員遲到了，這時(shí)，所有的人都已經(jīng)坐在餐桌旁開始就餐。華盛頓對這位議員解釋說：“我們這里的人必須準(zhǔn)時(shí)出席，因?yàn)槲业膹N師從來不問客人到齊了沒有，只問時(shí)間到了沒有?！遍L期的軍旅生活，使華盛頓養(yǎng)成了“遵紀(jì)守時(shí)”的好習(xí)慣。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一位議員在宴會(huì)上遲到時(shí)，心里便產(chǎn)生反感，但他沒有將這種反感直接表現(xiàn)出來，而是借廚師之口表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這種說話的技巧，從表面上看，雖然有“曲折表達(dá)”之意，但仍屬于“畫龍點(diǎn)睛，因?yàn)槿A盛頓還是毫無隱藏地表達(dá)了對“遲到”的否定態(tài)度，只不過是在“曲折表達(dá)”，借廚師之口，道出自己對遲到的看法。所謂廚師的原則，其實(shí)就是華盛頓的原則。華盛頓有理由讓這位議員知道，以后參加宴會(huì)，一定要準(zhǔn)時(shí)，否則沒有人會(huì)因?yàn)樗倪t到，而坐等他的到來。這個(gè)故事不是發(fā)生在激烈的論辯會(huì)上，而是在歡歌笑語、杯籌交錯(cuò)的宴席上，但作為社交場合的宴會(huì)，宴會(huì)的主人同樣需要有一副好口才，才能處理好賓主關(guān)系，才能保持宴會(huì)的輕松、歡愉、熱烈的氣氛。借用他人的觀點(diǎn)來“曲折表達(dá)”自己的意見，這是一種介于委婉和直接之間的表達(dá)方式。不管是生活中的提醒也好，還是辯論中的反駁也好，引用別人的話或者別人的觀點(diǎn)來表達(dá)自己的意思，有時(shí)比直接用自己的話來說效果更好。涉言成趣，營造氛圍一個(gè)冬天的晚上，華盛頓與幾位客人坐在壁爐邊，一邊喝茶，一邊聊天。華盛頓起初是背對著壁爐烤火，因背后的壁爐燒得太旺，感到很熱，他就轉(zhuǎn)過身來，臉朝壁爐坐下。旁邊的一位客人向華盛頓開玩笑道：“我的將軍，您應(yīng)該頂住戰(zhàn)火才對呀，怎能畏懼戰(zhàn)火呢？”華盛頓笑著說：“您錯(cuò)了！作為將軍，我應(yīng)該面對戰(zhàn)火，接受挑戰(zhàn)。但假如我用后背朝著戰(zhàn)火，那豈不成了臨陣脫逃的敗將了嗎？”客人以壁爐的火焰比喻戰(zhàn)火，借此跟華盛頓開了一個(gè)玩笑。而華盛頓則順著對方的思路，換個(gè)方向，把臉朝著壁爐形象地比喻為勇敢地面對戰(zhàn)火，為自己躲避壁爐灼熱的行為，找到了一個(gè)堂皇的理由。當(dāng)客人以“您應(yīng)該頂住戰(zhàn)火才對”論證“怎能畏懼戰(zhàn)火”時(shí)，華盛頓馬上轉(zhuǎn)而化之：“假如我用后背朝著戰(zhàn)火，那豈不成了臨陣脫逃的敗將了嗎？”借此強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，給對方以巧妙的回答，體現(xiàn)出華盛頓的機(jī)智。壁爐的火焰和戰(zhàn)火本來是兩回事，客人的玩笑話，華盛頓可以一笑置之，不加回應(yīng)。華盛頓憑著他的智慧和敏捷的思維，發(fā)現(xiàn)了增加趣味的機(jī)會(huì)，于是借此加以引申，增加了快樂的氣氛，平添了笑聲。華盛頓與客人之間的應(yīng)答玩笑，充分體現(xiàn)了“出口成趣，營造氛圍”的說話智慧，給大家?guī)砹藲g樂。談話是最好的交流方式之一，而出口成趣的說話藝術(shù)則是營造和諧氛圍的好方法之一。有了和諧的氛圍，談話就能很好地進(jìn)行。借言說軟話，借口傳真心華盛頓擔(dān)任總統(tǒng)時(shí)，身邊曾經(jīng)有一位經(jīng)常遲到的年輕秘書。一天早晨，這位秘書又遲到了，秘書見華盛頓正在等候自己，感到有些內(nèi)疚，為了開脫自己，便借口說自己的表有毛病。華盛頓沒有發(fā)火，卻不動(dòng)聲色地對他說：“恐怕你得換一只表了，否則，我就要換一位秘書?！比A盛頓是怎樣批評這位秘書的呢？從“換表”到“換秘書”，都是一個(gè)“換”字，卻生動(dòng)詼諧地表達(dá)出華盛頓對秘書遲到的不滿。

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《美國總統(tǒng)的76堂口才課》由金城出版社出版。

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