營(yíng)銷陣地戰(zhàn)

內(nèi)容概要

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，商場(chǎng)中機(jī)會(huì)無(wú)限，但也風(fēng)險(xiǎn)多多。如何把握機(jī)會(huì)、趨吉避兇、占據(jù)陣地，是每一位商界人士都必須面臨的問(wèn)題。營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，幾人歡樂(lè)幾人愁？千軍萬(wàn)馬沖殺著，而最終能登頂而分享到勝利晚餐者有幾？在沖殺的過(guò)程中，必然會(huì)有一批人馬或悲壯慘烈、或默默無(wú)聞地倒下，成為壯大這個(gè)行業(yè)的奠基石。倒下者不乏自認(rèn)為準(zhǔn)備得很充分的人，他們?yōu)槭裁匆才c成功失之交臂？
《營(yíng)銷陣地戰(zhàn)》說(shuō)：一切都緣于沒(méi)有好的謀略來(lái)打這場(chǎng)陣地戰(zhàn)！
最強(qiáng)大的新人攻略《營(yíng)銷陣地戰(zhàn)》！這里一定有你需要的，一定有你適合的，一定有你喜歡的，一定有你感慨的，一定有你收獲的！本書(shū)由布衣編著。

作者簡(jiǎn)介

布衣，原名周太，魯人。 中國(guó)互優(yōu)網(wǎng)主編 著名草根圖書(shū)策劃人
“智慧文叢”系列已推出《猶太人智慧全集》《當(dāng)代人性弱點(diǎn)》《卡耐基智慧全集》《拿破侖希爾智慧全集》《智慧羊皮卷》；
“布衣文叢”系列已推出了七季。共100余本，第八季即將推出； 都市情感雜“質(zhì)”系列．目前已推出四輯。
社科書(shū)已推出《地產(chǎn)破冰術(shù)》《一代大師季羨林》《一代大師任繼愈》《傳奇邵逸夫》《傳奇林紹良》《畫(huà)皮》《戰(zhàn)神韓信》《會(huì)議越簡(jiǎn)單越好》等上百本；
布衣心中還有一個(gè)龐大的“千本出版計(jì)劃”。力爭(zhēng)在短期內(nèi)出版1000本優(yōu)秀草根文學(xué)作品。讓更多的文學(xué)愛(ài)好者擁有實(shí)現(xiàn)文學(xué)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。讓“草根文學(xué)”在中國(guó)圖書(shū)出版市場(chǎng)上遍地開(kāi)花。

書(shū)籍目錄

第一章  陣地戰(zhàn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略的必然手段
  一、陣地戰(zhàn)的內(nèi)涵并不簡(jiǎn)單
  二、營(yíng)銷，陣地戰(zhàn)是最好的選擇
  三、營(yíng)銷陣地戰(zhàn)的四大策略
  四、把企業(yè)根基夯實(shí)
第二章  核心戰(zhàn)法(一)：構(gòu)筑自己的陣地
  一、沒(méi)有陣地就沒(méi)有實(shí)力
  二、占領(lǐng)陣地的關(guān)鍵步驟——渠道策略
  三、差異化戰(zhàn)略幫企業(yè)找到自己的陣地
  四、營(yíng)銷，最終靠實(shí)力占領(lǐng)陣地
第三章  核心戰(zhàn)法(二)：擴(kuò)大自己的陣地
  一、如何有效擴(kuò)大營(yíng)銷陣地
  二、以弱搏強(qiáng)需要抓住最佳機(jī)會(huì)
  三、怎樣打一場(chǎng)精確的營(yíng)銷陣地戰(zhàn)
  四、取勝與否，動(dòng)力最終來(lái)自自己
第四章  營(yíng)銷陣地戰(zhàn)的進(jìn)攻戰(zhàn)略
  一、塑造與復(fù)制進(jìn)攻對(duì)手
  二、主動(dòng)出擊，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及
  三、運(yùn)用新奇手段，制造轟動(dòng)效應(yīng)
  四、偏離進(jìn)攻方向必定要吃敗仗
第五章  營(yíng)銷陣地戰(zhàn)的防御戰(zhàn)略
  一、智謀大師袁崇煥兵敗啟示
  二、營(yíng)銷陣地戰(zhàn)需要怎樣的防御戰(zhàn)術(shù)
  三、競(jìng)爭(zhēng)的激情因?qū)κ值墓舳患ぐl(fā)出來(lái)
  四、面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，弱者自有防御戰(zhàn)略
第六章  陣地戰(zhàn)的最高形態(tài)：決戰(zhàn)
  一、決戰(zhàn)就是發(fā)起最強(qiáng)烈的攻擊
  二、抓住對(duì)手弱點(diǎn)進(jìn)行全面進(jìn)攻
  三、不斷有新思維才能保住陣地
  四、陣地戰(zhàn)的勝利也是團(tuán)隊(duì)的勝利
第七章  打贏營(yíng)銷陣地戰(zhàn)要有頑強(qiáng)意志
  一、上甘嶺戰(zhàn)役的啟示
  二、不遺余力搶奪主動(dòng)權(quán)
  三、轉(zhuǎn)換戰(zhàn)術(shù)，眼前就會(huì)柳暗花明
  四、宜將剩勇追窮寇
第八章  執(zhí)行力直接影響營(yíng)銷陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)斗力
  一、打勝營(yíng)銷陣地戰(zhàn)離不開(kāi)企業(yè)智商
  二、執(zhí)行力就是營(yíng)銷陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)斗力
  三、如何培養(yǎng)強(qiáng)有力的執(zhí)行力
  四、柔能克剛，弱能勝?gòu)?qiáng)
第九章  后陣地戰(zhàn)：永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步
  一、把自己當(dāng)做頭一個(gè)“對(duì)手”
  二、隨時(shí)準(zhǔn)備迎接潛在對(duì)手的挑戰(zhàn)
  三、把握好營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)
  四、不斷更新，搶先智慧

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)，從而保證企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)既能銷售出去，又能深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，這個(gè)中心也能幫助指導(dǎo)企業(yè)的決策。 那么在現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠最直接地分出輸贏的打拼就是企業(yè)之間面對(duì)面的營(yíng)銷陣地戰(zhàn)，在產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)要取得可觀的市場(chǎng)份額靠的就是面對(duì)面的營(yíng)銷陣地戰(zhàn)。營(yíng)銷，說(shuō)得通俗些就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)，并銷售給顧客的過(guò)程。 通常一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷都由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專門(mén)負(fù)責(zé)，這樣做其實(shí)有利有弊。利在便于集中受過(guò)營(yíng)銷訓(xùn)練的群體專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷工作；弊在營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。 真正意義上的營(yíng)銷應(yīng)該被視作一個(gè)公司的整體實(shí)踐和哲學(xué)。多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門(mén)去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I(yíng)銷部門(mén)的公司一樣可能出現(xiàn)營(yíng)銷失敗。原因就在于，生產(chǎn)部門(mén)可能會(huì)提供次品，送貨部門(mén)可能會(huì)送貨晚點(diǎn)，會(huì)計(jì)部門(mén)可能會(huì)開(kāi)出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶，從而營(yíng)銷失敗。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價(jià)值與服務(wù)，滿足和取悅于客戶，營(yíng)銷才會(huì)是有效的、成功的。營(yíng)銷是不是像分析幾何學(xué)一樣，有著一成不變的道理和方法論呢？答案是否定的，就像中國(guó)有古話“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的道理一樣，沒(méi)有一成不變的事物，最重要的是學(xué)得精華，最終靈活變通的應(yīng)用。 即使在同一個(gè)國(guó)家，消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也不同。那么在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。 營(yíng)銷的主要過(guò)程可以分為： 1.機(jī)會(huì)的辨識(shí)：包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等方面； 2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等； 3.對(duì)客戶的吸引：包括營(yíng)銷策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等； 4.訂單執(zhí)行：包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等； 5.保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)：包括售后服務(wù)、定期回訪等。

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圖書(shū)封面

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