營銷文書寫作

內容概要

　　本書是《新編公務文書寫作系列》之一的《營銷文書寫作要領與范文》，書中具體收錄了：營銷管理文書寫作、市場調查管理文書寫作、銷售渠道管理文書寫作、直銷與賒銷管理文書寫作、著名企業(yè)成功企劃案例選等內容。 　　本書適合從事相關研究工作的人員參考閱讀。

書籍目錄

第一章 營銷管理文書寫作　一、營銷管理概述　二、營銷管理文書寫作范文　　營銷管理規(guī)定　　營銷管理方式　　公司營銷計劃　　公司營銷計劃管理規(guī)定　　公司銷售管理制度　　銷售管理流程　　銷售業(yè)務管理規(guī)程　　銷售計劃綱要　　市場營銷計劃　　營銷計劃報審制度　　銷售目標管理辦法　　行銷方案規(guī)劃準則第二章 市場調查管理文書寫作　一、市場調查管理概述　二、市場調查管理文書寫作范文　　市場調查管理辦法　　市場調查注意事項　　公司市場調查規(guī)程　　市場調查操作流程　　市場調查實施程序要點　　市場調查及預測工作管理　　市場營銷調查計劃　　市場動態(tài)要點　　開發(fā)新產品的決策報告　　確定型營銷決策方案報告　　未確定型營銷決策方案報告　　市場營銷情報報告管理　　公司訂單情報管理制度　　公司個人調查操作規(guī)則　　面談調查實施細則　　公司競爭對手調查操作規(guī)則　　市場調查問卷范例　　產品原料供應商市場調查問卷　　產品代理商、批發(fā)商、零售商市場調查問卷　　企業(yè)部業(yè)務接洽追蹤辦法第三章 銷售組織管理文書寫作　一、銷售組織管理概述　二、銷售組織管理文書寫作范文　　公司銷售組織管理制度　　營銷活動過程管理規(guī)范　　月銷售目標計劃　　銷售人員客戶拜訪管理辦法　　經銷商年度獎勵辦法　　營銷營業(yè)所查核辦法　　營銷服務標準　　加工品科工作細則　　信用調查的注意事項　　估價的注意事項　　契約的注意事項　　顧客管理辦法　　銷售方面計數(shù)管理的注意事項　　交貨、送貨的注意事項　　貨款回收辦法　　貨款回收處理技巧　　貨款回收的注意事項　　處理索賠問題的注意事項　　銷售事務管理要求　　銷售經理管理要求　　公司降價銷售管理規(guī)定第六章 銷售渠道管理文書寫作　一、銷售渠道管理概述　二、銷售渠道管理文書寫作范文　　銷售渠道管理方式　　配銷渠道管理要點　　經銷商管理細則　　經銷商自行調查　　特許經營開發(fā)指導手冊　　無店鋪銷售管理規(guī)定　　中間商績效的測量要素第七章 廣告策劃文書寫作　一、廣告策劃文書概述　二、廣告策劃文書寫作范文　　廣告策劃書　　廣告企劃案　　廣告策劃業(yè)務規(guī)定　　廣告宣傳管理規(guī)定　　新產品宣傳規(guī)定　　招商說明書　　商品說明書　　公司對外宣傳管理要求第八章 特約店、連鎖店、代理店銷售管理文書寫作　一、特約店、連鎖店、代理店銷售管理概述　二、特約店、連鎖店、代理店銷售管理文書寫作范文　　特約店設置管理規(guī)定　　特約店管理規(guī)則　　特約店組織制度　　公司特約店經銷合同書　　連鎖店管理規(guī)章　　連鎖店協(xié)約通則　　連鎖店分會協(xié)約　　進貨管理的注意事項　　商品管理的注意事項第四章 銷售人員管理文書寫作　一、銷售人員管理概述　二、銷售人員管理文書寫作范文　　銷售人員管理方案　　銷售人員獎勵制度　　營銷人員薪酬管理制度　　員工建議改善辦法　　創(chuàng)意提案改善制度　　銷售經理管理準則　　銷售途徑管理要求　　新設立或撤銷分公司、營業(yè)處的注意事項　　開發(fā)新產品的注意事項　　市場銷售員標準作業(yè)細則　　公司銷售服務標準　　出差制度　　出差管理辦法　　差旅費、工作餐等費用開支標準的規(guī)定　　營銷系統(tǒng)薪酬、績效考核管理制度　　銷售人員考核辦法　　業(yè)務員傭酬及考核晉升制度第五章 產品、價格管理文書寫作　一、產品、價格管理概述　二、產品、價格管理文書寫作范文　　新產品開發(fā)企劃案　　新產品推廣計劃　　產品動態(tài)分析與計劃要點　　新產品宣傳工作要點　　商品價格管理制度　　營銷商品估價制度　　營銷定價管理制度　　公司定價管理制度　……第九章 推銷、促銷管理文件文書寫作第十章 直銷與賒銷管理文書寫作第十一章 客戶關系與售后服務管理文書寫作附錄 著名企業(yè)成功企劃案例選

章節(jié)摘錄

　　第三章　調查員　　第十條　遵照調查監(jiān)督者的指示，忠實地實行調查事項?！　τ诨卮鹌蛞环剑跓o意識的情況下造成的錯誤，不能完全達成調查目的等事項，要盡量避免。　　第十一條　有較強的判斷力和理解力?！　≌{查員在進行調查時，要隨時作出正確的判斷和理解?！　〉谑l具有豐富的常識?！　≌{查員必須要有豐富的常識，如果缺乏常識，就不能得到正確而滿意的調查結果。　　第四章　記錄的處理　　第十三條要向對方說明對其回答是絕對保密的，以便取得其信任?！　〉谑臈l如果因記錄而導致對方拒絕回答，就

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