一勝九敗2

內(nèi)容概要

　　被譽為繼松下幸之助、盛田昭夫、稻盛和夫之后的日本新經(jīng)營之神的柳井正成為社會熱點人物。在《一勝九敗(2優(yōu)衣庫思考術(shù))》中，作者以更精準的視角，關(guān)注當下，鎖定焦點，解讀優(yōu)衣庫的成功商業(yè)，剖析優(yōu)衣庫近年的重大商業(yè)策略，沿著企業(yè)的思考脈絡(luò)，提煉出優(yōu)衣庫的企業(yè)文化及謀略，閱讀本書，相信讀者會更多了解優(yōu)衣庫多年來強勢成長中的故事，感受到柳井正睿智而樸素的”一勝九敗”商業(yè)哲學(xué)?！兑粍倬艛?2優(yōu)衣庫思考術(shù))》是經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者不可多得的案頭指導(dǎo)書。

作者簡介

　　谷本真輝，畢業(yè)于日本中央大學(xué)，經(jīng)濟學(xué)碩士，2005年至今供職于日本歐力士集團。
金躍軍，遼寧人，暢銷書作家，著有《狼行天下》《讀禪悟管理》。

書籍目錄

編輯手記
第1章 改變服裝，改變常識，改變世界
洞悉業(yè)態(tài)，提升眼界
無國界的SPA經(jīng)營哲學(xué)
“ABC改革”掀起新高潮
低價格=高質(zhì)量，傳奇并非神話
全世界每一個人都是顧客
與頂級品牌為鄰
品牌蘊涵人的性格
顧客最有發(fā)言權(quán)
第2章 創(chuàng)新者最好的習(xí)慣是思考
帥酷LOGO獨一無二
紅色旋風(fēng)席卷全球
合理主義中的美學(xué)
走出價格戰(zhàn)爭
附加價值最打動顧客
頂級創(chuàng)新嚇退敵手
極簡百搭主義
讓時尚平易近人
第3章 品質(zhì)：優(yōu)衣庫的常識
吸引眼球的噱頭才具有價值
優(yōu)衣庫DIY流行風(fēng)
“匠計劃”打動中國心
單一商品，海量生產(chǎn)
低虧損高盈利的不敗策略
不是每一件衣服都敢于叫優(yōu)衣庫
第4章 實力主義：品牌崛起的催化劑
價格是決定成敗的關(guān)鍵
為顧客創(chuàng)造
搖粒絨傳奇背后的秘密
穿衣服的人是永遠的主角
唯度不破
變革力是最大的實力
第5章 一勝九敗是最大的思考術(shù)
做金融海嘯中“會游泳的人”
將“天方夜譚”變?yōu)楝F(xiàn)實
勝敗公平，但非勝即敗
攘外必先安內(nèi)
中國市場的一勝九敗
“失敗”讀作“成長”，“反省”讀作“進步”
創(chuàng)業(yè)等同狩獵
經(jīng)營其實是連續(xù)的試行錯誤
第6章 愛是一切答案：給顧客寫情書
……
第7章 最理想的企業(yè)是全員經(jīng)營
第8章 柳井正主義VS店鋪主導(dǎo)主義
第9章 把世界當成主戰(zhàn)場

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：產(chǎn)品的價格和質(zhì)量是一件優(yōu)質(zhì)服裝所應(yīng)具備的根本，如果單單把這一點作為吸引顧客的噱頭顯然不足以讓優(yōu)衣庫在眾多的服飾品牌之中脫穎而出。柳井正說：“最糟的情況是舉棋不定、沒有任何動作。如果要我說自己有什么可取之處，那就是我一定會做好在當下就必須做好的事情。”對優(yōu)衣庫來說，滿足顧客的需求，是從誕生那一天開始就肩負著的使命。第一家店開業(yè)的時候，因為前來購物的顧客實在太多，而店鋪之中根本就沒有那么大的容積量。每天早晨，門前都會排起長長的隊伍。優(yōu)衣庫給排隊的顧客派送牛奶和面包的舉動，一時間俘獲了許多消費者的心。柳井正采取的是攻人攻心的手段，簡簡單單的牛奶加面包策略，讓附加在優(yōu)衣庫服裝上的潛在值成為顧客選取優(yōu)衣庫的最大誘導(dǎo)因素。柳井正也正在考慮優(yōu)衣庫產(chǎn)品的附加值。所謂附加值，是指在產(chǎn)品原有價值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中有效勞動新創(chuàng)造的價值，簡單說就是附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。價格是價值的直接體現(xiàn)，然而優(yōu)衣庫已經(jīng)打破了“便宜沒好貨”的謠言。有了質(zhì)量保證之后，附著在優(yōu)衣庫服裝上的各種附加價值成了體現(xiàn)優(yōu)衣庫本身文化的最搶眼的亮點。哈佛大學(xué)出版的《企業(yè)管理百科全書》對附加價值的解釋如下：附加價值是企業(yè)通過生產(chǎn)過程所新增加的價值，或者從企業(yè)的銷售額中扣除供生產(chǎn)之用及購入的原材料成本，也就是企業(yè)的純生產(chǎn)額。除去技術(shù)、資本、原材料這些概念，在優(yōu)衣庫的服裝中，在優(yōu)衣庫店鋪的購物體驗中，柳井正要傳達出的附加價值有多方面。

媒體關(guān)注與評論

我最佩服的企業(yè)家是柳井正，因為他擁有過人的“創(chuàng)新…智慧”及“勇氣”，我很有幸與之達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。　　——馬云我在全世界范圍內(nèi)最佩服的公司只有兩家，一家是星巴克，另外一家就是優(yōu)衣庫因為，這兩家企業(yè)都把事情做到了令人嘆為觀止的地步?！　　嗄陝?chuàng)業(yè)導(dǎo)師 馬云柳井正創(chuàng)造了別人認為不可能的商業(yè)模式，這種物美價廉的商業(yè)模式，在日本被奉為“后·優(yōu)衣庫”模式?！　　毡竟芾韺W(xué)大師 大前研一優(yōu)衣庫的衣服簡單、扎實、耐穿，一如優(yōu)衣庫的企業(yè)性格，也一如柳井正的管理風(fēng)格——強調(diào)“本質(zhì)”?！　　督?jīng)理人月刊》雜志我之所以認識柳井正，是因為他的優(yōu)衣庫在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面比其他任何品牌做得略勝一籌我曾經(jīng)見到他公開向美國公司討教經(jīng)驗現(xiàn)在優(yōu)衣庫在美國所擁有的店鋪占據(jù)極大的地理優(yōu)勢，在出售價廉物美的商品方面，他們無疑是世界之最?！　　狦AP前CEO 米奇·德萊克斯勒柳井正成功的秘訣在于他認識到，“如果不能自我革新保持成長的速度和質(zhì)量，那么公司就會在競爭中失敗”同時，“對工作的嚴格要求”與“對屬下的溫情”，是優(yōu)衣庫不斷成長的兩個原動力?！　　毡局虡I(yè)評論家 疋田文明在神州，就算是優(yōu)衣庫，我們也不克不及輸。　　——凡客誠品CEO 陳年

編輯推薦

《一勝九敗2:優(yōu)衣庫思考術(shù)》解讀優(yōu)衣庫從成功商業(yè)模式，優(yōu)衣庫熱銷全球的經(jīng)營秘笈，日本首富柳井正的商業(yè)哲學(xué)。柳井正，出生于1949年，日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席蒹首席執(zhí)行官。該公司創(chuàng)建于1963年，擁有著名品牌“優(yōu)衣庫”（UNl0LO），是日本休閑服裝領(lǐng)軍企業(yè)。他在2010年身價躍升至92億美元，蟬聯(lián)《福布斯》日本富豪榜榜首，2010年被媒體評為“年度國際企業(yè)家”，2009～2010年連續(xù)被評為日本“年度社長”。

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