讓經(jīng)營回歸簡單

前言

宋新宇博士是一位具備全球視野的咨詢專家，他有著豐富的國際管理咨詢經(jīng)驗。他早年在歐洲最大的管理咨詢公司——羅蘭·貝格工作，曾經(jīng)為很多國際大公司做過服務(wù)，包括國內(nèi)的海爾、科龍。他在大企業(yè)管理上有很深的見地，而且自成體系。但是大概在十年前，他突然消失了，各個論壇、會議和雜志的專欄，都看不到他的身影，大家都不知道他干嘛去了。再見到時，他已經(jīng)深深扎根于中國成千上萬的中小企業(yè)，為他們提供不同層面、不同角度的服務(wù)?，F(xiàn)在的宋新宇博士，已是中國中小企業(yè)或者老板咨詢里面首屈一指的專家。像宋博士這樣具有國際背景的專家，能夠從大公司的繁華喧囂中抽身而出，主動投身到為中小企業(yè)的服務(wù)中去，在國內(nèi)的管理咨詢專家和學(xué)者中，我數(shù)不出幾個。這些年，他為中小企業(yè)做了非常多的工作，每年親自為中小企業(yè)開發(fā)一門課程，他的《成功戰(zhàn)略：企業(yè)成功的八大原則》、《老板顧問服務(wù)包》、《讓管理回歸簡單》，我在很多中小企業(yè)老板那里都能看到，他已經(jīng)成為中小企業(yè)的貼心人了。他意識到中國的未來在于中小企業(yè)，并且主動選擇跟這個人群走在了一起。我創(chuàng)辦的《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)刊之初，就提出“大地商業(yè)”的概念。我當時說，中國目前有三類企業(yè)，一類是壟斷型的，我們叫重產(chǎn)業(yè)；一類是紅海，我們叫殼產(chǎn)業(yè)；再下來的一類，是未來型的商業(yè)。壟斷型的重產(chǎn)業(yè)不是中國的未來，那些“中國制造”大工廠，像殼一樣的企業(yè)，也不是。只有“大地商業(yè)”才是未來型的商業(yè)，他們肩負著中國的未來。我們還有另外一個詞是“一億中流”。中國的企業(yè)有千億級、百億級、二十億級、一億級之分，千億級都是央企、大國企，不需要我們關(guān)注；百億級就是民營企業(yè)百強，這些人也不需要我們關(guān)注；二十億的都上市了。只有一個億左右的是最需要我們關(guān)注的，他們恰恰就是“大地商業(yè)”的主流。我們的愿景是幫助中國的創(chuàng)業(yè)人群和中小企業(yè)健康成長，讓我們成為這些人交流的第一平臺。宋新宇博士這些年的工作和我們殊途同歸，在這一點上，可以說我們是不謀而合。他的管理理念都是從最基本的角度出發(fā)，直指人心。我們通常見到的很多管理咨詢都是做戰(zhàn)略，很宏大。但是宋博士的很實在，他總是從客戶出發(fā)，從產(chǎn)品出發(fā)。你的產(chǎn)品是什么？你的客戶是誰？你現(xiàn)在的團隊怎么樣？你自己是誰？你要干什么？產(chǎn)品是什么？怎么做產(chǎn)品？怎么分析客戶？怎么搞清楚團隊員工？他所有的書、課程，都不超出這幾個詞。

內(nèi)容概要

在《讓經(jīng)營回歸簡單》一書中，宋新宇博士站在中小企業(yè)經(jīng)營者的角度，根據(jù)多年的實踐和研究，從“自身”、“戰(zhàn)略”、“客戶”、“產(chǎn)品”、
“員工”、“成長”和“學(xué)習(xí)”等七個方面，歸納總結(jié)出簡單有效的經(jīng)營法則。
“讓自己簡單”：老板如何重新點燃激情；老板最大的過失是什么；老板常犯的37個錯誤。
“讓戰(zhàn)略簡單”：成為小河里的大魚；不做第一，就做唯一；沒有最賺錢的行業(yè)，只有最賺錢的企業(yè)。
“讓客戶簡單”：客戶并不是越多越好；挑剔的才是好客戶；與客戶結(jié)婚。
“讓產(chǎn)品簡單”：企業(yè)要用自己的產(chǎn)品；好產(chǎn)品讓業(yè)績提升50%；如何引爆產(chǎn)品。
“讓員工簡單”：幫助骨干向老板學(xué)習(xí)；對員工而言，發(fā)展空間比薪水更重要；員工最想對老板說的一句話。
“讓成長簡單”：剩者為王；最好的顧問就在你身邊；如何把企業(yè)做大。
“讓學(xué)習(xí)簡單”：帶著問題學(xué)習(xí)；全身心學(xué)習(xí)；問答是最好的學(xué)習(xí)方式；找到適合自己的老師

作者簡介

宋新宇
北京易中創(chuàng)業(yè)科技有限公司的創(chuàng)始人，董事長；
德國科隆大學(xué)管理學(xué)碩士、經(jīng)濟學(xué)博士。
曾創(chuàng)建歐洲最大的管理咨詢公司羅蘭?貝格中國區(qū)，并任董事總經(jīng)理。
“中國老板學(xué)”創(chuàng)始人，中國第一老板顧問，專注中國本土企業(yè)管理20余年，幫助50萬企業(yè)客戶，解決最切實的問題

書籍目錄

推薦序（牛文文）
自序
前言
為什么我的企業(yè)越來越難做？
［第1篇］讓自己簡單
1?老板決定成敗
2?做老板的不易之處
3?老板如何重新點燃自己的激情
4?一個老板的遺囑
5?老板最大的過失是什么
6?老板常犯的37個錯誤
7?老板的錯誤
8?什么樣的人才能賺大錢
9?買“自己”這支股票最賺錢
10?中國企業(yè)家為什么“短命”
11?你最想對員工說的一句話是什么
［第2篇］讓戰(zhàn)略簡單
12?不做潛力低于1個億的生意
13?最容易做的就是第一
14?不能做第一，就做唯一
15?做小河里的大魚
16?如何在一個弱勢行業(yè)中增長
17?做好企業(yè)的8個關(guān)鍵點
18?比利潤更重要的是什么
19?真正的好企業(yè)：隱藏的冠軍
20?“隱藏冠軍”的成功密碼
21?什么行業(yè)最賺錢
22?賺錢的學(xué)問
23?專注與拓展——向攜程學(xué)習(xí)
24?堅守與轉(zhuǎn)型——向百度學(xué)習(xí)
［第3篇］讓客戶簡單
25?客戶并不是越多越好
26?裁減“壞客戶”，關(guān)注“好客戶”
27?挑剔的才是好客戶
28?老客戶萬歲
29?如何讓客戶找你
30?口碑營銷
31?與客戶“結(jié)婚”
［第4篇］讓產(chǎn)品簡單
32?最難做的是簡單
33?好產(chǎn)品讓業(yè)績提升50%
34?“無敵價格”模式
35?企業(yè)不用自己的產(chǎn)品很要命
36?引爆產(chǎn)品的秘密
37?分享的胸懷
［第5篇］讓員工簡單
38?員工的力量
39?建好和管好銷售隊伍使業(yè)績提升50%
40?幫助骨干向老板學(xué)習(xí)
41?對員工來說，發(fā)展空間比薪水更重要
42?學(xué)會拒絕
43?員工最想對老板說的一句話是什么
［第6篇］讓成長簡單
44?要創(chuàng)新，但不要折騰
45?成功的標準：剩者為王
46?如何讓企業(yè)變得不賺錢
47?最好的顧問就在您身邊
48?企業(yè)的擴張路徑
49?如何把企業(yè)做大
50?家族企業(yè)也可以做大
51?守業(yè)也是創(chuàng)業(yè)
52?成為百萬富翁，一年還是七年
［第7篇］讓學(xué)習(xí)簡單
53?終生學(xué)習(xí)，別無選擇
54?學(xué)習(xí)秘訣一：帶著問題學(xué)習(xí)
55?學(xué)習(xí)秘訣二：全身心學(xué)習(xí)
56?學(xué)習(xí)秘訣三：問答是最好的學(xué)習(xí)方式
57?學(xué)習(xí)秘訣四：找到適合自己的老師
后記
找準定位，誰都能成功

章節(jié)摘錄

第四是價值觀的極限。一個人的道德貞操決定一個人能在事業(yè)上走多遠。所以老板“心眼”的大小是決定一個企業(yè)能走多遠的第四個重要因素。一個企業(yè)越來越難做的根本原因，是經(jīng)濟學(xué)家所說的“效益遞減定律”。例如當我們完全確立并熟練運用廣告實現(xiàn)銷售增長這個模式的時候，這個模式的功效就開始衰減了。舉一個易中公司的例子：2005年我們在《參考消息》上一次廣告得到的訂單可以超過2500個，但到今天做一個同樣大小的廣告帶來的訂單往往還不到200個。效益遞減的規(guī)律也完全適用馮侖先生提出的一些方面：企業(yè)的一次組織變化，企業(yè)的一次模式變化，企業(yè)家的一次道德提升帶來的效益往往讓我們打破一時的極限，但接下來它的效益就開始遞減。如果不能有意識地持續(xù)地變革，我們早晚會遇到增長的極限，企業(yè)也會變得越來越難做。幸運的是，自然界不僅有“效益遞減定律”，經(jīng)濟學(xué)家還告訴我們創(chuàng)新能帶來“效益遞增”，也就是說通過創(chuàng)新能夠讓我們突破原來的極限。我們都有過這樣的經(jīng)歷：一個新產(chǎn)品給我們帶來一片新天地；一個新客戶群給我們帶來一個新的增長期；換一種方式定義我們的組織結(jié)構(gòu)讓我們有很長一段時間的成長；引入一個新觀念讓我們的公司煥然一新。這些都是“效益遞增定律”在起作用。

后記

找準定位，誰都能成功兒子18歲了，學(xué)校要舉辦一個成人禮，要求家長給自己的孩子寫一封信，讓孩子在成人禮上打開。我周末花了一天的時間，給兒子寫了一封由六個忠告組成的信。六個忠告里，我認為最重要的就是要盡快找到他人生的定位。我是這么寫的：“第一，要盡快找到自己的領(lǐng)地。人的一生是非常短暫的，真正有創(chuàng)造力的時間也就是20～60歲這四十年。你越早找到自己愿意為之耕耘終生的事業(yè)，你能創(chuàng)造性工作的時間就越多，你的成就也就會越大。你是喜歡讀古書的孩子，你知道壽命很短的古人有很多這樣的例子?，F(xiàn)在人其實也是這樣，我們同時代的比爾·蓋茨從18歲就知道自己要做什么，而他的同學(xué)平均而言要比他晚10年才找到自己要干的事情。找到自己的領(lǐng)地，在工作中學(xué)習(xí)，帶著問題學(xué)習(xí)，要比為文憑和漫無目的的學(xué)習(xí)有價值得多。我相信的一句做事的格言是：十分耕耘，十分收獲。這樣的表述比一分耕耘，一分收獲更接近人生的真相。做企業(yè)也好，做學(xué)問也好，做官也好，做藝術(shù)家也好，你通常不會投入一點就有一點收獲。投入兩點三點可能還沒有任何收獲。

媒體關(guān)注與評論

十年前就請宋新宇做過顧問，十年來知道他一直在用很簡潔實用的語言來告訴大家應(yīng)如何管理企業(yè)，我一直在想宋新宇的這個與一般大博士不一樣的風(fēng)格是哪里來的，是因為他受到了太多德國教育的結(jié)果嗎？好像不盡然，其實中國人也追求刪繁就簡三秋樹的境界，看來把貌似復(fù)雜的事情做簡單是真的不簡單?！　　獙幐邔幹屑Z集團董事長多年前看過宋博士主講的《企業(yè)經(jīng)營的八大原則》，對其中樸實無華但講求實戰(zhàn)的管理原則深為認同。事實上，很多成功企業(yè)包括百度的成長都驗證了宋博士在企業(yè)管理、經(jīng)營理念上的真知灼見和深刻洞察！　　——任旭陽百度副總裁《讓經(jīng)營回歸簡單》帶給讀者這樣一種啟發(fā)：簡單的原則就是找到問題的根本，對癥下藥，結(jié)果是事半功倍。宋博士用自己及客戶的案例和平實的語言，探討和說明了企業(yè)經(jīng)營的高深原理，既通俗易懂，又具可操作性。也引發(fā)老板思考如何應(yīng)對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品問題、客戶問題、員工問題和發(fā)展問題?！　　S鳴皇明太陽能集團董事長簡單，是一劑良藥，是一個捷徑，更是一種境界。自己做簡單守信的老板，制定簡單易行的戰(zhàn)略，打造簡單實用的產(chǎn)品，服務(wù)簡單誠信的客戶，激勵簡單踏實的員工，企業(yè)的經(jīng)營與管理從此變得簡單，老板從此不再心累?！　　诮B文《經(jīng)理人》雜志社社長宋新宇博士是我尊重的一位“老板顧問”。他有一個夢想，那就是幫助成長型企業(yè)解決經(jīng)營、管理中存在的問題，使中小企業(yè)變得更強、活得更長久，乃至于最終成為一個領(lǐng)域“隱藏的冠軍”。顯然，他的努力贏得了眾多成長型企業(yè)的認可?！　　├硐柙教瘓F董事長大道至簡，真理樸素。最科學(xué)的管理理論在邏輯和表達上一定是最簡單的。透過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，去偽存真；撥開蕪雜抓住要害，刪繁就簡，需要積淀和智慧，宋博士做到了。讓我們?yōu)榛貧w簡單的經(jīng)營學(xué)叫好！　　——池向東北京稻香村食品有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理

編輯推薦

《讓經(jīng)營回歸簡單:宋新宇博士幫你突破增長的瓶頸》：寧高寧（中糧集團董事長），牛文文（《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長），任旭陽（百度副總裁），茅理翔（原方太集團董事長），黃鳴（皇明太陽能集團董事長），于紹文（《經(jīng)理人》雜志社社長），池向東（北京稻香村常務(wù)副總經(jīng)理），向您鄭重推薦。中國最貼心的老板顧問——宋新宇，16歲北大高考狀元，1981年選送留德，科隆大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，羅蘭·貝格（中國）創(chuàng)建者，10年易中創(chuàng)業(yè)，服務(wù)50萬中小企業(yè)客戶，創(chuàng)辦《易友》《老板顧問》《老板學(xué)》。經(jīng)營是可教的，做老板是可學(xué)的！1．如何在一個弱勢行業(yè)中增長2．最容易做的就是第一3．幫助骨干向老板學(xué)習(xí)4．老板最大的過失是什么5．家族企業(yè)也可以做大6．要創(chuàng)新。但不要折騰7．找到適合自己的老師8．老板常犯的37個錯誤9．客戶并不是越多越好10．比利潤更重要的是什么11．“隱藏冠軍”的成功密碼

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