出版時間:2010-8 出版社:中華工商聯合出版社 作者:[美] 博恩·崔西 頁數:193 譯者:楊彬,吳孟儒
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內容概要
不管你口才再好、再有親和力、再有人緣,只要單子不成交,你的業(yè)績就是一顆大鴨蛋。最初,博恩·崔西也只是個默默無名、業(yè)績慘綠的菜鳥銷售員。那時的他,完全不知該如何應對客戶常說的“我再考慮考慮”這句話,當然更不可能讓單子順利成交。直到有一天,他發(fā)現了一個銷售技巧,業(yè)績馬上水漲船高,不但打破了全公司的銷售紀錄,更讓自己的收入增加了20倍。 從那時起,他就不斷地研究各種最實用、最有效的銷售技巧?!睹霘?博恩·崔西的快速成交法》濃縮了他30多年來的銷售心得,所收錄的“秒殺”客戶成交術,至今已幫助超過100萬人實現了超高業(yè)績。 《秒殺:博恩·崔西的快速成交法》介紹的是人人都學得會的實用銷售技巧,不管你是保險銷售員、銀行理財師,還是直銷專員,只要你的工作是“賣東西”,你就絕對不能錯過這本銷售寶典。不要再等了!趕快運用書中的技巧,迎接成功的未來吧!
作者簡介
博恩·崔西(Brian Tracy),當今全球最負盛名、最具傳奇色彩的成功銷售策略大師
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、沃倫·巴菲特、邁克爾·戴爾都坐在臺下專注傾聽?是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講,擁有超過400萬名學生?他就是博恩·崔西!
博恩·崔西出版圖書近50本,影響遠播80多個國家,《銷售中的心理學》《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西完美飛行》《賣掉博恩·崔西》等書一經引進國內均迅速登上暢銷書榜。
本書是他的最暢銷作品,他將自己歷經30多年實踐考驗的成功銷售經驗毫無保留地呈現在了你的面前。
書籍目錄
銷售高手的自我修煉 從鍛煉心智開始 做自己的老板 為自己賣命 我。就是老板 求知若渴 成者、敗者大不同 比別人更認真、更努力 跟時間賽跑 要怎么收獲,先那么栽 胸懷大志 要同理心,不要同情心 用心問,注意聽 一路向前行 收入最高峰 腳踏實地 對自己有信心,也要對產品有信心 秒殺行動綱領潛意識的力量 擇你所愛 絕對誠實 綜合特質 賣對產品 制勝關鍵 多贊美,少批評 潛意識的力量 期望帶來成功 保持正面期望 從內在開始 “喂”飽你的腦袋 善用有聲書 暗示的威力 秒殺百人銷售法 秒殺行動綱領成交心理學 秒殺,不要遲疑 “秒殺”不是要“急殺” 不要給客戶太大壓力 沉默成交法 秒殺的跡象 為何成交如此艱難? 克服恐懼 為什么不買? 習慣成自然 購買的壓力 客戶永遠是對的 讓有些話爛在肚子里 贊美對手 不亂承諾 克服負面預期 成交的細節(jié) 保持活力 客戶第一 積極應對不合拍的客戶 不要單打獨斗 秒殺行動綱領“秒殺”客戶攻心術 成交的6大疑慮 100萬美元的保險 秒殺成交的9個疑慮 直接請對方下單 “還有什么疑問呢?” 假設成交法 反向操作成交法 逆轉成交法 立場互換成交法 歡迎疑慮 秒殺行動綱領秒殺成交術 反問秒殺成交術 逐步秒殺術 邀請成交法 客戶嫌貴怎么辦? 三明治成交法 跟更貴的比 價格除以產品壽命 應對“最近生意不好”的策略 創(chuàng)意思考,主動提議 我這樣買到一輛奔馳 如何解決預算有限的問題 “一分錢一分貨” 業(yè)務員的承諾。不是真的承諾 換算成客戶經常消費的東西 不要拉倒成交法 解決價差 價格到底重不重要? 秒殺行動綱領成交必殺技 次要條件成交法 二選一成交法 直接認定成交法 最后一件成交法 總結成交法 狗狗成交法 富蘭克林成交法 訂單成交法 否定成交法 故事成交法 何必麻煩成交法 只限今天成交法 以退為進成交法 轉介成交法 秒殺行動綱領 高效成交的秘密
章節(jié)摘錄
銷售高手的自我修煉 成為業(yè)務高手的關鍵,不在于外在的能力,而在于內在的性格。如果你也想成為一名超級業(yè)務員,你就得從改造自己的內在開始,因為你的性格才是影響業(yè)績成敗的關鍵。你是“怎樣的人”,不但比你“對產品了解多少”重要,比你的“銷售技巧”重要,也比你到底“賣什么產品”重要。事實上,銷售的成敗得失,80%取決于你本身的性格?! ∪绻銓Υ诵膽岩蓱],想想那些市場萎靡、競爭激烈、產品“高貴”,業(yè)績卻始終長紅的超級業(yè)務員;再想想那些市場正熱、產品當紅,業(yè)績卻一片慘綠的倒霉業(yè)務員。你心中是不是有答案了? 從鍛煉心智開始 強健的心智跟強健的體魄相似,后者需要靠均衡飲食與適當運動來維持,前者同樣需要用適當的“精神食糧”,還有不斷地思考和鍛煉來保持它的活力。成為一個“心”強“腦”壯的業(yè)務員后,你的快樂指數跟業(yè)績就會自然而然地攀升。 ……
媒體關注與評論
博恩·崔西不僅教會了我們銷售,更教了我們如何去思考主?! 葼枴どw茨 微軟主席、世界首富 在銷售這個領域中,我還沒有見過放博恩·崔西那么豐富的思想?! 芸恕ろf爾奇 從博恩·崔西的身上,我了解到了什么叫追求卓越——他告訴我們如何去做一個有智慧、有靈魂、有方法的商業(yè)領域領導者?! ~克爾·戴爾 博恩·崔西是一位成功學大師,他的銷售思想太值得認真學習了!我是推廣博恩·崔西演講培訓課程的世界冠軍?! 惏仓∪A人成功學權威 沒有人能給出博恩·崔西更完美、更實用的建議。 ——馬歇爾·戈德史密斯 超級暢銷書《魔鬼管理學》作者
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足跡遍及80多個國家的管理與營銷大師最新力作,只要你的工作是“賣東西”,你就絕對不能錯過這本銷售寶典。
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