銷售巨人

用戶評論 (總計167條)

•   尼爾·雷克漢姆總結(jié)提煉的大訂單銷售規(guī)律不亞于牛頓的“萬有引力定律”，這是銷售中人性的終極傳達。
•   內(nèi)容很通透，現(xiàn)在的生意買賣是一個比較透明的時代，無論是線上還是線下，都不再是賣家獨大了，無休止的競爭只能讓我們更好的站在買家的角度上去考慮才能拿單，尼爾·雷克漢姆的這套“SPIN”理論說白了就是考慮買家需求，在符合買家利益的角度上去銷售，符合大眾消費心理，讀來很是受益，而且這套理論并不僅僅局限于做傳統(tǒng)銷售的人閱讀，導(dǎo)購、網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)都值得一看。而且本書的架構(gòu)清晰明了，談成一筆生意必經(jīng)的四步“初步接觸——需要調(diào)查——能力證實——晉級承諾”，分步驟分層次的展開，涵蓋了使用收場白的意義、SPIN理論的精髓（背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題）以及自身產(chǎn)品特征、優(yōu)點、利益的分析，結(jié)構(gòu)緊湊，還有大量可以讓我們充分發(fā)想的實踐部分，受益匪淺。。。
•   書乃是當代大客戶銷售理論開山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作。
•   “《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手還沒有看。
•   針對的就是大訂單的銷售，所以小商品市場的銷售員不用看，但從賣冰箱、汽車到賣飛機的人都應(yīng)該看看。很多銷售人員都用一些天分和無數(shù)的皮肉磨練才能找到成功的路，如果看看這本書會快進步多成交。
•   對于銷售最實用的書籍，尤其是大客戶訂單這種。而且對于影響銷售的各個因素做了精確分析，這就是國外的思路，對于一件事要把它量化到具體數(shù)據(jù)和標準流程，這是工業(yè)上批量化的基礎(chǔ)，所以任何人只要按照他的方法去學(xué)去做，就能很快提高自己的銷售水平！強烈推薦
•   收到書的時候，我感覺質(zhì)量很好，很厚實的一本。
  
  這幾天只是看了前面的章節(jié)，書中的內(nèi)容是研究人員經(jīng)過大量的實際事例，結(jié)合培訓(xùn)的實踐而總結(jié)出來的，配合了一些詳細的例子，讓人更加好地理解精辟的理論。
  
  后半部分是實踐手冊，分步將理論運用到日常的銷售工作之中，很有效。
  
  我覺得是一本值得細心，認真去看和思考的書，再用來指導(dǎo)自己的工作。
•   內(nèi)容非常好，寫了很多銷售大訂單的誤區(qū)，第一次知道原來大訂單和小訂單在銷售中使用的方法都是不一樣的，同樣的方法對不同訂單效果不同，如果只想了解小訂單的方法也可以看，是一本非常棒的書！
•   做咨詢多年，一直未涉獵銷售內(nèi)容。這個書是個非常優(yōu)秀的指導(dǎo)。
  無論做公司的外部銷售（產(chǎn)品），還是內(nèi)部銷售（政策），都有很系統(tǒng)的符合邏輯的方法。
  高德拉特博士推薦的書，值得學(xué)TOC的同仁認真研讀。
•   這本書以全新的視角引入新的銷售觀念，是本好書，SPIN確實能夠改善思維，使我學(xué)到很多東西。但是當當?shù)乃拓浰俣雀?*沒法比，**當天就能收到貨，且書的質(zhì)量也不如**
•   質(zhì)量很好，正版，剛剛培訓(xùn)過SPIN銷售理念，覺得很好，就買本書回來仔細研究！
•   我一直是從事大客戶銷售的，碰到的訂單都是上千萬，這本書對于大訂單銷售是非常有實效的，大力推薦。
•   如果你是做大訂單銷售，值得一看。
•   只有先進的銷售方式和手段，才會贏得最后的利益，取得最大的訂單。這本書好極了。
•   對于銷售訂單生成很有用
•   除了不習慣老外寫書的方式，其他從內(nèi)容到觀點，這書的定位都非常適合從事大訂單專業(yè)產(chǎn)品銷售的讀者，我一柜子的將銷售的書，就這本對了路。
  
  吐血推薦
•   本年度我買過的，對我最有價值的書。如果你是做大訂單銷售的，一定不要錯過喔！
•   在工作當中，我經(jīng)常與同事交流：促使人們采取行動，有兩種方法是最有效的，那就是追求幸福、逃離痛苦。如果在兩種方法中取效果最好的一種的話，那就是“逃離痛苦”－－恐懼甚于幸福。
  
  在教育、管理當中，相對應(yīng)的策略就是獎勵、懲罰。
  
  在銷售語言的表述上，相對應(yīng)的兩種方法分別是：
  B&F的特色和功效－－－對應(yīng)追求幸福
  SPIN－－－對應(yīng)逃離痛苦（通過提問發(fā)現(xiàn)問題、提升痛苦感受的指數(shù)、提供解決方案－達成銷售）
  
  所以銷售人員能從中得到如何與客戶溝通的策略、如何學(xué)會提問、如何溝通的路徑。同樣，市場人員在市場營銷規(guī)劃中，也可以從中得到如何編制營銷案的思考。
•   本書是在培訓(xùn)時老師推薦買的。讀完感覺不錯。
  首先內(nèi)容并不晦澀，基本是像聊天一樣就把問題表達出來了，這點我認為比本土的一些學(xué)者和作者強，因此只要是真正希望學(xué)習一些銷售技巧的人還是很容易被文字吸引投入的。
  
  其次，內(nèi)容也不錯，有較多的實例及較強的針對性，較國內(nèi)空講道理的書要有趣，給人印象也更深刻，更有說服力。
  
  第三，我尚未讀過國內(nèi)相同內(nèi)容的理論書籍，但感覺本書的作者確實是第一個提出本銷售方法及理論的人，對本理論推導(dǎo)的過程及思考都有描述。
  
  我個人認為，如果真想了解spin理論，還是讀原汁原味的外文翻譯版比較好，強過國內(nèi)所謂學(xué)者重新編譯的版本。
  
  推薦有興趣的朋友讀！
•   之前就做過大客戶，公司在做銷售培訓(xùn)時也是想盡了辦法，從技能到知識，從話術(shù)到流程，總是感覺差那么一點點，但就是這一點點，造就了大客戶銷售之間的巨大差距，建議sales門好好讀一下。
•   書寫的非常好，給我現(xiàn)在的銷售工作指明了方向，理順了思路。我已經(jīng)在公司成立了學(xué)習小組學(xué)習消化這本書轉(zhuǎn)化成為公司新的培訓(xùn)系統(tǒng)。
•   我很多同事都在看，不過單是看不行，還是需要訓(xùn)練的！我們請了韓國的顧問培訓(xùn)了半年，感覺受益匪淺，這個課程我聽了兩遍，對銷售很有幫助，現(xiàn)在我都經(jīng)常拿這個課程來去培訓(xùn)別人了。
•   過去自己做銷售時，沒怎么學(xué)習過這些銷售知識。一直都是靠自己在實際中去領(lǐng)悟，走了不少彎路，現(xiàn)在從事企業(yè)培訓(xùn)了，很清楚系統(tǒng)的培訓(xùn)對人才的成長所起的作用，國內(nèi)寫銷售的書很多，內(nèi)容偏于實戰(zhàn)，理論性不足。國外的管理類書籍寫的很系統(tǒng)，內(nèi)容也符合銷售趨勢的發(fā)展，綜合而言，國外的銷售書籍，性價比很高。對于有志于把銷售做好的朋友來說，本書是非常好的選擇，一般來說，SPIN 適合絕大部分行業(yè)的銷售，如果你面對的是大客戶銷售，那新戰(zhàn)略營銷就是你又一個好的選擇。
•   收到書后，感覺包裝厚實，但裝訂不如我想象那么精美。但好書往往含蓄，精華全在內(nèi)部。書中銷售觀點比較可靠，作者是真正嚴謹研究過銷售的，這恰恰是西方人的優(yōu)點。此書值得一讀，尤其做大單的銷售朋友們。
•   這本書跟《新戰(zhàn)略營銷 》，具有同等地位的水平，所有具備一定經(jīng)驗的銷售人員都必須去讀，深讀，研究，掌握其中的精髓絕對收益匪淺！
•   進入外企后才發(fā)現(xiàn)很多人都在談?wù)搒pin，尤其是外企的銷售，更要用心去讀這本書！
  公司很多領(lǐng)導(dǎo)當年都現(xiàn)場聽過spin的課，很值錢的課程，所以你不僅僅是讀書，更要掌握你老板的心思和工作方法，贏得老板的賞識！好書！
•   正版 ，塑封全新，服務(wù)態(tài)度還可以，拜讀中 ,很好的銷售指導(dǎo)書，黑暗中的一盞明燈
•   這本書理論和實踐的結(jié)合很好，而且外國的著作真的很注重證明，作者往往會花費一部分篇幅來證明自己觀點為何正確，包括引用別人的權(quán)威著作和自己做各種各樣的實驗，其嚴謹?shù)膽B(tài)度值得國內(nèi)研究者學(xué)習。
  銷售不只是對人性格的考驗，更重要的是系統(tǒng)理論的學(xué)習，越高層的銷售越是如此，這個觀點要一開始就樹立才能為自己的發(fā)展打下一個好的基礎(chǔ)
•   剛從一個推行**郵件銷售的公司出來，現(xiàn)在公司老大推薦我好好讀下這本書！
•   一本很好的書，以前的公司幾乎人手一本。做銷售的當作圣經(jīng)一樣膜拜，當然了還是要結(jié)合實際的工作。即使不做銷售的，也喜歡看這本書。因為里面很多思想也可以運用到生活中，讓你可以很好很透徹的看待事情，值得一讀！
•   開培訓(xùn)班送給優(yōu)秀學(xué)員的獎品，大家都非常喜歡。銷售訓(xùn)練技巧非常實用，即使是新人也能看懂。非常好，贊一個。
•   對我的幫助很大，從事銷售工作9年了。很多感受慢慢才體會到，這本書幫我系統(tǒng)的說出了所悟，所感，提高了我的銷售技巧 ，值得推薦呀
•   這個商品不錯，值得一看，以往看銷售方面的資料，大多只講技巧，這本書其實是從人心里的角度去分析如何正確使用銷售技巧
•   老雷真是一牛人，一個沒有干過銷售的把這事分析的一清二楚，用客觀數(shù)字和分析來說話，指得終身擁有的書。不管是哪個行業(yè)的銷售都應(yīng)該好好看看。說實話，這本書的翻譯也非常棒，看得是行云流水，沒有一點生澀的地方，也是牛人
•   與《銷售的革命》一書是同一個作者。本書更注重從歸類和分析角度闡述有關(guān)銷售工作的概念。非常推薦。
•   在做了6年大客戶營銷和銷售后，很多案例和分析都有切身體會；理論價值和實踐價值同在！
•   SPIN方法確實是一個非常實用的銷售方法
•   有不同銷售方法的對比，很不錯
•   銷售是一門藝術(shù)，我們需要尋找適合自己的方法。銷售沒有固定模式，隨即應(yīng)變。
•   從這本書可以看出銷售也需要科學(xué)嚴謹?shù)姆椒?本書作者沒做過銷售,是位行為專家,卻對銷售有如此深刻的認識,一切都建立在把銷售看作一門嚴肅職業(yè),也有其內(nèi)在規(guī)律.
  非常的一本書!
•   本書內(nèi)容豐富，沒有過多的闡述其理論，而是重點強調(diào)要在實踐中學(xué)習到很好的銷售方法與戰(zhàn)略。送貨比較及時。我比較喜歡這本書！推薦大家購買此書！
•   很值得一看的大客戶銷售方法
•   銷售類書籍中比較不錯的一本，值得推薦。
•   非常值得一看的書 ，銷售人員可以獲得很多知識。
•   又是一本項目銷售的好書。
•   老師推薦的一本書，銷售人員必讀，看了后的確是這樣。
•   這是最有價值的銷售書！是正道！
•   正在看，做銷售的同學(xué)介紹的，略略翻了幾頁還行
•   非常專業(yè)，有用！還要追加采購給每一個銷售。
•   讀得很慢，這本書不僅適合一線的銷售人員使用，大家日常生活工作也能用得到，不錯
•   對銷售思路有很大的提升！
•   也是別人向我推薦的，很適合銷售看，而且確實很實用
•   走過路過都可以，不買絕對是自己的損失，對于人際交流和溝通的幫助實在是很大的，建議拿到主簿頭去銷售
•   書是好書，但是要用在中國國情的銷售上還是有點差距的~
•   所以做銷售的都應(yīng)該學(xué)習學(xué)習，可以當做教科書反復(fù)閱讀，領(lǐng)會再加以實踐，運用到生活工作中。
•   書質(zhì)量不錯，很厚的一本。是給老公買的，沒事的時候我也翻了翻，主要是大客戶的開發(fā)吧，老公很喜歡，做銷售看這本書不錯，有借鑒價值
•   感悟很多，確實是本好書~ 具有很多指導(dǎo)意義。對于做銷售來說，有些理論確實可以借鑒。
•   有一定銷售基礎(chǔ)后來看比較合適，教會人把事情向前推進。
•   經(jīng)典讀物，銷售人員必讀，非常實戰(zhàn)
•   經(jīng)典的一本書。適合大客戶銷售看
•   精彩的演繹了銷售中的各個部分
•   對銷售很有幫助
•   學(xué)習銷售技能的好書！
•   感覺很不錯，對于我這種一點不懂銷售的很受用
•   這本書很好，如果配上和鋒寫的《銷售演練場》和《顧問式銷售技術(shù)》（這是我非常喜愛的兩本書）這兩本書就更好了?？梢宰屇銖囊粋€銷售的菜鳥，從思維理論上達到中級或以上級別的專業(yè)優(yōu)秀的銷售員。你如果看了之后，還不是實踐之后。一些優(yōu)秀的銷售員跟客戶銷售時，你至少可以看的懂他們與顧客交流的思維方式與流程是什么。
•   里面的觀點與日常銷售略有不同，此書嚴謹?shù)淖黠L，讓人耳目一新，但是對于中國式銷售缺乏深入探討，入門必看。
•   更深一層了解了銷售，推出??！
•   本書是顧問式銷售的起源.做銷售的必讀之書
•   非常好的銷售書籍，學(xué)會了SPIN模式，佩服老雷的智慧。
•   還是比較新的思想，值得學(xué)習，不過此書是對于大客戶的銷售。
•   與銷售的革命一起買的，詳細介紹了SPIN，不錯
•   系統(tǒng)地顧問式銷售教材，好書。
•   還在看，本書有顛覆傳統(tǒng)銷售想法的作用，值得一讀；
•   很好的銷售學(xué)習書
•   講的東西與一般書籍剛剛相反，卻是事實，銷售人員都值得一讀，
•   好書
  SPIN不同于國內(nèi)銷售技巧的書。
  很有幫助。
•   是我看過的十幾本銷售技巧類的書中，唯一的好書。
•   是一本不錯的銷售書籍，值得看
•   弟剛?cè)脘N售行業(yè),他一看就挑中這本書了.
•   很好的一本書，交你怎么去銷售，但是不是很容易吸收必須慢慢來才行，必須仔細的認真看還是很有收獲
•   大單銷售
•   值得所有銷售人員精讀。
•   一部總結(jié)經(jīng)驗后創(chuàng)造的銷售新模式
•   很好的書，指導(dǎo)銷售，很不錯，受益匪淺。
•   對銷售人員，開闊思路，很有借鑒指導(dǎo)意義。
•   想要做銷售真的要掌握很多東西~
•   符合給有一定銷售經(jīng)歷的人，提升用；剛進銷售職業(yè)人士，看了用處不大。
•   SPIN銷售，銷售的第一本入門書，若能品鑒，日有所得，必有長進！
  另外推薦幾本：
  銷售的革命
  SPIN銷售高價成交
  競爭性銷售
•   對于我們這種銷售新手 確實是一本好書
•   提問式銷售，推薦！
•   這本書大體上先翻了幾頁，沒仔細看過，不過相信這本書能夠給自己帶來很多豐富的經(jīng)驗和道理，我是干房地產(chǎn)銷售的，這本書肯定有幫助的，業(yè)余時間仔細學(xué)習里面的知識，有利于提升自我！
•   spin是B2b銷售中的關(guān)鍵技能，這書是分理論導(dǎo)入和工具篇的。工具篇我是還沒有看完，但是已經(jīng)非常有收獲，希望大家能夠買回家后好好閱讀，而不是束之高閣，多好的書??！
•   SPIN的鼻祖，很有價值，值得銷售人員閱讀！
•   內(nèi)容比較實用，不像以往的銷售類的書，都是理論口號，有很多的實際案例。
•   如果銷售有1-2年的經(jīng)驗了，推薦看，對你會很有啟發(fā)的。
•   SPIN銷售模式，工礦產(chǎn)品銷售人員可以看一下?。?！
•   如果你真正讀懂了本書，才能證明你讀懂了銷售。（強烈推薦）
•   這本書在編寫上非常人性化，充分考慮到讀者的邏輯思考和消化的需要，做了很好的編排。內(nèi)容上就更不用說了，都是干活，要成為一個有招數(shù)的銷售精英，這本書是必讀的！
•   本書主要針對的就是大單顧問式銷售，對于從事大客戶銷售的同人很有幫助，這也是我買這本書的主要目的。在看完本書后我會在做評論。
•   適合銷售，營銷讀者閱讀的一本好書

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