從潛伏到勝出

前言

在你所在的公司里，什么樣的人會(huì)得到晉升？是那些埋頭苦干、安靜可靠、超額完成任務(wù)的人，還是虛情假意、游手好閑，卻老謀深算、深得老板信任的人？是實(shí)力受到肯定的內(nèi)部員工，還是來(lái)自其他部門(mén)或公司的空降部隊(duì)？是等著媳婦熬成婆的優(yōu)秀員工，還是工于心計(jì)、竊取他人機(jī)會(huì)的老狐貍？上述問(wèn)題的答案不一而足?？雌饋?lái)好像我們對(duì)巫術(shù)、鬼怪的了解比我們對(duì)升職的了解更靠譜些。這大概是因?yàn)槲覀兛偸菑淖约旱囊暯莵?lái)解讀升職。我們——或者是作為旁觀者，或者是作為利益攸關(guān)者——可能會(huì)覺(jué)得某次提拔根本就不合情理。所以我們就作出貌似合理的解釋：我沒(méi)有被提拔是因?yàn)槔习甯髦啬行?，或更器重女性、沒(méi)有孩子的員工、已婚人士、長(zhǎng)相好看的員工，等等。當(dāng)然，每次升職的情況都不一樣。經(jīng)理可能是在復(fù)雜而獨(dú)特的信息基礎(chǔ)上做出決定的。他判斷的標(biāo)準(zhǔn)可能只適用于手頭的這個(gè)案例。但總體來(lái)說(shuō)，升職通常遵循著某種模式，了解了這種模式，對(duì)于那些在職海中打拼的人而言將是莫大的幫助。我的觀點(diǎn)是，在每一次升職中，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)決定著最終的結(jié)果?？赡懿灰欢ㄔ诿總€(gè)單獨(dú)的案例中都是這樣，但總體上而言還是遵循著這一準(zhǔn)則的。很久以來(lái)，我都知道，大多數(shù)人對(duì)于誰(shuí)會(huì)得到晉升以及為什么會(huì)得到晉升的看法，其實(shí)是錯(cuò)誤的。20多年來(lái)，我一直致力于幫助那些有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人們?cè)诼毢４蚱?。本?shū)正是這20多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與智慧的結(jié)晶。我對(duì)那些了解晉升內(nèi)幕的人們進(jìn)行了數(shù)百次的采訪：平步青云的職場(chǎng)野心家；每天都要面對(duì)晉升決策的人力資源官員和部門(mén)經(jīng)理；但實(shí)際上最有幫助的采訪并不是來(lái)自于這些守衛(wèi)權(quán)力之門(mén)的人，而是那些通過(guò)了權(quán)力之門(mén)的人。人力資源官員和部門(mén)經(jīng)理往往也說(shuō)不清楚自己行事的原則。你不可能僅憑一份簡(jiǎn)單的社會(huì)科學(xué)調(diào)查表就能得出深刻的見(jiàn)解，并認(rèn)為自己在這一領(lǐng)域就擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。那些平步青云的職場(chǎng)達(dá)人卻可以告訴你，他們到底是如何打敗對(duì)手而被選中的。所以，你在本書(shū)中看到的得以提拔的秘密正是直接來(lái)自于這些戰(zhàn)略家們，他們正是靠著這些秘籍獲得成功的。但是，在我講這些秘密之前，我得先給你一條最基本的忠告：做好自己的本職工作！這是我從那些經(jīng)理和職場(chǎng)達(dá)人那里聽(tīng)得最多的忠告。當(dāng)然，總有那么一小撮靠背地里傷人、耍小手段升職的人，但對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，工作出色是晉升的基礎(chǔ)。因?yàn)檫@一點(diǎn)是人所共知的，所以本書(shū)中沒(méi)有單列一個(gè)章節(jié)來(lái)專門(mén)闡述這一點(diǎn)。本書(shū)主要是想說(shuō)明，要想得到提拔，僅僅只是做好自己的工作是不夠的。事實(shí)上，只專心做自己的工作，有可能會(huì)成為你在職場(chǎng)上犯的最大錯(cuò)誤。問(wèn)題是，在職場(chǎng)中，你是想有所作為呢，還是想按部就班呢？如果你的策略是按部就班，等著成功的降臨，那么你很可能日復(fù)一日，年復(fù)一年地做牛做馬，其結(jié)果是既得不到重用，也得不到提拔。成功不只是說(shuō)要比周?chē)娜烁Α５侵灰阏{(diào)整自己的策略，改變一下自我定位和自我表現(xiàn)的方式，那么你就可以事半功倍。從成功到非常成功，靠的并不是技能，而是策略。年薪35萬(wàn)美元和年薪65萬(wàn)美元的工作或許對(duì)技能有著不同的要求，但是，絕大多數(shù)年薪在65萬(wàn)～85萬(wàn)美元的人完全可以勝任年薪20萬(wàn)～30萬(wàn)美元的工作。那么什么人能夠突破中層管理人員這一瓶頸呢？那就是掌握了升職秘籍的人。希望你能從本書(shū)中找到成功！

內(nèi)容概要

　　本書(shū)作者職場(chǎng)教父唐納德·亞瑟指出，在職場(chǎng)上，晉升靠的不只是工作技能，更多時(shí)候靠的是戰(zhàn)略謀劃。本書(shū)從十個(gè)方面深刻剖析了為什么有的員工能夠平步青云、縱橫職場(chǎng)，而有的員工雖然任勞任怨卻趨于平庸?！　o(wú)論你是剛剛步入職場(chǎng)的新人，還是為自己的事業(yè)停滯不前、為自己的努力屢受忽視而苦惱不堪的老手，本書(shū)都將是你打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙。讀完本書(shū)，你將明白：　　·為什么時(shí)機(jī)比才華更重要　　·公司如何做出晉升決定　　·如何避免常見(jiàn)的職場(chǎng)錯(cuò)誤，有時(shí)自己都意識(shí)不到正在犯這樣的錯(cuò)誤　　·十大經(jīng)典升職戰(zhàn)略　　想知道如何掌握自己的命運(yùn)嗎？答案不是更努力地工作，而是更巧妙地工作?！　≌J(rèn)真做好自己的份內(nèi)工作，一定就能得到回報(bào)嗎？　　事實(shí)上，未必！

作者簡(jiǎn)介

　　唐納德·亞瑟是美國(guó)著名的職業(yè)咨詢顧問(wèn)，被人們稱為“求職領(lǐng)袖”、“美國(guó)職場(chǎng)培訓(xùn)教父”，關(guān)于求職方面的著作均由十速出版社出版，包括《完美大學(xué)》、《求職秘笈》、《高管簡(jiǎn)歷寶典》、《一夜學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷》、《從學(xué)校到職場(chǎng)》、《畢業(yè)生求職初體驗(yàn)》、《跳槽全攻略》、《教你一夜寫(xiě)好求職信》、《求職傻瓜手冊(cè)》等。他的著作不僅以英文版本的形式在世界廣為流傳，還被翻譯成韓語(yǔ)及葡萄牙語(yǔ)。
　　他還是《舊金山紀(jì)事報(bào)》（又稱《舊金山新聞》）、《舊金山觀察家報(bào)》、《職業(yè)管理雜志》、《美國(guó)大學(xué)與雇主協(xié)會(huì)期刊》、《美國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)文化交流協(xié)會(huì)期刊》、《全國(guó)商業(yè)招聘周刊》（注：《華爾街日?qǐng)?bào)》每周的招聘信息匯總）、《華爾街日?qǐng)?bào)》求職網(wǎng)站和大學(xué)期刊網(wǎng)站、美國(guó)巨獸公司新人求職網(wǎng)、人才之星網(wǎng)、涉足網(wǎng)、電子百科全書(shū)全球服務(wù)網(wǎng)站等多個(gè)出版物和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)的特約撰稿人。
　　他還是專攻高教及職業(yè)教育的演說(shuō)家，在全美各個(gè)大學(xué)與研討會(huì)中發(fā)表演說(shuō)。作為主講人，在過(guò)去的10年間，他主持了由田納西州大學(xué)發(fā)起的“職業(yè)發(fā)展”系列的國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教學(xué)。如今，他每年都要出席至少100所?？茖W(xué)院及綜合大學(xué)組織的相關(guān)活動(dòng)。

書(shū)籍目錄

簡(jiǎn)介秘籍一 把握時(shí)機(jī)比業(yè)績(jī)、才干更重要！秘籍二 提升自己的知名度秘籍三 終身成就源自學(xué)無(wú)止境秘籍四 善于推銷(xiāo)自己秘籍五 晉升不打無(wú)準(zhǔn)備之仗秘籍六 時(shí)刻不忘給老板臉上貼金秘籍七 追隨職場(chǎng)紅人的步伐秘籍八 挖掘身邊潛伏的貴人秘籍九 參透異地就職的玄機(jī)秘籍十 當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，你已萬(wàn)事俱備致謝

章節(jié)摘錄

給老板一次機(jī)會(huì)，也許會(huì)給你一個(gè)驚喜當(dāng)初次聽(tīng)到可能會(huì)把你安排到另一個(gè)地方時(shí)，你也許會(huì)不假思索就脫口而出：“哦，不，不去那兒！”但是，別太著急，至少得給老板一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他給你講講相關(guān)情況。最重要的是，你一定要弄清楚這對(duì)于你的職業(yè)發(fā)展是不是一次機(jī)遇。情景1老板：“你愿意去達(dá)斯提諾威嗎？譯者注：作者在原文中故意捏造了一個(gè)叫作Dusty Nowhere的地名，意指某個(gè)又臟又破、不知名的地方。那兒距邊界大約30英里，距商務(wù)賓館至少200英里，而且你將和響尾蛇一起工作?！蹦悖骸皼](méi)門(mén)?！崩习澹骸靶校俏覇?wèn)問(wèn)麥迪吧，看她愿不愿意去?！鼻榫?老板：“你愿意去達(dá)斯提諾威嗎？那兒距邊界大約30英里，距商務(wù)賓館至少200英里，而且你將和響尾蛇一起工作?！蹦悖骸耙苍S吧。請(qǐng)給我談?wù)勏嚓P(guān)情況，我想多了解一些?！崩习澹骸拔覀儨?zhǔn)備制作一檔反映世界各地節(jié)日和聚會(huì)情景的電視節(jié)目，想讓你當(dāng)主持人。你首先要攝制的是達(dá)斯提諾威附近的‘響尾蛇節(jié)’。之后，我們打算派你去拍攝德國(guó)慕尼黑的啤酒節(jié)和巴西里約熱內(nèi)盧的狂歡節(jié)。你的工資會(huì)是這兒的10倍。如果這個(gè)節(jié)目收視率不錯(cuò)，你就會(huì)名利雙收。總之，它會(huì)讓你收益頗豐。首席執(zhí)行官也全力支持這個(gè)項(xiàng)目?！憋@然，在做出決定之前，不僅要弄清楚這個(gè)新的任務(wù)會(huì)給你帶來(lái)什么機(jī)遇，而且要分析該任務(wù)對(duì)你的長(zhǎng)期職業(yè)前景有什么價(jià)值，它能不能鍛煉你，為你以后的成功創(chuàng)造條件？聰明的職場(chǎng)達(dá)人總是會(huì)往前看5年，總是會(huì)想到下一步或者下兩步的工作發(fā)展。如果接受一項(xiàng)駐外任務(wù)，你就相當(dāng)于獲得了和公司重新商談幾乎所有聘用條件的機(jī)會(huì)。首先，你可以提出加薪和晉級(jí)。你還有機(jī)會(huì)為子女的教育提出要求，比如，替你支付私立學(xué)校的費(fèi)用，或者幫助你的愛(ài)人在新地點(diǎn)找一份固定的工作，你也可以帶上年邁的父母，并讓公司安排必要的照顧措施。此外，你可以就安置補(bǔ)貼、家人搬入時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)新住房、出售原有住房等與公司進(jìn)行商談。你還可以與公司討論你的基準(zhǔn)津貼，比如，“如果新店按計(jì)劃建成，開(kāi)業(yè)那天，我希望得到1萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。”這沒(méi)什么不好意思開(kāi)口的。即便是參加工作不久的員工，也可以在滿足了所有安置要求的基礎(chǔ)上，再和公司談三個(gè)月后的待遇問(wèn)題。你還可以和公司討論自己的任期，并明確說(shuō)明你想得到什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。比如：“我去給你開(kāi)十家店，但是你得保證，任務(wù)完成后，讓我當(dāng)?shù)貐^(qū)總代理?！辈贿^(guò)，有一點(diǎn)需要提醒你注意：當(dāng)老板或者人力資源官員竭力想要找人去完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，特別是當(dāng)這個(gè)任務(wù)很艱巨時(shí)，他們也許會(huì)非常爽快地做出承諾。但是，事后這些承諾并不一定會(huì)兌現(xiàn)。最好以書(shū)面形式把這些承諾記錄下來(lái)。請(qǐng)他們寫(xiě)一份正式的備忘錄，并放進(jìn)你的人事檔案里。你可以跟他們說(shuō)：“我希望您起草一份備忘錄，這樣就可以放到我的人事檔案里了?？梢詥幔俊比绻承┏兄Z未能兌現(xiàn)，也不要小題大做。商業(yè)形勢(shì)總是不斷地發(fā)生著變化，在一種場(chǎng)合下做出的承諾在另一種場(chǎng)合也許就顯得不合時(shí)宜。在職場(chǎng)上，不懂得變通將貽害無(wú)窮，而靈活機(jī)敏則大有裨益。對(duì)于頭腦靈活的人而言，條條大路通羅馬，他們才不會(huì)一條道走到黑。不管老板怎么做，我認(rèn)為，在職場(chǎng)上，你應(yīng)該遵循股票交易原則：今天你是否愿意以某個(gè)價(jià)格買(mǎi)進(jìn)某只股票？如果是，那就繼續(xù)持有；如果不是，就賣(mài)掉它，另外選擇投資對(duì)象。在職場(chǎng)上，也是一樣的。今天你是否愿意接受某項(xiàng)工作？該工作有沒(méi)有前途，在不久的將來(lái)，它能否給你帶來(lái)機(jī)遇？如果答案是肯定的，你就應(yīng)該盡棄前嫌，欣然接受；如果答案是否定的，你就應(yīng)該另辟蹊徑，重新規(guī)劃未來(lái)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

被評(píng)為美國(guó)十大商業(yè)書(shū)籍，職場(chǎng)人士不可不讀的升職建言讀本，本書(shū)提供的職場(chǎng)進(jìn)階技巧讓我的收入翻了一番！——舊金山某公共關(guān)系主管 阿黛爾·莉斯要想獲得提升，有效的辦法是拓展你的工作范圍。采取大膽和超出期望的行動(dòng)，不要只是做那些期望之內(nèi)的事情。——傳奇CEO 杰克·韋爾奇搞定上司有三招：永遠(yuǎn)不要讓上司吃驚；在上司需要之前就采取行動(dòng)；讓上司看起來(lái)有面子?！s志女皇 凱西·布萊克我們應(yīng)該利用下班時(shí)間，結(jié)識(shí)一些工作以外的朋友。摒除功利的目的，在單純的人際交往中建立的友誼，會(huì)更有生命力?！芾泶髱?大前研一

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