20幾歲每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)

出版時間:2009-10  出版社:現(xiàn)代出版社  作者:鄭治偉  頁數(shù):208  
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內(nèi)容概要

  《20幾歲每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》從生活中司空見慣的現(xiàn)象入手,以深入淺出的方式向20幾歲的年輕人介紹一些最基本、生活中最常用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,從而讓年輕人在輕松的閱讀中探究生活中常見現(xiàn)象背后隱藏的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,學(xué)會像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考,理性地處理自己的日常行為,理性地規(guī)劃好自己的人生。

作者簡介

  鄭治偉,女,重慶人,畢業(yè)于重慶師范大學(xué)旅游學(xué)院,重慶大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理在讀博士生,現(xiàn)任教于中國勞動關(guān)系學(xué)院。從事旅游經(jīng)濟(jì)與區(qū)域發(fā)展的教學(xué)和研究,先后主持院級科研項目5項,公開發(fā)表文章近20篇,著有《三天讀懂博弈學(xué)》等作品。

書籍目錄

第一章 縮短奮斗時限,成名要趁早——20幾歲要懂點(diǎn)推銷經(jīng)濟(jì)學(xué)一生只做一件事:推銷自己獲得你生命中“貴人”的賞識,比默默奮斗效率高得多適當(dāng)?shù)摹昂衲樒ぁ保茏屇惬@得巨大的經(jīng)濟(jì)效益別迷信“酒好不怕巷子深”,你需要懂點(diǎn)“注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)”讓自己成為主角,用影響力創(chuàng)造人生奇跡“馬太效應(yīng)”——經(jīng)濟(jì)學(xué)中的吸引力法則不要讓蛋糕融化,向推銷員學(xué)學(xué)妥協(xié)的藝術(shù)第二章 開掘幸福的原動力——20幾歲要懂點(diǎn)婚戀經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)婚與開股份公司是一樣的道理經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴你如何把握戀愛的火候離婚,再婚,你失去了什么?悟透互贏法則,提高“功利婚姻”的幸福指數(shù)校園愛情失敗的背后——不完全競爭的市場“女怕嫁錯郎”的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析——逆向選擇老婆娶到家了,你失去了什么用經(jīng)濟(jì)學(xué)分析“變質(zhì)的愛情”第三章 自己掌控加薪的按鈕——20幾歲要懂點(diǎn)人才經(jīng)濟(jì)學(xué)你為什么總是原地踏步——內(nèi)卷化效應(yīng)擇業(yè)時,“熱門”是不是一定比“冷門”更好?你為企業(yè)帶來了什么——勞動價值為什么會“三個和尚沒水吃”8020法則無處不在,年輕的你要善于發(fā)現(xiàn)人力資本價值要從娃娃抓起第四章 不做待宰的“冤大頭”,把錢花在刀刃上——20幾歲要懂點(diǎn)購物經(jīng)濟(jì)學(xué)總是多花錢買東西的原因——交易偏見你會不會討價還價——“消費(fèi)者剩余”的秘密一分錢不一定能買到一分貨,注意“交易效用理論”年輕人都愛趕時髦,“示范效應(yīng)”惹的禍信息不對稱,是讓你上當(dāng)?shù)摹白锶恕贝笊虉鰹槭裁纯傇诖蛘鄞黉N——懂得什么是“成本控制”小心商家把你當(dāng)猴?!扒熬袄碚摗辈豢尚∮U如何買東西越來越便官——購物學(xué)會巧用“邊際效應(yīng)”只買自己需要的東西——控制你的消費(fèi)欲望別拿豆包不當(dāng)干糧——小心“心理賬戶”的陷阱年輕人太容易被“忽悠”——小心商家的“激勵”陷阱第五章 學(xué)會收支平衡,享受高品質(zhì)生活——20幾歲要懂點(diǎn)理財經(jīng)濟(jì)學(xué)用理性武裝自己——年輕人要懂得理性理財之道量入為出,是駕馭金錢的開端先求穩(wěn)再求好,沒有錢更要理財吝嗇真經(jīng),從此擺脫“月光光”錢袋太緊或太松都不好——你懂得“節(jié)儉悖論”嗎消費(fèi)也是一種投資方式,有些錢一定要花適當(dāng)?shù)呢?fù)債也有好處,年輕人要敢于承受“良性債務(wù)”你的負(fù)債是否“過了火”,理清自己的債務(wù)負(fù)擔(dān)再見定存——擁抱更棒的儲蓄方式存錢也許反而會賠錢——用什么抵制“負(fù)利率”記錄財產(chǎn)日記,掌握自己的財富,贏得先機(jī)第六章 破譯“錢生錢”的密碼——20幾歲要懂點(diǎn)投資經(jīng)濟(jì)學(xué)切忌胡亂跟風(fēng)投資,你需要畫清自己的投資“地圖”像企業(yè)家一樣思考,做投資者而不是投機(jī)者無風(fēng)險收益高的項目不可信,風(fēng)險和收益正相關(guān)警惕高息回報的誘惑,遠(yuǎn)離“龐氏騙局”與最適合你的投資工具“談戀愛”在21世紀(jì),復(fù)利的威力勝過原子彈股市雖迷人,但進(jìn)場前要先了解游戲法則為未來系上安全帶,各種保險你也要懂捕捉低風(fēng)險賺錢機(jī)會,套利你會嗎年輕人創(chuàng)業(yè)要懂得“藍(lán)海戰(zhàn)略”第七章 寧可明上當(dāng),決不吃暗——20幾歲要懂點(diǎn)成本經(jīng)濟(jì)學(xué)年輕的你,拿什么賺取“第一桶金”?固定成本和可變成本是繼續(xù)深造還是就業(yè),機(jī)會成本告訴你該舍則舍,遠(yuǎn)離“沉沒成本謬誤”在市中心租房還是在郊區(qū)租房,時間成本告訴你第八章 像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考,盤活你的資源——20幾歲要懂點(diǎn)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)不同商品之間的關(guān)系——替代品和互補(bǔ)品解讀“節(jié)儉悖論”,你該節(jié)約還是該消費(fèi)從“洛陽紙貴”說起,供需關(guān)系你要知道信息時代——7個字真能價值500萬美元嗎?“四面楚歌”的啟示——人為制造信息的市場價值從“漁翁得利”談起,教你策略性環(huán)境中的預(yù)測信息的連鎖效果——年輕人要敢于“入虎穴,得虎子”誠信法則,是你玩轉(zhuǎn)人生這個大市場的第一張門票想要把企業(yè)做大做強(qiáng),年輕人要懂規(guī)模經(jīng)濟(jì)

章節(jié)摘錄

  第一章 縮短奮斗時限,成名要趁早——20幾歲要懂點(diǎn)推銷經(jīng)濟(jì)學(xué)  一生只做一件事:推銷自己靈感只光顧那些有準(zhǔn)備的頭腦?!  鞝枴ぐ豪づ砑永眨ǚ▏鴶?shù)學(xué)家)  社會上有一句很流行的話,叫做“先做名氣后賺錢”。馳騁商場,名氣總是至關(guān)重要的,它是一種無形的價值,一筆無形的本錢。一個商號有了名氣,客戶會不遠(yuǎn)千里慕名而來,而只要有了名氣,就能真正樹立起自己的形象?! ≈染褪墙鹱终信啤T诿绹?,市場上出售的三只手表中就有一只標(biāo)有太麥克斯(Timex)商標(biāo)。在歐洲和非洲等地,太表克斯手表拋到哪里,哪里的手表市場就受到猛烈沖擊。原因何在?  一是這種手表價格十分低廉。這種低價手表成為人們的常用手表和在逢年過節(jié)饋贈親友的禮品表?! 《峭ㄟ^廣告宣傳方式使自己的名聲響起來。有報道說“太麥克斯的推銷方式完全是按照馬戲團(tuán)吸引觀眾的形式來進(jìn)行的”,這在保守的手表業(yè)中是前所未聞的。太麥克斯手表推銷員訪問零售店時,把手表猛摔在墻上,或浸入水桶里以證實其防震和防水質(zhì)量。公司因其所謂的“拷打試驗”而在國外享有盛名,它在做商業(yè)廣告時,以實況進(jìn)行電視轉(zhuǎn)播,太麥克斯手表被拴在飛奔的馬尾上,或從41.51米高處投入水中,或被縛在沖浪板上面和水陸兩棲飛機(jī)之后,人們可看到它繼續(xù)走動不停?! ∵@些舉措證實了產(chǎn)品的質(zhì)量的無可挑剔,最重要的是使太麥克斯名氣大震?! ≡俸玫纳唐?,在有名氣之前,無法得到人們的認(rèn)可和青睞。任何一個商品品牌建立的過程都是一個品牌推銷的過程?! ?915年的巴拿馬萬國博覽會上,我國的貴州茅臺酒由于包裝簡陋,備受冷遇,眼看就要無功而返。情急之中,中國參展人員在展覽大廳里故作失手,將一瓶上好的茅臺酒掉在地上。隨著酒瓶砰然碎裂,酒香也散溢出來,引來一群外商的叫好聲。這一記奇招征服了外商,也征服了巴拿馬萬國博覽會,茅臺酒榮獲了大獎,從此走向了國際市場?! ∑鋵?,這就是一個推銷的過程,雖然這個過程是“無意”促成的?! ≡诮?jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,推銷是一個十分重要的概念。世界上80%以上的富翁都曾做過推銷員,商界領(lǐng)袖中更是十有八九都曾在推銷員這個職位上挖掘過成功的秘密。人們熟知的李嘉誠,就曾經(jīng)推銷過玩具;曾憲梓推銷過領(lǐng)帶;比爾·蓋茨推銷過軟件;股神巴菲特5歲時就推銷過口香糖等等。這些商業(yè)巨賈們都曾揮汗如雨地推銷過自己手中的商品。  20幾歲是很容易異想天開的年齡,很多時候把社會想得太簡單。你認(rèn)為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎?或者給哪個投資家打個電話就能獲得你所需要的融資嗎?實則不然,我們還需要去自我推銷?! ∧敲矗覀儜?yīng)該怎樣推銷自己,拿什么推銷自己,又從哪兒開始呢?這就需要提及經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“信息傳遞機(jī)制”。信息傳遞機(jī)制是2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者邁克爾·斯賓塞的研究成果之一。他用一個關(guān)于勞動力市場的模型來解釋信息傳遞行為:“獲得畢業(yè)文憑是勞動力市場上典型的信號之一,具有較高生產(chǎn)效率的個人一般能以較低的成本獲得文憑,因而教育不僅增進(jìn)人力資本的價值,而且對高生產(chǎn)效率的個人也具有重要的信息激勵效應(yīng)?!薄 ≡诂F(xiàn)實生活中,文憑、以往的工作經(jīng)驗及工作成果都是勞動者向用人單位傳遞有關(guān)能力的信息。斯賓塞的信息傳遞模型就用文憑作為一種可信的傳遞信息的工具。在他的模型里,教育本身并不提高一個人的能力,它純粹是為了向用人單位“示意”或“發(fā)出信號”表明自己的能力高。斯賓塞確定了一個條件,在此條件下,能力低的人不愿意模仿能力高的人,即做出同樣程度的教育投資以示意自己是能力高的人。這一條件就是,做同樣程度的教育投資對能力低的人來說邊際成本更高。他證明了在這種情況下,雖有信息不對稱,但市場交易中具備信息的應(yīng)聘者可通過教育程度來示意自己的能力,而用人單位假定教育對生產(chǎn)率沒有影響,但是以教育為基礎(chǔ)發(fā)放出示意信號便可區(qū)別開不同能力的人?! ∵@種模型不僅存在于用人單位與應(yīng)聘者之間,也存在于學(xué)校與學(xué)生之間。以中國學(xué)生申請美國大學(xué)的研究生為例,美國大學(xué)首先要看的是申請者的TOEFL和GRE成績,第二是他們本科成績的平均分,第三是推薦信。大學(xué)當(dāng)然不可能知道每個中國學(xué)生能力的高低、到底適不適合所申請專業(yè)以及能否做出成就。但是,它們必須根據(jù)中國學(xué)生所提供的材料做出錄取與否的選擇,而TOEFL和GRE成績(以及其他材料)就起到傳遞申請者能力以及學(xué)習(xí)意愿等的作用?! ≈链宋覀兛梢缘贸鼋Y(jié)論,要想有效地推銷自己,讓他人認(rèn)識到你的能力,你一定要諳熟信息傳遞理論——只有展示自己的長處,才能讓他人認(rèn)識你、接受你與喜歡你,這一點(diǎn)對剛剛步入職場的20幾歲的年輕人尤為重要。  獲得你生命中“貴人”的賞識,  比默默奮斗效率高得多  專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關(guān)系?!  突绹麑崢I(yè)家)  中國人曾以“朋友遍天下,知心有幾人”這樣的俗語來感嘆知心朋友的難求,事實上,一個人可能朋友很多,但真正能幫到自己的、關(guān)鍵時刻真的能用得上的可能只有那寥寥幾個。其實這沒有什么好奇怪的,更不必簡單歸結(jié)為“世態(tài)炎涼”,因為這種情況完全符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說的80/20法則?! ?0/20法則又稱帕累托法則。1897年,經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托在研究中偶然發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事情:19世紀(jì)英國人的財富分配呈現(xiàn)一種不平衡的模式:大部分的社會財富都流向了少數(shù)人手里。偶然的發(fā)現(xiàn)引起了帕累托的研究興趣,經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),這種不平衡的現(xiàn)象在不同時期、不同國度都能見到,而且這種不平衡的模式有統(tǒng)計學(xué)上的準(zhǔn)確性。最終,帕累托歸納出了這樣一個結(jié)論:如果20%的人口擁有80%的財富,那么就可以預(yù)測:10%的人將擁有約65%的財富,而50%的財富由5%的人所擁有。這就是80/20法則,又被稱為帕累托法則、帕累托定律、80/20定律、二八法則、最省力法則、不平衡原則等等?! ⊥ㄟ^帕累托法則我們可以知道,生活中80%的結(jié)果幾乎源于20%的活動,即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間,普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力,可以獲得大的收獲;起關(guān)鍵作用的小部分,通常就能主宰整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗。比如,總是那些20%的客戶給你帶來了80%的業(yè)績,可能創(chuàng)造了80%的利潤。它們之間存在著一種固有的不平衡關(guān)系。當(dāng)把帕累托法則運(yùn)用到市場營銷中,我們就可以此來確立一些更為有效的營銷策略?! “雅晾弁蟹▌t用于人際交往中,我們可以得出這樣的結(jié)論:對于很多成功者而言,往往就是一個機(jī)會或者生命中的一個貴人成就的。每個成功者的經(jīng)歷都能夠表明,他們所獲得的成績,至少有90%是由不到10%的朋友提供的,這些10%的關(guān)鍵朋友對他們的生活起到了重要的作用。對于個人交友及職場而言,擁有數(shù)量少但程度深厚的人際關(guān)系,遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于廣泛而膚淺的關(guān)系?! ∪绻屇阏f出朋友的名字,你可能會說出上百個,但是,如果我們進(jìn)行一下評估,就會發(fā)現(xiàn),每個朋友提供的價值有著天壤之別,通常有五六個人比其他的重要得多。因此,朋友不在于數(shù)量的多少,而在于真正的價值。你和每個重要朋友之間的真正關(guān)系是,他們能及時給你提供幫助,共同謀求利益。你們之間必須相互信任?! ‖F(xiàn)在,你拿出紙筆,按照生活和工作,分別寫下對你來說最重要的朋友的情況,然后看看誰更重要。測驗的結(jié)果也許會讓你感到驚訝,但是,你從此就能夠合理地調(diào)配人際交往,將自己的時間和精力花在最重要的人身上。王立群教授在講《史記》時曾提到“人生四行”——自己要行,要有人說你行,說你行的人要行,身體要行。其中的第二行與第三行,其實說穿了就是一個人的成功,離不開貴人的幫助——貴人說你行,他就會幫助你;貴人自身行,他對你的幫助就會有效果。這一切的前提是“第一行”——即自己要行,而要讓人認(rèn)識到你行,則還需要你的積極表現(xiàn)。因此,二十幾歲的你必須明白:如果你想獲得穩(wěn)固而長期的成功,首先要使自身本領(lǐng)過硬,并且讓你心目中的“貴人”知道你有過硬的本領(lǐng),剩下的事情就是掌握那對你至關(guān)重要的10%的人際關(guān)系(或者說你認(rèn)識的人中那10%可以被稱為“貴人”的人),那么,你也就掌握了90%的成功?! ∵m當(dāng)?shù)摹昂衲樒ぁ?,能讓你獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益  在人際交往中,如果你細(xì)心觀察就會發(fā)現(xiàn),那些人緣很好的人,往往將“多看效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致:他們善于制造雙方接觸的機(jī)會,以提高彼此間的熟悉度,然后互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力?!  闃s茨(美國心理學(xué)家)  如果有人問你看過的最惡俗的廣告是什么,你十有八九會說“今年過年不收禮,收禮還收腦白金”。有趣的是,就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告,腦白金創(chuàng)下了幾十個億的銷售額,在2001年,更是每月平均銷售額高達(dá)2億,曾經(jīng)倒掉的“巨人”史玉柱也因此重新站了起來,再次躊躇滿志地“重出江湖”?! ∫粍t被網(wǎng)民稱為“土得掉渣、俗得惡心”的廣告,為什么能取得如此巨大的銷售業(yè)績呢?其奧妙就在于重復(fù)是記憶之母。劉易斯·卡羅爾的《獵鯊》中有這么一句:“我已經(jīng)說過三遍了,無論什么,只要我說過三遍,就是真的!”這用來描述廣告的投放效果似乎也很合適。廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示(effectiveexposure)的概念,指出廣告展示存在一個下限,低于這個下限,廣告信息與消費(fèi)者就無法建立牢固的聯(lián)系,廣告就會浪費(fèi)。研究同時發(fā)現(xiàn),同樣的廣告播放多次會增加20%~200%的記住率。特別對于消費(fèi)者低參與度的產(chǎn)品,廣告展示的頻次需要更高才能達(dá)到誘發(fā)購買的目標(biāo)。腦白金絕對是認(rèn)識到了這一點(diǎn),極有魄力地一年就在廣告上甩出十幾億,一時間全國各大電視臺,每天都是鋪天蓋地的“收禮還收腦白金”?;蛟S你會發(fā)出這樣的疑惑:同一個產(chǎn)品,在不同的頻道都安排了廣告,而且是早上播,中午播,晚上播,密度很大。這不是浪費(fèi)嗎?其實你的擔(dān)心是多余的,這正是腦白金的成功之處:狂轟濫炸式地向大眾灌輸自己產(chǎn)品的形象,雖然觀眾一次記不住,但次數(shù)多了,觀眾自然就記住了;記住了,等到真的要買禮物送人的時候,自然就想到了腦白金?! ∵@種對越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。多看效應(yīng)不僅僅是在經(jīng)濟(jì)學(xué)實驗中才出現(xiàn)。在生活中,我們也常常能發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象。如果你細(xì)心觀察就會發(fā)現(xiàn),那些人緣好的人,往往將這種“多看效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致:他們善于制造雙方接觸的機(jī)會,從而提高彼此間的熟悉度,互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。有人曾經(jīng)就做過這樣的試驗:在大學(xué)里隨機(jī)找?guī)讉€寢室,發(fā)給學(xué)生們不同口味的飲料,然后要求這幾個寢室的女生可以以品嘗飲料為理由,在這些寢室間互相走動,但見面時不得交談。一段時間后,心理學(xué)家評估她們之間的熟悉和喜歡的程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn):見面的次數(shù)越多,互相喜歡的程度越大;見面的次數(shù)越少或根本沒有,相互喜歡的程度也較低。由此可見,如果你想成功地推銷自己,讓自己擁有好人緣,就一定要爭取次數(shù)多地出現(xiàn)在你的“目標(biāo)”面前,即使只是露個臉,借本書。在這些細(xì)節(jié)的來來往往中,就無形中提高了自己的人際吸引力。簡單地,看看身邊,經(jīng)常與人聊天,拉拉家常,帶點(diǎn)小禮物的同事,是不是人緣要好許多?經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)身邊出現(xiàn)的人,是不是往往比較討領(lǐng)導(dǎo)歡心?當(dāng)然,不是鼓勵溜須拍馬,露臉也要講技巧,比如吃飯時的禮貌招呼、電梯里的寒暄問候、會議上的相視一笑、某次活動中的出色表現(xiàn)……只要你不再低頭走過,就是一個良好的開端?! 】赡苡腥诉€會擔(dān)心:天天在人家面前晃悠,臉皮也太厚了吧?時間長了人家會煩你的。其實有這種擔(dān)心的朋友對人的心理把握還很欠缺。我們再回過頭來看本文之初提到的腦白金廣告:按理來說,全國人民都說這則廣告惡俗不堪,廠家如果臉皮薄一點(diǎn)兒,這則廣告一定是不能繼續(xù)用了??墒菍嶋H上我們看到的是,廣告的畫面不斷變著花樣,可是廣告詞還是那兩句——“今年過年不收禮呀,收禮還收腦白金?!倍@則廣告還是源源不斷地為企業(yè)帶來銷售利潤。你能說這是因為廠家“臉皮厚”嗎?即使真的就是臉皮厚,那實際上它也應(yīng)該是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞。從“多看效應(yīng)”角度來說,“臉皮厚”實際上就是要求我們堅持走自己的路,不要怕人非議,更不要輕言放棄。民間有一句俗語:臉皮厚,吃個夠;臉皮薄,吃不著。臉皮厚的人既看著盆里的,又盯著鍋里的,所以在這一鍋粥里,他總能吃得最多?! 《F(xiàn)實生活中,大多數(shù)容易受制于人的人都存在臉皮太薄的問題,他們一般都具有過分敏感、多疑、好聯(lián)想、少做多想的性格,而這種性格正是受制于人的主要根源?! ‘?dāng)然,我這里講的“臉皮厚”不是贊揚(yáng)那些無賴的人或者推崇他們的做事方式,而是說不要太計較一時的感受,不要過分敏感,膽子大一些,心細(xì)一些。只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚”七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處,相信20幾歲的你在不久的將來一定會大有所為。

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