數(shù)碼新領袖馮軍

內(nèi)容概要

凡是令國人驕傲的事情，我們就做！  　書不在多，關鍵是把書化為己用。  　我下的是“愛國者”象棋。  　誰想成功，就要看看自己是不是比別人更傻。  　有一個好的理念，同時良性經(jīng)營，為客戶著想，時刻遵守“六贏”法則，像蓋大樓那樣打好地基，壘金字塔，企業(yè)不可能不向前發(fā)展。　  只有大家都牢記“相互不要別馬腿”的規(guī)則，靠大家共同努力，而不是某個人或者某個管理團隊單獨執(zhí)行，這樣我們的企業(yè)才能不斷良性發(fā)展和壯大。　  如果用戶能夠留下這樣一種印象：華旗的東西很酷，華旗總能提供既實用又新鮮、技術也領先的東西，并且由此喜愛我們的品牌，那我們就知足了?！? 所有華旗人每天只考慮一件事情—一把“愛國者”打造成令國人驕傲的國際品牌?！? 我從來就沒挖過金子，我們一直是在挖沙子，只不過沙子里是含有金子的?！? 企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，科技創(chuàng)新是一個企業(yè)進步的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達的動力?！? 我認為華旗所擁有的創(chuàng)新能力、艱苦奮斗的能力以及懂得以小取大是成功的精要所在。  　  千萬別把我當作什么特別的人，馮軍就是你的同學，隔壁的鄰居、好朋友。

作者簡介

王虎學：青年學者，人物傳記暢銷書作者，哲學博士，曾參與完成多項國家級重大課題，并在全國各大期刊報紙上發(fā)表論文、譯文數(shù)十篇。

書籍目錄

作者序　“雙面”馮軍：中國數(shù)碼品牌新領袖第一章　從“馮五塊”到“數(shù)碼王”：元利締造愛國者神話　一、“攔不住”的愛國者：從推銷員到奧運“服務商”　二、“愛國者”之父：自主創(chuàng)新領跑世界移動存儲　三、“中國高科技火炬手第一人”　四、數(shù)碼時代的新領袖第二章　無悔抉擇：從清華高材生到中關村“練攤?cè)恕薄∫?、逐夢清華園：偶像的力量　二、激情：在“水木”中磨礪　三、“退一步”是成功的第一步第三章　華旗飄揚：贏在“村里”，志在“村外”　一、一兵之勇，對弈中關村　二、“大象”過河，決勝千里　三、大旗一揮，華旗“走出中關村”第四章　執(zhí)著“愛國者”——一個中國數(shù)碼品牌的新崛起　一、執(zhí)著成就“愛國者”　二、關鍵：定位中高端　三、自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)報國：從新的起點騰飛　四、面對誘惑，要品牌不要“訂單”第五章　不一樣的國際化：開創(chuàng)全球數(shù)碼的“愛國者”時代　一、激情移步：民族企業(yè)國際化的先行者　二、三大戰(zhàn)役，堅守民族品牌國際化　三、策略：加“炮”挑戰(zhàn)國際高端　四、新的方向：建立國外孵化器第六章  “?！迸c“機"的博弈：用創(chuàng)新之火融化“寒冬”　一、雙重挑戰(zhàn)，放棄后的重生　二、從翻臉到握手：一場沒有失敗者的競爭　三、直面問題：“土狼”國際化突圍　四、管理危機：“要從根本方法上解決問題”  　五、金融風暴中最樂觀的愛國者第七章  “非典型性”營銷：以中國元素打造世界品牌　一、練攤推銷：“先摔后買”  　二、順勢而為：造勢借勢兩不誤　三、激情飛揚“大逆轉(zhuǎn)”：在“共贏點”處敲開世界品牌之門　四、奧運營銷大贏家：打民族牌，先給英雄當助手第八章  “傻子”的創(chuàng)新之道：商道即“贏”道　一、“馮六贏”——和諧共創(chuàng)IT界　二、“比傻理論”：新奇之處在于扎扎實實　三、創(chuàng)新——領導未來　四、創(chuàng)業(yè)：成功者找方法，失敗者找借口第九章　管理如棋：要規(guī)則也要團結　一、王者之風，文化先行　二、“講規(guī)則”成就“不死鳥”  　三、團隊：互聯(lián)下的無邊界組織　四、感恩的心：愛國絕不是口號第十章　馮氏其人：一個心中有愛的男人　一、愛國的自信與理性　二、愛家的執(zhí)著與純情　三、其他附錄一：馮氏語錄附錄二：馮氏之成長履歷

章節(jié)摘錄

　　第一章　從“馮五塊”到“數(shù)碼王”：元利締造愛國者神話　　一、“攔不住”的愛國者：從推銷員到奧運“服務商”　　2008年，注定是不平凡的一年。在這一年里，偉大的中國，勤勞的中國人民飽受磨難：雪災肆虐，西藏騷亂，地震來襲……　　但是，2008年奧運年，卻也是愛國情懷空前膨脹的年份，馮軍深耕細作“愛國者”，以直掛云帆濟滄海的無窮魄力“占據(jù)”了奧運“服務商”的寶座?！　●T軍，這位原本不起眼的“村”里的推銷員，如今卻實現(xiàn)了夢想，成為一面中華旗幟的“數(shù)碼王”?！　∮浀梅▏偨y(tǒng)希拉克曾經(jīng)說過，他是法國的推銷員，他的職責是不斷為法蘭西進行推銷?！　o獨有偶，美國總統(tǒng)克林頓訪問中國時，也曾帶了一支200多人的企業(yè)家隊伍，一邊訪問，一邊為美國企業(yè)推銷不止。　　美國前總統(tǒng)布什一上臺，馬上就去日本訪問，中心議題之一是為美國的大企業(yè)推銷?！　∪A人首富李嘉誠從16歲開始當推銷員，世界首富比爾.蓋茨從21歲開始當推銷員，日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助當初也是從推銷員做起的，臺灣首富王永慶、蔡萬霖都是從推銷員干起的，現(xiàn)在香港特別行政區(qū)特首曾蔭權也是從推銷員做起的，等等?！　∪绱苏f來，企業(yè)家是為企業(yè)而推銷，總統(tǒng)是為國家而推銷?！　∧敲矗瑥闹嘘P村的推銷員，到奧運，服務商”，“中國數(shù)碼品牌第一人”馮軍又在為何而推銷？他推銷的又是什么呢？　　“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會成為中華民族的一面旗幟，是中國的左臉，而愛國者呢，則是中國的右臉。”　　豪邁之情，溢于言表。　　馮軍是這么說的，也是這么做的：　　1992年，馮軍從清華大學土木工程系畢業(yè)，隨即放棄當時分配的工作，帶著220元走進中關村，開始了他的推銷創(chuàng)業(yè)之路?！　?993年10月18日，華旗資訊正式成立?！　?994年，馮軍率先將鍵盤的名稱從背面印到正面。從此以后，華旗資訊對于品牌的關注大大增強?！　?995年，馮軍率華旗在產(chǎn)品線上引入顯示器，并且樹立起顯示器、機箱、鍵盤的統(tǒng)一品牌——SR小太陽，并承諾在售后服務上一年保換。　　1996年，愛國者品牌誕生，并創(chuàng)建了愛國者的標志?！　?997年，愛國者品牌在市場上嶄露頭角，市場占有率和知名度迅速提高，華旗的人體工程學鍵盤成為高檔鍵盤市場的引導者和領導者。年底時，將愛國者17英寸彩顯作為公司切入市場的砝碼，逐漸樹立高性價比的名惠。　　1998年，南京華旗成立；賑災義賣，支援當年受洪災影響的災區(qū)；計算機由AT結構向ATX機構轉(zhuǎn)型，為了能夠給客戶提供穩(wěn)定的電源，馮軍率愛國者與長城電源強強聯(lián)合；當年推出首款低于2000元的17英寸顯示器?！　?999年，啟動“愛國者龍行世紀”計劃，愛國者顯示器全面捆綁民族軟件——WPS 2000和“決戰(zhàn)朝鮮”，民族情緒空前高漲?！　?000年，馮軍在人民大會堂舉辦“愛國者——龍?zhí)ь^”新聞發(fā)布會，宣布愛國者顯示器全面通過TC095低輻射認證，之后在中關村海龍大廈路演，并舉辦“健康總動員”全國巡展。6月，推出月光寶盒系列免拆裝機箱，使得機箱結構的發(fā)展具有劃時代的意義，被業(yè)界尊稱為“機箱的革命”。7月，愛國者移動存儲王及迷你王系列誕生。9月15日，愛國者宣布“自然窗”系列純平顯示器隆重上市，有力地推動了純平顯示器的普及?！　?001年，華旗資訊與國際知名企業(yè)索尼合作成立數(shù)碼夢工場。3月，華旗資訊推出刻龍CD—Rw精品刻錄機。5月，啟動“團結就是力量”全國促銷活動。7月，針對北京舉辦大學生運動會，愛國者推出“愛國情懷，相約大運——祝北京申奧成功”大型全國促銷活動。10月18日，愛國者通過國際標準化組織的ISO 9001質(zhì)量體系認證。11月，迷你王全線正式上市，愛國者移動存儲年會、巡展同期舉行，顯示器也通過了8萬小時平均無故障運行，全國大型送禮促銷活動開始?！　?002年，愛國者推出首款MP3，全面進軍數(shù)碼消費領域。并與微軟聯(lián)合發(fā)布MSN迷你王的新品；還贊助了“IT知識進社區(qū)、入校園、下農(nóng)村”主題活動，并向清華校友總會捐贈了新機房?！　?003年，北京愛國者國際象棋俱樂部成立。同年組團參加2003年德國漢諾威“信息技術及通訊博覽會”，邁出國際化的第一步。展開移動存儲宙斯計劃，慶賀移動存儲連續(xù)兩年銷量遙遙領先。當年，成立愛國者抗擊非典青年志愿者突擊隊，并向海淀醫(yī)院捐贈l00萬元。6月底，發(fā)布12款革命性的愛國者移動存儲新品。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，愛國者在MP3市場中銷售總量位居榜首，市場占有率達16.60％，領跑MP3隨身聽市場。10月，啟用愛國者英文標識“aigo”，并成立第一家海外分公司——新加坡華旗資訊?！　?004年，華旗數(shù)碼影像技術研究院成立，愛國者榮獲北京市著名商標。根據(jù)調(diào)查顯示，愛國者移動存儲連續(xù)3年市場銷量遙遙領先。數(shù)碼相機也代表國產(chǎn)品牌躋身10強，月光寶盒MP3獲得“北京名牌產(chǎn)品”的稱號?！　?005年，愛國者在美國發(fā)布全球首款支持FLASH播放的MP4；第三次亮相德國CeBIT大展1號館；愛國者推出V80P1US數(shù)碼相機，得到當時英國首相布萊爾盛贊；愛國者成為首家F1指定合作伙伴，并亮相中國進出口商品交易會（廣交會），吸引眾多客商?！　?006年，aigo MUSIC與環(huán)球音樂強強聯(lián)手，創(chuàng)造新一代360度全方位的音樂體驗；當年調(diào)查顯示，愛國者MP3百萬銷量連續(xù)3年排名全國第一，移動存儲連續(xù)5年排名全國第一。　　2007年，愛國者推出新款迪斯尼MP3，引領時尚風暴；橙色風暴席卷德國CeBIT，國際化的道路逐漸清晰，品牌逐漸得到國際認可。　　2008年，借勢奧運，馮軍擔任首日傳遞奧運圣火的火炬手；愛國者志愿團在古奧林匹克遺址廢墟上種下了象征和平和友誼的橄欖樹；華旗拋出“三張王牌”（邀請麥克爾?佩恩加入華旗擔任體育營銷戰(zhàn)略顧問；成為　　“北京2008年奧運會語言培訓服務供應商”；妙筆人住奧林匹克博物館，成為首個進駐的中國高科技產(chǎn)品），以直掛云帆濟滄海的魄力“占領”奧運?！　?009年，新年伊始，在金融危機與九大日本數(shù)碼相機品牌多年圍攻的殘酷環(huán)境下，國產(chǎn)數(shù)碼相機愛國者憑借多年的堅持和投入，終于實現(xiàn)超越，市場銷售首次超過日本品牌，打贏了一場漂亮的翻身仗?！　?009年，中國最大的家電零售連鎖企業(yè)——國美2009年1月份北京數(shù)碼相機銷量，國產(chǎn)數(shù)碼相機愛國者T60的銷售量躍居第一，創(chuàng)造了中國數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)的歷史奇跡。在全國市場，愛國者T60 1月份的銷量則較上個月增長了9倍?！　　　∪缃?，馮軍仍在繼續(xù)他的品牌事業(yè)——　　“2009年還會發(fā)生什么呢？作為企業(yè)來講，可能是中國品牌向全世界騰飛的日子，也是整個中華民族騰飛的日子?！薄　∵@便是馮軍，一個不斷向外推銷“愛國者”、推銷中國的“數(shù)碼王”！　　他是如此的自信，也是如此的執(zhí)著！　　對于這樣一個“攔不住”的數(shù)碼新領袖，想必你我也毋須因擔憂而去有所說辭，因為我們知道：　　——唯有相信他，才是最好的選擇！　　二、“愛國者”之父自主創(chuàng)新領跑世界移動存儲　　在移動存儲產(chǎn)品領域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關新產(chǎn)品的推出一直保持領先國際品牌6～12個月的優(yōu)勢?！　∵@家企業(yè)就是“愛國者”之父——馮軍領導的華旗資訊。　　帶領著這家企業(yè)，在對奇跡習以為常的IT行業(yè)，馮軍這位“數(shù)碼新領袖”屢屢創(chuàng)造著奇跡。　　2000年，馮軍率先提出移動存儲概念，并推出多款移動硬盤產(chǎn)品，隨后進入U盤市場，開創(chuàng)了一個極具發(fā)展前景的移動存儲產(chǎn)業(yè)?！　?002年8月，華旗推出第一款基于移動存儲技術，自帶USB接口、免驅(qū)動的MP3——月光寶盒V系列；同年，“愛國者”成為u盤市場的第一名，在這個領域樹立起了絕對領先的優(yōu)勢?！　?003年，在數(shù)碼相機領域，愛國者成為中國目前惟一可與國際品牌競爭的民族品牌。馮軍的凌厲攻勢，令國際巨頭不得不刮目相看?！　?004年8月，華旗開創(chuàng)MP3彩屏時代，推出全球首款彩屏MP3?！　⊥?，愛國者月光寶盒更是以21.3％的市場份額，榮登中國市場第一的寶座，聯(lián)想以17.8％的市場份額獲得第二名，萬城以10.3％的市場份額位列第三。韓系品牌全面退縮，三星、iRiver以9.1％和4.2％的市場份額排在第四位和第七位?！　∨旁诘谒奈缓偷谄呶?。以此為標志，國內(nèi)MP3數(shù)碼隨身聽進入一個新時期，市場格局發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。　　2005年8月，愛國者推出第一臺中國人自己的800萬像素的數(shù)碼相機，進軍高端數(shù)碼相機市場；同時，愛國者擁有自主知識產(chǎn)權的數(shù)字水印數(shù)碼相機研究成功，申請了全球?qū)＠@得國家“863”計劃的支持。　　2005年11月，愛國者成為中國MP4播放器市場銷量第一品牌，其中硬盤類產(chǎn)品中，愛國者MP4 P035為單品銷售的第一名，愛國者拿下中國MP4播放器市場份額的24.6％，成為中國MP4播放器市場的銷量和銷售額第一品牌；12月，愛國者進入普及MP3彩屏的時代；同月，愛國者數(shù)碼產(chǎn)品被選為國禮，隨國家領導人一同出訪各國，并受到廣泛稱贊?！　?006年2月，華旗推出一款卡片式u盤——貴賓王，采用超穩(wěn)定的A級FLASH芯片，并采用超薄無縫嵌入式設計，具有防震功能，可承受強烈沖擊，使數(shù)據(jù)保存更加安全、穩(wěn)定；4月，華旗召開聲勢浩大的“存儲、網(wǎng)絡、服務——2006愛國者移動存儲戰(zhàn)略發(fā)布會”。來自政府、軍隊、航天航空、石油等行業(yè)代表以及渠道、媒體共計300余人，參加了這次涉及移動存儲行業(yè)未來發(fā)展的盛會。

編輯推薦

愛國者數(shù)碼相機成為中國目前唯一與國際品牌競爭的民族品牌——從昔日的五元利到今天擁有二十幾億元年銷售額的〔數(shù)碼王〕，正是憑著自己執(zhí)著、創(chuàng)新，他一種過關斬將最終締造出如此輝煌的商業(yè)神話！他是誰？他便是馮軍——〔數(shù)碼新領袖〕！〔中國的愛國者之父〕！ 馮軍： 1969年，出生于陜西西安。 1992年，畢業(yè)于清華大學，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。 1993年，創(chuàng)辦華旗資訊。 1996年，籌劃自有品牌并創(chuàng)制“愛國者”的品牌和標志。 2000年，推出“愛國者月光寶盒”系列免工具拆裝機箱，被IT行業(yè)稱為“機箱的革命”。 2005年，榮獲2005年度“十大杰出企業(yè)家”稱號。 2006年，華旗資訊榮獲“年度中國IT創(chuàng)新企業(yè)”的榮譽稱號。 2006年，榮獲“北京市十大杰出青年”稱號。 2006年，愛國者彩音盒榮獲“中國創(chuàng)新設計紅星獎”。 2006年，U盤“貴賓王”榮獲“營銷創(chuàng)新獎”。 2007年，入選“達沃斯全球青年領袖”。 2007年，榮獲有“中國經(jīng)濟奧斯卡獎”之稱的“2006CCTV年度經(jīng)濟人物評選”的唯一年度創(chuàng)新獎。 2007年，“愛國者”成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌，從此奧林匹克深深烙上了中國元素的印記。 2007年，相繼榮獲“亞洲品牌十大創(chuàng)新人物獎”、“年度創(chuàng)新人物獎”。 2008年，榮獲“2008中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年度大獎”之“杰出貢獻獎”。 2009年，榮獲“2008中國知識產(chǎn)權年度最有影響力十大人物之一”。

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