江湖商人史玉柱

前言

孤獨(dú)，應(yīng)該是人類存在過程中最普遍的現(xiàn)象之一。關(guān)于這個(gè)問題的論斷從來就不缺乏：做個(gè)太醒目的符號必然沒有太多知己；走在前面的人是孤獨(dú)的，走在中間的人是快樂的，走在最后的人是痛苦的。于是，史玉柱注定孤獨(dú)。在他走過的幾十年中，他不僅一直都是一個(gè)醒目的符號，而且總是在短時(shí)間內(nèi)將這個(gè)符號代表的意義演繹到最佳狀態(tài)：早在1989年，27歲的他依靠4000元的創(chuàng)業(yè)資本開始了夢想之旅，才短短4年時(shí)間，他帶領(lǐng)的巨人集團(tuán)成為中國第二大民營高科技企業(yè)，他本人也成為那個(gè)時(shí)代被所有媒體熱烈追捧的明星商人；偶像榜里，他的名字赫然緊跟在比爾·蓋茨之后；福布斯“大陸富豪排行榜”上，他的名字排在第8位。做保健品，不到3年，他就把腦白金做成了中國最暢銷的保健品。在他玩了21年網(wǎng)游，已經(jīng)是一個(gè)骨灰級玩家的時(shí)候，他踏上網(wǎng)游道路，在短短3年多的時(shí)間內(nèi)就把自己的巨人網(wǎng)絡(luò)帶到了紐約證券交易所，并且在那里創(chuàng)下了顯著的成就：第一個(gè)不穿西裝上市的人、中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲公司、在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)。

內(nèi)容概要

他可以說是中國近30年企業(yè)史上最具爭議性的人物。    早在1989年，27歲的他依靠4000元的創(chuàng)業(yè)資本開始了夢想之旅，短短4年時(shí)間，他帶領(lǐng)的巨人集團(tuán)成為中國第二大民營高科技企業(yè)，不到三年他就把腦白金做成了中國最暢銷的保健品：踏上網(wǎng)游道路后，在短短三年多的時(shí)間ra就把巨人網(wǎng)絡(luò)帶到了紐約證券交易所。就在人們評論他是個(gè)商業(yè)怪才的時(shí)候，對他的道德質(zhì)疑也不曾停止過說他依靠惡俗的營銷手段才得以賣出自己手上的保健品；說他的網(wǎng)游是“灰色行業(yè)”“毒害青少年”，還說他利用人性中的貪婪，用免費(fèi)網(wǎng)游的借口誘惑了一批又一批玩家，以此來獲取高額利潤……    他，就是江湖商人史玉柱。本書為你全面解讀這位傳奇人物。

書籍目錄

前言  孤獨(dú)的符號第一章  標(biāo)本　第一節(jié)  N曲線，一個(gè)賭徒的巨人情結(jié)　第二節(jié)  正邪符號，“一般人都認(rèn)為我壞”　第三節(jié)  一個(gè)“保守”的資本家第二章  創(chuàng)業(yè)前夕　第一節(jié)  小時(shí)候，他被稱為“史大膽”　第二節(jié)  數(shù)學(xué)一夢第三章  漢卡時(shí)代　第一節(jié)  創(chuàng)業(yè)萌動　第二節(jié)  深圳思維　第三節(jié)  軟件升級第四章  膨脹的巨人　第一節(jié)  珠海歲月　第二節(jié)  變數(shù)　第三節(jié)  第二次創(chuàng)業(yè)第五章  倒塌的巨人大廈　第一節(jié)  百億計(jì)劃　第二節(jié)  危機(jī)　第三節(jié)  預(yù)兆　第四節(jié)  崩潰第六章  復(fù)出之戰(zhàn)　第一節(jié)  需要站起來　第二節(jié)  腦白金：一個(gè)翻身的機(jī)會　第三節(jié)  腦白金風(fēng)波　第四節(jié)  開戰(zhàn)黃金搭檔第七章  投資者史玉柱　第一節(jié)  史玉柱還了1.5億元債　第二節(jié)  “史玉柱系”里的資本“神話”　第三節(jié)  腦白金被賣的故事　第四節(jié)  “趴”在銀行第八章  網(wǎng)游，巨人在征途　第一節(jié)  看上網(wǎng)游，他踏上《征途》　第二節(jié)  2億元的豪賭　第三節(jié)  上市歸來第九章  史玉柱管理思維　第一節(jié)  軍事化管理　第二節(jié)  史氏規(guī)則　第三節(jié)  泰山學(xué)院，在這里成長第十章  史玉柱營銷思維　第一節(jié)  投機(jī)營銷，聚焦理論　第二節(jié)  品牌法則　第三節(jié)  制造營銷事件附錄1  史玉柱的人財(cái)榜問卷附錄2  這樣一個(gè)真實(shí)的史玉柱

章節(jié)摘錄

M-6401漢卡帶來的收獲和喜悅并沒有延續(xù)多久，挑戰(zhàn)便來了，轉(zhuǎn)眼間，求伯君帶來了WPS。變，才是生存中唯一的不變。明白這一點(diǎn)的史玉柱，為了這種改變，甘愿投入大量時(shí)間和精力，甘愿付出在常人看來簡直是不可能達(dá)到的努力。150天昏天黑日，他們靠著20箱泡面度日。1.150天，20箱方便面這是一個(gè)追求效益的時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期開始越來越短，于高科技而言尤甚。1990年，業(yè)務(wù)已經(jīng)起來了，首戰(zhàn)告捷，對于史玉柱和伙伴而言無疑是一個(gè)巨大的鼓勵(lì)。就在這個(gè)時(shí)候，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世。WPS是在1990年推向市場的，從軟件水平、功能到文字編輯的界面、方便程度都比M-6401要略勝一籌。意識到這種危機(jī)，未敢有任何懈怠，史玉柱和同伴們便開始了改進(jìn)之旅。大學(xué)，和同伴一起將自己反鎖在一間昏暗的小屋子里，開始了其漫長的、長達(dá)5個(gè)月的“集中營式的生活”。他們決定重新封閉自己，依靠智力和毅力在一個(gè)新的未知的計(jì)算機(jī)王國里，同知識進(jìn)行艱苦對話。那些日子，無論外界發(fā)生什么，他們只與計(jì)算機(jī)同在。整個(gè)深圳對他們而言，只存在兩臺計(jì)算機(jī)，其他的一切都是另外一個(gè)世界的事。而在屬于他們的小小世界里，他們不需要任何信息，沒有新聞聯(lián)播，沒有世界杯足球預(yù)選賽，也從來不需要節(jié)假日，從來沒有周末，連春節(jié)這樣重要的團(tuán)聚時(shí)間也可以錯(cuò)過。通常，他們一個(gè)星期才下一次樓，就近買一箱方便面或其他食物，為接下來的一星期儲存足夠的糧食。那個(gè)時(shí)候，他們心甘情愿接受相同的味覺刺激，甚至是被叫做垃圾食品的方便面。而這在很多人看來都很恐怖甚至無法想象。在史玉柱看來，卻并不是這樣，“這既是一種臥薪嘗膽的激勵(lì)，也是一種居安思危的警示”。功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過150個(gè)昏天黑地、日日夜夜的艱苦奮戰(zhàn)，在20箱方便面的支撐下，史玉柱和伙伴們憑點(diǎn)數(shù)獲得了勝利。經(jīng)過將近5個(gè)月的苦心鉆研，史玉柱和他的同伴完成了第二代漢卡的研發(fā)工作，功能更為強(qiáng)大的M-6402漢卡研制成功了。攜著第二代軟件產(chǎn)品，史玉柱引領(lǐng)著公司走向下一步輝煌。2.一張3500萬元的現(xiàn)金支票等到M-6402漢卡投入市場的時(shí)候，WPS已經(jīng)超越了M-640l漢卡，巨人M-6402漢卡縮短了和WPS的差距，但還是無法超過WPS。這時(shí)候WPS的銷售額已經(jīng)超過了巨人，因?yàn)榻柚朔秸呐谱?，投入也更大。為了趕超WPS，史玉柱繼續(xù)投入開發(fā)。這時(shí)候巨人已經(jīng)增長到幾十號人，此時(shí)史玉柱就再次組織了十幾個(gè)人的研發(fā)隊(duì)伍，投資80萬元開發(fā)巨人M-6403。和之前艱苦作戰(zhàn)不同的是，這一次甚至還在珠海和深圳設(shè)立了兩個(gè)課題組。組、聯(lián)想功能和編輯排版系統(tǒng)等方面，M-6403都具有更多的獨(dú)到之處，實(shí)現(xiàn)了對M-6401和M-6402的深化。對于產(chǎn)品來說，銷售才是最為關(guān)鍵的證據(jù)。為了打開銷售市場，使銷售額可以超越WPS，1991年10月，史玉柱開始了“連鎖會議”銷售計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，軟件業(yè)普遍存在的還是“廣告+銷售”的單純銷售模式，不是特別重視渠道。為表明自己和經(jīng)銷商是唇齒相依的關(guān)系，史玉柱發(fā)明了一個(gè)連鎖會議，并提出“訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費(fèi)”的優(yōu)惠條件，邀請了全國各地200多名電腦經(jīng)銷商到珠海參加巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會，進(jìn)而建立起全國性連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。在這一屆巨人連鎖會議上，經(jīng)銷商包機(jī)過來，現(xiàn)場訂貨，一邊交錢，一邊發(fā)貨，光這一場會，史玉柱當(dāng)場拿下3500萬元現(xiàn)金支票。從此以后，軟件界都知道了這個(gè)現(xiàn)場訂貨的銷售模式。這個(gè)時(shí)期，公司的銷售額已經(jīng)接近1個(gè)億了。1991年的最后兩個(gè)月，M-6403以驚人的速度給巨人公司帶來數(shù)以千萬計(jì)的財(cái)富。11月份，巨人公司的員工增加到、30多人，比之前多了一倍。1992年，M-6403以更快的速度為巨人集團(tuán)帶來豐厚的收益。1992年10月，第二屆全國巨人連鎖會在珠海度假村召開，成為了全國規(guī)模最大的電腦盛會。12月底，巨人集團(tuán)助推的M-6403漢卡年銷售量2.8萬套，銷售產(chǎn)值共1.6億元，凈利潤3500萬元。

媒體關(guān)注與評論

人生就是魔方，是色彩斑斕還是黯淡無光，全靠自己的一雙手。企業(yè)不贏利是最大的不道德。賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。營銷是沒有專家的，不能迷信專家。我認(rèn)為大學(xué)里有關(guān)營銷的教材80％的內(nèi)容都是錯(cuò)的。如果要說有專家．我認(rèn)為唯一的專家是消費(fèi)者。太被社會關(guān)注并非企業(yè)發(fā)展的常態(tài)。我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團(tuán)隊(duì)不離不棄的真正原因。我離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有12個(gè)月。我現(xiàn)在做項(xiàng)目都是先假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目是失敗的。我想，在50歲以前．”死”多少次．還能”活”多少次，以后就不敢說了?！酚裰?/pre>


編輯推薦
《江湖商人:史玉柱》中史玉柱簡介：史玉柱，1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。1984年，畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。1989年，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士，隨即借款4000元下海創(chuàng)業(yè)，《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告：“M一6401，歷史性的突破”。1991年，巨人公司成立，推出M-6403。1992年，巨人總部從深圳遷往珠海，18層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案出臺，后來這一方案一改再改，從18層升至70層，為當(dāng)時(shí)中國第一高樓。1993年，巨人成為中國第二大民營高科技企業(yè)。1994年，巨人大廈動工，史玉柱當(dāng)選“中國+大改革風(fēng)云人物”。1995年，巨人推出12種保健品，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1996年，巨人大廈資金告急，保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。1997年，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實(shí)亡。1999年，注冊成立上海健特生物科技有限公司，從事“腦白金”研發(fā)和營銷。2000年，腦白金銷售額超過10億元。2001年，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。2004年，成立上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，任董事長。2007年11月1日，旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身價(jià)突破500億元。





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