聯(lián)想教父柳傳志

前言

　　一直以來都很羨慕那些成功的商業(yè)英雄，驚嘆他們?nèi)〉玫妮x煌，覺得在鮮花和掌聲簇?fù)硐碌囊豢桃欢ㄊ侨松蠲烂畹乃查g。在群星云集的商業(yè)界名人中，我最欽佩的是改革開放以來中國第一代企業(yè)家柳傳志，被稱為“聯(lián)想教父”的他造就了一個(gè)行業(yè)的神話?！　〕鲇趯ζ髽I(yè)家的崇拜心理，我跟蹤研究聯(lián)想和柳傳志已近十年，但第一次真正聽到聯(lián)想內(nèi)部人士談柳傳志的事跡是在2005年，那是個(gè)夏末秋初的季節(jié)。

內(nèi)容概要

一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，經(jīng)歷了中國的動(dòng)蕩年代磨去了自己的銳氣，在沉默中爆發(fā)了自己的力量，用20萬元艱難創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)20多年披肝瀝膽、嘔心瀝血的經(jīng)營，造就了舉世矚目的聯(lián)想集團(tuán)，柳傳志用他的睿智與汗水演繹了一段蕩氣回腸，跌宕起伏的傳奇人生。    本書是迄今為止第一部完整記錄柳傳志創(chuàng)業(yè)歷程的圖書，生動(dòng)活潑地展現(xiàn)翔實(shí)有趣的細(xì)節(jié)故事，還原這位傳奇色彩偶像的傳奇人生  啟迪并激勵(lì)這個(gè)偉大時(shí)代中國億萬青年的奮斗激情與夢想。 　　改革開放以來中國第一代企業(yè)家柳傳志，被稱為“聯(lián)想教父”的他造就了一個(gè)行業(yè)的神話。 本書側(cè)重于柳傳志本人的成長歷程，勾勒出立體的、生動(dòng)的柳傳志，展現(xiàn)他百折不撓的毅力、臨危不懼的果敢、愛國憫人的情愫、重視人才的柔情、壯志不已的激情、立意高遠(yuǎn)的眼界……

作者簡介

彭征：青年學(xué)者，財(cái)經(jīng)圖書作者，管理學(xué)博士，現(xiàn)任北京廣天響石企劃機(jī)構(gòu)副總編輯，為2006年度和2007年度中信出版社財(cái)經(jīng)暢銷書作者，著有《誰認(rèn)識馬云》、《巨人不死密碼》、《華為教父任正非》等財(cái)經(jīng)類圖書。

書籍目錄

作者序第一章  告訴你一個(gè)真實(shí)的柳傳志　第一節(jié)  英雄老柳：集眾譽(yù)于一身　第二節(jié)  “教父”老柳：聯(lián)想帝國的一桿旗　第三節(jié)  細(xì)品老柳：獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“撒手锏”  第二章  此間少年：從青澀少年到計(jì)算機(jī)所的謙虛小伙子　第一節(jié)  坎坷求學(xué)路　第二節(jié)  革命風(fēng)雨中的從軍歲月　第三節(jié)  計(jì)算機(jī)所的英俊小伙第三章  創(chuàng)業(yè)時(shí)代：篳路藍(lán)縷尋出路　第一節(jié)  回眸：聯(lián)想的誕生　第二節(jié)  遠(yuǎn)見：打開香港的那扇門　第三節(jié)  期盼：帶來一陣春風(fēng)的“神奇人物”第四章  中關(guān)村風(fēng)云：攻城略地的歲月  　第一節(jié)  獨(dú)步云間：高科技之路　第二節(jié)  閉門造車：培養(yǎng)“斯巴達(dá)克斯”方陣　第三節(jié)  轉(zhuǎn)折年代：聯(lián)想握住了未來的脈搏第五章  這個(gè)冬天有點(diǎn)冷：柳傳志的困惑　第一節(jié)  痛斬馬謖：倪柳之爭　第二節(jié)  舊病新痛：出人意料的爆發(fā)　第三節(jié)  尋找過冬的“火爐”  第六章  “曲線救國”：與跨國巨頭之問的廝殺　第一節(jié)  生當(dāng)做人杰：“斗志”與“斗智”  　第二節(jié)  山雨欲來：一場驚心動(dòng)魄的阻擊戰(zhàn)　第三節(jié)  大浪淘沙：互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略　第四節(jié)  “諾曼底登陸”：成功收購IBM 第七章  命運(yùn)交響曲：柳傳志的分合之術(shù)　第一節(jié)  前奏曲：聯(lián)想“南北會師”  　第二節(jié)  曲中曲：生死抉擇的分拆　第三節(jié)  曲終曲：平穩(wěn)過渡成帝國第八章  聯(lián)想夢想：我要飛得更高　第一節(jié)  “我在聯(lián)想二十余載”  　第二節(jié)  “令人心動(dòng)”的二次創(chuàng)業(yè)　第三節(jié)  聯(lián)想狂飆：風(fēng)景這邊獨(dú)好后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　告訴你一個(gè)真實(shí)的柳傳志　　第一節(jié)　英雄老柳：集眾譽(yù)于一身　　改革開放30年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)里，成長和涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的本土企業(yè)家?！　×鴤髦揪褪沁@樣一位教父級的企業(yè)家，他帶領(lǐng)中國企業(yè)探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業(yè)家的強(qiáng)大力量和獨(dú)特智慧?！　∷哪懽R、眼光和境界，能成為后來者的榜樣；他所經(jīng)歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價(jià)，都能成為后來者的借鑒與參考。　　柳傳志就像是這個(gè)時(shí)代的英雄，演繹著一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話。　　1．中國第一代企業(yè)家中的王者　　柳傳志作為改革開放以后中國的第一代企業(yè)家，不僅僅創(chuàng)造出了巨大的有形資產(chǎn)，同時(shí)還創(chuàng)造出了一筆無形的財(cái)富，他無愧為中國企業(yè)家中的王者?！　』仡欀袊钠髽I(yè)家成長史，中國自1978年改革開放以來的企業(yè)家，按年齡長幼和成就早晚，到今天大概可以排出3個(gè)年齡方陣：50歲至65歲的，第一代企業(yè)家；35歲至50歲的，第二代企業(yè)家；20歲至35歲的，第三代企業(yè)家?！　≡诘谝淮髽I(yè)家中，柳傳志是當(dāng)之無愧的一位王者、領(lǐng)跑人。　　2007年，中國品牌研究院發(fā)布了《中國個(gè)人品牌價(jià)值百強(qiáng)榜》的新榜單，柳傳志以14090萬元的個(gè)人品牌價(jià)值排在總榜第一位。緊跟其后的張瑞敏以13910萬元位列第二、馬明哲以13610萬元的個(gè)人品牌價(jià)值位列第三名?！　≈袊鴤€(gè)人品牌價(jià)值是如何評出來的呢？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？　　中國品牌研究院院長鄭展威解釋說：“2007年，評價(jià)指標(biāo)主要是個(gè)人創(chuàng)富能力高低，個(gè)人創(chuàng)造的個(gè)人財(cái)富和社會財(cái)富越多，品牌價(jià)值越高。”　　個(gè)人品牌價(jià)值以創(chuàng)富能力高低為主要評價(jià)指標(biāo)，柳傳志作為一個(gè)充滿敏銳商業(yè)眼光的資深企業(yè)家，穩(wěn)居價(jià)_值榜首位，可以說他是當(dāng)之無愧?！　×鴤髦編ьI(lǐng)著聯(lián)想，從20萬元起家的小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在資產(chǎn)在170億元以上的國際大企業(yè)，他為中國創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，同時(shí)聯(lián)想企業(yè)中有員工一萬多人，柳傳志為這些人提供了就業(yè)的機(jī)會?！　?005～2008年，聯(lián)想更是從眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為了國際奧委會全球合作伙伴，又一次讓世人看到了一個(gè)獨(dú)特的聯(lián)想?！　?008年《財(cái)富》排名聯(lián)想入選500強(qiáng)。這一年聯(lián)想的年?duì)I業(yè)額是170億美元?！　×鴤髦緞?chuàng)造的財(cái)富也許不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字上，“聯(lián)想”品牌就是一個(gè)無形資產(chǎn)，很難用數(shù)字來衡量?！　‰y能可貴的是，柳傳志作為中國的第一代企業(yè)家，在活躍商界20年之后，仍然保持行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，在中國商業(yè)界中，能夠做到這一成績的人已經(jīng)沒有幾個(gè)了。更為難能可貴的是，他在造就了一個(gè)大企業(yè)之后，依然保持儒雅謙遜的風(fēng)尚，能夠平易近人。這一點(diǎn)為許多的企業(yè)家樹立了榜樣。　　接觸過柳傳志的人都會有一種感覺，那就是柳傳志不是一個(gè)高高在上永遠(yuǎn)傲視一切的狂人，而是一個(gè)慈祥和藹的認(rèn)真“老頭”?！　∮幸淮危鸫髮W(xué)商學(xué)院一位尚無名氣的年輕教授想訪問中國的幾個(gè)著名大企業(yè)，他在中國找了一個(gè)委托人幫他聯(lián)系安排。當(dāng)委托人撥通了柳音。柳總十分明確地同意協(xié)助，安排接待。后來他又讓助理進(jìn)一步聯(lián)系委托人，索要詳細(xì)的背景資料和具體的訪問行程。　　實(shí)際上，對于聯(lián)想這樣一家上市公司，這樣的訪問請求，不論是政府官員還是基金經(jīng)理，應(yīng)是十分頻繁的。柳傳志能夠以女口此謙虛友好的態(tài)度來安排一個(gè)自己從來不認(rèn)識的外國人，他向人們展示了他的謙遜，他白勺溫和?！　∵@樣的精神勢必影響著中國后來的企業(yè)家，也許在以后中國的企業(yè)家中會成長出許多像柳傳志這樣的恭而不驕，溫而不亢的人。2．中國高科技產(chǎn)業(yè)的民族英雄　　1993年中國開始大舉放低了PC機(jī)的進(jìn)口關(guān)稅，國外PC品牌紛紛搶占中國市場。中國的很多電腦制造商，剛剛與國外電腦公司交手，就敗下陣來。　　不久，中國的很多電腦制造商不是把自己賣給了國外廠商，就是和國外廠商合作，放棄了自己的品牌，中國的自產(chǎn)微機(jī)瀕臨著滅亡的地步?！　≡谶@個(gè)危急的時(shí)刻，柳傳志站出來大義凜然地說：“我們辦企業(yè)為了什么？要不是為了國家，那我們還做什么。聯(lián)想要做中國自己的品牌?！薄　×鴤髦九e起了民族計(jì)算機(jī)工業(yè)的大旗。一路走下來，聯(lián)想經(jīng)歷了太多的磨難，但是聯(lián)想一直沒有放棄要重建中國的民族計(jì)算機(jī)事業(yè)，也正因此柳傳志被看作中國高科技產(chǎn)業(yè)的民族英雄?！　」芾韺W(xué)大師德魯克在《公司的概念》一書中寫到，美國商業(yè)社會的特征，不僅由大公司的組織形式、大規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)決定，還將由第三點(diǎn)因素決定，那就是：大公司在多大程度上實(shí)現(xiàn)了社會信仰和希望?！　∽鳛橐粋€(gè)企業(yè)家有自己的營銷方式并不是很特別，柳傳志不僅有自己的營銷方式，更多的是他把自己與社會的信仰和希望聯(lián)系在一起?！　÷?lián)想雖然有拳拳愛國之心，但是柳傳志很清楚地知道，那個(gè)時(shí)候的情況依然是很嚴(yán)峻，聯(lián)想面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，聯(lián)想不能僅憑勇氣取勝，聯(lián)想要積極提出應(yīng)對的策略?！　榱藨?yīng)對挑戰(zhàn)，柳傳志大膽起用29歲的楊元慶擔(dān)任總經(jīng)理，大刀闊斧地重整聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部。希望通過微機(jī)事業(yè)部，在激烈的計(jì)算機(jī)市場競爭中，闖出自己的一片天地。　　在接下來的兩年，柳傳志和楊元慶兩個(gè)人惺惺相惜，謀劃未來的對策。一方面，柳傳志讓楊元慶加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系，裁撤了100多名的直銷部門，成立了18人的代理部門，從此不再與經(jīng)銷商搶單。另一方面，兩個(gè)人又謀劃價(jià)格戰(zhàn)，以“低價(jià)政策”，推出了最新型的奔騰計(jì)算機(jī)搶攻市場，結(jié)果化險(xiǎn)為夷?！　?996年，聯(lián)想首次超越國外品牌，市場占有率位居國內(nèi)市場第一，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首。聯(lián)想品牌開始根植在中國用戶的心中?！　?999年聯(lián)想電腦以8．5％的市場占有率榮登亞太市場PC銷量榜首。　　柳傳志再一次憑借著自己的勇氣、智慧和毅力，在困難重重的環(huán)境下，為中國高科技產(chǎn)業(yè)殺出一條血路，造就了中國商界史上一段傳奇故事?！　×鴤髦境晒α?，媒體的報(bào)道浩如煙海，他滿臉笑容的在花環(huán)和掌聲中迎接輝煌?！　拇耍谥袊呖萍籍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，柳傳志占據(jù)著一個(gè)獨(dú)特的位置?！　〗裉?，當(dāng)我們在一個(gè)寧靜的氛圍中面對他，用冷靜的心態(tài)深談的時(shí)候，我們似乎有一點(diǎn)后怕，我們很難想象當(dāng)時(shí)要是沒有柳傳志，中國的PC機(jī)將向何處發(fā)展。很客觀地說，柳傳志確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)中國高科技史上的神話……　　3．聯(lián)想的代名詞　　柳傳志對于聯(lián)想，是一個(gè)創(chuàng)始人，但更多的時(shí)候是企業(yè)的精神支柱?！　　吨袊髽I(yè)家》雜志評價(jià)柳傳志說：“柳傳志完美的戰(zhàn)略家生涯使其自然而然地成為中國企業(yè)的‘教父’。”　　《商業(yè)周刊》曾高度評價(jià)柳傳志說：“柳傳志已經(jīng)把聯(lián)想發(fā)展成中國的第一國際知名公司，聯(lián)想公司目前是中國主要的電腦生產(chǎn)商。在中國的市場份額的爭奪中，柳傳志擊敗了惠普、康柏、IBM：等品牌，現(xiàn)在控制著中國國內(nèi)市場的21．5％?！薄　≡谥袊処T業(yè)不能不談柳傳志，柳傳志已經(jīng)成為中國IT企業(yè)的一種符號。當(dāng)說到中國的中關(guān)村時(shí)，柳傳志更是一個(gè)知識型的英雄，以至于他成了聯(lián)想集團(tuán)的代名詞。　　人們推崇他，、因?yàn)樗總€(gè)階段都有不同的商業(yè)模式，而且調(diào)整應(yīng)變的速度很快，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)大彎?！　』仡櫬?lián)想的歷史，柳傳志是和聯(lián)想的發(fā)展同呼吸共命運(yùn)的?！　?984．年年底柳傳志滿懷欣喜地開始創(chuàng)立聯(lián)想，到1994年聯(lián)想脫胎換骨；從1999年制定進(jìn)軍世界500強(qiáng)的目標(biāo)，到2001年柳傳志對聯(lián)想進(jìn)行了分拆，把具體的經(jīng)營業(yè)務(wù)交給了自己的兩個(gè)下屬，讓聯(lián)想這個(gè)企業(yè)帝國實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)的過渡；從2002年柳傳志首次大膽地提出聯(lián)想要做GE式的企業(yè)，到2003年聯(lián)想更換標(biāo)識應(yīng)對國際化；從2004年聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)到2008年聯(lián)想挺進(jìn)500強(qiáng)，柳傳志堅(jiān)強(qiáng)而略帶深邃的面容，對于聯(lián)想來說越來越有意義?！　》_聯(lián)想的歷史，滿眼都是柳傳志在艱難時(shí)刻挽狂瀾于危機(jī)之中，救聯(lián)想于覆巢之下。創(chuàng)業(yè)以來，柳傳志領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想始終與世界IT業(yè)的領(lǐng)袖進(jìn)行直接的斗爭。分拆以后，楊元慶接過柳傳志肩上的重任，在中關(guān)村的荒地上畫下藍(lán)圖，開始了麻雀變鳳凰的轉(zhuǎn)變。這次平穩(wěn)的過渡，讓很多企業(yè)家都?xì)J佩不已。　　柳傳志把自己的生命與聯(lián)想聯(lián)系在一起，他對聯(lián)想產(chǎn)權(quán)、上市、轉(zhuǎn)型等重大問題的把握和決策都淋漓盡致地體現(xiàn)了他的管理哲學(xué)?！　÷?lián)想的成功使柳傳志幾乎成了半個(gè)神，聯(lián)想的員工把他當(dāng)做兄長和父親，中國的IT業(yè)把他當(dāng)做獲得世界認(rèn)同和分享全球化的象征?！　【烤沽鴤髦镜念I(lǐng)導(dǎo)魅力何在？他的經(jīng)營秘訣是什么？業(yè)界應(yīng)該分享、傳承怎樣的“聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)”？　　也許更多的是柳傳志身上流露出來的那種獨(dú)特的氣質(zhì)，也就是柳傳志向世人們展示出來的他本身是一個(gè)有雅量、能夠做到摒棄前嫌、唯才是用的人。　　凡是接觸過柳傳志的人都有一個(gè)同感，“他是一個(gè)有原則、天條不可觸犯的領(lǐng)導(dǎo)者，也是關(guān)愛部屬、很講義氣的一個(gè)人?！薄　×鴤髦舅坪跻渤闪私鹱炙铐敹说纳虡I(yè)領(lǐng)袖，這些人總能形成自己的一套理論，柳傳志也有自己的理論，最著名的一個(gè)就是“企業(yè)管理屋頂圖；理論”，他將管理看作一間房子，分為3個(gè)部分。這個(gè)理論在現(xiàn)在的市場上很是流行?！　≡谟绊懓雮€(gè)世界的企業(yè)家中，沃倫?巴菲特曾經(jīng)評價(jià)前GE總裁杰克?韋爾奇說：“杰克是管理界的‘老虎’，所有的CEO都想效仿他，他們雖然趕不上他，但是如果仔細(xì)聆聽他所說的話，就能更加地接近他一些?！薄　〗裉?，當(dāng)我們用審視的眼光去看柳傳志的時(shí)候，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，柳傳志對于中國企業(yè)界，也有著沃倫?巴菲特所描述的效果，很多的CEO開始效仿柳傳志?！　≡诼?lián)想發(fā)跡崛起的過程中，柳傳志以他對大環(huán)境特有的敏感，總能掌握運(yùn)用在不同時(shí)期、不同政策下釋放出的資源，做出對聯(lián)想最有利的決策，這不能不讓人們向他豎起大拇指?！　∷m然已經(jīng)不在一線工作，但是他的一言一行、一舉一動(dòng)仍然影響整個(gè)電腦行業(yè)，以及更寬廣的領(lǐng)域。他就是聯(lián)想的代名詞?！　?．“亞洲最佳商業(yè)人士”　　柳傳志獲得的“殊榮”很多，中國政府給予他“中國改革風(fēng)云人物”和“全國勞動(dòng)模范”。2000年6月他被《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”，2000年度“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度風(fēng)云人物”。　　2001年，美國《時(shí)代》周刊將柳傳志列為當(dāng)年全球最有影響力的25位商業(yè)領(lǐng)袖之一。柳傳志的排名在GE新主杰夫?伊梅爾特之前。　　《時(shí)代》周刊對他的評價(jià)是：“制造電腦并不是柳傳志事業(yè)成功的第一步。他經(jīng)過慘烈的‘文化大革命’，并跨越改革開放的浪潮。他勸服了政府讓他生產(chǎn)電腦，他是中國最掙錢的個(gè)人電腦商，他的目標(biāo)是：‘今天在中國，明天在世界?！薄　∶鎸χ稌r(shí)代》周刊的評價(jià)，柳傳志頗為豪邁地宣告：“能把我們聯(lián)想放在這個(gè)位置上，中國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上的分量越來越重是一個(gè)原因。另外一個(gè)原因是中國企業(yè)家群體現(xiàn)在逐漸走向成熟，受到媒體和社會的關(guān)注。”　　作為一名商人，柳傳志不僅讓商界人士折服，也能令政界人士刮目相看，這不能不讓我們欽佩他的能力。　　柳傳志收購IBM的Pc業(yè)務(wù)，曾經(jīng)引起美國政界的驚訝和擔(dān)憂。2004年1月27日，中國外交部例行的記者會上，有人就“美國國會很擔(dān)心中國公司購買美國公司會影響到美國的安全”進(jìn)行提問。

編輯推薦

　　柳傳志已經(jīng)把聯(lián)想發(fā)展成為中國的第一國際IT公司，在中國市場份額的爭奪中，聯(lián)想擊敗了惠普、IBM、康柏等品牌。柳傳志并沒有休息，他正忙著把精力集中在更遠(yuǎn)的目標(biāo)上?！　　渡虡I(yè)周刊》　　聯(lián)想已成為首家收購全球馳名品牌的中國國有控股公司，且這樣一樁交易引人注目，而且在心理上也意味著一次冒險(xiǎn)。　　——《金融時(shí)報(bào)》　　柳傳志是一個(gè)穩(wěn)健的人，他從不做沒有把握的事情，在沒有真正搞明白新生事物之前，柳傳志的腳是不會輕易邁出的。　　——《中國企業(yè)家》　　立意高遠(yuǎn)，隱忍以行，審時(shí)度勢，與政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧共鳴，當(dāng)是老柳魅力的內(nèi)核?！　　缎戮﹫?bào)》　　柳傳志的確有人格魅力，大家都信服他的領(lǐng)導(dǎo)。聯(lián)想集團(tuán)在他的領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)造了中國IT業(yè)的奇跡，為中國IT業(yè)贏得了尊嚴(yán)，這是多么難能可貴?。　?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》

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