市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

內(nèi)容概要

　　《高職高?！笆濉币?guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》全面闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容，全書共分九個(gè)項(xiàng)目，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研策劃、STP策劃、企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、營(yíng)銷渠道策劃和促銷策劃?！　　陡呗毟邔！笆濉币?guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》條理清晰、結(jié)構(gòu)新穎、實(shí)踐性強(qiáng)，可作為高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為營(yíng)銷工作人員的培訓(xùn)參考書。

書籍目錄

項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論案例導(dǎo)入 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的奇跡——“超女”神話任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的類型三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用任務(wù)二 了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程一、設(shè)定策劃目標(biāo)二、分析營(yíng)銷現(xiàn)狀三、開(kāi)展創(chuàng)意策劃四、制定策劃方案五、實(shí)施策劃方案六、進(jìn)行策劃控制七、方案效果測(cè)評(píng)任務(wù)三 了解營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和人員素質(zhì)要求一、營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)二、營(yíng)銷策劃人員素質(zhì)要求知識(shí)拓展 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃誤區(qū)一、求“轟動(dòng)”二、求“新奇”三、求“炒作”經(jīng)典案例 新東方英語(yǔ)雜志推廣策劃項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目二 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析案例導(dǎo)入 松下的經(jīng)營(yíng)秘訣——“下雨就打傘”任務(wù)一 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成因素一、宏觀營(yíng)銷環(huán)境二、微觀營(yíng)銷環(huán)境任務(wù)二 進(jìn)行SWOT分析一、列舉企業(yè)現(xiàn)狀二、構(gòu)造SOWT分析矩陣三、選擇策略知識(shí)拓展 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析誤區(qū)一、過(guò)度強(qiáng)調(diào)“重點(diǎn)因素”而忽視“一般因素”二、認(rèn)為營(yíng)銷環(huán)境只能適應(yīng)，不能改變?nèi)?、?duì)市場(chǎng)的理解錯(cuò)誤四、注重定性分析，忽視定量分析經(jīng)典案例 聯(lián)想集團(tuán)的營(yíng)銷環(huán)境分析項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目三 市場(chǎng)調(diào)研策劃案例導(dǎo)入 “新可樂(lè)”調(diào)研任務(wù)一 了解市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)一、市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象二、市場(chǎng)調(diào)研的類型三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容任務(wù)二 設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研策劃的流程一、明確調(diào)研目的二、制定調(diào)研計(jì)劃三、收集調(diào)研信息四、分析調(diào)研信息五、提交調(diào)研報(bào)告知識(shí)拓展 市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷一、問(wèn)卷的基本結(jié)構(gòu)二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程經(jīng)典案例 跑腿業(yè)務(wù)北京市場(chǎng)需求調(diào)研策劃方案項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目四 STP策劃案例導(dǎo)入 如家快捷酒店的市場(chǎng)定位任務(wù)一 熟悉市場(chǎng)細(xì)分策劃程序一、了解市場(chǎng)基本狀況二、確定市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)三、選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍四、列舉潛在消費(fèi)者的基本需求五、分析潛在消費(fèi)者的基本需求六、排除潛在消費(fèi)者的共同需求七、確定細(xì)分市場(chǎng)八、描述細(xì)分市場(chǎng)任務(wù)二 了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃程序一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)二、選擇營(yíng)銷策略任務(wù)三 掌握市場(chǎng)定位策劃程序一、研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征二、研究競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位三、確定企業(yè)的市場(chǎng)定位四、選擇市場(chǎng)定位策略五、傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位知識(shí)拓展 市場(chǎng)定位的依據(jù)經(jīng)典案例 華素片的市場(chǎng)定位策劃項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目五 企業(yè)形象策劃案例導(dǎo)入 肯德基的企業(yè)形象任務(wù)一 了解企業(yè)形象策劃一、企業(yè)形象策劃的基本原則二、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)任務(wù)二 進(jìn)行企業(yè)形象策劃一、進(jìn)行調(diào)研分析二、進(jìn)行MIS策劃三、進(jìn)行BIS策劃四、進(jìn)行VIS策劃五、導(dǎo)入CIS知識(shí)拓展 企業(yè)理念的表達(dá)方式一、企業(yè)精神二、企業(yè)價(jià)值觀三、經(jīng)營(yíng)宗旨四、企業(yè)使命五、企業(yè)目標(biāo)經(jīng)典案例 星巴克的企業(yè)形象策劃項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目六 產(chǎn)品策劃案例導(dǎo)入 麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃任務(wù)一 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品策劃的原則二、產(chǎn)品策劃的基本流程任務(wù)二 了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃一、選擇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略二、進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、策劃新產(chǎn)品上市任務(wù)三 了解新產(chǎn)品品牌命名策劃一、品牌命名的方式二、品牌命名的原則三、品牌命名策劃的基本流程知識(shí)拓展 產(chǎn)品的生命周期一、產(chǎn)品投入期二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期三、產(chǎn)品成熟期四、產(chǎn)品衰退期經(jīng)典案例 盼盼法式小面包產(chǎn)品策劃項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目七 價(jià)格策劃案例導(dǎo)入 休布雷公司的巧妙定價(jià)任務(wù)一 了解價(jià)格策劃一、價(jià)格策劃的原則二、價(jià)格策劃的基本流程任務(wù)二 了解價(jià)格策略一、新產(chǎn)品價(jià)格策略二、價(jià)格折扣策略三、心理價(jià)格策略四、差別價(jià)格策略五、地區(qū)價(jià)格策略六、產(chǎn)品組合價(jià)格策略任務(wù)三 了解價(jià)格調(diào)整策劃一、明確背景條件二、預(yù)估分析各方反應(yīng)三、確定調(diào)價(jià)范圍和幅度四、選擇調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)與地點(diǎn)五、策劃調(diào)價(jià)方式六、做好配合工作知識(shí)拓展 定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法經(jīng)典案例 一款中級(jí)轎車的定價(jià)方案項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目八 營(yíng)銷渠道策劃案例導(dǎo)入 實(shí)體店P(guān)K網(wǎng)店任務(wù)一 了解營(yíng)銷渠道策劃一、營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)二、營(yíng)銷渠道策劃的影響因素三、營(yíng)銷渠道策劃的原則四、營(yíng)銷渠道策劃的基本流程任務(wù)二 了解營(yíng)銷渠道策略與中間商選擇一、營(yíng)銷渠道策略二、中間商的選擇任務(wù)三 了解營(yíng)銷渠道管理一、督促與鼓勵(lì)中間商二、評(píng)價(jià)中間商的銷售績(jī)效三、渠道竄貨管理四、營(yíng)銷渠道的調(diào)整知識(shí)拓展 營(yíng)銷渠道新發(fā)展一、營(yíng)銷渠道新趨勢(shì)二、營(yíng)銷渠道新理念經(jīng)典案例 譚木匠的營(yíng)銷渠道策劃項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目九 促銷策劃案例導(dǎo)入 “花式”促銷任務(wù)一 了解促銷策劃一、促銷方式二、促銷組合三、促銷策劃的基本流程任務(wù)二 了解廣告策劃的基本流程一、調(diào)查與分析二、進(jìn)行廣告定位三、制定廣告策略四、設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容五、選擇廣告媒體六、編制廣告預(yù)算七、評(píng)估廣告效果任務(wù)三 了解營(yíng)業(yè)推廣策劃一、營(yíng)業(yè)推廣的形式二、營(yíng)業(yè)推廣策劃的基本流程任務(wù)四 了解公共關(guān)系策劃一、公共關(guān)系的類型二、公共關(guān)系策劃的基本流程知識(shí)拓展 人員推銷一、人員推銷的基本形式二、人員推銷的步驟經(jīng)典案例 康師傅方便面的廣告策劃項(xiàng)目小結(jié)思考與練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《高職高專“十二五”規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》項(xiàng)目一介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)讀者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的感性認(rèn)識(shí)，為以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)；項(xiàng)目二介紹了營(yíng)銷環(huán)境分析，這是開(kāi)展所有營(yíng)銷策劃任務(wù)的前提；以后的各個(gè)項(xiàng)目詳細(xì)介紹了各種營(yíng)銷策劃的工作流程，并在流程講解中穿插工作重點(diǎn)、適用策略與方法、注意事項(xiàng)等，使讀者如臨其境?！　　陡呗毟邔！笆濉币?guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》各項(xiàng)目開(kāi)頭設(shè)有“學(xué)習(xí)目標(biāo)”和“引子”，使讀者能理清思路、把握重點(diǎn)，并以“案例導(dǎo)入”激發(fā)讀者的學(xué)習(xí)興趣，引出正文；文中設(shè)有“名詞解釋”、“小常識(shí)”、“典型實(shí)例”等內(nèi)容，為讀者釋疑解惑，并增強(qiáng)本書的可讀性；正文后附有“經(jīng)典案例”和“知識(shí)拓展”，可使讀者開(kāi)拓眼界；項(xiàng)目結(jié)尾設(shè)有“項(xiàng)目小結(jié)”、“思考與練習(xí)”和“實(shí)戰(zhàn)演練”，使讀者讀完后能檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果并模擬實(shí)踐。

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