砍掉庫(kù)存的100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

前言

　　對(duì)商家來(lái)說(shuō)，并不是所有的商品都是暢銷(xiāo)的，庫(kù)存積壓是一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。那么如何才能砍掉庫(kù)存并獲得利潤(rùn)呢？這是很多店鋪經(jīng)營(yíng)者都在尋找的答案。遺憾的是，至今為止，還是有很多店鋪沒(méi)有走出庫(kù)存的“迷陣”，為其拖累，瀕臨倒閉。其實(shí)答案并不難，只要堅(jiān)持“兩步走”即可：第一，瞅準(zhǔn)了再下手。即在進(jìn)貨之時(shí)，要知道市場(chǎng)需要什么樣的貨物，當(dāng)今潮流之風(fēng)流行什么樣的款式；第二，做好促銷(xiāo)工作?？梢哉f(shuō)，促銷(xiāo)是砍掉庫(kù)存的有效手段?！　∧敲丛撊绾芜M(jìn)行促銷(xiāo)呢？是不是用常見(jiàn)的“跳樓價(jià)”、“合同到期”、“換季甩賣(mài)”的銷(xiāo)售方式呢？這些方法都太老套了。有些店鋪在打出“最后一天”的促銷(xiāo)廣告后，又悠然悠然地賣(mài)了一年，不得人心。其實(shí)，我們?cè)谙鳒p庫(kù)存的時(shí)候可以用其他更好的促銷(xiāo)方式。由于顧客對(duì)商家的信任度很低，已經(jīng)被騙怕了，如果還走這些老路的話，生意只會(huì)越做越小。所以我們要采用更加有創(chuàng)意、更加新穎的促銷(xiāo)方式！　　所謂創(chuàng)意、新穎是指顧客少見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，或者是以一種嶄新面貌第一次實(shí)施的促銷(xiāo)方案。只有這樣，你的顧客在路過(guò)店鋪門(mén)前的時(shí)候，才能眼前一亮，繼而不明就里地進(jìn)入店鋪，加入我們的促銷(xiāo)模式之中，并毫不猶豫地掏出錢(qián)包結(jié)賬?！　∵@就是我們想要看到的結(jié)果：不僅快速砍掉了惱人的庫(kù)存，而且口袋里也增加了不少人民幣。那么有人就會(huì)問(wèn)，哪里有這樣的促銷(xiāo)方案可供效仿、使用呢？　　鑒于此，本書(shū)特地從世界各地的促銷(xiāo)方案中精選了100個(gè)有創(chuàng)意的方案，從折贈(zèng)促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、心理促銷(xiāo)、季節(jié)促銷(xiāo)、逆向促銷(xiāo)、視覺(jué)促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)、另類(lèi)促銷(xiāo)等10個(gè)不同方面，分別進(jìn)行了詳細(xì)的敘述和講解。另外，本書(shū)還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“即知即行”的版塊，進(jìn)一步闡述了該如何去制定、執(zhí)行好這些促銷(xiāo)方案。相信以上這些促銷(xiāo)方案都是您在促銷(xiāo)時(shí)非常想要知道的內(nèi)容，現(xiàn)在我們把它呈現(xiàn)出來(lái)，希望能幫您以及您的店鋪?zhàn)叱鰩?kù)存困境，砍掉庫(kù)存的“包袱”，觥輕裝上陣，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上打一個(gè)又一個(gè)漂亮的商戰(zhàn)?！　∽詈?，祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！　　編者　　2010年8月18日

內(nèi)容概要

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，庫(kù)存積壓是一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。那么如何才能砍掉庫(kù)存、獲得利潤(rùn)呢？可以說(shuō)，促銷(xiāo)是砍掉庫(kù)存唯一有效的、快速的手段！    本書(shū)從世界各地的促銷(xiāo)方案中精選了100個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案，從折贈(zèng)促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、心理促銷(xiāo)、季節(jié)促銷(xiāo)、逆向促銷(xiāo)、視覺(jué)促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)、另類(lèi)促銷(xiāo)等10個(gè)方面，分別進(jìn)行了詳細(xì)的敘述和解釋?zhuān)杆倩瘞?kù)存為利潤(rùn)，在商戰(zhàn)中贏得最后的勝利。

作者簡(jiǎn)介

高彩鳳,零售連鎖業(yè)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。在多年的工作經(jīng)歷中一直從事零售行業(yè)的調(diào)研與研究工作，積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其在門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、門(mén)店人員管理、顧客服務(wù)、貨品管理等領(lǐng)域有深入的研究。

書(shū)籍目錄

第一章　折贈(zèng)促銷(xiāo)，給顧客真正的實(shí)惠　方案1　折上有贈(zèng)大促銷(xiāo)　方案2　自動(dòng)降價(jià)惹人急　方案3　中獎(jiǎng)促銷(xiāo)也投機(jī)　方案4　箱箱喝出大禮包　方案5　加量不加價(jià)　方案6　小禮勾住女人心　方案7　原價(jià)銷(xiāo)售真實(shí)在　方案8　傳統(tǒng)降價(jià)轟動(dòng)大　方案9　均一定價(jià)也合理　方案10　不同顏色不同折第二章　廣告促銷(xiāo)，打動(dòng)人心的奇謀妙計(jì)　方案11　做好現(xiàn)場(chǎng)的廣告　方案12　讓顧客自以為是　方案13　名人效應(yīng)大無(wú)邊　方案14　夸張效果信服人　方案15　證人證據(jù)齊滿堂　方案16　巧搭事件順風(fēng)車(chē)　方案17　美女效應(yīng)勾人心　方案18　重要場(chǎng)合露個(gè)臉　方案19　不花錢(qián)的大廣告　方案20　小店無(wú)名有奇招第三章　節(jié)日促銷(xiāo)，抓住贏取暴利的商機(jī)　方案21　大紅禮包送春到　方案22　團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵　方案23　情人之花分外香　方案24　清明鮮花巧促銷(xiāo)　方案25　端午粽子總飄香　方案26　件件禮品婦女情　方案27　母愛(ài)無(wú)邊價(jià)有邊　方案28　父親男兒幸福節(jié)　方案29　機(jī)靈小鬼妙當(dāng)家　方案30　尊師重教巧促銷(xiāo)　方案31　十一長(zhǎng)假快樂(lè)購(gòu)　方案32　感恩重陽(yáng)評(píng)雙星　方案33　祈福平安蘋(píng)果俏　方案34　圣日圣情妙促銷(xiāo)第四章　心理促銷(xiāo)，打動(dòng)人心才能獲利　方案35　貨比三家贏信賴　方案36　幸運(yùn)快樂(lè)齊分享　方案37　回答問(wèn)題得獎(jiǎng)品　方案38　多給一點(diǎn)贏心理　方案39　最差店鋪也掙錢(qián)　方案40　挑選顧客也贏利　方案41　耳聾效應(yīng)忽悠客　方案42　巧妙迎合好奇心　方案43　缺陷之物也好賣(mài)　方案44　制造出來(lái)的搶購(gòu)　方案45　假造需求開(kāi)市場(chǎng)第五章　季節(jié)促銷(xiāo)，一年四季的贏利之術(shù)　方案46　春風(fēng)蕩漾好踏春　方案47　陽(yáng)春三月話環(huán)?！》桨?8　夏日如火送清涼　方案49　免費(fèi)納涼是高招　方案50　干燥初秋送水靈　方案51　被凍壞的小美人第六章　逆向促銷(xiāo)，換個(gè)思維也獲利　方案52　無(wú)禮餐廳客盈門(mén)　方案53　冰冷旅館生意火　方案54　自貶自嘲妙自夸　方案55　提升價(jià)格吸引客　方案56　自找瑕疵贏誠(chéng)信　方案57　否定也有吸引力　方案58　越位促銷(xiāo)也有利　方案59　僅有一桌的飯店　方案60　讓顧客自己緊張第七章　視覺(jué)促銷(xiāo)，觸動(dòng)顧客的視覺(jué)神經(jīng)　方案61　新春美麗櫥窗秀　方案62　花紅草綠掛起來(lái)　方案63　美麗模特引人注目　方案64　霓虹燈下好商機(jī)　方案65　鮮果還需綠葉襯　方案66　一眼看中最美的　方案67　齊聚一堂更好看　方案68　給你粉紅色幻想　方案69　普通商品俏包裝　方案70　好貨需要劣貨陪　方案71　便宜總是在前排　方案72　二次包裝顯檔次　方案73　顏色亮麗更搶眼第八章　會(huì)員促銷(xiāo)，全力促進(jìn)顧客忠誠(chéng)　方案74　開(kāi)戶有禮樂(lè)不?！》桨?5　累計(jì)時(shí)間成贈(zèng)品　方案76　會(huì)員請(qǐng)自主定價(jià)　方案77　超市也可辦月卡　方案78　砍掉賬款小尾巴　方案79　二手商品的媒介　方案80　會(huì)員“搖錢(qián)樹(shù)”　方案81　多加一元的實(shí)惠　方案82　組合商品大促銷(xiāo)　方案83　留下檔案留住心第九章　活動(dòng)促銷(xiāo)，借他人之名贏自我之利　方案84　把利潤(rùn)變成捐款　方案85　猜價(jià)贏得大禮回　方案86　單身女性不孤單　方案87　一刻千金動(dòng)人心　方案88　領(lǐng)養(yǎng)寵物也瘋狂　方案89　追星男女對(duì)對(duì)碰　方案90　“火星文”妙對(duì)話　方案91　有獎(jiǎng)?wù)骷瘧c店慶　方案92　栽種植物成貴賓第十章　另類(lèi)促銷(xiāo)，給顧客不一樣的感覺(jué)　方案93　把準(zhǔn)男性的心理　方案94　巧用“換人效應(yīng)”　方案95　以亂取勝好促銷(xiāo)　方案96　侏儒餐廳話新奇　方案97　另類(lèi)模特反差大　方案98　美女丑女齊作秀　方案99　將錯(cuò)就錯(cuò)引商機(jī)　方案100　“獨(dú)一無(wú)二”商店

章節(jié)摘錄

　　方案4箱箱喝出大禮包　　開(kāi)篇案例“涼爽”酒鋪　　4月末、5月初，對(duì)于浙江地區(qū)來(lái)說(shuō)，天氣開(kāi)始炎熱起來(lái)了，冷飲、酒水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一年一度的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中了。此時(shí)，銷(xiāo)量最大的酒水無(wú)疑是啤酒，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的也是啤酒。無(wú)論是品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是店鋪和店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，都進(jìn)行得如火如荼?！　榱粟A得競(jìng)爭(zhēng)，“涼爽”酒鋪開(kāi)始了緊張的籌備活動(dòng)。可是該如何促銷(xiāo)？促銷(xiāo)的力度應(yīng)該有多大？“涼爽”酒鋪的鄭老板心里并不清楚。不過(guò)有一點(diǎn)是肯定的，他心目中的促銷(xiāo)方案必須是異于同行的?！　‰S著時(shí)間的推移，促銷(xiāo)開(kāi)始的日子也越來(lái)越近了，面對(duì)眼前這一箱一箱的啤酒，鄭老板陷入了沉思當(dāng)中。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，啤酒促銷(xiāo)并不麻煩，只要給顧客多送幾瓶，顧客也就滿意了，可是這些啤酒該怎么遙，該送多少呢？鄭老板的眼光盯在了桌上的防偽名片上，并且想到了一個(gè)創(chuàng)意：為何不將寫(xiě)有自己簽名的防偽名片放到啤酒箱子中充當(dāng)送禮的憑據(jù)呢？　　就這樣，一個(gè)大膽的促銷(xiāo)方案誕生了：一張防偽名片就送一瓶酒，兩張防偽名片就送兩瓶酒，而且這些防偽名片都將隨機(jī)地放入酒箱當(dāng)中，每箱數(shù)量不定，最少有2張，最多有5張，也就是說(shuō)每箱最少回饋給顧客2瓶，最多5瓶。這樣一來(lái)不僅解決了促銷(xiāo)問(wèn)題，還解決了促銷(xiāo)力度的問(wèn)題。更重要的是，他的防偽名片不僅僅成了一種促銷(xiāo)憑據(jù)，而且也成了宣揚(yáng)店鋪的有力途徑?！　∽匀欢?，和同行的降價(jià)促銷(xiāo)相比，鄭老板的促銷(xiāo)方案明顯占了上風(fēng)．更加有刺激性，也更力口能吸引顧客的注意，當(dāng)別人的店鋪還在發(fā)愁沒(méi)有顧客的時(shí)候，鄭老板的店鋪卻總是人滿為患。買(mǎi)酒的買(mǎi)酒，兌獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)，鄭老板忙得不亦樂(lè)乎。雖然說(shuō)這個(gè)夏天，鄭老板過(guò)得比任何同行都辛苦，但是他比任何人都開(kāi)心，因?yàn)樗杖氡热魏稳硕级?。　　零售商學(xué)院點(diǎn)評(píng)　　方案實(shí)效：★★★☆☆　　雖然現(xiàn)實(shí)中有很多促銷(xiāo)活動(dòng)存在于各種各樣的店鋪中，但是其中很大一部分的促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有取得明顯的效果，原因有兩點(diǎn)：一是活動(dòng)本身所涉及的顧客并不多，也就是說(shuō)活動(dòng)的覆蓋面并不廣；二是促銷(xiāo)方案老套，即便是兌獎(jiǎng)的憑據(jù)，也只是簡(jiǎn)單地寫(xiě)上獎(jiǎng)品，或是幾個(gè)數(shù)字，表示兌獎(jiǎng)的金額。老套的模式自然引不起顧客的興趣?！　】墒菦鏊其伒倪@個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)不一樣，它不僅將促銷(xiāo)內(nèi)容附著在酒上，而啤酒則是大部分家庭都接受的商品。因此從顧客源上面來(lái)說(shuō)，范圍要廣，效果要明顯。而且在兌獎(jiǎng)憑據(jù)的選擇上，非常有創(chuàng)意地選擇了自己簽名的防偽名片，這對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是一種新奇的做法，參加的積極性自然也就提高了。　　從以上的點(diǎn)評(píng)中，我們可以知道，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)要想做好并不簡(jiǎn)單，在此之前，有很多方面的工作要做。那么涉及哪些工作呢？以下幾點(diǎn)不妨一看：　　1.檢查自己的店鋪是否適合　　這主要是檢查自己店鋪銷(xiāo)售的商品是不是廣大顧客必需的商品。即前面所說(shuō)的，涉及的顧客群一定要大，不能太狹窄。因此，如果顧客群過(guò)于單一的店鋪，最好就不要使用這個(gè)促銷(xiāo)方案，以免促銷(xiāo)不成，還讓店鋪賠了本?！　?.考慮如何做到有新意　　這一點(diǎn)也是非常重要的，畢竟同樣是促銷(xiāo)方案，如果其中一個(gè)有新意，顧客就會(huì)舍棄其他，而參加新奇的這個(gè)。就像案例中的“涼爽”酒鋪一樣，鄭老板使用自己的防偽名片作為商品的兌獎(jiǎng)憑證，自然比其他的同行顯得有新意，所以促銷(xiāo)效果要好很多。　　3.了解顧客是不是愿意參加　　要想做大這一點(diǎn)，就需要店鋪經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行各種各樣的明察暗訪了，比如征求一些顧客的意見(jiàn)、做一些調(diào)查等，在得到確定的消息之后再促銷(xiāo)不遲。否則，很有可能達(dá)不到良好的效果?！　×闶垲檰?wèn)箴言　　禮物如果過(guò)于平凡，顧客很可能對(duì)此不屑一顧。因此，——要？想使用這個(gè)促銷(xiāo)方案，不僅要給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，還要在新奇上做文章。只有兩手抓，才能真正調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到贏利的目的?！　》桨?加量不加價(jià)　　開(kāi)篇案例實(shí)惠火鍋店　　成都一家名叫實(shí)惠火鍋店的江老板，是一個(gè)有著前衛(wèi)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者。進(jìn)入11月份，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，火鍋店的生意進(jìn)入到旺季。　　正如其他行業(yè)一樣，旺季就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的季節(jié)。那么如何在這個(gè)季節(jié)打好“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)”呢？江老板有點(diǎn)發(fā)愁。畢竟成都火鍋非常受大眾的歡迎，顧客群非常大，但是隨著物價(jià)上漲，周?chē)性龆?，?jìng)爭(zhēng)加大，火鍋店的生意越來(lái)越難做，即便是進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季，如果沒(méi)有一個(gè)合適的促銷(xiāo)方案，很可能銷(xiāo)售不容樂(lè)觀?！　∪绾未碳ゎ櫩偷南M(fèi)欲，如何進(jìn)行火鍋促銷(xiāo)呢？江老板每天都在苦苦思考著這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，江老板不會(huì)做閉門(mén)造車(chē)的事情，他知道，自己生意不好肯定有原因。自己現(xiàn)在要做的就是找出其中的原因，并且有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)方案?！　¤b于此，江老板開(kāi)始征求顧客的意見(jiàn)，他知道，只有知道顧客心里怎么想，自己才知道該怎么做?！　∫淮?，江老板在和顧客交流的時(shí)候，一位顧客非常氣憤地對(duì)江老板說(shuō)：“你的火鍋店名字還是‘實(shí)惠’火鍋城呢，我看一點(diǎn)都不實(shí)惠，甚至更像一個(gè)黑店。菜品的價(jià)格高了不少，里面的菜卻少了很多，要是加菜還得加錢(qián)，看來(lái)真不能再來(lái)吃火鍋了！”　　正是這一句無(wú)心的抱怨，讓江老板找到了促銷(xiāo)的方向：給火鍋加量，但是不加價(jià)。這樣，就完全和自己“實(shí)惠”的店名相呼應(yīng)，效果肯定不差。　　于是第二天，江老板就貼出告示：本火鍋店為回饋新老顧客，特舉行加量不加價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡事在本店消費(fèi)的顧客，無(wú)論消費(fèi)多少，都能享受這一優(yōu)惠。并且，在告示的后面列出了各種各樣的優(yōu)惠條目……　　剛開(kāi)始，顧客還不太相信，可是等一些從里面吃完的人出來(lái)之后就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這一切都是真的，于是大家不約而同地涌向了江老板的店鋪。一夜之間，江老板就成了成都的名人，而成都也掀起了“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)風(fēng)潮，其他店鋪紛紛效仿！　　零售商學(xué)院點(diǎn)評(píng)　　方案實(shí)效：★★★☆☆　　顧客選擇店鋪消費(fèi)，最為看重的是這個(gè)店鋪是否實(shí)在。從某種程度上來(lái)說(shuō)，店鋪要想通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客的光臨，很重要的一點(diǎn)是要讓顧客看到自己的實(shí)在。無(wú)論是促銷(xiāo)的禮品還是價(jià)格上的實(shí)在，只要有其中一樣，促銷(xiāo)活動(dòng)就能獲得成功?！　〗习宓膶?shí)惠火鍋城舉行的“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)活動(dòng)之所以能取得成功，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他讓顧客看到了實(shí)在，切切實(shí)實(shí)提起了顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲?；蛟S很多店鋪營(yíng)業(yè)者會(huì)問(wèn)，為什么讓顧客看到了實(shí)在就能促銷(xiāo)成功了呢？理由很簡(jiǎn)單：任何一個(gè)顧客心里，都有“圖實(shí)惠”的心理，即便是加量也加不了多少，他們也會(huì)爭(zhēng)先恐后地前往搶購(gòu)。并且正是這個(gè)不多的“加量”迎合了他們“圖實(shí)惠”的心理，讓他們感覺(jué)到了滿足，感覺(jué)到了實(shí)惠?！　?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，最希望的事情就是用最少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最多的商品。而“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)方案就是迎合了顧客的這種“圖實(shí)惠”心理，讓顧客花一樣的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)到更多的商品?；蛟S很多人都會(huì)有這樣一個(gè)想法：店鋪給顧客多一點(diǎn)，那不意味著自己要少賺一點(diǎn)了嗎？其實(shí)并不然。店鋪要想刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，就必須進(jìn)行促銷(xiāo)，而促銷(xiāo)按照平時(shí)的做法，要么打折，要么降價(jià)。這樣一來(lái)，店鋪不僅少賺，而且商品的銷(xiāo)售量并不會(huì)加大多少?？墒沁@種促銷(xiāo)方案則不一樣，同樣是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，但是卻采用“加量”的方式來(lái)處理，無(wú)形中增大了商品的銷(xiāo)售量，而所增長(zhǎng)的那部分銷(xiāo)售量，其實(shí)也是為店鋪增加收入的部分。

編輯推薦

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