說話決定命運

前言

在春秋戰(zhàn)國時期，有這樣一群人。他們文不能寫詩作賦，武不能扛槍打仗，手不動肩不搖，卻不僅能為自己贏得無上的榮華富貴與權(quán)力，還能對國際關(guān)系產(chǎn)生巨大影響。他們無所不出，無所不入，把大國諸侯當(dāng)做棋子一般自由撥弄于股掌間，左右國與國之間是血戰(zhàn)不休還是握手言和。其中，一策而轉(zhuǎn)危為安，一語而巧退千軍，一計而平定戰(zhàn)亂，數(shù)語而安撫邦交的例子是很多的。有人甚至夸張地形容，他們一生氣可以讓所有的諸侯國主腿打哆嗦，而他們不出門就可以讓天下太平。這群人，就是歷史上赫赫有名的縱橫家。而他們所運用的武器再簡單不過，那就是自己的三寸不爛之舌。我們所生活的時代，比以往任何時候都更像戰(zhàn)國時期，只不過現(xiàn)在以策略和語言為武器，把刀光劍影的戰(zhàn)場擺在了談判桌上。因此，我們比任何前人都更需要謀算策劃和談判說服。從個人的角度來說，策略和語言不僅是我們拓展關(guān)系、贏得發(fā)展空間的最佳武器，更是安身立命須臾不可缺少的基本技能。根本的原因在于，今天的社會節(jié)奏，已經(jīng)不允許用幾年、十幾年的時間去展現(xiàn)自我。在三言兩語間成功地推銷自己和說服對手，比用事實說話的古訓(xùn)更加現(xiàn)實。正因如此，學(xué)習(xí)縱橫家的游說技巧和策略，也就有了更特殊的意義。

內(nèi)容概要

歷史上，曾有這樣一些人：    他們文不能寫詩作賦，武不能扛槍打仗，卻不僅能為自己贏得無上的榮華富貴與權(quán)力，還能對國際關(guān)系發(fā)生巨大影響。    他們無所不出，無所不入，把大國諸侯當(dāng)作棋子自由撥弄于股掌，左右國與國之間是血戰(zhàn)不休還是握手言和。    他們，就是歷史上赫赫有名的縱橫家。    本書用圖解的形式解讀了靠三寸不爛之舌贏得社會地位和名望的縱橫家們的成功策略：揣摩、量權(quán)、飛鉗、捭闔、抵、利導(dǎo)、勢禁和鼓刀揚聲。通過對這些心理特征與心理反應(yīng)的剖析，來掌握洞察與說服別人的技巧，實現(xiàn)個人的意圖。    通過學(xué)習(xí)縱橫家的思想、策略和游說技巧，能使我們更好地拓展人際關(guān)系、贏得發(fā)展的空間，在人際交往中游刃有余，成為一個三言兩語就能令所有人信服的現(xiàn)代縱橫家。

書籍目錄

上卷 縱橫家ABC   壹 歷史演變     從合縱連橫到游士之風(fēng)       1 鬼谷子是外星人嗎       2 巨蟹座的戰(zhàn)國群星       3 縱橫家的吉光片羽       4 無縱橫不能取富貴   貳實用精神     智慧重于道德       1 有信心改變一切       2 大大方方看名利       3 生活中的“超限戰(zhàn)”       4 別把信用變枷鎖       5 冰火兩重天的評價   叁 策略特點     直擊人，眭的弱點       1 對準(zhǔn)人性使用力量       2 以利益為策略基點       3 只有永恒的利益       4 把恩怨當(dāng)成籌碼       5 我的舌頭還在否 下卷 縱橫策略   壹 揣摩     縱橫術(shù)的必修課       1 用揣摩術(shù)發(fā)現(xiàn)真相       2 揣情重在發(fā)現(xiàn)事機       3 摩意重在揣度內(nèi)心       4 把揣和摩結(jié)合起來       5 誘導(dǎo)對方說出真話       6 刺激對手暴露底牌       7 在恰當(dāng)?shù)臅r機反激   貳 量權(quán)     清晰地判斷形勢       1 量權(quán)讓你洞若觀火       2 會說的不如會聽的       3 正話是需要反聽的       4 根據(jù)歷史經(jīng)驗判斷       5 把握對手心理特點       6 用變化的眼光看問題       7 魔鬼在細(xì)節(jié)處隱藏       8 動作和表情的信息       9 察色與聽氣的方法   叁 飛鉗     左右對手的思路       1 摸透對方的心思       2 了解對方的狀態(tài)       3 引導(dǎo)對方的思路       4 分析對方的得失       5 利用對方的感情       6 抓住對方的弱點       7 激起對方的斗志       8 關(guān)注對方的立場   肆 捭闔     高效率地說服對方       1 一捭一闔，變化無窮       2 截長續(xù)短，動靜結(jié)合       3 因其勢而利導(dǎo)之       4 把利害剖解開來       5 能攻心反側(cè)自消       6 使用杠桿來說服   伍 抵     乘虛而入拿下對手       1 說服的抵之法       2 反客為主抵法       3 一步步發(fā)現(xiàn)空當(dāng)       4 以柔克剛抵峨法       5 巧妙諷喻的技巧       6 曲折迂回的抵       7 聲東擊西的策略   陸 利導(dǎo)     建立聯(lián)盟的游說模式       1 肯定其有利條件       2 指出面臨的危機       3 指點可行的出路       4 飛鉗術(shù)的運用法       5 內(nèi)術(shù)的運用法   柒 勢禁     瓦解聯(lián)盟的游說模式       1 危言聳聽造壓力       2 骨牌效應(yīng)破幻想       3 落井下石指危險       4 一線光明逼就范       5 并非是以勢壓人       6 從危字下下工夫   捌 鼓刀揚聲     推銷自己的妙法       1 先要注重自我推銷       2 想法吊對方胃口       3 巧妙地自我介紹       4 奇貨也需要包裝       5 借勢的快捷方式       6 新穎才可能脫穎       7 逆向思維推銷術(shù)

章節(jié)摘錄

插圖：秦末漢初的不穩(wěn)定局面，為縱橫家提供了再展雄風(fēng)的機遇，戰(zhàn)國的養(yǎng)士之風(fēng)、游說之舉和長短縱橫之術(shù)東山再起，一批專務(wù)韜略智謀的新時期縱橫家，以及專門研究長短縱橫之術(shù)的著作，如雨后春筍般地出現(xiàn)了。比如，西漢劉向編定的《戰(zhàn)國策》就是影響深遠(yuǎn)的一部縱橫家寶典，它由鮮明的人物和生動的事件組成，是實踐《鬼谷子》的案例寶庫?！稘h書·藝文志》的“縱橫家”中還錄有西漢蒯通、鄒陽、主父偃、徐樂等人的書。可見，西漢前期縱橫家之風(fēng)猶有存者，但比起戰(zhàn)國時期的縱橫家，有很大的不同。由于歷史環(huán)境的變化，漢代縱橫家的主要活動，先是輔佐劉邦消滅秦朝，擊敗項羽而建立西漢王朝，后是或為封王出謀劃策，奔走聯(lián)絡(luò)，或輔佐中央政府消滅割據(jù)隱患和削藩。主要代表人物有陳平、張良、蒯通、酈食其、陸賈、伍被、枚乘、主父偃、羊勝、公孫詭、嚴(yán)助、徐樂、曹王生、鄒陽等。其中，以蒯通、鄒陽等人的游說最為著名。根據(jù)《漢書·藝文志》的記載，蒯通學(xué)說的傾向和專長，就是戰(zhàn)國時期縱橫家的權(quán)變之說。這一點除了從他的學(xué)說判斷外，還可以從他在楚漢相爭時期的游說活動得到證明。

媒體關(guān)注與評論

如果與人相處的能力能像糖和咖啡一樣可以買到的話，我一定會多付一些錢。　　——洛克菲勒

編輯推薦

《說話決定命運:盤點縱橫家說服力的秘密》言語是人類所使用的最有效果的藥方。三寸之舌，強于百萬雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶。了解了說服力的秘密，人人都可以成為具有影響力的溝通大師。你由內(nèi)到外充滿自信的講話能力，將打動更多的聽眾，并為你更好地打開成功之門。言語之力，大到可以從墳?zāi)箚拘阉?，可以把生者活埋，把侏儒變成巨無霸，把巨無霸徹底打垮。你每天說話，但未必真的會說話；每天辦事，也未必真的會辦事。本叢書力圖把傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代人的困惑與煩惱結(jié)合起來，恢復(fù)它的活力。而圖解的敘述辦式直指人心，幫助讀者理解傳統(tǒng)文化中無盡的的妙處，起到文字和言說所遠(yuǎn)小能及的效果。佛家重在發(fā)掘降伏煩惱的智慧。讓你能夠在生活中看得透.看得開、看得淡；縱橫家重在提供洞察與說服人的智慧，讓你能夠在人際交往中游刃有余；兵家重存講解在競爭中剛?cè)嵩S濟的策略，你無論在職場還是商場上都能尤往不利；法家則重往運朋廣義權(quán)力的技巧，使權(quán)、術(shù)、勢成為你成功的墊腳石；道家重在講述柔、斂、樸、拙的智慧，使你擁有一片屬于自己的心靈凈土。

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