市場營銷學教程

前言

　　《市場營銷學教程》旨在提供一本以案例教學和實踐應用為導向，突出本土企業(yè)營銷管理實踐，盡量吸取國外營銷領域諸多專著與教材之精華，側(cè)重營銷基礎理論，反映營銷新理念新趨勢的市場營銷學教科書?！　?.本教材的定位　　定位對一種產(chǎn)品的營銷是最重要的，它應該產(chǎn)生于產(chǎn)品開發(fā)之前，并建立在對目標顧客需求有深刻認識的基礎之上。同理，開發(fā)一種什么樣的市場營銷學教材也必須首先考慮如何對它進行價值定位。　　本教材針對的目標讀者主要是高等院校的本科生，以及MBA學員。因而為本教程確立的價值定位是：以案例教學為導向，突出本土企業(yè)營銷實踐，理論體系合理完善，便利師生的教與學，側(cè)重實踐應用能力的培養(yǎng)?！　?.本教材的特點　　本教材的定位決定了在撰寫內(nèi)容時必須滿足的要求，同時也成為本教材的突出特點?！　。?）以案例教學為導向。營銷學是一門理論與實踐結(jié)合得特別緊密的學科。離開了營銷案例，許多概念和理論就顯得十分干澀難懂。案例的意義在于給出一個真實的情景，便于教師結(jié)合情景闡述理論，幫助同學參照情景理解枯燥的理論。本教材有大小案例50余個，按照契合核心內(nèi)容、重要概念、與本土知名企業(yè)相關的原則來選題寫作。案例之后的思考討論題與各章重要概念密切聯(lián)系，便于教學、討論和理解。

內(nèi)容概要

本教材的第一版《市場營銷管理》于2005年出版。出版后，獲得了許多教師和讀者朋友的好評，特別是本教材的定位得到了認同，也取得了良好的市場反應。    現(xiàn)在的《市場營銷學教程》是原書的第三版。為了更好地適應高等院校市場營銷學課程的教學需要，這次修訂對原書進行了大幅度的調(diào)整，重新撰寫了一些章節(jié)，也包括更換書名。本教程分5篇共13章，篇章結(jié)構(gòu)更緊湊、更精煉。    本教程旨在提供一本以案例教學為導向，突出本土企業(yè)營銷管理實踐，側(cè)重營銷基礎理論，反映營銷新理念、新趨勢，盡量吸取國外營銷領域諸多著作之精華，側(cè)重實踐應用能力的訓練，理論體系合理完善的市場營銷學教科書。    本教程針對的目標讀者主要是高等院校的營銷專業(yè)和非營銷專業(yè)大學生、MBA學員。也適合對營銷學感興趣的廣大讀者朋友閱讀。

作者簡介

吳濤，河南財經(jīng)政法大學工商管理學院市場營銷系教授、碩士研究生導師、企業(yè)管理顧問。
    中國管理現(xiàn)代化研究會營銷管理專業(yè)委員會委員。
    河南省高等院?！笆袌鰻I銷學”省級精品課程建設項目負責人。
    主要講授市場營銷學、戰(zhàn)略營銷與案例分析、營銷調(diào)研、企業(yè)戰(zhàn)

書籍目錄

第1篇　建立營銷概念　第1章　市場與市場營銷    1.1　市場    1.2　市場營銷    1.3　市場營銷管理哲學    1.4　顧客滿意和關系營銷    1.5　營銷學的發(fā)展　第2章　戰(zhàn)略管理與營銷管理　  2.1　戰(zhàn)略管理的概念  　2.2　公司戰(zhàn)略  　2.3　業(yè)務戰(zhàn)略　  2.4　營銷職能戰(zhàn)略第2篇　分析營銷機會　第3章　營銷環(huán)境分析    3.1　營銷環(huán)境    3.2　宏觀環(huán)境分析    3.3　微觀環(huán)境分析　第4章　營銷調(diào)研    　  4.1　營銷調(diào)研的概念  　4.2　制訂營銷調(diào)研計劃　  4.3　設計營銷調(diào)研問卷  　4.4　市場需求測量　第5章　購買者行為分析    5.1  消費者購買行為模式    5.2　影響消費者購買行為的因素　　5.3　消費者購買決策過程　　5.4　組織市場購買行為分析第3篇　開發(fā)營銷戰(zhàn)略　第6章　競爭分析與競爭策略　  6.1　行業(yè)環(huán)境分析　  6.2　基本競爭戰(zhàn)略　  6.3　競爭者分析　  6.4　市場地位與競爭策略　第7章　目標市場營銷戰(zhàn)略　  7.1　市場細分　  7.2　選定目標市場  　7.3  市場定位第4篇　謀劃營銷方案　第8章　產(chǎn)品策略  　8.1　產(chǎn)品的概念　  8.2　產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策　  8.3　產(chǎn)品生命周期　  8.4　品牌策略　  8.5　新產(chǎn)品開發(fā)　第9章　定價策略　  9.1　價格及影響定價的因素　  9.2　定價方法　  9.3　價格修訂策略　  9.4　價格變動及其反應　第10章　分銷策略　  10.1　認識營銷渠道　  10.2　分銷渠道決策　  10.3　分銷渠道管理　  10.4　零售　  10.5　批發(fā)  　10.6　分銷物流管理　第11章　營銷溝通策略　第12章　人員推銷與銷售管理第5篇　管理營銷努力　第13章　營銷管理

章節(jié)摘錄

　　第1章 市場與市場營銷　　1.1 市場　　在今天這個時代，我們會到百貨商店買服裝、鞋帽和居家用品，在便利店選購各種食品和水果，去菜市場挑選新鮮的蔬菜和魚肉蛋禽。在農(nóng)村趕集的日子，集市上除了可以買到各種各樣的商品外，還可以買到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的各種生產(chǎn)資料。在淘寶網(wǎng)上，你可以看到IT產(chǎn)品、視聽產(chǎn)品、通信產(chǎn)品、服裝等琳瑯滿目的商品。在這里你可以買，也可以賣。不過這是網(wǎng)上市場，需要使用電子貨幣。在公司辦公室里，通過電話、傳真，就可以和商業(yè)伙伴做生意。10年前，證券營業(yè)部里人滿為患，股民們“按時上班”，看盤，下單。今天，在家里，你可以用通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽股票市場行情，在網(wǎng)上交易股票?！　?.1.1 市場的概念　　在現(xiàn)代，市場已經(jīng)非常發(fā)達了。各種類型、不同層次和形式的市場，遍布著這個世界。在傳統(tǒng)的意義上，人們習慣把市場看做是買賣的場所，如百貨商店、便利店、菜市場、集市、批發(fā)市場等。這是在特定的空間和時間概念下的市場。集中交易的市場，通常坐落在四通八達、交通便利、人口稠密的地方。買者和賣者聚集在那里，面對面地進行著交易活動。所以，傳統(tǒng)的市場概念是指買主和賣主聚集在一起進行商品交換的場所或地點。

編輯推薦

　　1.本教程有大小案例50余個，與各章重要概念密切聯(lián)系，以便于教學、討論和理解?！　?.盡量從本土企業(yè)營銷實踐中提取素材.以避免外國企業(yè)營銷案例帶來的諸多不便?！　?.側(cè)重營銷基礎理論，反映營銷新理念新趨勢，盡量吸取國外營銷專著與教材之精華。　　4.重點加強營銷管理基本框架的教學。以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力?！　?.制作了電子教案（PPT），如有需要，請向中國發(fā)展出版社編輯部

圖書封面

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