零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

內(nèi)容概要

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題?！　〉牵黉N不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

作者簡介

祝文欣先生，中國零售業(yè)著名營銷管理專家中國連鎖經(jīng)營協(xié)會零售業(yè)顧問中研國際首席零售管理顧問在與國內(nèi)外著名品牌管理咨詢機構(gòu)多年的合作與交流中，祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運作、市場戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗，尤其擅長賣場選址、賣場布局、賣場訂貨、賣場促銷、賣場人員管理等。
    祝先生足跡遍及中國28個省，50多個城市，主持過1000多場專業(yè)培訓(xùn)課程，服務(wù)過200多家連鎖零售企業(yè)，以及50多家知名商場，拍攝了專門針對零售終端的系列光盤《店鋪業(yè)績提升之天龍八部>及其他專業(yè)vcD產(chǎn)品200多集，主編出版了30余本品牌打造及加盟商終端管理專業(yè)書籍。多年來祝先生一直秉承"傳道、授業(yè)、解惑"，"心懷助人之心"的理念，致力于將中外先進的零售終端經(jīng)營理念、營銷管理模式引入中國零售業(yè)，是零售業(yè)不可多得的實戰(zhàn)派專家、顧問。
    近年來主講過的部分大型活動：
    2001年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦服裝行業(yè)論壇，
    主講：《創(chuàng)建連鎖零售企業(yè)的快速反應(yīng)模式》。
    2002年虎門國際服裝博覽會論壇。
    主講+《生產(chǎn)型企業(yè)如何轉(zhuǎn)向品牌零售型企業(yè)》。
    2003年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦服裝行業(yè)論壇。
    主講：《加盟商如何投資服裝品牌》。
    2004年人民大會堂，由高科技產(chǎn)業(yè)化研究中心和人民日報社主辦的首屆中國市場戰(zhàn)略論壇。
    主講：《贏在品牌決勝終端》
    2006年與中國500強企業(yè)之一的國美集團強強聯(lián)手，推出《品牌創(chuàng)富渠道為王》全國大型主題對話巡回論壇。
    主講．《國美渠道戰(zhàn)略》
    2007年與杭州市政府等聯(lián)合成功舉辦經(jīng)銷商千人財富論壇《渠道創(chuàng)富決勝終端》，及首屆百貨行業(yè)的溝通交流財富論壇。
    主講：《中國零售業(yè)的十大商機》
    部分服務(wù)客戶：
    燕莎友誼商場北京賽特商場上海東方商廈香港新世界百貨王府井百貨大樓北京華聯(lián)商廈中友百貨北京西單商場北京翠微集團北京雙安商場北京崇光百貨北京東安集團北京新東安市場大連友誼商城青島海信廣場世紀(jì)金花股份有限公司皮爾·卡丹七匹狼勁霸柒牌ELLE艾格阿依蓮耐克以純美特斯·邦威等三百多家零售企業(yè)與品牌。

書籍目錄

第一章  價格——永遠的促銷利器    第一節(jié)  價格折扣     方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺     方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至     方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略    方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤    方案5.階梯價格——讓顧客自動著急     方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠   第二節(jié)  獎品折扣     方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品    方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠    方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物    第三節(jié)  會員折扣      方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠    方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略      方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠   第四節(jié)  變相折扣     方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠     方案14.多買多送——變相的折扣       方案15.組合銷售——一次性的實惠     方案16.加量不加價——給顧客更多一點第二章  顧客——以人為本的促銷藝術(shù)  第一節(jié)  按年齡促銷      方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷     方案18.自嘲自貶——中年人追求實在    方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心     方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人      方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告   第二節(jié)  按性別促銷     方案22.英雄救美——打好男性這張牌      方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招      方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求      方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺    方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章    方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單    第三節(jié)  心理與情感促銷      方案28.貨比三家——顧客信任多一點      方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費     方案30.能者多得——引誘推銷的法寶     方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動     方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你    方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放第三章  熱情，燃起永不言敗的銷售激情   第一節(jié)  擺設(shè)促銷      方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來      方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法     方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪      方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排  第二節(jié)  包裝促銷    方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理     方案39.心心相印——用來見證愛情      方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章  廣告——引起轟動的促銷捷徑    第一節(jié)  店鋪廣告促銷     方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告     方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是      方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌     方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果    第二節(jié)  媒體廣告促銷      方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球     方案46.巧用證人——真正的活廣告      方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告      方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑    第三節(jié)  公益活動促銷      方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅     方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)     方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷     方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望    第四節(jié)  公關(guān)活動促銷     方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心     方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話      方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章    方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷  第五章  節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧   第一節(jié)  傳統(tǒng)節(jié)日促銷      方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷      方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷      方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷   第二節(jié)  外來節(jié)日促銷    方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷      方案61.平安是?！桨惨固O果促銷      方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷   第三節(jié)  特定人群假日促銷      方案63.三八彩頭——婦女用品促銷      方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷     方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松      方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷      方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷  第六章  主題——無中生有的促銷魔法      第一節(jié)  開業(yè)促銷  ／152    方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略     方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪      方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷   第二節(jié)  店慶促銷     方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客     方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客      方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力      第三節(jié)  其他主題促銷     方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球     方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字      方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章  店員——所向披靡的促銷利劍  第一節(jié)  服務(wù)人員促銷     方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收     方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮     方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理    第二節(jié)  促銷人員促銷     方案80.另類模特——別開生面的促銷場面     方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果      方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章    方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要     方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意  第八章  服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式   第一節(jié)  售前服務(wù)促銷      方案85.樣品派送——更直接的試用感覺     方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點兒      方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道   第二節(jié)  售中服務(wù)促銷     方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客    方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意    方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路      方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望   第三節(jié)  售后服務(wù)促銷     方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)     方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想     方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案   第四節(jié)  免費服務(wù)促銷      方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資     方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)     方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪   第五節(jié)  其他服務(wù)促銷      方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤     方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

章節(jié)摘錄

在某大學(xué)附近有兩個雜貨商店，因為他們的目標(biāo)顧客都是大學(xué)生，所以，彼此之間的競爭無時無刻不存在著。可是到底誰的生意更好，哪家更有發(fā)展前途，誰都不知道。人們唯一知道的一件事情就是在一次促銷活動中，南面店鋪的何老板大獲全勝，而東面店鋪的張老板則險些虧損。在實力相當(dāng)?shù)母偁帉怪?，何老板是如何脫穎而出的呢？這還得從幾年前的那個瘋狂一時的超女選拔賽說起。從2004年開始，超女就以一種勢不可擋的浪潮席卷了全國，同時也掠走了很多少女的心。其中，就有何老板的女兒小何，雖然才剛剛上小學(xué)，但是她對于超女的癡迷并不亞于那些大學(xué)里的大哥哥大姐姐。只要是有超女比賽，無論是直播還是重播，她都會守著電視，一直到看完為止；只要是和超女有關(guān)的物品，她都會精心保留和收藏。在一個無意間，何老板發(fā)現(xiàn)小女兒有一個筆記本，上面貼滿了超女的小照片，更為湊巧的是，當(dāng)時到店鋪里購買東西的一個小姑娘也是一個超女的“粉絲”，看到女兒的筆記本，便無意地說道：“如果哪家店鋪生產(chǎn)這樣的筆記本，一定會賣得超好?！碑?dāng)何先生問為什么這么說的時候，那個小女生非常神秘地笑了笑說：“愛屋及烏唄！”何先生由此受到啟發(fā)，將自己店鋪所有關(guān)于女孩子的商品都貼上了超女的小照片，并且還購買了一些超女的大幅海報，粘貼在店鋪門口以招攬學(xué)生顧客。何先生的這一招果然很靈，不到一天的時間，何先生的店鋪就擠滿了學(xué)生，她們都是超女的超級“粉絲”。

編輯推薦

《零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案》由中國發(fā)展出版社出版。

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