經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域招商

內(nèi)容概要

本書(shū)以經(jīng)銷(xiāo)商策劃和實(shí)施一場(chǎng)招商會(huì)為主線，把招商會(huì)分為招商策劃、招商運(yùn)籌、招商籌備、招商運(yùn)作、招商促進(jìn)五個(gè)階段，五個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，把招商會(huì)組織實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作了詳盡的描述，經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考本書(shū)可以直接組織實(shí)施一場(chǎng)有效的招商會(huì)?！　〗?jīng)銷(xiāo)商招商的實(shí)際操作流程是本書(shū)介紹的重點(diǎn)內(nèi)容，本書(shū)將用較大的篇幅對(duì)這部分內(nèi)容加以詳細(xì)的講述，盡可能把招商過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都介紹、分析到位，使經(jīng)銷(xiāo)能夠依照本書(shū)并結(jié)合自身實(shí)際，就能按部就班地進(jìn)行招商操作，以降低招商的風(fēng)險(xiǎn)，增加招商成功的機(jī)會(huì)。    完善的招商策劃、嚴(yán)密的組織運(yùn)籌和精心的籌備、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的精確控制以及招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)的執(zhí)行到位，相信招商會(huì)都會(huì)有收獲。但是，良好的招商技巧也僅僅是成功的開(kāi)始，最終決定招商效果的還是經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)信、實(shí)力以及政策的執(zhí)行到位，如果沒(méi)有這些作為保障，招商會(huì)的繁榮也只能是曇花一現(xiàn)。

作者簡(jiǎn)介

陳勇先生，畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)，工商管理碩士。曾任職于魯能泰山集團(tuán)、北京某顧問(wèn)公司，在十余年的工作實(shí)踐中積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)和診斷服務(wù)，尤為擅長(zhǎng)于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作等。

書(shū)籍目錄

第一章　經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行招商　第一節(jié)　經(jīng)銷(xiāo)商招商現(xiàn)狀　　目前的招商現(xiàn)狀　　經(jīng)銷(xiāo)商招商的困境　第二節(jié)　經(jīng)銷(xiāo)商的招商方式　　經(jīng)銷(xiāo)商招商的四種有效的方式　　經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)的幾個(gè)階段　第三節(jié)　招商應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件　　應(yīng)在什么情況下招商　　招商應(yīng)該說(shuō)什么　　招商應(yīng)特別準(zhǔn)備什么　　采用何種模式招商第二章　未雨綢繆——招商會(huì)策劃　第一節(jié)　確立招商的目標(biāo)　　明確招商目標(biāo)　　招商資源的盤(pán)整和自我定位　第二節(jié)　有效圈定招商會(huì)目標(biāo)客戶　　確定適合自己的目標(biāo)招標(biāo)群　　認(rèn)識(shí)你的加盟商　　制定加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn)　第三節(jié)　組建精銳的招商團(tuán)隊(duì)　　招商團(tuán)隊(duì)的組建　　招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)　第四節(jié)　策劃招商會(huì)主題　　進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查　　挖掘核心招商賣(mài)點(diǎn)　　確定招商會(huì)主題　第五節(jié)　擬訂招商會(huì)方案　　加盟商招募的要點(diǎn)　　深度招商的五個(gè)轉(zhuǎn)變　　招商方案的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策　　招商會(huì)方案的擬訂　　招商會(huì)會(huì)議進(jìn)程　　易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)及應(yīng)急措施　　招商會(huì)結(jié)束第三章　運(yùn)籌帷幄——招商會(huì)運(yùn)籌　第一節(jié)　準(zhǔn)確發(fā)布招商信息　　通過(guò)業(yè)務(wù)員走訪發(fā)布招商信息　　通過(guò)招商廣告發(fā)布招商信息　　通過(guò)媒體文章吸引加盟商　　通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)尋找加盟商　第二節(jié)　招商會(huì)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算　　招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)　　招商會(huì)住宿安排　　招商會(huì)就餐標(biāo)準(zhǔn)　　費(fèi)用預(yù)算量力而行　第四節(jié)　招商會(huì)接待禮儀　　迎客的禮儀　　言談的禮儀　　演講的禮儀　　電話聯(lián)絡(luò)的禮儀　　會(huì)談的禮儀第四章　事無(wú)巨細(xì)——招商會(huì)籌備第五章　有條不紊——招商會(huì)運(yùn)作第六章　鎖定勝局——招商會(huì)跟進(jìn)第七章　經(jīng)典招商案例

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié)　經(jīng)銷(xiāo)商招商現(xiàn)狀　　目前的招商現(xiàn)狀　　招商作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，已悄悄改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)命運(yùn)。因?yàn)檎猩棠芸焖倩鼗\資金、組建渠道以及形成借用的關(guān)系，招商已成為眾多企業(yè)青睞的香餑餑。很多招商會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡亦下了汗馬功勞?！　∈聦?shí)上，招商是基于資源整合的目的，利用加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資金和網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，同時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。　　經(jīng)銷(xiāo)商作為品牌企業(yè)的“省長(zhǎng)”、“市長(zhǎng)”，獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)省、市或幾個(gè)省、市區(qū)域的加盟商招募和管理工作，因此做好區(qū)域內(nèi)的招商，擴(kuò)大自己的實(shí)力和規(guī)模，也就成了經(jīng)銷(xiāo)商工作的重中之重。對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，招商也是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。　　但是現(xiàn)如今，即使是長(zhǎng)期從事招商工作的經(jīng)銷(xiāo)商也感到招商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在各種運(yùn)營(yíng)規(guī)模式應(yīng)運(yùn)而生，各種媒體上招商廣告越來(lái)越多，各種招商模式層出不窮，經(jīng)銷(xiāo)商招商投入了大量的人力、物力、財(cái)力，但卻并不一定能獲得好的回報(bào)。越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到加盟商成熟了，加盟商找產(chǎn)品、選市場(chǎng)更加趨于理性，更加實(shí)際了。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行區(qū)域招商？采用何種方式招商？成為困擾著每一個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的難題。

編輯推薦

　　經(jīng)銷(xiāo)商招商的實(shí)際操作流程是《經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域招商》介紹的重點(diǎn)內(nèi)容，《經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域招商》將用較大的篇幅對(duì)這部分內(nèi)容加以詳細(xì)的講述，盡可能把招商過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都介紹、分析到位，使經(jīng)銷(xiāo)能夠依照《經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域招商》并結(jié)合自身實(shí)際，就能按部就班地進(jìn)行招商操作，以降低招商的風(fēng)險(xiǎn)，增加招商成功的機(jī)會(huì)。

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