經(jīng)銷商區(qū)域招商

內(nèi)容概要

本書以經(jīng)銷商策劃和實施一場招商會為主線，把招商會分為招商策劃、招商運籌、招商籌備、招商運作、招商促進五個階段，五個步驟環(huán)環(huán)相扣，從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，把招商會組織實施的每一個環(huán)節(jié)都作了詳盡的描述，經(jīng)銷商朋友參考本書可以直接組織實施一場有效的招商會?！　〗?jīng)銷商招商的實際操作流程是本書介紹的重點內(nèi)容，本書將用較大的篇幅對這部分內(nèi)容加以詳細的講述，盡可能把招商過程中的每一個細節(jié)都介紹、分析到位，使經(jīng)銷能夠依照本書并結(jié)合自身實際，就能按部就班地進行招商操作，以降低招商的風(fēng)險，增加招商成功的機會。    完善的招商策劃、嚴(yán)密的組織運籌和精心的籌備、招商會現(xiàn)場的精確控制以及招商會后的跟進服務(wù)的執(zhí)行到位，相信招商會都會有收獲。但是，良好的招商技巧也僅僅是成功的開始，最終決定招商效果的還是經(jīng)銷商的誠信、實力以及政策的執(zhí)行到位，如果沒有這些作為保障，招商會的繁榮也只能是曇花一現(xiàn)。

作者簡介

陳勇先生，畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)，工商管理碩士。曾任職于魯能泰山集團、北京某顧問公司，在十余年的工作實踐中積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾經(jīng)為多家企業(yè)進行過咨詢和診斷服務(wù)，尤為擅長于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和市場運作等。

書籍目錄

第一章　經(jīng)銷商如何進行招商　第一節(jié)　經(jīng)銷商招商現(xiàn)狀　　目前的招商現(xiàn)狀　　經(jīng)銷商招商的困境　第二節(jié)　經(jīng)銷商的招商方式　　經(jīng)銷商招商的四種有效的方式　　經(jīng)銷商招商會的幾個階段　第三節(jié)　招商應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件　　應(yīng)在什么情況下招商　　招商應(yīng)該說什么　　招商應(yīng)特別準(zhǔn)備什么　　采用何種模式招商第二章　未雨綢繆——招商會策劃　第一節(jié)　確立招商的目標(biāo)　　明確招商目標(biāo)　　招商資源的盤整和自我定位　第二節(jié)　有效圈定招商會目標(biāo)客戶　　確定適合自己的目標(biāo)招標(biāo)群　　認(rèn)識你的加盟商　　制定加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn)　第三節(jié)　組建精銳的招商團隊　　招商團隊的組建　　招商團隊的培訓(xùn)　第四節(jié)　策劃招商會主題　　進行有效的市場調(diào)查　　挖掘核心招商賣點　　確定招商會主題　第五節(jié)　擬訂招商會方案　　加盟商招募的要點　　深度招商的五個轉(zhuǎn)變　　招商方案的常見問題及對策　　招商會方案的擬訂　　招商會會議進程　　易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)及應(yīng)急措施　　招商會結(jié)束第三章　運籌帷幄——招商會運籌　第一節(jié)　準(zhǔn)確發(fā)布招商信息　　通過業(yè)務(wù)員走訪發(fā)布招商信息　　通過招商廣告發(fā)布招商信息　　通過媒體文章吸引加盟商　　通過行業(yè)協(xié)會尋找加盟商　第二節(jié)　招商會會場準(zhǔn)備及費用預(yù)算　　招商會會場選擇標(biāo)準(zhǔn)　　招商會住宿安排　　招商會就餐標(biāo)準(zhǔn)　　費用預(yù)算量力而行　第四節(jié)　招商會接待禮儀　　迎客的禮儀　　言談的禮儀　　演講的禮儀　　電話聯(lián)絡(luò)的禮儀　　會談的禮儀第四章　事無巨細——招商會籌備第五章　有條不紊——招商會運作第六章　鎖定勝局——招商會跟進第七章　經(jīng)典招商案例

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié)　經(jīng)銷商招商現(xiàn)狀　　目前的招商現(xiàn)狀　　招商作為一種最具中國特色的營銷手段，已悄悄改變了無數(shù)中國企業(yè)命運。因為招商能快速回籠資金、組建渠道以及形成借用的關(guān)系，招商已成為眾多企業(yè)青睞的香餑餑。很多招商會為企業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡亦下了汗馬功勞?！　∈聦嵣希猩淌腔谫Y源整合的目的，利用加盟商在當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y金和網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭機會，同時銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護成本相對較低。　　經(jīng)銷商作為品牌企業(yè)的“省長”、“市長”，獨立負(fù)責(zé)一個省、市或幾個省、市區(qū)域的加盟商招募和管理工作，因此做好區(qū)域內(nèi)的招商，擴大自己的實力和規(guī)模，也就成了經(jīng)銷商工作的重中之重。對于很多品牌特別是新進入市場的品牌經(jīng)銷商來說，招商也是打開市場最關(guān)鍵的一步棋?！　〉乾F(xiàn)如今，即使是長期從事招商工作的經(jīng)銷商也感到招商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在各種運營規(guī)模式應(yīng)運而生，各種媒體上招商廣告越來越多，各種招商模式層出不窮，經(jīng)銷商招商投入了大量的人力、物力、財力，但卻并不一定能獲得好的回報。越來越多的經(jīng)銷商感覺到加盟商成熟了，加盟商找產(chǎn)品、選市場更加趨于理性，更加實際了。在這種情況下，經(jīng)銷商如何進行區(qū)域招商？采用何種方式招商？成為困擾著每一個品牌經(jīng)銷商的難題。

編輯推薦

　　經(jīng)銷商招商的實際操作流程是《經(jīng)銷商區(qū)域招商》介紹的重點內(nèi)容，《經(jīng)銷商區(qū)域招商》將用較大的篇幅對這部分內(nèi)容加以詳細的講述，盡可能把招商過程中的每一個細節(jié)都介紹、分析到位，使經(jīng)銷能夠依照《經(jīng)銷商區(qū)域招商》并結(jié)合自身實際，就能按部就班地進行招商操作，以降低招商的風(fēng)險，增加招商成功的機會。

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