賣(mài)場(chǎng)策劃

內(nèi)容概要

本書(shū)教您賣(mài)場(chǎng)笄六大營(yíng)銷(xiāo)利器，幫您成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！——賣(mài)場(chǎng)形象策劃——賣(mài)場(chǎng)商品組合、陳列策劃——產(chǎn)品價(jià)格策劃——顧客滿意度的營(yíng)銷(xiāo)策劃——賣(mài)場(chǎng)廣告策劃——賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃，如何有效借助賣(mài)場(chǎng)策劃達(dá)到最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)目的，本書(shū)將給您帶來(lái)最大啟示。

作者簡(jiǎn)介

劉超，資深圖書(shū)策劃人、撰稿人。長(zhǎng)期從事圖書(shū)策劃與編輯工作，涉及領(lǐng)域包括經(jīng)管、勵(lì)志、社科、文史、藝術(shù)、收藏等方面。尤其擅長(zhǎng)經(jīng)管、勵(lì)志方面圖書(shū)的編輯策劃。自加入中研后，對(duì)零售業(yè)的品牌運(yùn)作及其終端運(yùn)營(yíng)亦有很深的研究。作品有《高效賣(mài)場(chǎng)的狼性法則》、《店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》、《賣(mài)場(chǎng)選址與布局》、《賣(mài)場(chǎng)策劃》等。

書(shū)籍目錄

第一章　認(rèn)識(shí)賣(mài)場(chǎng)策劃  第一節(jié)　賣(mài)場(chǎng)策劃概述    賣(mài)場(chǎng)策劃的概念    策劃的發(fā)展歷史    賣(mài)場(chǎng)策劃的類(lèi)型    賣(mài)場(chǎng)策劃原則    賣(mài)場(chǎng)策劃的地位和作用  第二節(jié) 賣(mài)場(chǎng)策劃前的市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)境分析    知己知彼，百戰(zhàn)不殆    賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境分析    賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小環(huán)境分析  第三節(jié) 賣(mài)場(chǎng)策劃的程序和方法    明確策劃問(wèn)題    調(diào)查與分析    制定賣(mài)場(chǎng)策劃戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)　　賣(mài)場(chǎng)策劃書(shū)　　策劃的實(shí)施　　評(píng)估與修正第二章　賣(mài)場(chǎng)形象策劃（CIS）    第一節(jié)　賣(mài)場(chǎng)形象策劃時(shí)機(jī)的選擇    賣(mài)場(chǎng)新開(kāi)業(yè)    擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，朝多元化品牌方向發(fā)展    開(kāi)業(yè)周年紀(jì)念    新產(chǎn)品推出與上架    開(kāi)拓海外市場(chǎng)，邁向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段    擺脫經(jīng)營(yíng)危機(jī)，消除負(fù)面影響  第二節(jié)　賣(mài)場(chǎng)形象策劃的目的    提升賣(mài)場(chǎng)形象    確立并明確賣(mài)場(chǎng)的主體性    有效、快速地傳遞賣(mài)場(chǎng)信息  第三節(jié)　賣(mài)場(chǎng)形象策劃的一般原則    系統(tǒng)性原則    統(tǒng)一性原則    差異性原則    長(zhǎng)期性原則    可操作性原則  第四節(jié)　賣(mài)場(chǎng)形象策劃的基本程序    準(zhǔn)備階段    調(diào)查分析階段    企劃階段    設(shè)計(jì)階段    實(shí)施階段  第五節(jié)　賣(mài)場(chǎng)形象策劃的主要內(nèi)容    理念識(shí)別（MI）策劃　　……第三章　賣(mài)場(chǎng)商品組合、陳列策劃第四章　產(chǎn)品價(jià)格策劃第五章　顧客滿意度的營(yíng)銷(xiāo)策劃第六章　賣(mài)場(chǎng)廣告策劃第七章　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃

章節(jié)摘錄

　　第一章　認(rèn)識(shí)賣(mài)場(chǎng)策劃　　第三節(jié)賣(mài)場(chǎng)策劃的程序和方法　　賣(mài)場(chǎng)策劃的程序可以分為明確策劃問(wèn)題、調(diào)查與分析，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃、策劃書(shū)提交、策劃實(shí)施、評(píng)估與修正等七大環(huán)節(jié)?！　∶鞔_策劃問(wèn)題　　賣(mài)場(chǎng)策劃的課題有兩個(gè)來(lái)源：一是來(lái)自于賣(mài)場(chǎng)本身或賣(mài)場(chǎng)的其他部門(mén)，二是來(lái)自其他賣(mài)場(chǎng)或組織。無(wú)論是哪種來(lái)源，作為終端賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都必須先搞清楚策劃要解決的問(wèn)題是什么?！　?．清楚賣(mài)場(chǎng)的策劃動(dòng)機(jī)。同一項(xiàng)策劃，策劃動(dòng)機(jī)不同，就會(huì)有不同的策劃重點(diǎn)，也會(huì)有特定的目標(biāo)和效果要求。例如，同是促銷(xiāo)策劃，一個(gè)可能是為了增大銷(xiāo)售額，而另一個(gè)則是為了提升品牌價(jià)值。為此，前者可能會(huì)把策劃重點(diǎn)放在銷(xiāo)售促進(jìn)上，而后者則會(huì)把策劃重點(diǎn)放在品牌的形象宣傳上。對(duì)于終端賣(mài)場(chǎng)而言，當(dāng)然更側(cè)重于前者。如果不清楚賣(mài)場(chǎng)策劃的動(dòng)機(jī)，就很難對(duì)癥下藥、提出切實(shí)可行的策劃方案，策劃方案也很難順利執(zhí)行?！　?．明確重點(diǎn)。在明確策劃動(dòng)機(jī)的過(guò)程中，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)不同的策劃主題。這時(shí)候不一定將它們都納入到策劃活動(dòng)中，而應(yīng)抓住賣(mài)場(chǎng)迫切需要解決的主要問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)策劃。因此，作為賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要具有很強(qiáng)的判斷力，需要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況選擇策劃主題。最后，才能使主題更明確。在這一點(diǎn)上，一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段即：挖掘、過(guò)濾、選擇和確定?！　?1)挖掘主題。雖然賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不會(huì)將所有可能的策劃主題都納入到策劃活動(dòng)過(guò)程中，但是從賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題挖掘出的策劃主題卻越來(lái)越多。這有利于賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者更全面地認(rèn)識(shí)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，抓住賣(mài)場(chǎng)迫切要解決的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

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