淡季營(yíng)銷

內(nèi)容概要

進(jìn)入淡季，商家不免會(huì)有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。在這種情況下，企業(yè)如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中槍占先機(jī)?！　≡鯓硬拍茏屼N售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢？為此，我們必須洞悉市場(chǎng)淡季需求，抓住需求，努力提高銷售業(yè)績(jī)，徹底改變傳統(tǒng)的淡季營(yíng)銷思想。

書籍目錄

了解淡季營(yíng)銷　第一章　淡季營(yíng)銷的基本概念　　第一節(jié)　了解淡季營(yíng)銷　　　淡季營(yíng)銷為什么　　　淡季營(yíng)銷做什么　　　區(qū)分不同的淡季　　　淡季營(yíng)銷的核心思想　　　淡季營(yíng)銷的目標(biāo)　　第二節(jié)　淡季營(yíng)銷的常見(jiàn)現(xiàn)象　　　被動(dòng)地等待市場(chǎng)旺季的到來(lái)　　　暫緩或停止?fàn)I銷活動(dòng)　　第三節(jié)　淡季營(yíng)銷不等于促銷　　　營(yíng)銷的定義　　　促銷的定義　　　營(yíng)銷不等于促銷　　第四節(jié)　如何做好淡季營(yíng)銷　　　搶減量增銷量　　　突出長(zhǎng)期利益　　　為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備　　　創(chuàng)新創(chuàng)造差異　第二章　淡季零售業(yè)的基本狀況　　第一節(jié)　了解零售業(yè)淡季市場(chǎng)狀況　　第二節(jié)　找出“淡”的原因　　　消費(fèi)心理淡　　　流通意識(shí)淡　　　傳播意識(shí)淡　　　目標(biāo)意識(shí)淡　　　深入觀念淡　　第三節(jié)　轉(zhuǎn)換淡季角色　　　跟蹤淡季意識(shí)形態(tài)　　　轉(zhuǎn)化淡季銷售方式　　　突破區(qū)域銷售臺(tái)階　　　整合力量轉(zhuǎn)型模式　　……淡季營(yíng)銷管理

章節(jié)摘錄

　　第一章　淡季營(yíng)銷的基本概念　　第一節(jié)　了解淡季營(yíng)銷　　目標(biāo)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化會(huì)產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)間段稱為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季只是銷售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品都有短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年甚至3個(gè)季度的淡季?！　『芏喈a(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場(chǎng)進(jìn)入了消費(fèi)淡季，產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商態(tài)度消極等情況會(huì)出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷售異?；鸨?，而一旦中秋節(jié)過(guò)去，月餅便無(wú)人過(guò)問(wèn)。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營(yíng)銷的提法也起源于幾類特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。　　多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張、拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為市場(chǎng)的銷量銳減，即使投入大量人力，對(duì)于提高銷量也是無(wú)濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟(jì)的，于是有的企業(yè)會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個(gè)旺季的到來(lái)。這樣做的不利影響是顯而易見(jiàn)的。如果企業(yè)在淡季無(wú)所作為，認(rèn)為淡季就應(yīng)該很淡，就會(huì)陷入營(yíng)銷的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進(jìn)而在蕭條的局面中提升業(yè)績(jī)，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　旺季取利，淡季取勢(shì)　　來(lái)源價(jià)值中國(guó)網(wǎng)艾春明　　做了這么多年快消品，在面臨淡季的時(shí)候也都是很困惑，雖然一直在喊著"旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)"，但是實(shí)際下來(lái)的效果取決于業(yè)務(wù)單位的執(zhí)行力和領(lǐng)悟能力；　　這本書很重要的思想是"旺季取利，淡季取勢(shì)"，淡季在獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；淡季最可怕的是休息心態(tài)，休息心態(tài)會(huì)使淡季變得更淡?！　?duì)于快消品來(lái)說(shuō)，淡季是用來(lái)拉近跟領(lǐng)先者的距離和拉開(kāi)和落后者距離的好時(shí)機(jī)，關(guān)鍵在于如何運(yùn)作，合理使用促銷和做好通路建設(shè)；也是要整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持執(zhí)行和落實(shí)才行。

編輯推薦

　　市場(chǎng)營(yíng)銷，談“淡委”色變！面對(duì)市場(chǎng)淡季，您是否知識(shí)該如何動(dòng)作？您了解在淡季如何拉動(dòng)市場(chǎng)嗎？中研顧問(wèn)幫您運(yùn)用營(yíng)銷策略，火燒淡季！　　日本時(shí)尚零售業(yè)泰斗人物，零售百貨業(yè)實(shí)戰(zhàn)家，被譽(yù)為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國(guó)際是國(guó)際零售業(yè)先進(jìn)管理理論的推廣者，成功經(jīng)驗(yàn)的傳播者?！　?guó)美·鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚中心首席顧問(wèn)，臺(tái)灣著名零售專家李春材先生：中研國(guó)際是中國(guó)零售業(yè)的材富教練，它傳道、授業(yè)、解惑。　　實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)林偉賢先生：我在《我愛(ài)錢更愛(ài)你》中說(shuō)過(guò)，一個(gè)人要想成功必須具備豐富的知識(shí)和愛(ài)心。我想我能理解中研國(guó)際為什么會(huì)成功。成功不是自己擁有什么，而是你給了別人多少，中研國(guó)際的成功就在于它不斷幫助零售企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，走向卓越?！　≈袊?guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)商品交易市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)駱毓龍：零售業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)恿?，中研?guó)際為零售業(yè)不斷輸送智慧產(chǎn)品?！　　朵N售也市場(chǎng)－體育營(yíng)銷》主編張斌先生：可用“實(shí)”來(lái)概括中研國(guó)際：立身實(shí)戰(zhàn)，厲行實(shí)務(wù)，力求實(shí)效。

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