溫州人想的和你不一樣

前言

眾所周知，猶太人是全世界最會(huì)賺錢(qián)的人，而如今，在中國(guó)也出現(xiàn)了這樣一群會(huì)賺錢(qián)的“猶太人”，那就是溫州人。    一位網(wǎng)友曾經(jīng)這樣說(shuō)：“溫州人不是一般地想發(fā)財(cái)致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財(cái)致富，因?yàn)檫@也是溫州社會(huì)衡量個(gè)人成就的主要標(biāo)準(zhǔn)!”    確實(shí)如此，溫州人正是憑借強(qiáng)烈的想要致富的欲望，把致富作為個(gè)人的人生目標(biāo)，并身體力行地去做各種各樣的事情，以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。結(jié)果，他們成功了!    如今，溫州人已經(jīng)被看作是國(guó)人中最有全球視野、最有商業(yè)頭腦、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢(shì)的一群人。溫州人的財(cái)富越積越多，溫州人已經(jīng)成為新一代的創(chuàng)富商幫。    2005年12月28日，在溫州樂(lè)清飛行總會(huì)舉辦的一個(gè)私用飛機(jī)機(jī)型推介會(huì)上，22名溫州商人向7家國(guó)內(nèi)外知名飛機(jī)制造、銷(xiāo)售公司集體訂購(gòu)了22架私人飛機(jī)，總金額達(dá)1．332億元。    “購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)主要用于商業(yè)用途，可以提升公司整體形象。”一開(kāi)集團(tuán)董事長(zhǎng)屠昌忠表示。    “在這次大規(guī)模訂購(gòu)之后。溫州已成為我國(guó)私人飛機(jī)最多的地方?！敝袊?guó)通用航空網(wǎng)CEO楊笑儂說(shuō)。    2006年9月4日，溫州商人李先生在廈門(mén)以500萬(wàn)元買(mǎi)走一套名為“福”、“祿”、“壽”的三件套翡翠，創(chuàng)下福建省單件翡翠拍賣(mài)最高值的紀(jì)錄。    競(jìng)拍成功后，李先生表示，自己看中的就是“福祿壽’’翡翠的好名稱(chēng)。其中，“?！濒浯湓煨蜑橐晃焕蠅坌羌绫惩尥蓿弧暗摗笔抢蠅凼殖纸鹪獙殻骸皦邸眲t雕有老壽星手拄龍頭拐杖。    李先生還告訴拍賣(mài)行的工作人員，自己最近剛買(mǎi)了新房子，“福祿壽”可以為家“添光彩”。    這樣的例子舉不勝舉。由此可見(jiàn)，溫州人的財(cái)富是多么的令人驚羨。    據(jù)溫州銀監(jiān)分局的調(diào)查結(jié)果，目前，溫州的民間資本應(yīng)該在1500億左右。但是，權(quán)威人士表示，這個(gè)數(shù)字并不準(zhǔn)確。因?yàn)?，溫州人一般不喜歡露富，許多百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁甚至是億萬(wàn)富翁，他們的生活還是相當(dāng)節(jié)儉的，人們并不知道他們擁有的真正財(cái)富有多少。因此，統(tǒng)計(jì)數(shù)字往往是縮水的。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉所說(shuō)，溫州人在數(shù)字方面表現(xiàn)的十分謙虛，實(shí)際財(cái)富要大于官方公布的數(shù)字。    近幾年來(lái)，富裕的溫州人到處投資、炒房、炒煤……只要是有錢(qián)掙的地方，就會(huì)出現(xiàn)溫州人。而溫州人的投入往往是大手筆，令人瞠目結(jié)舌。于是，溫州人一下子成為眾人矚目的焦點(diǎn)。    說(shuō)起溫州人的經(jīng)商淵源，其實(shí)由來(lái)已久。    溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，素有“七山二水一分田”之說(shuō)。《溫州府志》這樣記載：“土薄難藝，民以力勝，故地不宜桑，而織綞工，不產(chǎn)漆而器用備。”由于人多地少，從宋朝開(kāi)始，溫州人不得不選擇外出謀生．有些人甚至飄洋過(guò)海，到異國(guó)他鄉(xiāng)去做生意，從而成為了“行商”。    南宋紹興元年，溫州設(shè)立市舶務(wù)，管理對(duì)外貿(mào)易。溫州的對(duì)外貿(mào)易一下子繁榮起來(lái)。南宋洪邁在《夷堅(jiān)支志》中寫(xiě)道：“溫州巨商張?jiān)?，世為海賈。往來(lái)數(shù)十年，未嘗失?！笨梢?jiàn)，當(dāng)時(shí)溫州商人的經(jīng)商已經(jīng)非常繁榮了。    在溫州人眼里，外出打工、經(jīng)商賺錢(qián)是一件光榮的事情。也是人生為之奮斗的事業(yè)。他們并沒(méi)有外出漂泊的感覺(jué)。    所謂“春江水暖鴨先知”，當(dāng)改革開(kāi)放的第一縷春風(fēng)吹來(lái)的時(shí)候，溫州人率先感覺(jué)到了，他們紛紛下海經(jīng)商。在這個(gè)過(guò)程中，缺乏知識(shí)的溫州人從最苦最累的活做起，彈棉花、修鞋子、剪頭發(fā)、擺小攤，這些其他地域人們不愿意做的事情，溫州人都愿意干!“溫州的故事只有20年，溫商是很年輕的一個(gè)商業(yè)群落。”溫州市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)張加波告訴記者，溫州人在“割資本主義尾巴”的時(shí)代，就“偷著”做生意了，主要是一些沒(méi)有技術(shù)含量的手藝，如養(yǎng)蜂、彈棉花、修鞋及后來(lái)的小五金。正是這種基層的鍛煉，讓他們嘗盡了謀生的苦難，也獲得了經(jīng)商的第一桶金和基本規(guī)則。    20世紀(jì)80年代初．隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，溫州人憑借自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始發(fā)展家庭作坊。編織袋、打火機(jī)、鞋墊、紐扣、服裝等，只要是能夠賺到錢(qián)的小商品，溫州人就有人敢做。盡管這種小商品能夠掙到的錢(qián)微乎其微，但是“可憐”的溫州人為了謀生不得不努力地做。結(jié)果，這一做，做出了轟動(dòng)全國(guó)的“家庭工業(yè)”。    1985年5月12日，上海《解放日?qǐng)?bào)》在頭版頭條，刊發(fā)了專(zhuān)稿《鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)看蘇南家庭工業(yè)看浙南——溫州三十三萬(wàn)人從事家庭工業(yè)》，同時(shí)配發(fā)了評(píng)論員文章——《溫州的啟示》。    專(zhuān)稿寫(xiě)道：“溫州市農(nóng)村家庭工業(yè)蓬勃興起，短短幾年，已創(chuàng)造出令人矚目的經(jīng)濟(jì)奇跡。如今，‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)看蘇南，家庭工業(yè)看浙南’，已為人們所公認(rèn)?！?   評(píng)論員文章進(jìn)一步指出：“地處浙南的溫州廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這幾年走出了一條發(fā)展經(jīng)濟(jì)，治窮致富的新路子，這條路子的獨(dú)特方式，就是鄉(xiāng)村家庭工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的興起。它同鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)相比，具有鮮明的不同特色，被一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)為‘溫州模式’。”    到了20世紀(jì)90年代初，溫州民間資本已經(jīng)高達(dá)300億元。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們把溫州民企比喻為“草根”經(jīng)濟(jì)，而人們則把溫州人稱(chēng)為“可怕的溫州人”，因?yàn)樗鼈儭耙挥型寥谰桶l(fā)芽，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”。    從1996年開(kāi)始，溫州的民間資本開(kāi)始外流，以尋求更高的回報(bào)率。從炒房團(tuán)到炒煤團(tuán)，溫州資本外流成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的焦點(diǎn)。    據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2004年11月24日?qǐng)?bào)道，到2004年底，山西境內(nèi)，60％的中小煤礦(包括地方國(guó)有煤礦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦)已經(jīng)被溫州人承包經(jīng)營(yíng)，投資額度高達(dá)40多億元人民幣，這一數(shù)字還在不斷增加。他們控制的煤礦年產(chǎn)量達(dá)8000萬(wàn)噸以上，占全國(guó)煤炭年產(chǎn)量的1／20。除此之外，在內(nèi)蒙古、陜西、安徽、山東、湖南、貴州的煤礦、石油和電力領(lǐng)域，都已經(jīng)陸續(xù)有大批溫商涌入。    無(wú)論是山西、內(nèi)蒙古的煤炭投資，四川、貴州等西部地區(qū)的水電投資，還是上海、江蘇等地的教育投資，甚至在新疆的棉田、油田都可以見(jiàn)到溫州資本的身影。    實(shí)際上，草根溫州商人走到今天這一步，真的很不容易。正如中國(guó)國(guó)情調(diào)查研究中心主任劉吉所說(shuō)：“改革開(kāi)放初期的溫州很窮，溫州人謀生，當(dāng)時(shí)被叫做‘可憐的溫州人’；20世紀(jì)80年代中后期，溫州假冒產(chǎn)品泛濫，背負(fù)罵名的溫州人被稱(chēng)為‘可恨的溫州人’；20世紀(jì)90年代，溫州在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，邁出了大步伐，全國(guó)都有溫州人在闖市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)都有溫州產(chǎn)品，大家都說(shuō)是‘可怕的溫州人’；如今的溫州，產(chǎn)品闊步走向國(guó)際市場(chǎng)，行業(yè)打贏國(guó)際反傾銷(xiāo)官司，人人稱(chēng)溫州人為‘可敬的溫州人’。”    盡管溫州人已經(jīng)成為了中國(guó)第一創(chuàng)富商幫，但是，他們并沒(méi)有停止追逐財(cái)富的步伐。在他們眼里，財(cái)富是需要不斷經(jīng)營(yíng)和投資的，追逐財(cái)富是他們的人生目標(biāo)，更是為社會(huì)作貢獻(xiàn)的一種手段。因此，溫州人給人的感覺(jué)總是那樣忙碌不停，總是那樣精明能干，總是那樣充滿活力。    2002年，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織曾經(jīng)在全球評(píng)選20座最具活力的城市，中國(guó)唯一一個(gè)榜上有名的城市便是溫州。    在2004年11月4日舉行的“2004 CCTV中國(guó)十大最具經(jīng)濟(jì)活力城市”揭曉頒獎(jiǎng)典禮上，浙江的溫州再次獲得“活力城市”獎(jiǎng)杯。    “2004 CCTV中國(guó)十大最具經(jīng)濟(jì)活力城市”組委會(huì)給溫州的頒獎(jiǎng)詞是這樣的：    “這是一個(gè)善于分工的城市，也是樂(lè)于使用合力的城市，一個(gè)喜歡以小見(jiàn)大，更會(huì)以小博大的城市，一個(gè)懂得無(wú)中生有的城市，她在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也創(chuàng)造著生機(jī)勃勃的經(jīng)濟(jì)模式。作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者，她清晰的腳印。讓人們感受到民間的力量和市場(chǎng)的力量?！?   由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)排出的“2006中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，正泰、人民、德力西、天正和長(zhǎng)城5家溫州民企上榜，分列第208、216、257、292和346位。    如今，在溫州有這樣一句新諺語(yǔ)：“太陽(yáng)每天總是那一個(gè)，溫州故事每天卻是嶄新的?！倍@正反映了溫州人與眾不同的思維方式。    《格列佛游記》的作者斯威夫特說(shuō)過(guò)：“財(cái)富應(yīng)該藏在我們的腦袋里和我們的心情里?！比绻阕屑?xì)觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，富人與窮人其實(shí)有不一樣的思維。作為第一個(gè)創(chuàng)富商幫，溫州人的思維方式當(dāng)然是與眾不同的。    首先，溫州人認(rèn)為貧窮就是無(wú)能，賺錢(qián)是人生的目標(biāo)。在許多人努力尋找一份好工作的時(shí)候，溫州人已經(jīng)把經(jīng)商作為了自己的事業(yè)。    其次，溫州人善于及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)者的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，做到知己知彼，先發(fā)制人，及時(shí)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)許多人在感嘆市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入的時(shí)候，這些人卻發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)實(shí)際上早已被溫州人占領(lǐng)。    再次，溫州人善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，他們善于運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)出奇制勝。當(dāng)人們還在看不起做小商品生意的時(shí)候。溫州人已經(jīng)壟斷了小商品市場(chǎng)，溫州已經(jīng)成為了全國(guó)小商品的集散地。    第四，溫州人善于審時(shí)度勢(shì)，把握和制造商機(jī)。當(dāng)許多人還在為商機(jī)發(fā)愁時(shí)，溫州人早已經(jīng)賺得腰包鼓鼓了。    最后，溫州人在經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)有固定的方法，往往根據(jù)不同的情況采取不同的方法。許多溫州人的經(jīng)營(yíng)方法總是讓人無(wú)法捉摸，而他們卻總是可以找到賺錢(qián)的門(mén)道。    于是，“精明的溫州人”、“可怕的溫州人”成為其他人稱(chēng)呼溫州人的代名詞。而在溫州人眼里，這僅僅是他們的“溫州人精神”。    那么，溫州人的精神有哪些呢?    “溫州人精神”包括：白手起家、吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔、不斷進(jìn)取、不斷發(fā)展、不斷提高，在逆境中能勤奮好學(xué)、刻苦頑強(qiáng)，不怕臟、不怕累，不達(dá)目的不認(rèn)輸，龍門(mén)能跳、狗洞能鉆，寧為雞頭、不為鳳尾，善于變通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓，適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，“不想打工，只想做老板”、“永不泄氣的皮球”的精神。    溫州市委書(shū)記李強(qiáng)說(shuō)：“‘溫州人’是溫州最寶貴的資源，也是溫州最大的特有優(yōu)勢(shì)?！笨梢?jiàn)，溫州人的精神是多么值得他們驕傲。    在這里，溫州人精神實(shí)際上就是溫州人的思維方式和行為習(xí)慣。溫州人是天生的生意人。這一點(diǎn)已經(jīng)是毫無(wú)疑問(wèn)的事情了。正如一位溫州網(wǎng)友曾經(jīng)感慨地說(shuō)道：“我們覺(jué)得我們這樣做并沒(méi)有什么，但是，在其他人眼里，卻成了不一樣的。其實(shí)，在溫州，創(chuàng)業(yè)致富就是成功的體現(xiàn)?！?   臺(tái)塑大王王永慶說(shuō)過(guò)，做一件事，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯(cuò)誤，腦筋轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，做什么事情都是不行的。事實(shí)正是如此，致富是一種思維習(xí)慣，你有富人的思維習(xí)慣，你就能夠成為富人，你沒(méi)有富人的思維習(xí)慣，你就只能是窮人。只有擁有致富的思維方式和行為習(xí)慣，你才可能真正致富。                                                    作者                                              2007年1月

內(nèi)容概要

眾所周知，猶太人是全世界最會(huì)賺錢(qián)的人，而如今，在中國(guó)也出現(xiàn)了這樣一群會(huì)賺錢(qián)的“猶太人”，那就是溫州人?！　≡谶@里，溫州人精神實(shí)際上就是溫州人的思維方式和行為習(xí)慣。溫州人是天生的生意人。這一點(diǎn)已經(jīng)是毫無(wú)疑問(wèn)的事情了。正如一位溫州網(wǎng)友曾經(jīng)感慨地說(shuō)道：“我們覺(jué)得我們這樣做并沒(méi)有什么，但是，在其他人眼里，卻成了不一樣的。其實(shí)，在溫州，創(chuàng)業(yè)致富就是成功的體現(xiàn)?！薄　∨_(tái)灣大王王永慶說(shuō)過(guò)，做一件事，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯(cuò)誤，腦筋轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，做什么事情都是不行的。事實(shí)正是如此，致富是一種思維習(xí)慣，你有富人的思維習(xí)慣，你就能夠成為富人，你沒(méi)有富人的思維習(xí)慣，你就只能是窮人。只有擁有致富的思維方式和行為習(xí)慣，你才可能真正致富。

書(shū)籍目錄

第一章　溫州人和你不一樣的眼光　1.一定要做老板　2.女人也能闖天下　3.生意不分貴賤　4.能掙一分是一分　5.快速出擊不后悔　6.瞄準(zhǔn)他人的需要　7.關(guān)注生活中的商機(jī)　　8.細(xì)節(jié)中有商機(jī)　9.留心飯桌上的商機(jī)　　10.迎合市場(chǎng)的需要　11.落后就有市場(chǎng)第二章　溫州人和你不一樣的膽識(shí)　1.頭道湯味道最好　2.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存　3.清楚自己做什么　4.走在政策的前面　5.機(jī)會(huì)不是等來(lái)的　6.機(jī)遇在于膽識(shí)　7.從“可恨”到“可敬”　8.超前發(fā)展抓先機(jī)　9.敢于標(biāo)新立異　10.心有多大舞臺(tái)就有多大　11.敢于蛇吞大象　12.永遠(yuǎn)做最強(qiáng)者第三章　溫州人和你不一樣的人脈　1.家人是最好的搭檔　2.分享是一種明智　3.多個(gè)朋友多條路　4.賠錢(qián)是第一任務(wù)　5.抱團(tuán)打拼力量大　6.有錢(qián)大家一起賺　7.客戶是第一上帝　8.口碑造就豐碑　9.在商言商守信用　10.搞定關(guān)系再做生意　11.信譽(yù)就是金錢(qián)　12.溫州商人的娘家第四章　溫州人和你不一樣的創(chuàng)意第五章　溫州人和你不一樣的手段第六章　溫州人和你不一樣的品質(zhì)

章節(jié)摘錄

　　每個(gè)人都知道，有需求就有商機(jī)。但是，市場(chǎng)需求在哪里呢?怎樣尋找 市場(chǎng)需求呢? 這一點(diǎn)正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說(shuō)過(guò)：“我從來(lái)不炒作新 概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場(chǎng)，唯一考 慮的就是市場(chǎng)和老百姓的需要。” 人們?cè)谏钪?，往往追求方便，為他們提供方便?shí)際上就是迎合了他們 的需求，有需求就有商機(jī)。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢(qián) 的契機(jī)。 結(jié)婚是每個(gè)人的終身大事，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是巨大的。但是，只要有利 潤(rùn)，馬上就會(huì)有很多跟進(jìn)者。在當(dāng)今婚慶市場(chǎng)中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司 越來(lái)越多，怎樣才能在僧多粥少的市場(chǎng)中尋找新的商機(jī)呢? 眾所周知，在中國(guó)，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出 許多?！皟蓚€(gè)人結(jié)婚能忙壞一大家子人!”隨著新人的“抱怨”不斷增多． 溫州的一家婚慶公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。 2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)。推出了 “新娘秘書(shū)”服務(wù)，專(zhuān)為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù) 。 “新娘秘書(shū)”可是一種新鮮的服務(wù)項(xiàng)目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服 務(wù)內(nèi)容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過(guò)問(wèn)和涉及，目的就是 為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負(fù)擔(dān)。 一位叫小艷的專(zhuān)業(yè)“新娘秘書(shū)”告訴記者，她以前主要從事新娘化裝． 后來(lái)，在與新人的接觸過(guò)程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項(xiàng)目。于是， 她捷足先登，做起了專(zhuān)業(yè)的“新娘秘書(shū)”。 “化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書(shū)’頭腦要靈活，具備良好 的心理素質(zhì)，同時(shí)還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準(zhǔn) 備各種應(yīng)急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場(chǎng)面?！毙∑G說(shuō)。 有一次，小艷看到一對(duì)新人在婚禮上喝交杯酒的時(shí)候，因?yàn)樾吕珊托履?的個(gè)子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書(shū)的小艷及時(shí)地提 醒新娘，讓她踮起腳來(lái)，這樣就避免了尷尬的場(chǎng)面。 如今，小艷已經(jīng)給許多新人當(dāng)過(guò)新娘秘書(shū)了，平均每次服務(wù)可以獲得 800元左右的報(bào)酬。面對(duì)這個(gè)新的行業(yè)，小艷認(rèn)識(shí)到，自己必須不斷提高自 己的各種知識(shí)和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過(guò)結(jié)婚這個(gè)人生關(guān)口。 這兩年，隨著婚紗攝影的興起，幾乎每一對(duì)新人都會(huì)拍婚紗照。但是． 問(wèn)題也就來(lái)了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結(jié)婚畢竟是人生的大事 ，怎樣才能與眾不同呢? 新人們對(duì)婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿足于在市區(qū)周邊 地區(qū)進(jìn)行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營(yíng)婚紗的商人們就看到了其中的商機(jī)。 孔衛(wèi)國(guó)是“三W”攝影店負(fù)責(zé)人，在國(guó)慶到來(lái)之際，他們率先推出了香 山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛(ài)?！暗浇裉鞛橹?，預(yù) 定該類(lèi)套餐的新人已經(jīng)達(dá)到40對(duì)，占到九月份店里營(yíng)業(yè)額的一半。” 依依婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近 30對(duì)新人報(bào)名。 薇薇新娘影樓則早在前幾個(gè)月就推出了征集100對(duì)新人游玩香港迪斯尼 拍婚紗照的活動(dòng)。 拍攝婚紗照和旅游結(jié)合在一起，可以讓新人們體驗(yàn)到新鮮又有情趣的感 覺(jué)，成為婚紗攝影的新賣(mài)點(diǎn)。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚 紗照的業(yè)務(wù)。 盡管這種線路的外影拍攝需要耗費(fèi)較多的人力物力，價(jià)格高于普通的拍 攝十來(lái)倍，但是，仍然受到新人們的追捧。 記得“西門(mén)子之父”維爾納·馮·西門(mén)子說(shuō)過(guò)，我所選擇的總是以大眾 的利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費(fèi)者 的需求出發(fā)，時(shí)時(shí)考慮消費(fèi)者的利益，結(jié)果，消費(fèi)者卻給他們帶來(lái)了巨大的 財(cái)富。 在找到商機(jī)后．要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有 這樣，當(dāng)別人跟進(jìn)的時(shí)候，你才會(huì)在不斷尋求新的商機(jī)中一直領(lǐng)先。 眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著人們熱情的減退，燒 餅也漸漸沒(méi)落。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的溫州人，總就找到另一種能掙錢(qián)的“ 餅”，那就是“手抓餅”。 如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開(kāi)出了八家“臺(tái)灣手 抓餅”店。3元一個(gè)的手抓餅外層金黃酥脆，內(nèi)層柔軟白嫩，深受人們的喜 愛(ài)。 溫州手抓餅店的負(fù)責(zé)人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意 。后來(lái)，他看到手抓餅后，就感覺(jué)到會(huì)受人們的歡迎，于是就先在溫州第一 橋開(kāi)了第一家手抓餅店。 “第一橋這家店開(kāi)了差不多9個(gè)月了，現(xiàn)在客源穩(wěn)定?！标愊壬f(shuō)，開(kāi) 第一家店就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)品，它的成功說(shuō)明了手抓餅有市場(chǎng)。 在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴(yán)格保密，他們還特地請(qǐng)來(lái)了臺(tái)灣當(dāng)?shù)?的師傅共同研發(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。 陳先生表示，針對(duì)特色小吃口味單一，一旦過(guò)了新鮮期，很多人會(huì)失去 興趣的特點(diǎn)，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品，不斷吸引消費(fèi)者。 可見(jiàn)，消費(fèi)者的需求就是最好的商機(jī)，只要你細(xì)心觀察，找到人們的需 求所在，還怕找不到商機(jī)嗎? P23-25

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《溫州人想的和你不一樣:溫州人為什么會(huì)成為富人》為什么溫州人的眼光、膽識(shí)和你不一樣，他們與眾不同的思維方式和經(jīng)商哲學(xué)又是怎樣的，為什么他們從可憎、可怕到現(xiàn)在的可愛(ài)、可敬。溫州人作為民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、我國(guó)最創(chuàng)富的商幫，他們的成功經(jīng)驗(yàn)，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得普通人學(xué)習(xí)和研究。

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