溫州人想的和你不一樣

前言

眾所周知，猶太人是全世界最會賺錢的人，而如今，在中國也出現(xiàn)了這樣一群會賺錢的“猶太人”，那就是溫州人。    一位網(wǎng)友曾經(jīng)這樣說：“溫州人不是一般地想發(fā)財致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財致富，因為這也是溫州社會衡量個人成就的主要標準!”    確實如此，溫州人正是憑借強烈的想要致富的欲望，把致富作為個人的人生目標，并身體力行地去做各種各樣的事情，以達到這個目標。結(jié)果，他們成功了!    如今，溫州人已經(jīng)被看作是國人中最有全球視野、最有商業(yè)頭腦、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一群人。溫州人的財富越積越多，溫州人已經(jīng)成為新一代的創(chuàng)富商幫。    2005年12月28日，在溫州樂清飛行總會舉辦的一個私用飛機機型推介會上，22名溫州商人向7家國內(nèi)外知名飛機制造、銷售公司集體訂購了22架私人飛機，總金額達1．332億元。    “購買飛機主要用于商業(yè)用途，可以提升公司整體形象?！币婚_集團董事長屠昌忠表示。    “在這次大規(guī)模訂購之后。溫州已成為我國私人飛機最多的地方?！敝袊ㄓ煤娇站W(wǎng)CEO楊笑儂說。    2006年9月4日，溫州商人李先生在廈門以500萬元買走一套名為“?！薄ⅰ暗摗?、“壽”的三件套翡翠，創(chuàng)下福建省單件翡翠拍賣最高值的紀錄。    競拍成功后，李先生表示，自己看中的就是“福祿壽’’翡翠的好名稱。其中，“?！濒浯湓煨蜑橐晃焕蠅坌羌绫惩尥蓿弧暗摗笔抢蠅凼殖纸鹪獙殻骸皦邸眲t雕有老壽星手拄龍頭拐杖。    李先生還告訴拍賣行的工作人員，自己最近剛買了新房子，“福祿壽”可以為家“添光彩”。    這樣的例子舉不勝舉。由此可見，溫州人的財富是多么的令人驚羨。    據(jù)溫州銀監(jiān)分局的調(diào)查結(jié)果，目前，溫州的民間資本應(yīng)該在1500億左右。但是，權(quán)威人士表示，這個數(shù)字并不準確。因為，溫州人一般不喜歡露富，許多百萬富翁、千萬富翁甚至是億萬富翁，他們的生活還是相當節(jié)儉的，人們并不知道他們擁有的真正財富有多少。因此，統(tǒng)計數(shù)字往往是縮水的。正如經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉所說，溫州人在數(shù)字方面表現(xiàn)的十分謙虛，實際財富要大于官方公布的數(shù)字。    近幾年來，富裕的溫州人到處投資、炒房、炒煤……只要是有錢掙的地方，就會出現(xiàn)溫州人。而溫州人的投入往往是大手筆，令人瞠目結(jié)舌。于是，溫州人一下子成為眾人矚目的焦點。    說起溫州人的經(jīng)商淵源，其實由來已久。    溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，素有“七山二水一分田”之說?！稖刂莞尽愤@樣記載：“土薄難藝，民以力勝，故地不宜桑，而織綞工，不產(chǎn)漆而器用備。”由于人多地少，從宋朝開始，溫州人不得不選擇外出謀生．有些人甚至飄洋過海，到異國他鄉(xiāng)去做生意，從而成為了“行商”。    南宋紹興元年，溫州設(shè)立市舶務(wù)，管理對外貿(mào)易。溫州的對外貿(mào)易一下子繁榮起來。南宋洪邁在《夷堅支志》中寫道：“溫州巨商張愿，世為海賈。往來數(shù)十年，未嘗失?！笨梢?，當時溫州商人的經(jīng)商已經(jīng)非常繁榮了。    在溫州人眼里，外出打工、經(jīng)商賺錢是一件光榮的事情。也是人生為之奮斗的事業(yè)。他們并沒有外出漂泊的感覺。    所謂“春江水暖鴨先知”，當改革開放的第一縷春風(fēng)吹來的時候，溫州人率先感覺到了，他們紛紛下海經(jīng)商。在這個過程中，缺乏知識的溫州人從最苦最累的活做起，彈棉花、修鞋子、剪頭發(fā)、擺小攤，這些其他地域人們不愿意做的事情，溫州人都愿意干!“溫州的故事只有20年，溫商是很年輕的一個商業(yè)群落?！睖刂菔腥嗣裾泵貢L張加波告訴記者，溫州人在“割資本主義尾巴”的時代，就“偷著”做生意了，主要是一些沒有技術(shù)含量的手藝，如養(yǎng)蜂、彈棉花、修鞋及后來的小五金。正是這種基層的鍛煉，讓他們嘗盡了謀生的苦難，也獲得了經(jīng)商的第一桶金和基本規(guī)則。    20世紀80年代初．隨著市場經(jīng)濟的復(fù)蘇，溫州人憑借自身的優(yōu)勢，開始發(fā)展家庭作坊。編織袋、打火機、鞋墊、紐扣、服裝等，只要是能夠賺到錢的小商品，溫州人就有人敢做。盡管這種小商品能夠掙到的錢微乎其微，但是“可憐”的溫州人為了謀生不得不努力地做。結(jié)果，這一做，做出了轟動全國的“家庭工業(yè)”。    1985年5月12日，上?！督夥湃請蟆吩陬^版頭條，刊發(fā)了專稿《鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)看蘇南家庭工業(yè)看浙南——溫州三十三萬人從事家庭工業(yè)》，同時配發(fā)了評論員文章——《溫州的啟示》。    專稿寫道：“溫州市農(nóng)村家庭工業(yè)蓬勃興起，短短幾年，已創(chuàng)造出令人矚目的經(jīng)濟奇跡。如今，‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)看蘇南，家庭工業(yè)看浙南’，已為人們所公認?！?   評論員文章進一步指出：“地處浙南的溫州廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這幾年走出了一條發(fā)展經(jīng)濟，治窮致富的新路子，這條路子的獨特方式，就是鄉(xiāng)村家庭工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種專業(yè)市場的興起。它同鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)達的長江三角洲地區(qū)相比，具有鮮明的不同特色，被一些經(jīng)濟學(xué)家稱為‘溫州模式’。”    到了20世紀90年代初，溫州民間資本已經(jīng)高達300億元。經(jīng)濟學(xué)家們把溫州民企比喻為“草根”經(jīng)濟，而人們則把溫州人稱為“可怕的溫州人”，因為它們“一有土壤就發(fā)芽，給點陽光就燦爛”。    從1996年開始，溫州的民間資本開始外流，以尋求更高的回報率。從炒房團到炒煤團，溫州資本外流成為經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的焦點。    據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》2004年11月24日報道，到2004年底，山西境內(nèi)，60％的中小煤礦(包括地方國有煤礦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦)已經(jīng)被溫州人承包經(jīng)營，投資額度高達40多億元人民幣，這一數(shù)字還在不斷增加。他們控制的煤礦年產(chǎn)量達8000萬噸以上，占全國煤炭年產(chǎn)量的1／20。除此之外，在內(nèi)蒙古、陜西、安徽、山東、湖南、貴州的煤礦、石油和電力領(lǐng)域，都已經(jīng)陸續(xù)有大批溫商涌入。    無論是山西、內(nèi)蒙古的煤炭投資，四川、貴州等西部地區(qū)的水電投資，還是上海、江蘇等地的教育投資，甚至在新疆的棉田、油田都可以見到溫州資本的身影。    實際上，草根溫州商人走到今天這一步，真的很不容易。正如中國國情調(diào)查研究中心主任劉吉所說：“改革開放初期的溫州很窮，溫州人謀生，當時被叫做‘可憐的溫州人’；20世紀80年代中后期，溫州假冒產(chǎn)品泛濫，背負罵名的溫州人被稱為‘可恨的溫州人’；20世紀90年代，溫州在市場經(jīng)濟發(fā)展中，邁出了大步伐，全國都有溫州人在闖市場，全國市場都有溫州產(chǎn)品，大家都說是‘可怕的溫州人’；如今的溫州，產(chǎn)品闊步走向國際市場，行業(yè)打贏國際反傾銷官司，人人稱溫州人為‘可敬的溫州人’?！?   盡管溫州人已經(jīng)成為了中國第一創(chuàng)富商幫，但是，他們并沒有停止追逐財富的步伐。在他們眼里，財富是需要不斷經(jīng)營和投資的，追逐財富是他們的人生目標，更是為社會作貢獻的一種手段。因此，溫州人給人的感覺總是那樣忙碌不停，總是那樣精明能干，總是那樣充滿活力。    2002年，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織曾經(jīng)在全球評選20座最具活力的城市，中國唯一一個榜上有名的城市便是溫州。    在2004年11月4日舉行的“2004 CCTV中國十大最具經(jīng)濟活力城市”揭曉頒獎典禮上，浙江的溫州再次獲得“活力城市”獎杯。    “2004 CCTV中國十大最具經(jīng)濟活力城市”組委會給溫州的頒獎詞是這樣的：    “這是一個善于分工的城市，也是樂于使用合力的城市，一個喜歡以小見大，更會以小博大的城市，一個懂得無中生有的城市，她在創(chuàng)造價值的同時，也創(chuàng)造著生機勃勃的經(jīng)濟模式。作為中國民營經(jīng)濟的領(lǐng)跑者，她清晰的腳印。讓人們感受到民間的力量和市場的力量?！?   由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會排出的“2006中國企業(yè)500強”中，正泰、人民、德力西、天正和長城5家溫州民企上榜，分列第208、216、257、292和346位。    如今，在溫州有這樣一句新諺語：“太陽每天總是那一個，溫州故事每天卻是嶄新的?！倍@正反映了溫州人與眾不同的思維方式。    《格列佛游記》的作者斯威夫特說過：“財富應(yīng)該藏在我們的腦袋里和我們的心情里?！比绻阕屑氂^察，你就會發(fā)現(xiàn)，富人與窮人其實有不一樣的思維。作為第一個創(chuàng)富商幫，溫州人的思維方式當然是與眾不同的。    首先，溫州人認為貧窮就是無能，賺錢是人生的目標。在許多人努力尋找一份好工作的時候，溫州人已經(jīng)把經(jīng)商作為了自己的事業(yè)。    其次，溫州人善于及時掌握市場的動態(tài)，把握消費者的需求，了解競爭對手的狀態(tài)，做到知己知彼，先發(fā)制人，及時搶占市場制高點。當許多人在感嘆市場無法進入的時候，這些人卻發(fā)現(xiàn)，市場實際上早已被溫州人占領(lǐng)。    再次，溫州人善于揚長避短，他們善于運用自己的優(yōu)勢出奇制勝。當人們還在看不起做小商品生意的時候。溫州人已經(jīng)壟斷了小商品市場，溫州已經(jīng)成為了全國小商品的集散地。    第四，溫州人善于審時度勢，把握和制造商機。當許多人還在為商機發(fā)愁時，溫州人早已經(jīng)賺得腰包鼓鼓了。    最后，溫州人在經(jīng)營方面沒有固定的方法，往往根據(jù)不同的情況采取不同的方法。許多溫州人的經(jīng)營方法總是讓人無法捉摸，而他們卻總是可以找到賺錢的門道。    于是，“精明的溫州人”、“可怕的溫州人”成為其他人稱呼溫州人的代名詞。而在溫州人眼里，這僅僅是他們的“溫州人精神”。    那么，溫州人的精神有哪些呢?    “溫州人精神”包括：白手起家、吃苦耐勞、堅韌不拔、不斷進取、不斷發(fā)展、不斷提高，在逆境中能勤奮好學(xué)、刻苦頑強，不怕臟、不怕累，不達目的不認輸，龍門能跳、狗洞能鉆，寧為雞頭、不為鳳尾，善于變通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于創(chuàng)業(yè)、開拓，適應(yīng)環(huán)境的能力很強，“不想打工，只想做老板”、“永不泄氣的皮球”的精神。    溫州市委書記李強說：“‘溫州人’是溫州最寶貴的資源，也是溫州最大的特有優(yōu)勢?！笨梢姡瑴刂萑说木袷嵌嗝粗档盟麄凃湴?。    在這里，溫州人精神實際上就是溫州人的思維方式和行為習(xí)慣。溫州人是天生的生意人。這一點已經(jīng)是毫無疑問的事情了。正如一位溫州網(wǎng)友曾經(jīng)感慨地說道：“我們覺得我們這樣做并沒有什么，但是，在其他人眼里，卻成了不一樣的。其實，在溫州，創(chuàng)業(yè)致富就是成功的體現(xiàn)?！?   臺塑大王王永慶說過，做一件事，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯誤，腦筋轉(zhuǎn)不過來，做什么事情都是不行的。事實正是如此，致富是一種思維習(xí)慣，你有富人的思維習(xí)慣，你就能夠成為富人，你沒有富人的思維習(xí)慣，你就只能是窮人。只有擁有致富的思維方式和行為習(xí)慣，你才可能真正致富。                                                    作者                                              2007年1月

內(nèi)容概要

眾所周知，猶太人是全世界最會賺錢的人，而如今，在中國也出現(xiàn)了這樣一群會賺錢的“猶太人”，那就是溫州人?！　≡谶@里，溫州人精神實際上就是溫州人的思維方式和行為習(xí)慣。溫州人是天生的生意人。這一點已經(jīng)是毫無疑問的事情了。正如一位溫州網(wǎng)友曾經(jīng)感慨地說道：“我們覺得我們這樣做并沒有什么，但是，在其他人眼里，卻成了不一樣的。其實，在溫州，創(chuàng)業(yè)致富就是成功的體現(xiàn)。”　　臺灣大王王永慶說過，做一件事，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯誤，腦筋轉(zhuǎn)不過來，做什么事情都是不行的。事實正是如此，致富是一種思維習(xí)慣，你有富人的思維習(xí)慣，你就能夠成為富人，你沒有富人的思維習(xí)慣，你就只能是窮人。只有擁有致富的思維方式和行為習(xí)慣，你才可能真正致富。

書籍目錄

第一章　溫州人和你不一樣的眼光　1.一定要做老板　2.女人也能闖天下　3.生意不分貴賤　4.能掙一分是一分　5.快速出擊不后悔　6.瞄準他人的需要　7.關(guān)注生活中的商機　　8.細節(jié)中有商機　9.留心飯桌上的商機　　10.迎合市場的需要　11.落后就有市場第二章　溫州人和你不一樣的膽識　1.頭道湯味道最好　2.風(fēng)險與機遇并存　3.清楚自己做什么　4.走在政策的前面　5.機會不是等來的　6.機遇在于膽識　7.從“可恨”到“可敬”　8.超前發(fā)展抓先機　9.敢于標新立異　10.心有多大舞臺就有多大　11.敢于蛇吞大象　12.永遠做最強者第三章　溫州人和你不一樣的人脈　1.家人是最好的搭檔　2.分享是一種明智　3.多個朋友多條路　4.賠錢是第一任務(wù)　5.抱團打拼力量大　6.有錢大家一起賺　7.客戶是第一上帝　8.口碑造就豐碑　9.在商言商守信用　10.搞定關(guān)系再做生意　11.信譽就是金錢　12.溫州商人的娘家第四章　溫州人和你不一樣的創(chuàng)意第五章　溫州人和你不一樣的手段第六章　溫州人和你不一樣的品質(zhì)

章節(jié)摘錄

　　每個人都知道，有需求就有商機。但是，市場需求在哪里呢?怎樣尋找 市場需求呢? 這一點正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說過：“我從來不炒作新 概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考 慮的就是市場和老百姓的需要。” 人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實際上就是迎合了他們 的需求，有需求就有商機。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢 的契機。 結(jié)婚是每個人的終身大事，婚慶市場的蛋糕是巨大的。但是，只要有利 潤，馬上就會有很多跟進者。在當今婚慶市場中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司 越來越多，怎樣才能在僧多粥少的市場中尋找新的商機呢? 眾所周知，在中國，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出 許多?！皟蓚€人結(jié)婚能忙壞一大家子人!”隨著新人的“抱怨”不斷增多． 溫州的一家婚慶公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機。 2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)。推出了 “新娘秘書”服務(wù)，專為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù) 。 “新娘秘書”可是一種新鮮的服務(wù)項目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服 務(wù)內(nèi)容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過問和涉及，目的就是 為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負擔(dān)。 一位叫小艷的專業(yè)“新娘秘書”告訴記者，她以前主要從事新娘化裝． 后來，在與新人的接觸過程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項目。于是， 她捷足先登，做起了專業(yè)的“新娘秘書”。 “化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書’頭腦要靈活，具備良好 的心理素質(zhì)，同時還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準 備各種應(yīng)急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場面?！毙∑G說。 有一次，小艷看到一對新人在婚禮上喝交杯酒的時候，因為新郎和新娘 的個子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書的小艷及時地提 醒新娘，讓她踮起腳來，這樣就避免了尷尬的場面。 如今，小艷已經(jīng)給許多新人當過新娘秘書了，平均每次服務(wù)可以獲得 800元左右的報酬。面對這個新的行業(yè)，小艷認識到，自己必須不斷提高自 己的各種知識和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過結(jié)婚這個人生關(guān)口。 這兩年，隨著婚紗攝影的興起，幾乎每一對新人都會拍婚紗照。但是． 問題也就來了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結(jié)婚畢竟是人生的大事 ，怎樣才能與眾不同呢? 新人們對婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿足于在市區(qū)周邊 地區(qū)進行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營婚紗的商人們就看到了其中的商機。 孔衛(wèi)國是“三W”攝影店負責(zé)人，在國慶到來之際，他們率先推出了香 山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛?！暗浇裉鞛橹?，預(yù) 定該類套餐的新人已經(jīng)達到40對，占到九月份店里營業(yè)額的一半?！?依依婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近 30對新人報名。 薇薇新娘影樓則早在前幾個月就推出了征集100對新人游玩香港迪斯尼 拍婚紗照的活動。 拍攝婚紗照和旅游結(jié)合在一起，可以讓新人們體驗到新鮮又有情趣的感 覺，成為婚紗攝影的新賣點。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚 紗照的業(yè)務(wù)。 盡管這種線路的外影拍攝需要耗費較多的人力物力，價格高于普通的拍 攝十來倍，但是，仍然受到新人們的追捧。 記得“西門子之父”維爾納·馮·西門子說過，我所選擇的總是以大眾 的利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費者 的需求出發(fā)，時時考慮消費者的利益，結(jié)果，消費者卻給他們帶來了巨大的 財富。 在找到商機后．要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有 這樣，當別人跟進的時候，你才會在不斷尋求新的商機中一直領(lǐng)先。 眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著人們熱情的減退，燒 餅也漸漸沒落。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機的溫州人，總就找到另一種能掙錢的“ 餅”，那就是“手抓餅”。 如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開出了八家“臺灣手 抓餅”店。3元一個的手抓餅外層金黃酥脆，內(nèi)層柔軟白嫩，深受人們的喜 愛。 溫州手抓餅店的負責(zé)人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意 。后來，他看到手抓餅后，就感覺到會受人們的歡迎，于是就先在溫州第一 橋開了第一家手抓餅店。 “第一橋這家店開了差不多9個月了，現(xiàn)在客源穩(wěn)定?！标愊壬f，開 第一家店就像一個實驗品，它的成功說明了手抓餅有市場。 在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴格保密，他們還特地請來了臺灣當?shù)?的師傅共同研發(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。 陳先生表示，針對特色小吃口味單一，一旦過了新鮮期，很多人會失去 興趣的特點，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開發(fā) 新產(chǎn)品，不斷吸引消費者。 可見，消費者的需求就是最好的商機，只要你細心觀察，找到人們的需 求所在，還怕找不到商機嗎? P23-25

編輯推薦

《溫州人想的和你不一樣:溫州人為什么會成為富人》為什么溫州人的眼光、膽識和你不一樣，他們與眾不同的思維方式和經(jīng)商哲學(xué)又是怎樣的，為什么他們從可憎、可怕到現(xiàn)在的可愛、可敬。溫州人作為民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、我國最創(chuàng)富的商幫，他們的成功經(jīng)驗，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得普通人學(xué)習(xí)和研究。

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