如何開一家賺錢的公司

前言

　　任何一個有激情、有能力、有夢想的人，都不會甘于平庸，甘愿永遠處于給別人打工的位置；任何一個有思想、有膽識、有責任的人，都渴望通過自己的努力，讓親人、朋友過上更幸福的生活，在拼搏與奮斗中實現(xiàn)自我的人生價值．讓未來變得更加充實而美好!　　毫無疑問，創(chuàng)業(yè)是將這些希望和夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的最佳途徑!　　然而，市場變幻莫測，商海風起云涌。適者生存，優(yōu)勝劣汰這一不變的競爭法則，讓多少初涉商海的人遭受滅頂之災，但也讓一部分人在無比殘酷的商戰(zhàn)中春風得意，始終立于不敗之地!這是一場不見硝煙的戰(zhàn)爭，成者為王，敗者為寇，商戰(zhàn)中沒有第二名，因此我們必須贏!　　如何創(chuàng)業(yè)、如何開一家賺錢的公司?這是每個創(chuàng)業(yè)者必須面對且刻不容緩的問題!成敗的關鍵，讓諸多難題迎刃而解的智慧和具體方法又在哪里呢?創(chuàng)業(yè)初期的艱難時期如何度過?如何讓公司合理運作、步人正軌?資金周轉(zhuǎn)不順怎么辦?管理和用人不到位怎么辦?公司不盈利、不賺錢怎么辦?這一系列問題無不困擾著每一個初涉商海的創(chuàng)業(yè)者。而這些問題，就是決定一家公司能否生存發(fā)展的關鍵!　　據(jù)統(tǒng)計，90％以上的公司經(jīng)營者不知道經(jīng)營的訣竅與門道。而有93．7％的公司在成立之后的10年內(nèi)倒閉。如果不能掌握創(chuàng)業(yè)、用人、賺錢、管理、提高自身競爭力等經(jīng)營訣竅，一家公司是不可能在市場競爭中生存下去的。　　縱觀世界上許多成就卓越的著名大公司，無不擁有一套完整系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和具體可行的經(jīng)營方案，以及獨特的賺錢門道?！　〗?jīng)過數(shù)年的歸納、分析、整理，我們將這些成功的大公司的經(jīng)營門道和賺錢技法加以匯集、提煉和總結(jié)，精編出了如何開一家賺錢的公司的30個要點。如果一個創(chuàng)業(yè)者將其中精華一一掌握、融會貫通并加以實踐，定能在商海中縱橫馳騁，實現(xiàn)賺錢盈利的目的，贏得商戰(zhàn)中的勝利。　　本書把成功人士的經(jīng)驗和失敗的教訓結(jié)合起來，力求避免以往商務用書枯燥的理論教條，從實際出發(fā)，深入淺出地告訴你一些有指導性的意見和新鮮實用的點子，以及放之四海而皆準的規(guī)律和法則。　　編者完全從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，針對以上問題，逐一提出了具體的解決步驟和方法，相信此書必能成為引導創(chuàng)業(yè)者最終邁向成功的良師益友。　　編者　　2006年8月

內(nèi)容概要

　　把成功人士的經(jīng)驗和失敗的教調(diào)結(jié)合起來，力求避免以往商務用書枯燥的理論教條。從公司實際出發(fā)，深入淺出地告訴你一些有指導性的意見和新鮮實用的點子，針對這些問題，一個一個提出了具體的解決步驟和方法。為公司老板指出一條獲取更大利潤的光明大道。

書籍目錄

創(chuàng)業(yè)篇一、優(yōu)勢先找到自己的優(yōu)勢只有自己才能拯救自己做生意不是靠學歷了解自己適合做什么生意了解自己的競爭優(yōu)勢怎樣選擇賺錢的方法經(jīng)營你熟悉的行當不要往人多的地方擠抓住時機，選對方向開公司前應像嫁娶一樣慎重眾多創(chuàng)業(yè)者起步時常犯的毛病找到創(chuàng)業(yè)的最佳時機二、關系多向明白人討教為了成功，效法成功者進入商界的第一要務在“關系網(wǎng)”中尋找機遇胡雪巖何以“平步青云”善于利用同鄉(xiāng)關系擴大交友圈子與消息靈通的人交朋友要有很好的人緣背靠大樹好乘涼三、計劃制訂合理的創(chuàng)業(yè)計劃設定合理的目標辦公司必備成功創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的六個階段估算一下自己的家底創(chuàng)辦私營公司必做的17件事對行業(yè)投資進行規(guī)劃走一步，看三步商機的把握要靠悟性四、合作找到同盟軍，抱團打天下借人之力，成就自己選好伙伴成功一半避免五種容易犯的錯誤絕不可以合作的三類人鐵哥們最好別共事合伙生意，誰當掌柜內(nèi)亂是小本經(jīng)營的大忌五、資金籌錢、用錢、管錢有門道兵馬未動，糧草先行做好公司投資前的思考負債經(jīng)營，天經(jīng)地義眾人拾柴火焰高能借到錢的都是師傅千萬別借高利貸學會花銀行的錢借貸要遵循的兩大原則公司融資的三大誤區(qū)早為資金周轉(zhuǎn)做打算與債主搞好關系資金不足或周轉(zhuǎn)不靈的原因六、準備如伺降低風險世上沒有四平八穩(wěn)的生意公司謹防倒閉風險盲目經(jīng)營的六種表現(xiàn)過度投機要不得要有預測風險的眼光學會化解風險留有機動資金，有備無患必須思考的五個戰(zhàn)略問題培養(yǎng)自己的市場觸覺十四種競爭手段供你選擇老板篇一、禮儀熟知商務禮儀規(guī)范老板要有像樣的名片保持一流的儀表和禮儀如何進行得體的商業(yè)交往如何進行商業(yè)會晤創(chuàng)造好的第一印象自我介紹的禮儀熱情要有個度不浪費他人的時間衣著穿戴要合乎身份如何看起來像個贏家二、素質(zhì)邊于邊學微老板你能改變自己的運氣成功老板必備的六項素質(zhì)培養(yǎng)良好的溝通能力依靠自己徹底地磨煉頭腦和感覺培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的問題意識不冒險者不得勝不失時機地拍板定案處理工作與休息的秘訣三、人脈打造防騙的不壞金身經(jīng)商不能沒有戒備心“君子協(xié)定”靠不住貪婪會失財太好的事往往都不是真的怎樣掌握防詐技巧小心“貨到地頭死”如何識別“皮包公司”訂立合同時應注意哪些事項成功老板防騙、反騙技巧四、智慧讓公司充滿人情味以人格魅力征服他人不要嘮嘮叨叨出手大方善解人意要學會贊美員工栽培員工用表揚改正下屬的錯誤讓下屬尋尋開心何妨不可過于小氣培養(yǎng)良好的耐性十種不受歡迎的老板五、做人做生意不忘交朋友做中國式的“人情買賣”充分重視良好的人際關系別把同行當冤家贏得同行的贊美雙贏法則：有錢大家賺即使競爭也要照顧對方的利益人情是一筆不可估量的財富生意不成仁義在會見顧客。了解顧客了解顧客的需要用人篇一、招聘把好招聘這道關如何雇傭到最棒的員工如何招聘新員工招聘時如何進行面試選拔優(yōu)秀員工的十大條件你的公司需要什么樣的員工招徠人才要大膽舍得高價“挖”人才四種錯誤的用人觀擦亮眼睛辨人才四種人才的最佳組合“能人”的7大類型如何幫助新員工適應環(huán)境二、識人選用靠得住的人使用精明的雇員配置靈活慎用識人八種方法讓企業(yè)充滿新鮮血液條件差的人其實更好用怎樣選用購銷人員如何管好用好臨時工留心光說不做的人對專以“拍馬屁”為生的請其走人絕不可重用的六種人什么人可以擔當大任及早淘汰多余的人三、骨于培養(yǎng)得力的管理骨干精心培養(yǎng)管理骨干培養(yǎng)自己的左膀右臂怎樣選拔公司主管如何判斷公司所需人才的素質(zhì)避免晉升帶來的人事麻煩主心骨也可調(diào)開四、能力重視提升員工的業(yè)務能力有效培訓員工的秘訣為員工指明公司的發(fā)展方向好老板應該擁有頭腦靈活的員工培訓和提高員工素質(zhì)的好處要讓人改頭換面不同層次的人才培養(yǎng)提高員工生產(chǎn)效率的21條經(jīng)驗去除新手的浮躁之氣如何培養(yǎng)員工的創(chuàng)造力如何培養(yǎng)員工的自信心管理篇一、人氣培養(yǎng)公司的人氣天時地利不如人和手心離不開手背讓員工感到自己重要讓下屬知道你賞識他表揚是一種“翻倍法”依靠員工，提高公司競爭力提高公司凝聚力的八大方法用企業(yè)形象激勵士氣讓沒有吸引力的工作環(huán)境增添色彩理解員工的牢騷讓部下自覺掙面子多在業(yè)余時間上下功夫二、大家活用眾人的智慧要聽聽反調(diào)探察下屬的真心話如何采納下屬建議成功得到員工的反面意見怎樣對待不同意見給員工自由發(fā)揮的機會不要到處都插手當好“場外教練”鼓勵員工的冒險精神三、規(guī)矩大事、小事都要立規(guī)矩培養(yǎng)員工遵守公司紀律處理員工違紀的技巧如何處理公司中的“小團體”上司如何處理突發(fā)事件大事、小事都要立規(guī)矩年輕員工怎么管理說服的三大技巧培養(yǎng)下屬良好的工作習慣上班時間要做到公私分明如何對付“身在曹營心在漢”的員工如何處理公司中的男女私情如何處置員工的欺詐行為何時遷就員工各類特殊員工的管理四、激　勵恰到好處的金錢刺激員工的利益就是你的利益重賞之下必有勇夫公司薪金管理要符合員工需要年輕員工的薪酬需求特點年輕員工薪酬支付秘訣如何為新員工定“身價”如何設計銷售人員的薪酬如何把握薪酬支付的時機如何建立有效的獎金計劃工資不能輕易漲怎樣獎勵業(yè)績好的員工五、競爭巧妙處理員工的去留人才流失是災難員工辭職的四種理由留不住的讓他走防止員工跳槽的五種方法跳槽，并不僅僅是因為待遇最好搞個“離職面談”留意員工跳槽前的信號及時解雇不稱職的員工“炒魷魚”時手不要哆嗦經(jīng)營篇一、信息隨時隨地搜集信息培養(yǎng)“情報”意識在市場變化前就采取行動用變化的眼光看市場公司經(jīng)營一般需要哪些信息企業(yè)收集信息的四大原則如何判斷選擇“有用的”信息搜集商業(yè)情報的七大秘訣利用人緣關系搜集信息向企業(yè)秘書人員“套”信息定期派人“偵察敵情”歡迎批評意見路子多了信息靈一、機會機會不是等來的機不可失，時不再來機會不是等來的對市場變化有靈敏的反應七分把握三分冒險做生意要當機立斷做有才能的決策者為創(chuàng)造機會做好準備敢冒風險決策八招關于冒險的34條建議三、創(chuàng)新創(chuàng)新是公司贏利的利器經(jīng)營的生命在于創(chuàng)新創(chuàng)新就是突破常規(guī)賣出去才是硬道理產(chǎn)品創(chuàng)新的六大智慧自創(chuàng)品牌策略如何借“小魚”養(yǎng)大自己做生意要有三只眼靈活機動的促銷策略四、核算能省就是賺精打細算，開源節(jié)流對企業(yè)成本敏銳起來降低生產(chǎn)成本的技巧過低的價格等于增加成本如何控制生產(chǎn)成本如何進行購置與租賃的選擇防止小開支變成巨額費用不可貪便宜買二手貨關注涉及現(xiàn)金的業(yè)務珍惜你的每一分錢如何控制不必要的花銷減少意外開支的方法五、財務財務管理不放松如何管理往來業(yè)務周密、健全的財務規(guī)劃企業(yè)通用10大理財原則怎樣進行公司財務預算及時與財務人員溝通意見選用合格的財務主管成功收賬的九大要領掌握顧客的信用狀況在納稅上少花冤枉錢公司欠債太多怎么辦兵貴勝不貴久，回籠資金要快財務數(shù)據(jù)的三個關鍵老板的公私財產(chǎn)要分開做強篇一、朋友朋友多了才能贏天下與顧客成為朋友將客戶編成一張網(wǎng)對待顧客的十個訣竅如何與客戶往來應酬調(diào)整好手中的牌樂善好施用切實的利益招待顧客如何發(fā)掘未來的顧客二、心態(tài)樹立贏家心態(tài)不打不相識攜手談生意微笑地討價還價讓一步才能進一步抱著讓步不大的心態(tài)堅持自己的主張原則問題不讓步如何說服談判對手談判中如何拒絕對手如何與大公司談生意知己知彼，不卑不亢“攻、守、退、避”兩求利心里有個“小九九”如何才能迅速達成協(xié)議三、戰(zhàn)略公司在競爭中獲勝的戰(zhàn)路多多學習別人的經(jīng)驗怎樣搜集競爭者的情報模仿別人成功的地方底牌不要亮得太早知道自己的短處和對手的長處以己之長克對手之短公司在競爭中獲勝的戰(zhàn)略競爭制勝的十個絕招打造贏家的核心競爭力樹立良好的公眾形象投入適當?shù)膹V告費用不要怕位居第二名四、誠信維護公司的形象合法地賺錢信譽是公司的無價之寶以質(zhì)量保品牌生意興隆七絕招賺錢要賺在明處不要失信于銀行商謀與商德最好不要惹上官司五、變化成功之后要有危機感成功之后要有危機感超常規(guī)發(fā)展的基礎是創(chuàng)新開創(chuàng)新事業(yè)應慎之又慎觸類旁通，提升自己接觸優(yōu)秀人才培養(yǎng)積極思維的能力賺了錢不要太張揚生意成功后也要冷靜關注社會的政治動向時常給自己“充電”

章節(jié)摘錄

　　書摘只有自己才能拯救自己　　一個準備打開人生局面的人，必須要激勵自己、信賴自己，才能有所建樹?！　　∧阋娺^這樣的情況嗎?許多人在做普通職員的時候，絲毫沒有流露出任何方面的發(fā)展?jié)撃?，但當這些人自己創(chuàng)業(yè)后，其智慧和能力好像突然間進發(fā)出來。　　一個想自己創(chuàng)立事業(yè)的人，如果手里只有一筆小本錢，或者幾乎一點本錢都沒有，那么創(chuàng)業(yè)就是一件非常困難的事情。他必須集中自己所有的力量，提高自己的判斷力，并打起全副的精神，做好充分地準備，把所有的精力全部集中在最有效的途徑上?！　〗?jīng)商是一種最艱苦而又實用的教育，經(jīng)商與所有大專院校、高等學府的教育相比更難。作為一個商人，如果不能以堅韌不拔的態(tài)度把所有的精力全部傾注到事業(yè)上，那么他是很難獲得出色業(yè)績的。所以，經(jīng)商是培養(yǎng)卓越人才的重要途徑!　　只有小額資本的創(chuàng)業(yè)青年也有許多有利的方面：資本額愈小，對機會也就愈重視。所以，他可以抓住很多重要而細小的機會，很快發(fā)展起來，使自己的資本迅速積累?！　∫孕☆~資本起家的年輕人容易養(yǎng)成謹慎小心、精打細算的習慣，所以不大會做風險特別大的事情。這種小額資本的創(chuàng)業(yè)者無時無刻不在集中自己的精力、勇氣和決心向前邁進。在未成功以前，他們往往把自己那點微小的資本看得比生命還寶貴，把每一分錢都用在刀刃上。　　比如：一個在前線作戰(zhàn)的士兵對他僅有的一點兒子彈一定看得極其珍貴，他也必定想做到每發(fā)必中，每一發(fā)都能發(fā)揮最大的威力?！　∪绻粋€年輕人有強烈的成功愿望，有令人佩服的才能，精通商業(yè)上的做法和技巧，有管理經(jīng)驗，并且善于精打細算，為人誠實守信，做事又刻苦努力，那么即使他常常遇到障礙和困境，即使他沒有一點資本，實際上他也已經(jīng)具備了成功的基本條件?！　∽錾獠皇强繉W歷　　很多人以為讀工商管理碩士(MBA)是做生意賺錢的捷徑，很多沒有大學文憑的生意人往往羨慕那些高學歷的人。他們總覺得高學歷就等于財富．學歷高的人賺錢自然會很容易。這其實是一個很大的誤區(qū)。　　如果你沒有高學歷，千萬不要泄氣。雖然說高學歷有助于你的事業(yè)成功．但真正的成功與高學歷之間并非完全能畫等號。不要以為有書本知識便是成功的象征，許多大學生之所以高不成低不就、一事無成，就是因為他們誤認為學問高．便應該無往而不勝?！　∧軌蛱ど细叩葘W府的臺階，只是代表你對課本知識的領悟能力比較高．僅此而已。至于在社會上能否取得成就，則是另外一回事。　　讀書成績好的人，未必能夠在商場上得心應手。誰也不敢保證一個大學生在商場上肯定會強過一個初中生；也沒有人能夠打保票，一個博士可以在商場上賺個大滿貫。假若學歷一定能夠為生意人帶來利潤，那么大學教授豈不個個都成了商場巨子?！　嶋H上，當今許多富可敵國的超級大亨，真正是高學歷的并不是很多。全球聞名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助的人生經(jīng)歷可說是非常坎坷：他出生時家境貧寒，剛上到小學四年級就不得不離開父母來到大阪，開始一個人獨立生活的歷程。剛到大阪時，松下在一家火盆店當學徒并且兼顧看小孩。世界首富比爾．蓋茨，可謂當今尖端技術(shù)領域最叱咤風云的人物。他的名義學歷也不高，充其量只能算是個“大本”吧，可他所取得的成就有多少個博士后能夠比得上?　　對于生意人來說，從書本上獲得的知識固然重要，但在創(chuàng)業(yè)實踐中獲得的經(jīng)驗也必不可少。因此，沒有學歷不可怕，關鍵是自己不要看輕自己?！　∫粋€人在學校里所學的知識畢竟是有限的，有很多知識要在社會這個大課堂里學，而且許多真正管用的“生意經(jīng)”也不可能在書本里完全學到?！　奶囟ń嵌戎v，愛迪生、愛因斯坦的知識并沒有當時有些教授、學者多。但他們卻在各自的領域里做出了比那些學者、教授大得多的貢獻?！　∫虼耍阎R變成力量，還得要有某種科學的選擇、組織、結(jié)構(gòu)、融匯的功夫。這樣才能使知識納入智力結(jié)構(gòu)，成為知識力和能力。　　我們的社會中，沒有大學文憑、白手起家而終成大業(yè)的生意人不計其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目?！　∮腥苏f人生如戰(zhàn)場，又有人說情場如戰(zhàn)場，但我看最像戰(zhàn)場的應是商場。因為，商場更需要兵家的謀略、戰(zhàn)士的勇敢、斗士的堅毅、俠客的重義輕利和一諾千金?！　∩虡I(yè)競爭可以說是名副其實的“商戰(zhàn)”。商戰(zhàn)表面上是商業(yè)競爭，實質(zhì)是智慧的較量，從制造、生產(chǎn)到經(jīng)營以至占領市場，無不是人們智慧的較量。　　在這里，我們要對所有的生意人大聲說：“機不可失，時不再來，此時不闖，更待何時?不管你學歷高低。放心大膽地往前闖吧!”

編輯推薦

　　幾乎所有的成功企業(yè)家都曾經(jīng)歷過艱難困苦的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的各個時期。然而據(jù)統(tǒng)計，90％以上的公司經(jīng)營者不知道經(jīng)營的訣竅與門道，而有93.7％的公司在成立之后10年內(nèi)倒閉?！　埧岬默F(xiàn)實告訴我們創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，許多公司經(jīng)營不善甚至失敗的原因，就是經(jīng)營自己不熟悉的行當。當老板不理財，不重視做人的道理，用人無章法。管理不到位。信息也不靈通，盲目跟風經(jīng)營等等……讀讀《如何開一家賺錢的公司》！

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