中國人的信任游戲

內(nèi)容概要

中國人做生意全景流程再現(xiàn)，學(xué)者深邃分析不無洞察之力。中國人做生意過程中，是一手“信任游戲”，一手“權(quán)力游戲”，其間有綿綿不斷的博弈，但同時(shí)又要顧念人情，保留余地，以維持一定的真實(shí)信任。在“吃飯喝酒搏感情”的表象下，交易雙方保持著相當(dāng)?shù)睦硇运阌?jì)，絕非只是“講義氣”“ 圖個(gè)爽”而已?！　”緯晒┙?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)研究者，大專院校相關(guān)專業(yè)師生，中外企業(yè)經(jīng)營者及中高層經(jīng)營人員參考。

作者簡介

羅家德，清華大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授、博導(dǎo)，美國紐約州立大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士，師事格蘭諾維持特從事社會(huì)網(wǎng)研究。主要教學(xué)領(lǐng)域在社會(huì)網(wǎng)理論、社會(huì)網(wǎng)分析方法以及組織理論，并在海內(nèi)外多家商管學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)，關(guān)系管理學(xué)以及網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷等。在學(xué)術(shù)領(lǐng)域致力于將社會(huì)網(wǎng)研究應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)象以及企業(yè)管理，并與同好籌備成立“中國社會(huì)簹會(huì)社會(huì)網(wǎng)研究專業(yè)委員會(huì)”，中國內(nèi)努力推廣社會(huì)網(wǎng)研究以及關(guān)系管理學(xué)。其社會(huì)網(wǎng)或社會(huì)資本相關(guān)論文散見于許多海內(nèi)外知名學(xué)術(shù)期刊，并著有《社會(huì)網(wǎng)分析講義》、《NQ風(fēng)暴——關(guān)系管理的智慧》以及《網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷》等書。

書籍目錄

作者自序前言　問題緣起　一　書名為什么是“信任游戲”？　二　本書的主旨　三　本研究的企圖　四　為什么選高科技外包交易為研究對(duì)象? 第一章　理論背景——交易成本理論與鑲嵌理論的對(duì)話　一　威廉姆森研究外包行為的架構(gòu)　　（一）威廉姆森眼中的網(wǎng)絡(luò)　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)是中間結(jié)構(gòu)? 　二　鑲嵌理論對(duì)交易成本架構(gòu)的修正　　（一）格蘭諾維特的鑲嵌理論　?。ǘ┌枌?duì)中間結(jié)構(gòu)的反擊　三　一個(gè)交易成本—鑲嵌的整合架構(gòu)第二章　中國人的信任網(wǎng)絡(luò)　一　信任的定義　二　一般信任（General Trust） 　　（一）一般信任與特殊信任　?。ǘ┮话阈湃蔚膩碓础∪√厥庑湃危≒articularistic Trust） 　　（一）權(quán)力關(guān)系與信任關(guān)系　?。ǘ┍ＷC（assurance）關(guān)系與信任關(guān)系 　　（三）以人際關(guān)系為基礎(chǔ)的信任　四　中國人的信任網(wǎng)絡(luò)　?。ㄒ唬┎钚蚋窬窒碌募胰?、熟人與弱連帶　?。ǘ┤饲榻粨Q與工具性交換　?。ㄈ┬湃尉W(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)變化——同、報(bào)與結(jié)親　五　人脈的概念——自我中心信任網(wǎng)絡(luò)　?。ㄒ唬┤A人經(jīng)濟(jì)交易中的信任　?。ǘ┒x人脈——自我中心信任網(wǎng)絡(luò)　六　交易中的信任關(guān)系　　（一）加入信任的交易成本—鑲嵌架構(gòu)　?。ǘ┬湃卧谥袊私?jīng)濟(jì)交易中的操作性定義　　（三）交易成本—鑲嵌架構(gòu)的分析步驟第三章　研究方法與資料搜集　一　定性研究方法　?。ㄒ唬┵Y料收集的過程　?。ǘ┕怛?qū)制造廠——代碼CDRA　　（三）顯示器制造廠——代碼MONA　二　信度和效度的探討　三　資料的登錄與分析原則第四章　外包流程中三種治理方法的運(yùn)作　一　供貨商開拓和評(píng)估　二　基本采購協(xié)議書訂定　三　議價(jià)和下單　四　訂貨和收貨的方式　五　制造管制與供貨管理　六　輔導(dǎo)、培育、支持、付款　七　小結(jié)　八　討論　九　概念編碼簿的建構(gòu)過程第五章　為什么信任在中國人的交易中重要? 　一　外包中建立信任的原因　　（一）信任在交易初始扮演關(guān)鍵角色　?。ǘ┘词褂袡?quán)力仍需信任　?。ㄈ?quán)力均等時(shí)更需要信任　　（四）中國社會(huì)強(qiáng)調(diào)多用人情少用權(quán)力　?。ㄎ澹┲袊私⑷嗣}才好做生意　?。┙Y(jié)論　二　討論——再思中國人的關(guān)系　?。ㄒ唬?quán)力關(guān)系扮演的角色　?。ǘ┙灰钻P(guān)系中的禮治，抑或人治? 第六章　再談交易成本—鑲嵌架構(gòu)　一　研究發(fā)現(xiàn)在理論上的啟示　?。ㄒ唬┙?jīng)濟(jì)交易中存在真實(shí)信任嗎? 　?。ǘ┲卫斫Y(jié)構(gòu)是分立的嗎? 　二　整合的交易成本—鑲嵌架構(gòu)　　（一）不同治理結(jié)構(gòu)的特質(zhì)　?。ǘ┱系慕灰壮杀尽偳都軜?gòu)　三　交易成本—鑲嵌架構(gòu)的定量研究　?。ㄒ唬难芯考軜?gòu)到理論模型　?。ǘ拇笮屠碚摰街袑永碚摗　。ㄈ闹袑永碚摰嚼碚撃Ｐ偷谄哒隆『笳Z參考文獻(xiàn)

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